nº41 - ago/set/out - Petrobras Distribuidora

especificidade das operações: vendemos
combustíveis, lubrificantes
e serviços. Temos as vendas nacionais,
as equiparadas à exportação
e a comercialização efetiva de produtos
no mercado exterior, seja em
reais ou em dólar, com pagamentos
no Brasil ou no exterior. Mantemos
contato com clientes, fornecedores,
órgãos reguladores e fabricantes de
equipamentos de todas as partes do
mundo. Nossos clientes atuam de
forma local, regional, nacional e
internacional. Disputamos mercado
com as maiores empresas de distribuição
e trading companies marítimas
globais, tendo o nosso atendimento
comparado com o de portos
do mundo inteiro. Então, recebemos
chamadas de todos os fusos horários
possíveis: não é raro ouvir um “boanoite”
de um cliente na primeira
hora da manhã. O nível técnico dos
clientes é alto, exigindo um intenso
suporte. Portanto, quem trabalha
nesse segmento marítimo, tem que
ser apaixonado por isso.
Soluções BR – é grande a diversidade
de produtos usados em uma
embarcação?
Kleber Lins – Podemos dizer que
cada embarcação é uma pequena
indústria. Praticamente todos os produtos
de nossa linha de lubrificantes
são utilizados pelo segmento, mas o
mais importante é o Marbrax, tendo
como foco a linha de óleos para motores
marítimos, que exigem produtos
especiais. Os grandes motores de
combustão interna para a propulsão
e os motores de geração de energia
respondem por mais de dois terços
do consumo de lubrificantes marítimos.
No caso dos combustíveis, o
óleo diesel marítimo, além dos diferentes
tipos de bunkers, são produtos
específicos para o segmento, que de-
manda flexibilidade e “jogo de cintura”
do fornecedor, pois as surpresas
operacionais são muito comuns. No
segmento offshore, por exemplo, a
imprevisibilidade é uma característica
marcante e nós, como os demais
fornecedores, temos que estar sintonizados
com o ritmo do cliente.
Soluções BR – Também é grande
o volume dos produtos consumidos...
Kleber Lins – Sem dúvida, os volumes
são significativos. Um grande
navio, por exemplo, em um primeiro
enchimento ou troca de carga
pode receber cerca de 120 m³ de
lubrificante, consumindo, em operação,
cerca de 15 m³ por mês. Cada
abastecimento de diesel marítimo
para as operações offshore é em
média de 500 m³, necessitando de
modais de entrega customizados
para a atividade.
o segmento marítimo se caracteriza pela diversidade e especificidade das operações que a GVmar realiza, como fornecedora de combustíveis, lubrificantes e serviços
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