VIL RUSTE OPP FOR - Studvest

14
Tema. Hva har Trygve Hegnar, Cæsar, Siv Jensen og Erasmus Montanus til
felles? De behersker et av verdens eldste universitetsfag.
Tekst: PIA MARTINE WOLD
Illustrasjon: ANN-KRISTIN STØLAN og ÅSE HOLTE
Har du noen gang sett Siv Jensen knuse en
stakkars SV-mann i en fjernsynsdebatt? Da
har du bevitnet den såkalte Frp-retorikken
på sitt beste. Taktikken er like enkel som
den er genial, men allikevel lett å avsløre i
lengden: Angrep er det beste forsvar. Angrip
først. Hvis du mot all formodning ikke setter
motstanderen ut av spill, og blir angrepet
selv, for all del ikke forsvar; Til angrep!
Særlig intelligent er denne kampretorikken
ikke, dersom formålet er å tydeliggjøre politikken,
men det funker faktisk. Prøv selv.
Man trenger ikke være rikspolitiker for
å behøve retorisk beherskelse. Det holder i
massevis å leve, enten du skal krangle med
kjæresten, holde tale i bryllup, få tilbake pengene
for en vare med garanti eller holde en
presentasjon på skolen. Retorikk har man
bruk for over alt, og vi gir deg derfor lynkurs
i faget, eller kunsten, å overtale. For ja, det
er nemlig fullt mulig å studere årsakene til
at folk lykkes med sin kommunikasjon og
andre ikke (noe Aristoteles for øvrig visste
allerede 330 år f.Kr.).
Verktøyet
Det eksisterer tre fagtekniske bevismidler,
som den nevnte Aristoteles var den første
til å introdusere. Den dag i dag brukes disse
apellformene når man skal lære å beherske
retorikk. Ethos, pathos og logos, eller troverdighet,
sinnsstemning og det rent argumentative,
er de tre kanaler der overbevisning
kan finne sted. For å si det enkelt skal man
fremheve sin egen ethos, avdekke logos gjennom
argumentene og samtidig vekke pathos
hos mottaker. For å klare det, finnes utallige
hjelpemidler (Sleipe triks har blitt utarbeidet
gjennom 2500 år, se faktaboks). Men først,
rammene.
Forutsetningene
1. KAIROS: Alt til sin tid er det noe som
heter. Det gjelder å finne det rette tidspunktet
og den rette situasjonen for sitt utspill.
Talesituasjonen er det bestemmende prinsipp
for talerens valg av argumenter, retoriske
virkemidler og stil. Alt må tilpasses
publikum, stemningen og tidspunktet. Skal
du for eksempel sette motstanderen ut av
spill i en debatt, må du være rask på labben.
Det nytter ikke å komme på de ironisk knusende
kommentarene ett minutt for sent.
2. MOTTAKER: Hvem snakker du med?
Det er noe av det viktigste i retorikken.
Argumentene må være skreddersydd for
mottakeren. Kjenner du til mottakerne og
deres holdninger, følelser, lengsler, uvenner,
standpunkter og ideologier har du alltid et
overtak. Bruk det for det det er verdt! Vet du
at kjæresten din er elendig til å rydde, har
du argumentene klare hvis han/hun forsøker
å klage på din huslighet. Skal du holde en
tale i et bryllup til en venn, vet du gjerne hva
vedkommende vil le av, og kan rette anekdotene
dit hen. Fine fremmedord kan overkjøre
en underlegen motstander i en hvilken som
helst diskusjon, men prøver du deg i en samtale
med en professor, blir du den tapende
part. Vet du hvilke motforestillinger motstanderen
sitter inne med, bruk dem og snu dem
til din fordel; da skal du se det blir stille.
3. SAKEN OG ARGUMENTASJONEN: Du kan
ikke overbevise noen om noe som helst hvis
dere ikke i forveien er enige om noe annet,
skriver førsteamanuensis ved UiB, Jens E.
Kjeldsen, i sin bok «Retorikk i vår tid». I dét
ligger det at enhver argumentasjon alltid må
ta utgangspunkt i de felles eller allmenne
synspunktene (et felles sted, eller topos) du
deler med dem du henvender deg til. Hvis du
skal krangle med en venn om hvorvidt Norge
27. august 2008 Magasin STUDVEST
Lær deg å krangle med stil:
Angrep er det best
RETORISK LEKSIKON
Vinn diskusjonen!
Amplificatio: -
Anafor:
-
Antitese: -
-
-
Aposiopese:
Captatio benevolentiae:
-
Comparatio:
Dilemma:
-
Ellipse:
-
Enthymem:
Ethopoiia:
Eufemisme:
Evidentia:
-
Indignatio: