Marketing empreendedor e rede de relação - Departamento de ...

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O modelo 1 foi criado a partir dos dados empíricos e considerando-se a cronologia dos
eventos de maior destaque sobre as influências da rede de relação dos empreendedores da
empresa sobre o marketing empreendedor na história da Benner. O detalhamento do histórico
da empresa pode ser encontrado no apêndice C e no anexo 1 ao final desta dissertação.
Os conjuntos de fatos escolhidos para integrar o modelo 1 foram selecionados com base
nas práticas de marketing empreendedor encontradas nas entrevistas com os empreendedores
da Benner Sistemas – José Milton da Silva e Severino Benner.
Os dados coletados nas entrevistas com os empreendedores demonstraram que, em
muitas atividades de marketing empreendedor realizadas na empresa, as influências da rede de
relação foram determinantes.
A partir daí, os conjuntos de fatos que envolvessem questões de marketing
empreendedor relacionadas à rede de relação foram selecionados e explicados no modelo 1,
objetivando melhor entendimento para a pesquisadora e para o leitor. Os elementos de
destaque indicados nos diferentes quadros na parte inferior do modelo são códigos que se
mostraram importantes na análise dos dados com o uso do software Atlas-Ti.
Ainda como códigos da análise com o software, esses elementos de destaque tinham
sido associados a passagens importantes dos dados que contribuíam para responder a pergunta
de pesquisa. Algumas das mais importantes citações de entrevista obtidas junto aos
empreendedores pesquisados a dar suporte à análise dos dados e à construção do modelo 1 são
apresentadas abaixo, no quadro 7. Elas explicam e detalham os conjuntos de fatos 1 a 7 do
modelo 1 apresentado acima.
DESCRIÇÃO DOS
FATOS
CONJUNTO DE FATOS 1
Elementos de destaque:
rede de relação, idéia do
negócio, reconhecimento de
oportunidade, exploração de
oportunidade,
complementaridade na
equipe.
CITAÇÕES QUE CONFIRMAM E DETALHAM OS FATOS
“Foi na feira de 95 que começou a história da Benner, que é onde eu estou agora.
Tu vês que foram dez anos. Eu estava com o Paulo no stand da Fácil [empresa
onde José Milton trabalhava] (...) aí, nessa feira, estava o Severino, que é hoje
o outro sócio da empresa aqui. Eu e o Paulo estávamos buscando um jeito de
dar a volta por cima [dos problemas da Fácil, abalada com a concorrência do
Word for Windows]. Eu tinha a idéia de que a gente teria que ter um outro
produto, um ERP, para o qual a Microsoft não ia ter concorrente tão cedo. A gente
tinha competência e ele [o Severino] tinha experiência com sistema financeiro,
ele conhecia muito do financeiro e sabia trabalhar na área comercial. Aí eu
fui ao stand de um ex-colega de trabalho e um rapaz lá de São Paulo me
mostrou uma ferramenta que ele tinha (...) Com esse software, a gente
conseguiria montar um sistema sem utilizar muito o computador [para ficar
programando linha por linha]. Ele montava uma estrutura de tabela de interface e
aquilo de repente já era um sistema que rodava. Era uma idéia simples, mas bem
venenosa [poderosa] para você ganhar tempo... Então, eu estava assistindo essa