30deste conceito consideramos que:[...] empreendedores sem sucesso confundem idéia com oportunidade. Oapego à idéia, por razões psicológicas, pode impedir que ela sofra umprocesso de validação e, não raro, faz com que se torne umas das causasde insucesso. O jovem empreendedor deve aprender a ver sua idéia comdistanciamento emocional, de modo a poder fazer uma análise detalhadadela (DOLABELA, 1999, p. 34).Existe a partir de então uma grande confusão entre idéia e oportunidadeentre os empreendedores iniciantes, pois segundo Dolabela:Identificar e agarrar uma oportunidade é, por excelência, a grande virtudedo empreendedor de sucesso. É necessário que o pré-empreendedordesenvolva a capacidade de distinguir entre idéia e oportunidade,praticando sempre. Atrás de uma oportunidade sempre existe uma idéia,mas apenas um estudo de viabilidade, que pode ser feito por meio do Planode negócios, indicará seu potencial de transformar-se em bom negócio(DOLABELA, 2006, p. 62).Segundo Dolabela algumas fontes de idéias são:• Os negócios existentes: pode haver excelentes oportunidades emnegócios em falência. É lógico que os bons negócios são adquiridos porpessoas próximas (empregados, diretores, clientes, fornecedores).• Franquias e patentes.• Licença de produtos: uma fonte de boas idéias é assinar revistas daárea.Corporações, universidades e institutos de pesquisas não-lucrativospodem ser fontes de idéias.• Feiras e exposições.• Empregos anteriores: muitos negócios são iniciados por produtos ouserviços baseados em tecnologia e idéias desenvolvidas porempreendedores enquanto eles eram empregados de outros.• Contatos profissionais: advogados de patentes, contadores, bancos,associações de empreendedores.• Consultoria: dar consultoria pode ser uma fonte de idéias.• Pesquisa universitária.• A observação do que se passa em volta, nas ruas.• Idéias que deram certo em outros lugares.• Experiência adquirida enquanto consumidor.• Mudanças demográficas e sociais, mudanças nas circunstâncias demercado.• Caos econômico, crises, atrasos (quando há estabilidade, asoportunidades são mais raras).• Uso de capacidades e habilidades pessoais.• Imitação.• Dar vida a uma visão.• Abordar um problema de forma a transforma-lo em oportunidade.• “Descobrir” o novo em algo que já existe: melhorar, acrescentar umainovação a uma idéia pré-existente.• Combinar de forma nova. (DOLABELA, 2006, p. 62)
31Em vista disso, pode-se considerar como uma fonte de idéia osrestaurantes 2 já que os mesmos englobam diversas oportunidades, que podem sersegmentadas para os mais diversos tipos de públicos, como, por exemplo, osrestaurantes coloniais, orientais, árabes, etc, em vista disso sobre a oportunidade esão muitas, Dolabela descreve:• Ela deve se ajustar ao empreendedor. Algo que é uma oportunidadepara uma pessoa pode não ser para outra, por vários motivos (know-how,perfil individual, motivação, relações, etc).• É um alvo móvel. Se alguém vê, ainda há tempo de aproveitá-la.• Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade ondeoutros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde demais.• Ideais não são necessariamente oportunidades (embora no âmago deuma oportunidade exista uma idéia).• A oportunidade é a fagulha que detona a explosão doempreendedorismo.• Há maior quantidade de idéias do que boas oportunidades denegócio.• Características da oportunidade: é atraente, durável, tem hora certa,ancora-se em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para seucomprador.• Apresenta um desafio: reconhecer uma oportunidade enterrada emdados contraditórios, sinais, inconsistências, lacunas de informação e outrosvácuos, atrasos e avanços, barulho e caos do mercado (quanto maisimperfeito o mercado, mais abundantes são as oportunidades).• Reconhecer e agarrar oportunidades não são questão de usartécnicas, checklists e outros métodos para identificar e avaliar; não háreceita de bolo (a literatura registra mais de 200 métodos) tudo depende dacapacidade do empreendedor. (DOLABELA, 2006, p. 63)Tradicionalmente, estudiosos como Dornelas, afirmam que:[...] o empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos que, emconjunto, levam á transformação de idéias em oportunidades. E a perfeitaimplementação destas oportunidades leva á criação de negócios desucesso (DORNELAS, 2005, p. 39).O empreendedor é de fato muito importante para o desenvolvimento ecrescimento de qualquer nação, ele é importante para a geração de empregos, parao aumento da renda, e a transformação de uma comunidade, uma cidade, um bairro,um país, mas antes de abrir seu negócio é preciso que ele não confunda idéia comoportunidade e que ele não se apegue a emoções, que poderão levá-lo aoinsucesso empresarial, fechando a sua empresa e alimentando os tristes dadosestatísticos do Sebrae, os quais indicam que 60% das 500 mil pequenas e micro2 Local onde pessoas se reúnem para almoçar, jantar, tomar café, ou até mesmo para confraternizar.
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