marketing-de-confianc¸a

Essa estratégia tem funcionado muito, muito bem.
Grande parte dos novos alunos fecham os seus primeiros contratos e
então precisam de ajuda para gerar resultados para os seus clientes.
Essa é uma inversão de risco que funciona extremamente bem.
A maioria dos donos de negócios e profissionais de marketing tentam
“esconder o ouro”, ou seja, entregar muito pouco conteúdo e fazer
ofertas elaboradas repletas de bônus e ganhos adicionais. Esse tipo de
oferta se baseia mais na escassez de ter acesso a todo o pacote e não
na eliminação do risco.
Se você analisar no longo prazo, nenhuma empresa consegue manter
a escassez por muito tempo e a tendência é que o efeito seja sempre
menor e você tenha mais clientes arrependidos da compra por impulso.
O grande segredo está em fazer com que o seu público tenha
uma primeira vitória, ou seja, com aquilo que sua empresa
ensina gratuitamente ou orienta gratuitamente, ele precisa
ter um resultado, mesmo que pequeno.
Uma jovem foi ao fisioterapeuta pois estava sentindo muitas dores no
ombro. Durante os primeiros minutos de consulta ele pediu que ela
levantasse um pouco o braço e, por alguns minutos, fez uma pressão
no ombro, exatamente no ponto aonde estava dolorido.
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