recursos - Supermercado Moderno

98 | Categoria | Supermercado m o derno • novembro 2011antiSSépticoSPara atingir opúblico queainda não éusuário deantisséptico,a J&J lançoua versãoEssencial,com preçomaisacessívelnorte e nordeste ampliaram sua fatia nas vendasda categoria de 23% para 27% no último anopela maior presença das classes C/D/ee Nordeste, por deter boa parceladesses consumidores, são as quemais crescem – a participação nomercado de ambas passou de 23%para 27% no último ano.Isso não significa que o mercadoestá consolidado. Ao contrário.Ainda há muito a conquistar.Para se ter uma ideia, a frequênciade compra de sabonete ecreme dental é da ordem de 12,8vezes ao ano, seis vezes mais quea de antisséptico, ainda na casadas 2,1 vezes anuais. Para conquistaro enorme contingente depotenciais consumidores e aproveitaro aumento do poder decompra da outra parte da população,as indústrias têm feito suaparte: desde reduzir ou melhoraras embalagens, para atender novasnecessidades do consumidor,a lançar versões mais simples ouDariio De freitasmais sofisticadas, além de investir na divulgação deprodutos e marcas.A Johnson & Johnson aproveitou o aumento deconsumo de antissépticos bucais nas classes CDEe lançou, em julho de 2010, a linha Listerine Essencial,que conta com três diferentes sabores, emduas opções de tamanhos, de 250 ml e 500 ml. “Sãoprodutos de preço acessível para quem ainda não éusuário assíduo da categoria”, afirma Karina Lensing,gerente de marketing para Listerine no Brasil.Segundo ela, a penetração do produto entre a populaçãode baixa renda ainda é pequena, por isso aempresa se esforça em divulgar mensagens sobre aimportância dos antissépticos para a saúde bucal.“A tendência é que, com o aumento da renda e maisacesso a informações, o uso dos produtos cresça. Épreciso multiplicar a cultura de higienização totalda boca, não só dos dentes”, declara a executiva.A Cepacol também está ativa e olhando comatenção o público que começa a migrar para produtosmais sofisticados. Ela lançou a linha CepacolPlus, com flúor, fórmulas sem álcool ou corante, ebenefícios adicionais – branqueamento dos dentes,combate à sensibilidade dentária e remineralizaçãode esmaltes. Também resgatou um antigo e popularpersonagem para ser usado nas campanhas publicitárias:o Bond Boca, que mantém o topete e queixosaliente, mas ganha novos traços, mais modernos.“A volta do Bond Boca é um passo importante parao Cepacol, pois fortalece atributos da marca comosociabilidade e confiança, além de aumentara proximidade com os consumidores”,afirma Elio Dilburt, gerentede produto. As campanhas serão veiculadasem TV e internet e contarãocom ações no ponto de venda, sobretudonos supermercados, onde a penetração da marcaainda é baixa. Hoje, a classe C representa 42% dosconsumidores de Cepacol, marca que detém 7% domercado. A Sanofi-Aventis, fabricante dos produtos,quer crescer em volume 25% ainda neste ano.Outra fabricante, a Colgate-Palmolive, tambémintensificou seus investimentos na categoria.