Marketing empreendedor e rede de relaÃ§Ã£o - Departamento de ...

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30 As características aqui pré-determinadas serão utilizadas para se averiguar se os proprietários-dirigentes das MPME a estudar são individualmente ou coletivamente empreendedores. As entrevistas dos proprietários-dirigentes procurados como fontes de dados para a pesquisa serão validadas somente se pelos menos um dos dirigentes entrevistados em cada empresa for empreendedor ou se a equipe de direção da empresa for empreendedora – segundo as características do resumo precedente. Os dados da pesquisa relativos ao marketing empreendedor serão coletados e tratados considerando-se os diferentes momentos do processo empreendedor descrito no quadro 3 a seguir. Da mesma forma, as atividades dos dirigentes a entrevistar que tiverem conotação empreendedora e ligação com o marketing serão consideradas ao longo da pesquisa segundo o seu contexto no processo empreendedor descrito pelo quadro 3.
31 Fatores Pessoais * Realização pessoal * assumir riscos * valores pessoais * educação * experiência Fatores Pessoais * assumir riscos * insatifação com o trabalho * ser demitido * educação * idade Fatores Sociológicos * networking * equipes * influência dos pais * familia * pessoas de sucesso como modelo Fatores Pessoais * empreendedor * líder gerente * visão Fatores Organizacionais * equipe * estratégia * estrutura * cultura * produtos INOVAÇÃO IMPLEMENTAÇÃO EVENTO INICIAL CRESCIMENTO Ambiente * oportunidade * criatividade * pessoas de sucesso como modelo Ambiente * competição * recursos * incubadoras * políticas públicas Ambiente * competidores * clientes * fornecedores * investidores * bancos * advogados * recursos * políticas públicas Quadro 3: Modelo de processo empreendedor. Fonte: Adaptado a partir de BYGRAVE, W. D. The entrepreneurship paradigm I: a philosophical look al its research. Entrepreneurship Theory and Practice, [s.l], v.14, n.2, p. 7-26. 1989. MOORE, C. F. Understanding entrepreneurial behavior. In: INTERNACIONAL COUNCIL FOR SMALL BUSINESS WORLD CONFERENCE, 45, 2000, Brisbane. Proccedings… Brisbane, ICBS, 2000. É ao longo do processo empreendedor que se pode identificar possíveis comportamentos empreendedores dos proprietários-dirigentes das MPME por meio da investigação do que esses proprietários-dirigentes fazem e de como realizam suas atividades empresariais. Timmons (1994) destaca que o empreendedor tenta entender seu ambiente com o intuito de controlar as variáveis para que o seu negócio dê certo e somente assume riscos calculados. No quadro 3, durante todas as etapas do processo empreendedor, verifica-se a interação do indivíduo com o ambiente. Com o modelo do quadro, pode-se perceber que o contexto, as aspirações e as características pessoais do dirigente tem grande influência sobre ele e suas atividades ao longo do processo empreendedor.
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