Marketing empreendedor e rede de relaÃ§Ã£o - Departamento de ...

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100 produtos e a abordagem de marketing também segundo suas competências e a complementaridade que poderiam obter em equipe. Esta relação conceitual foi por vezes mediada pela visão compartilhada da equipe empreendedora na Benner e na Lector. Neste sentido, a pesquisa de Lima (2004, 2005) pode auxiliar a ampliar o entendimento da questão. O autor trata da evolução da visão compartilhada (que pode ser relativa a produtos, marketing, etc.) das equipes de direção de MPME por meio principalmente da conversa estratégica – que ocorre com base no campo de competências de cada membro da equipe de direção. Tal pesquisa contribui para se considerar uma das partes mais importantes da rede de relação dos dirigentes de MPME: a parte da rede de relação composta pelas relações entre os próprios membros da equipe de direção. As influências do campo de competências dos empreendedores sobre o marketing empreendedor parecem ser especialmente importantes para as MPME tecnológicas, pois elas tendem a ter maior necessidade de recursos financeiros para a contratação de mão-de-obra do que outros tipos de MPME. Assim, os empreendedores tecnológicos tendem a criar empresas explorando suas próprias competências já desenvolvidas. A mão-de-obra especializada e portadora de conhecimento tecnológico exige salários mais altos do que ocorreria nos setores não-tecnológicos. Além disto, um outro elemento explicativo poderia ser a dificuldade de se fazer os altos investimentos exigidos no desenvolvimento dos produtos tecnológicos devido à grande restrição de recursos das MPME tecnológicas na fase de fundação. Este é mais um item que faz com que as MPME tecnológicas tenham grande tendência a ser fundadas e dirigidas por equipes de direção que buscam empreender projetos utilizando suas próprias competências. Para se ter mais precisão e profundidade para se tratar destas questões, são necessárias novas pesquisas específicas sobre a rede de relação, o campo de competências dos empreendedores e suas ligações com o marketing empreendedor. Isto caracteriza uma primeira sugestão de pesquisa do presente estudo exploratório. Outra necessidade de pesquisa é relativa à importante influência da rede de relação sobre o marketing empreendedor de futuros dirigentes de MPME. Como indicado pelos dados desta pesquisa, a compreensão das escolhas acerca dos produtos e do marketing feitas por um dirigente pode demandar a consideração da ação de sua rede de relação durante um período anterior à criação de sua empresa. Novas pesquisas seriam importantes para diminuir as atuais necessidades de estudo sobre o tema. Elas podem também auxiliar no aprofundamento do
101 conhecimento sobre suas ligações com a visão dos empreendedores antes deles abrirem suas empresas. A literatura em marketing empreendedor ainda negligencia os efeitos das relações dos dirigentes que são anteriores à criação de sua empresa. Assim, sugere-se também a ampliação das tipologias de redes de relação em marketing empreendedor apresentadas neste estudo. Elas deveriam tratar de relações anteriores à criação das MPME além daquelas que são contemporâneas e posteriores a tal momento. Por exemplo, seria útil que tipologias como a de Gilmore, Carson e Grant (2001) tratassem não apenas das redes de relação pessoais, sociais e de negócios, mas destas redes nos momentos antes, durante e após a fundação das MPME. Também seriam recomendáveis estudos específicos acerca das vantagens da grande proximidade e intensidade de relações entre as MPME e seus clientes – uma característica do marketing empreendedor.
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