Empreenda Revista - Edição Junho

18
19
CAPA
GERALDO RUFINO
JUNIOR SOUZA
CAPA
O catador de sonhos.
Nascido no interior de Minas Gerais, Geraldo Rufino teve
uma infância muito pobre junto dos seus pais e irmãos.
Muito jovem, Geraldo começou a trabalhar ensacando
carvão. Algum tempo depois, viu a possibilidade de ser
empreendedor. “Fui trabalhar em um aterro sanitário
onde fiquei dois anos, mas já tendo meu próprio negócio:
catando latinhas e reciclando o material que encontrava
no lixo.
Geraldo tinha o hábito de enterrar o dinheiro recebido
com a venda das latas. Porém um dia, a quantia acumulada
sumiu.
“Foi a primeira vez que quebrei, perdi tudo o que tinha
juntado durante um bom tempo. Não tinha mais nada,
então resolvi trabalhar de office boy em um Playcenter.
Cresci profissionalmente e assumi um cargo de diretor
do grupo. Lá aprendi o que era empreender”.
Apesar de ter quebrado seus negócios algumas vezes,
o empresário garante que nunca teve dificuldade para
recomeçar. Geraldo garante que em sua base estão
princípios como dignidade, valorização da família e dos
amigos, bem como premissas morais e pessoais, e apesar
de ter “quebrado” financeiramente, nunca “quebrou”
moralmente.
“Se você mantém seus valores, ficar sem dinheiro nunca
será um problema, pois quem conseguiu sucesso uma
vez e teve o trajeto lícito, caso quebre, consegue ter êxito
outra vez. Devemos olhar onde erramos e reconhecer
nossos erros. Se você levantar a cabeça e perceber que
não tem do que se envergonhar, então tenha humildade
e recomece.”
JR Diesel
Depois de passar por dificuldades financeiras, em 1985
Geraldo fundou a JR Diesel, um Centro de Desmontagem
Veicular em Osasco (SP). Empresa onde o foco principal
está nas peças para reuso, que são, em ordem retiradas
dos veículos, analisadas em qualidade e rastreabilidade
e colocadas à disposição do consumidor para instalação.
“Costumo dizer que a JR surgiu como um acidente de
percurso. As pessoas acham que eu tive uma visão, uma
sacada de que esse ramo, no futuro, seria um negócio
altamente rentável. Nada disso! Um dia, aconteceu um
acidente com meus dois caminhões e eu não podia consertá-los
ao mesmo tempo, pois ficaria sem nenhum
rodando. E o que parecia ser o fim da linha, acabou se
tornando a oportunidade da minha vida, porque me
pareceu mais viável desmontar os dois veículos
para recuperar parte do investimento.
O resultado foi a recuperação integral
do valor que parecia perdido.”
Nascia ali, literalmente de um acidente,
a empresa que hoje é referência em desmontagem
de veículos.
Otimista, Geraldo diz que se não ganhasse
dinheiro nesse ramo, ganharia de outra
forma. Ele acredita que sua situação financeira
é consequência de sua dedicação,
esforço, atitudes, foco e da sua paixão. Depois
disso é que vem o resultado.
Revolucionando
o combate
à pirataria.
Nascido e criado na periferia de Salvador, o menino magro
e simples sempre quis conquistar o mundo. O aluno
exemplar que perdeu o pai aos quatro anos de idade
e passou enormes dificuldades ao lado de seus dois irmãos
e sua mãe, essa uma guerreira, lutadora que não
desistiu de ensinar os conceitos de verdade, ética e honestidade
aos seus 3 filhos.
Junior começou a trabalhar aos nove anos de idade, e
aos treze anos se tornou menor aprendiz de um grande
banco, aos quinze ensinava os veteranos do banco a
utilizar o sistema interno. Nunca teve preguiça ou medo
de aprender. Aos 18 anos entrou no mercado de comunicação
visual onde trabalhou por 12 anos.
Sua veia empreendedora vem muito antes, quando vendia
na escola as pulseiras “ripe” que fazia em casa com linhas
doadas pela vizinhança. Ao completar 30 anos decidiu empreender,
abriu três empresas e todas quebraram.
Mudou-se para Blumenau em 2008, perdeu a família
com a sua separação, passou dificuldades financeiras,
faltou comida, onde morar, o que vestir. Mas encontrou
forças no empreendedorismo para acreditar que seria
capaz de realizar seus sonhos. E seguiu empreendendo,
entre erros e acertos, encontrou seu lugar.
A virada
Em outubro de 2014, atendendo a uma grande marca de
roupas, encontrou uma solução para resolver um grande
problema enfrentado por seu cliente, a “falsificação
de produtos”. Convenceu seu cliente que era necessário
ir até a China para fechar o contrato com o fornecedor,
porém ao chegar lá percebeu que o que se fazia ali iria
contra seus princípios e ética, naquele momento teve
um insight e decidiu fabricar os produtos aqui no Brasil.
Junior voltou para o Brasil com o propósito de fazer os
lacres. Conseguiu um financiamento, comprou a máquina
e ali começa seus desafios.
Junior aprendeu a duras penas que precisava entender
mais sobre o processo. Com a ajuda de um investidor,
foi até a China e durante 20 dias trabalhou na confecção
de lacres. Percebeu então que no Brasil não tinha a matéria
prima que era usada na linha. Junior trouxe para o
Brasil as linhas e entregou a um químico que pudesse
entender a composição da mesma.
Muito ousado, ele desenvolveu uma tecnologia própria
e muito melhor que a tecnologia oferecida pelo
padrão Chinês. Nascia a Ecotag, a primeira empresa
a produzir localmente lacres de autenticidade no sul
do Brasil.
Em 2015, seu primeiro ano, a Ecotag passou por momentos
difíceis, uma startup de Industria é muito
diferente dos modelos tradicionais, mas a PERSIS-
TÊNCIA mais uma vez foi o triunfo para tudo que
aconteceu, a empresa deu a volta por cima e cresceu
1160% em 2016, saindo de 1 máquina para 3 equipamentos
e de 2 clientes para 240 no final do ano.
Em 2017 não foi diferente um crescimento de 456%,
ampliação de 3 para 6 maquinas e para 780 clientes
ativos. No início de 2018 a empresa adquiriu mais
maquinas passando para 10 equipamentos e já passa
dos seus 1130 clientes ativos.
Junior é apaixonado pelo que faz, e esse crescimento
exponencial de seu negócio vem sendo reconhecido.
Em 2016 foi finalista do Invativabrasil, em
2017 vencedor do prêmio Fedex pequenas empresas,
Scale-up Endeavor e Empreendedor de sucesso
2017 pela PEGN.
Um empreendedor acelerado, que põe em pratica
os planejamentos e metas. O futuro está muito bem
desenhado, Sede em SP, MG, PE com regionais dedicados
ao crescimento comercial, meta de 100 representantes
no país, além das metas para a expansão
para fora do Brasil.
O menino da favela, realmente ganhou o mundo e
com a simplicidade e humildade hoje tem uma equipe
com 24 pessoas + 76 Representantes que fazem
os seus sonhos se tornaram realidade.
Junior é um homem generoso e enxerga os talentos
nas pessoas, para ele o segredo do sucesso é fazer a
diferença na vida das pessoas.
“Tudo que eu sou devo as pessoas que aqui trabalham.”