gregório arrué vicente fauth - Talento Universitario

41Em detalhes o plano de negócios para Dolabela:• É uma forma de pensar sobre o futuro do negócio: para onde ir, comoir mais rapidamente, o que fazer durante o caminho de forma a diminuirincertezas e riscos.• Descreve-se um negócio: os motivos da existência da oportunidadede negócio, como o empreendedor pretende agarrá-la e como irá buscar egerenciar os recursos para aproveitá-la.• É mais um processo do que um produto. È dinâmico, vivo e deve sersempre atualizado.• Não deve ser confundido com a empresa: o Plano de Negócios não éo negócio, mas sua descrição. O PN pode indicar que o empreendimentotem grande potencial de sucesso, mas também dar evidências de que ele éirreal, que existem obstáculos jurídicos ou legais intransponíveis, que osriscos são incontroláveis ou que a rentabilidade é aleatória ou insuficientepara garantir a sobrevivência da empresa ou do novo negócio. Pode sugerirtambém que a ação de empreender deva ser adiada.• É um instrumento de negociação interna e externa para administrar ainterdependência com sócios, empregados, financiadores, incubadoras,clientes, fornecedores, bancos, etc...• É um instrumento para obtenção de financiamentos, empréstimos,peça de persuasão de novos sócios, de controle interno, de integração daequipe e envolvimento dos empregados e colaboradores.(DOLABELA,2006, p. 77-78).Uma pesquisa realizada com ex-alunos de administração da HarvardBusiness School, nos Estados Unidos, e de acordo com Dornelas, “concluiu que oplano de negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios”.(Dornelas, 2005, p.99). Para Bangs (apud Dornelas, 2005, p.99), muitas pessoasdeixam de escrever um plano de negócios por uma série de desculpas, comoexemplos: ”eu não necessito de um”; “eu tenho um em minha cabeça”; “eu não seicomo começar”; “eu não tenho tempo”;”eu não sou bom com os números”ou ainda“eu tenho muito dinheiro e não preciso disso, pois já tenho sucesso”.Para Bangs (apud DORNELAS, 2005, p. 99), pode ser até “óbvio quesempre haverá pessoas de sorte, com sucesso nos negócios, sem o plano, etambém aquelas que ganham na loteria”. Mas serão casos isolados, pois para oautor, com o plano é possível: entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio;gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas; monitorar odia-a-dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário; conseguirfinanciamentos e recursos junto a bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistasde risco, etc, identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivopara a empresa; estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa econvencer o público externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores,