marketing-de-confianc¸a
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O meu objetivo aqui é criar um contexto no qual você possa perceber<br />
a diferença entre somente oferecer algo adicional e criar um caminho<br />
lógico como próximo passo para o seu cliente.<br />
Quando analisamos esse contexto em outros mercados, a maioria dos<br />
donos <strong>de</strong> negócios costumam “limitar” a compra dos seus clientes.<br />
Não oferecem nada por pensar: “Ninguém vai comprar assim”. Certa<br />
vez, em um projeto com um cliente que ven<strong>de</strong> treinamentos online,<br />
criamos uma campanha para oferecer um novo produto imediatamente<br />
após a primeira compra.<br />
O primeiro produto tinha o valor <strong>de</strong> R$97 e o segundo tinha o mesmo<br />
valor <strong>de</strong> R$97. Logo após a primeira compra, uma nova oferta foi<br />
apresentada.<br />
Um produto <strong>de</strong> R$297 com R$200 <strong>de</strong> <strong>de</strong>sconto ficando o valor final<br />
<strong>de</strong> R$97.<br />
O segundo produto tinha total relação com o primeiro e formava um<br />
pacote perfeito para ajudar o cliente a alcançar resultados mais rápidos<br />
e melhores.<br />
Cerca <strong>de</strong> 15% das pessoas que compraram o primeiro produto<br />
compravam imediatamente o segundo. Faça as contas e veja o quanto<br />
o faturamento aumentou somente com essa oferta adicional.<br />
Você precisa enten<strong>de</strong>r que quando alguém <strong>de</strong>ci<strong>de</strong> comprar algo seu, ele<br />
assume que agora você é um lí<strong>de</strong>r e ele passa a acreditar que você po<strong>de</strong><br />
ajudar a alcançar os resultados esperados.<br />
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