marketing-de-confianc¸a

Isso acaba alimentando a ideia errada de que o preço é a maior objeção
de todas em uma transação, o que não é verdade.
A maior objeção de todas as transações é o Risco.
Em outras palavras, o medo de tomar uma decisão errada. Quanto
maior o medo de errar na hora da compra, maior a sensação de risco.
Enquanto a maioria das empresas se concentram em falar dos benefícios
do seu produto ou do seu serviço, as empresas que aprenderam esse
segredo se preocupam em eliminar o risco na compra.
É por essa razão que o seu produto, mesmo sendo o melhor do mercado,
não é o mais vendido. Você está tão preocupado em mostrar o quão
bom o seu produto é que esquece de construir uma oferta que elimine
o risco da compra.
Quando você elimina o risco para que qualquer um que queira
fazer negócio com você, rapidamente é possível sentir o
impacto financeiro.
Eu vou ilustrar em uma breve história o claro exemplo de quando o risco
supera o preço.
Um empresário que fazia aulas de hipismo com sua esposa decidiu
comprar um cavalo para presenteá-la. Existiam dois cavalos à venda,
o primeiro homem pediu R$20.000 e o segundo homem R$22.000.
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