recursos - Supermercado Moderno

34 | Estratégia | Supermercado m o derno • NOVEMBRO 2011entreviStaEntrEvista Marcio ValleSM O que motivou a criação da CoopBrasi, uma centralformada apenas por cooperativas de consumo?Marcio Valle A CoopBrasil foi criada para aumentara competitividade das cooperativas de consumo brasileiras,que, desde a década de 1960, quando a legislaçãotributária nos incluiu no pagamento do ICM recémcriadona época, vêm ganhando menos representantes.Com a união das cooperativas, esperamosganhar mais escala paramelhores negociações, a fim deatingir diretamente os fabricantes,e não por meio de distribuidores;desenvolver marcas próprias e intensificara troca de informações eexperiências. Com escala, poderemosbuscar novos negócios e opçõesde fornecimento, inclusivepara produtos importados.SM Como vai funcionar o sistemade negociação conjunta?Marcio Valle Por enquanto, teremosuma estrutura pequena, compartilhada com odepartamento comercial da Coop, uma das sete filiadasda central. À medida que o volume de negócios ganhecorpo, partiremos para estruturas exclusivas para a central.Da mesma forma, iremos ocupar uma área física daCoop. Aliás, a ideia é mesmo essa: compartilhar competências,recursos humanos e materiais das filiadas, oque certamente é mais eficiente e confere custo menordo que termos estruturas equivalentes em cada umadas cooperativas.SM Como funcionarão os departamentos de comprasde cada cooperativa? Serão unificados?“A ideia écompartilharcompetências,recursos humanos,materiais. Isso émais eficientee confere customenor”Marcio Valle Não haverá nenhuma redução. Pelocontrário, reforçaremos a equipe de compras da Cooppara atender todas as filiadas da Central e ratear oscustos. No futuro, poderemos ter ganhos de produtividadede pessoal. Mas o principal objetivo agora é aumentaro volume dos nossos negócios e não reduzirnossas estruturas. Vamos atuar no numerador da equaçãode produtividade, aumentando os outputs.SM Quando da divulgação da formaçãoda CoopBrasil, comentou-seque as cooperativas ainda precisamganhar representatividade no autosserviço.Como a central poderá ajudaras filiadas a crescer?Marcio Valle A CoopBrasil temum faturamento conjunto de R$ 2,5bilhões, previsto para 2011. É um valorrepresentativo, que pode nosabrir boas possibilidades de negociação,não só para materiais de revenda,mas também de equipamentos,insumos, artigos de consumo, produtosfinanceiros, softwares, etc.SM Além de negociar em grande escala, a união das cooperativastambém vai ajudar a reduzir custos operacionais?Que custos e como essa redução será possível?Marcio Valle No momento não iremos priorizar aredução de custos operacionais.SM Outro objetivo da Coopbrasil é desenvolver produtosde marca própria. Quais serão as primeiras categorias?Há uma meta sobre o número de categorias demarca própria que pretende alcançar em um ou dois