marketing-de-confianc¸a
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
COMO CRIAR<br />
ofertas que<br />
não po<strong>de</strong>m<br />
ser recusadas<br />
5<br />
CAPÍTULO<br />
Um dos maiores segredos dos gran<strong>de</strong>s negócios que conseguem gerar<br />
vendas recorrentes está na sua habilida<strong>de</strong> <strong>de</strong> criar ofertas on<strong>de</strong> seja<br />
mais fácil dizer “SIM”.<br />
Apesar <strong>de</strong> ser um conceito extremamente simples e fácil <strong>de</strong> ser entendido,<br />
muitos donos <strong>de</strong> negócios e profissionais <strong>de</strong> <strong>marketing</strong> não conseguem<br />
compreen<strong>de</strong>r completamente essa i<strong>de</strong>ia, muito menos colocam em<br />
prática.<br />
É muito comum profissionais <strong>de</strong> <strong>marketing</strong> e donos <strong>de</strong> negócios<br />
acreditarem que a gran<strong>de</strong> objeção <strong>de</strong> seus clientes seja o preço do<br />
produto. Nos últimos seis anos participei diretamente <strong>de</strong> centenas <strong>de</strong><br />
projetos com empresas dos mais diversos portes e segmentos.<br />
Na maioria das empresas a lamentação era a mesma:<br />
“AS PESSOAS FALAM QUE NÃO COMPRAM PORQUE ESTÃO SEM<br />
DINHEIRO” OU QUE “NÃO PODEM COMPRAR AGORA” OU “SE TIVESSE<br />
UMA FORMA DE FACILITAR O PAGAMENTO, COMPRARIA”.<br />
43<br />
Licenciado para luiz claudio - 67609236691 - Protegido por Eduzz.com
Change language