Marketing empreendedor e rede de relaÃ§Ã£o - Departamento de ...

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18 CARACTERÍSTICAS VANTAGENS DESVANTAGENS Reação ao mercado Gestão Ambiente externo Recursos humanos Sistema de comunicação externa Recursos financeiros Capacidade de produção Crescimento Patentes Legislação Capacidade de reagir rapidamente às necessidades de mercado Ausência de burocracia // Decisões mais rápidas // Maior propensão ao risco Sistema de comunicação informal e eficiente // Solução mais rápida de problemas internos // Adaptação mais rápida às mudanças externas Maior desconhecimento das modernas técnicas de gestão Falta de recursos humanos especializados para atender a todas as necessidades internas Falta de tempo, informações e recursos // Dificuldade de contratar serviços especializados externamente Dificuldade em conseguir capital // Falta de capital de risco // Dificuldade para reduzir/ratear o risco com um elenco de projetos Falta de economia de escala pode se tornar uma barreira Dificuldade de capital para Expansão // Lideranças com pouca experiência para lidar com situações mais complexas Dificuldade em lidar com sistemas de patentes // Não-disponibilidade de tempo e recursos para processos litigiosos Dificuldade em lidar com legislações mais complexas Quadro 1: Vantagens e desvantagens das MPME. Fonte: Adaptado a partir de ROTHWELL, R. Small firms innovation and industrial change. Small Business Economics, Sussex, v. 1, n. 1, p. 51 – 64, Mar. 1989. O quadro 1 ressalta que a principal vantagem competitiva das MPME está na capacidade em responder de forma rápida e dinâmica às necessidades de mercado, no contato estreito do proprietário-dirigente da empresa com seus clientes e conhecimento aprofundado desses clientes, mesmo sem utilizar meios formais para tanto. Estas vantagens auxiliam as MPME a estarem aptas para explorar necessidades de clientelas específicas, utilizando o marketing de exploração de nicho de mercado. Por outro lado, o quadro 1 aponta desvantagens importantes das MPME como a escassez de recursos humanos especializados, de infra-estrutura e de recursos financeiros,
19 além de limitações quanto ao acompanhamento da legislação e de limitações para o atendimento de possíveis aumentos de demanda. 2.2 DEFININDO AS MICRO, PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS Devido à diversidade de características inerentes às MPME, não é simples definir precisamente o que elas são, apesar de existirem parâmetros quantitativos e qualitativos para tanto. Pelo fato de as MPME serem heterogêneas, variando de acordo com o setor de atuação na economia, é que Gatto e Ferraro (1993) afirmam que as definições e tipologias disponíveis na literatura variam de acordo com o contexto histórico e institucional específico de cada país. Pode-se caracterizar uma MPME de maneira quantitativa utilizando, para isto, um critério de classificação das empresas, por exemplo, por número de empregados ou por faturamento. O estudo de Moraes e Vitorino (2005) utiliza o critério abaixo, baseado em número de empregados, para definir quantitativamente o tamanho de uma empresa: a) Microempresa: na indústria, até 19 pessoas ocupadas; no comércio e serviços, até 09 pessoas ocupadas; b) Pequena empresa: na indústria, de 20 a 99 pessoas ocupadas; no comércio e serviços, de 10 a 49 pessoas ocupadas; c) Média empresa: na indústria, de 100 a 499 pessoas ocupadas; no comércio e serviços, de 50 a 99 pessoas ocupadas; d) Grande empresa: na indústria, acima de 500 pessoas ocupadas; no comércio e serviços, acima de 100 pessoas ocupadas. Os critérios quantitativos utilizados para definir as MPME são úteis, principalmente no Brasil, onde seu uso é muito disseminado – em boa parte para a realização de estudos. Contudo, os critérios qualitativos para definir as MPME são também muito importantes. Para caracterizar uma MPME de forma qualitativa, emprega-se o critério de classificação de acordo com os objetivos da empresa, mercado de atuação, estilo administrativo, grau de independência e escalas de operações. O Comitê para Desenvolvimento dos Estados Unidos, conforme retrata Steinhoff (1978), propõe uma definição de MPME baseada em pelo menos duas das características descritas a seguir:
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