marketing-de-confianc¸a
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A CONFIANCA, ,<br />
e o mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong><br />
resposta direta<br />
para vendas<br />
3<br />
CAPÍTULO<br />
É muito comum confundir estratégias <strong>de</strong> branding com o Marketing <strong>de</strong><br />
Confiança, e neste capítulo eu quero explicar nos termos mais simples<br />
possíveis o que, na prática, é o Marketing <strong>de</strong> Confiança e como ele<br />
está relacionado diretamente a estratégias <strong>de</strong> <strong>marketing</strong> direto, ou seja,<br />
resposta direta.<br />
Apesar do enfoque claro na construção <strong>de</strong> autorida<strong>de</strong> e confiança que<br />
o Marketing <strong>de</strong> confiança tem como base em toda a sua aplicação<br />
prática, o foco <strong>de</strong>ssa construção <strong>de</strong> autorida<strong>de</strong> envolve um objetivo<br />
extremamente claro, ou seja, uma resposta direta.<br />
Quando você cria uma estratégia <strong>de</strong> resposta direta existe um produto<br />
a ser vendido e um processo muito claro do caminho que o cliente irá<br />
percorrer <strong>de</strong>ntro daquela estratégia.<br />
Por exemplo, imagine que você está promovendo um E-book gratuito,<br />
solicitando o email do cliente em potencial para liberar o material<br />
gratuito. Logo após o cadastro gratuito o material é enviado por email<br />
e então é apresentada uma primeira oferta relacionada ao conteúdo<br />
gratuito.<br />
22<br />
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