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18 | edição nº <strong>116</strong> | Out | 2011<br />
Mercopar celebra su<br />
vigésima edición<br />
M<br />
ercopar - Feria de<br />
Subcontratación e Innovación<br />
Industrial, que tiene<br />
lugar en Caxias do Sul, estado de Rio<br />
Grande do Sul - Brasil, de 18 a 21 de octubre<br />
2011, se encuentra en su vigésima edición<br />
anual consecutiva. Esta actuación de éxito<br />
reconocido se ha convertido en un importante<br />
instrumento inductor del desarrollo industrial y<br />
de los sectores metal-mecánico, electrónico,<br />
de caucho, plásticos, automatización<br />
y servicios industriales, energía y medio<br />
ambiente, así como también de manejo y<br />
almacenaje de materiales.<br />
El evento es una realización y<br />
promoción del Sebrae/RS y de Hannover<br />
Fairs Sulamérica, empresa del<br />
grupo Deutsche Messe AG, organizadores de<br />
la Feria Industrial de Hannover, Alemania.<br />
El escenario<br />
Mercopar surgió y se desarrolló a lo<br />
largo de la déca<strong>da</strong> de 1990, dentro del<br />
escenario de recesión que marcó la economía<br />
brasileña a lo largo de este período. Esta<br />
situación estuvo marca<strong>da</strong> por el cambio en<br />
el modelo industrial de Brasil. El proceso de<br />
globalización pasó entonces a ron<strong>da</strong>r el patio de<br />
las fábricas, lo que les obligó a modernizarse<br />
o cerrar sus puertas. Era todo o na<strong>da</strong>.<br />
A principios de los años 90, estuvo muy<br />
en boga la discusión sobre la práctica<br />
de subcontratación industrial, lo que<br />
implicaba la contratación de micro y<br />
pequeñas empresas por medianas y grandes<br />
empresas de diversos segmentos industriales.<br />
Mercopar se confunde con<br />
la história del Sebrae/RS<br />
Sebrae/RS, enti<strong>da</strong>d reforma<strong>da</strong> en<br />
1990, es el resultado del antíguo sistema<br />
público CEBRAE. Era necesario <strong>da</strong>r a conocer<br />
la nueva enti<strong>da</strong>d.<br />
Carlos Alberto Rico Manzoli, entonces<br />
director gerente de Sebrae / RS, ha<br />
encontrado en en el Salón de Subcontratación<br />
de la Feria Industrial de Hannover la<br />
inspiración que le animó a intentar algo<br />
similar en Río Grande do Sul. El equipo aceptó<br />
el reto de implementar el proyecto en sólo<br />
cuatro meses. Así nació, em Caxias do<br />
Sul, (pólo industrial de Rio Grande do Sul),<br />
Mercopar – Feria de Subcontratación<br />
Industrial del MERCOSUR. Una unión del<br />
MERCOSUR con alianzas.<br />
Un nuevo concepto de feria<br />
No había ninguna feria en Brasil con el<br />
foco tan marcado para estas conexiones entre<br />
las micro y pequeñas empresas y las medianas<br />
y grandes.<br />
El problema era cómo conseguir la<br />
movilización de grandes empresas, que<br />
estaban acostumbra<strong>da</strong>s a participar en<br />
ferias para vender sus productos y no para<br />
comprar. La solución consistió en implantar<br />
ya en la 1ª edición ron<strong>da</strong>s de negocios del<br />
Proyecto Comprador, invitando a expertos<br />
procedentes de las zonas de abastecimiento<br />
de las grandes industrias para asistir al evento<br />
como compradores.<br />
El gran avance metodológico de Mercopar<br />
con el Proyecto Comprador fue crear la<br />
oportuni<strong>da</strong>d para que las PyMES pudiesen<br />
integrarse en la cadena de suministro más<br />
amplia, recibiendo incentivos para invertir en<br />
tecnología y buscar certificaciones de cali<strong>da</strong>d<br />
para productos y procesos, teniendo en cuenta<br />
la necesi<strong>da</strong>d de a<strong>da</strong>ptarse a los requisitos de<br />
la subcontratación industrial.<br />
Actualmente, el Proyecto Comprador<br />
cuenta con participantes (compradores y<br />
Fuente: Sebrae / RS y Banco Central de Brasil<br />
120<br />
100<br />
80<br />
60<br />
40<br />
20<br />
0<br />
1992<br />
1993<br />
1994<br />
1995<br />
1996<br />
1997<br />
vendedores) nacionales e internacionales<br />
y agregó otros dos eventos: la Ron<strong>da</strong> de<br />
Negocios de Petróleo, Gas y Energía, a<br />
partir de 2009; y Ron<strong>da</strong> de Negocios de<br />
Software, a partir del 2010, ambas enfoca<strong>da</strong>s<br />
en soluciones de TI para el sector metalmecánico.<br />
Internacionalización<br />
Mercopar experimentó, en 1998, un<br />
período de profun<strong>da</strong> revisión conceptual y de<br />
reestructuración técnica, en la búsque<strong>da</strong> de<br />
nuevas alianzas y ampliación de sus objetivos<br />
de negocios, es decir, convertir la feria en una<br />
feria más profesional y auto-suficiente, con<br />
amplitud de nivel nacional e internacional . Por<br />
esa razón el Sebrae / RS ha firmado socie<strong>da</strong>d<br />
con la empresa Hannover Fairs do Brasil.<br />
Al año siguiente, en 1999, se implementó<br />
el concepto de país asociado, una vez más,<br />
inspirados en la Feria Industrial de Hannover,<br />
que había estado utilizando esta estrategia. En<br />
1999 Portugal fue invitado a ser el país socio<br />
de Mercopar. En el año 2000 fue la vez de<br />
Inglaterra; en 2001, Italia; en 2002, Países<br />
Bajos; en 2003, España; en 2004, Argentina; y<br />
en 2009, India.<br />
Mercopar y su lugar en un escenario industrial<br />
En la primera edición de Mercopar, en el año<br />
1992, se han generado alrededor de 1 millón<br />
de reales en negocios, que en 2011 alcanzaron<br />
la cifra de 100 millones de reales, superando<br />
to<strong>da</strong>s las expectativas iniciales. Este<br />
Mercopar - Perspectiva de Generación de Negocios<br />
para los próximos 12 meses - 1992 a 2010 (En millones R$)<br />
1998<br />
1999<br />
2000<br />
2001<br />
2002<br />
2003<br />
2004<br />
2005<br />
2006<br />
2007<br />
2008<br />
2009<br />
2010