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COMO<br />
TRANSFORMAR<br />
uma compra<br />
em duas<br />
6<br />
CAPÍTULO<br />
O momento perfeito para fazer uma venda é logo após fazer<br />
uma venda.<br />
Deixa eu explicar isso melhor.<br />
Depois que você fecha uma primeira venda com o seu cliente, esse<br />
é o momento i<strong>de</strong>al para apresentar uma nova oferta complementar à<br />
primeira compra.<br />
A maioria das pessoas está sempre mais disposta a realizar uma segunda<br />
compra consecutiva. É como se algo em nossas mentes falasse o<br />
seguinte: “Já estou aqui mesmo comprando, vou aproveitar a viagem”.<br />
Muitos dos seus clientes estarão dispostos a realizar uma nova compra<br />
e incrementar o seu faturamento se você simplesmente oferecer algo<br />
imediatamente após a primeira compra.<br />
Existem duas maneiras <strong>de</strong> fazer uma oferta imediata após<br />
a compra, a maneira fraca e tímida, e a segunda, como uma<br />
autorida<strong>de</strong>.<br />
50<br />
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