marketing-de-confianc¸a
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O que é melhor? R$1.00 em um copo <strong>de</strong> 500ml ou R$1,50 em um<br />
copo 700ml? A lógica diz que R$1,50 em 700ml é mais vantajoso.<br />
Agora multiplique 0,50 X 1.000 transações e veja o quanto a empresa<br />
aumentou o lucro somente dando uma escolha óbvia.<br />
No entanto, esse exemplo não se aplica para a maioria dos negócios,<br />
pois não se trata apenas <strong>de</strong> uma opção <strong>de</strong> escolha entre um preço e<br />
outro, mas da escolha entre um produto <strong>de</strong>ntre outros.<br />
O cliente já iria comprar o copo <strong>de</strong> refrigerante, ele já era um cliente.<br />
Mas como aplicar esse conceito para atrair novos clientes? Usando<br />
comparativos lógicos.<br />
Vamos voltar para o exemplo da minha sala.<br />
Quando adicionamos à mensagem um comparativo, é preciso<br />
construir dois cenários nos mais ricos <strong>de</strong>talhes.<br />
Alguns aqui irão seguir caminhos diferentes, mais tradicionais… e<br />
outros sentem esse <strong>de</strong>sejo <strong>de</strong> se tornarem pioneiros no mercado em<br />
uma área que está surgindo com um incrível potêncial.<br />
Aqui está o roteiro que eu recomendaria para aquele jovem se eu pu<strong>de</strong>sse<br />
voltar no tempo com o conhecimento <strong>de</strong> hoje:<br />
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