nº41 - ago/set/out - Petrobras Distribuidora

AgRoNEgÓcIo
A
sinergia entre a Petrobras e a
BR está gerando bons negócios
nos diversos setores em
que atuam em parceria, principalmente
no agronegócio, onde é cada
vez maior a participação de produtos
e serviços que levam a marca da
maior companhia brasileira. Mostra
também que é possível melhorar ainda
mais a performance de um time
que está ganhando, como é o caso
do Reforce N, que responde hoje por
80% do mercado doméstico de ureia
pecuária.
A Petrobras Distribuidora, que em
junho iniciou a comercialização do
produto, usando sua capilaridade
para atingir os diversos segmentos
desse mercado consumidor, de
norte a sul do país, vem registrando
sucessivos recordes de vendas
que a tornaram, em pouco tempo,
a segunda maior distribuidora do
Reforce N, a caminho de conquistar
a liderança.
“Desde o primeiro mês de comercialização
do Reforce N, em
junho, a BR se posicionou muito
bem no mercado. Em agosto, a
Petrobras bateu o recorde de vendas
do produto, e em setembro,
registramos a maior venda mensal
desde o início da comercialização.
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EM SINTONIA COM O
CAMPO
Com recordes sucessivos na comercialização de ureia pecuária, a Petrobras Distribuidora
vem utilizando sua capilaridade para atender a criadores de todo o país
Foto trama Criações
a fina sintonia entre as áreas de fertilizantes da Petrobras e de química, da Br, tem gerado bons negócios
Não temos dúvida de que a BR foi
de fundamental importância para
consolidarmos esses resultados”,
avalia Paulo Virginio Teixeira de
Lucena, gerente de Fertilizantes
da Petrobras.
Ele disse que já era esperado que
a BR conseguisse atingir boa parte
do mercado, mas não de forma
tão rápida: em outubro (quatro meses
após iniciar as vendas), ela já
era a segunda maior distribuidora
do produto. “Isso nos surpreendeu
positivamente”, revela o gerente.
Ele observa que, em agosto, a BR
respondeu por 6,4% do mercado
do produto, chegando a 10,8% no
mês seguinte. “é um crescimento
expressivo. Os números podem não
parecer altos, mas nesses meses
atendemos em média a 80 clientes
distribuidores e a BR está nesse segmento
há menos de seis meses”.
“Considerando o histórico da Petrobras
Distribuidora, não temos
dúvida de que a participação nas
vendas irá aumentar continuamente
e, em breve, ela deve assumir
a liderança desse mercado como
distribuidora”, acredita Paulo Lucena,
explicando que o contrato tem
duração de um ano e assegura
maior competitividade ao produto
comercializado pela BR. “Além de
toda a sinergia que o sistema possui,
o mercado tem muito a ganhar,