Gestão deEmpreendimentos Comunitários no Manejo Florestal

Um importante lembrete nesta área temática é a troca de informaçõessobre a demanda do consumidor final entre as organizações que participam doprocesso de fornecimento, produção e distribuição do produto final, a fim de quetodas estas organizações consigam planejar o quanto cada uma vai produzir. Porexemplo, a fabricação de móveis depende do fornecimento de madeira. Se omercado de móveis não está vendendo tantos móveis quanto os anos anteriores, aorganizações que fornecem madeira serão altamente afetadas. Se houver troca deinformações entre fornecedores de madeira e fabricantes de móveis, osfornecedores de madeira poderão planejar suas receitas e reajustar sua produçãopara atender melhor os fabricantes de móveis, sem que o estoque de madeiracresça e fique mais custoso por causa do aumento de espaço, perdas, roubos,seguro e produção ociosa.1.6.2 MercadoA área temática de mercado lida com a as relações de troca de valoresentre as organização de forma que todas saiam satisfeitas.As perguntas que se procuram responder nesta área temática são:Quem são os compradores?Quais as características que o comprador espera do produto?Como o comprador quer que o produto seja entregue?Qual será o preço do produto para o comprador?Como será a comunicação e o relacionamento com o comprador?Quem são meus concorrentes e o que eles estão fazendo?A principal preocupação da área temática de mercado é conhecer ocomprador. Sabendo quem são os compradores, o que, quando, como e onde elesquerem o produto, a organização pode direcionar os esforços em satisfazê-los. Ocomprador, quando muito satisfeito, sempre procura comprar mais e se torna fiel eassim a organização consegue se manter no mercado e gerar cada vez maisreceitas.A formação do preço também é outra preocupação. Existem três formas deformular o preço de um produto: a baseada no gastos totais mais a margem delucro, a baseada no da concorrência e a baseada no quanto o consumidor estádisposto a pagar.A primeira forma de estipular o preço é a mais tradicional, mas não é amais indicada para mercados altamente competitivos. A desvantagem de estipular opreço a partir dos gastos totais de mais a margem de lucro é que os preços podeacabar sendo altos demais para o comprador pagar.A segunda forma, a baseada na concorrência, é indicada para mercadosaltamente competitivos. Por esta forma, a organização estipula o preço do seuproduto levando em conta o quanto as características e o preço dos produtos daconcorrência. Deve-se ter o cuidado para que o preço estipulado não seja menor doque o gasto total da organização, senão haverá prejuízo e a organização nãosobreviverá. Quando isto acontece, uma das saídas é reduzir os gastos.A terceira forma, o quanto o comprador está disposto a pagar, é maisrecomendada para produtos que são escassos no mercado ou mercados poucocompetitivos. Nesta técnica, os preços começam de uma forma que cubram osgastos totais e a medida que o tempo passa, a organização sobe o preço paraanalisar a reação do mercado. Se menos pessoas compram, mas a receita é maiordo que antes, então o preço deve permanecer, senão o preço deve voltar aoanterior.É interessante para a organização possuir vários pequenos compradores aoinvés de apenas um grande comprador. Quando a organização possui um ou poucos43