marketing-de-confianc¸a
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O ser humano ten<strong>de</strong> a buscar ser lógico em suas atitu<strong>de</strong>s. Se você<br />
compra em uma <strong>de</strong>terminada loja, seu comportamento previsível<br />
é <strong>de</strong> consi<strong>de</strong>rar que os produtos da loja são bons. Afinal, você tem<br />
produtos da loja.<br />
Se você já comprou um carro novo, sabe que após o primeiro aperto<br />
<strong>de</strong> mão e assinatura, a turma dos acessórios vem em seguida com<br />
toda sua série <strong>de</strong> itens.<br />
Um bom ven<strong>de</strong>dor <strong>de</strong> acessórios irá se certificar <strong>de</strong> todos os <strong>de</strong>talhes<br />
do carro que você acabou <strong>de</strong> comprar.<br />
Qual a cor?<br />
Tem banco <strong>de</strong> couro?<br />
Se o carro for preto, po<strong>de</strong> oferecer a proteção da pintura. Carro<br />
com banco <strong>de</strong> couro po<strong>de</strong> ter o tratamento do couro e assim<br />
sucessivamente.<br />
Uma das melhores maneiras <strong>de</strong> construir uma estratégia eficiente <strong>de</strong><br />
compras consecutivas está exatamente na lógica da compra.<br />
EXISTE UMA LÓGICA DE IMPULSIONAMENTO DE RESULTADOS? O QUE<br />
ESTÁ SENDO OFERECIDO É COMPLEMENTAR?<br />
Se a sua empresa não tem ofertas consecutivas é bem provável que<br />
você esteja per<strong>de</strong>ndo uma excelente oportunida<strong>de</strong> <strong>de</strong> incrementar<br />
o seu orçamento, ao mesmo tempo que você po<strong>de</strong> prover mais<br />
soluções para o seu público.<br />
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