edição de 16 de julho de 2018

peita o meu não’. A gente tentou
fazer um link com essa questão
da intolerância e o ‘Pode ter leite’.
A Claudia fez o lançamento da
música no trio dela na Bahia e a
música está indo superbem, está
tocando nas rádios. A canção virou
música de trabalho dela, está
no Spotify, tem clipe próprio.
Mas a Claudia Leitte fala da marca
na música?
Não, em nenhum momento.
Não era esse o objetivo. A gente
não queria uma divulgação de
forma explícita. A única coisa que
ela fala na música é ‘para a intolerância
pode ter informação e
pode ter leite com ou sem café’. O
clipe é patrocinado pelo produto,
mas ele aparece de forma muito
sutil no começo. A ideia era que
viralizasse mesmo e a informação
sobre a intolerância fosse maior
do que a divulgação do produto.
Num primeiro momento é isso, lá
na frente pode haver um investimento
maior na divulgação do
produto. O alerta à população é o
principal objetivo da campanha.
Não adianta falar agora do produto
se a pessoa nem sabe que ela
tem o problema.
A Eurofarma aumentou o investimento
em marketing para essa campanha?
Sim, nós aumentamos. A primeira
fase foi lançada entre maio
e junho do ano passado. Foram
seis meses de contrato com a
Claudia e depois renovamos para
mais um ano. O contrato vai até
janeiro/fevereiro do ano que vem.
Qual foi o valor investido?
Não revelamos o valor do investimento,
mas para nós, que
nunca fizemos ações desse porte,
é um volume significativo. Essa
não é uma campanha institucional,
tanto que nem divulgamos
muito a Eurofarma nas ações. O
objetivo é mesmo chamar a atenção
para a questão da intolerância
à lactose.
“A ideia
era que a
informação
sobre a
intolerância
fosse maior
do que o
produto”
Divulgação
Essa é a primeira grande ação de
marketing da empresa?
Desse porte, acredito que sim.
Em 1999, quando entrei na empresa,
a Eurofarma tinha uma linha
de OTC que trabalhava com
o consumidor. Também houve
investimento em medicamentos
genéricos, mas de usar uma pessoa
conhecida, uma garota-propaganda
para divulgar um produto
específico foi a primeira vez.
Explica um pouco mais sobre o mote
Pode ter.
O Pode ter tem um sentido dúbio,
pois significa que pode ter
leite e pode ter intolerância.
Quais são os maiores desafios da comunicação
nessa área de saúde?
O desafio da campanha em si é
conscientizar a população. É um
trabalho que precisa de alguns
anos, pois é um mercado que não
existe. A Eurofarma tem um tripé
de planejamento estratégico. Nós
queremos fazer mais investimentos
em marketing, ter mais produtos
diferenciados no mercado
e a expansão territorial fora do
Brasil. A Eurofarma é a primeira
multinacional farmacêutica brasileira,
com capital 100% nacional,
que está presente em 20 países da
América Latina. O desafio dentro
da nossa área é enorme, que é investir
bem em marketing, tanto
naquilo que somos bons e fortes,
que é o trabalho junto com a classe
médica, e começar a ter também
produtos que possamos falar
diretamente com o consumidor,
como é o caso do Perlatte. Porém,
nós não temos pressa com relação
a isso, queremos ir passo a passo
de uma forma assertiva, fazendo
boas campanhas relacionadas à
qualidade de vida dos pacientes
e não simplesmente fazendo propaganda.
A gente quer entrar de
uma maneira diferente, gerando
credibilidade com o público final
da mesma forma que temos com a
classe médica. É difícil ter um retorno
rápido quando você escolhe
uma estratégia dessa, pois é muito
mais fácil pegar um produto e sair
fazendo propaganda. Mas não é
esse o nosso objetivo.
“A gente
desenhou
uma música
junto com
a Claudia
Leitte”
Qual é o market share da Eurofarma?
Em receituário, somos a segunda
empresa, com uma participação
em torno de 6%, tendo em
vista que o mercado farmacêutico
é muito diversificado. A primeira
empresa tem 7%, 8%. Em 2017,
a Eurofarma atingiu receita de
R$ 3,7 bilhões, 11% superior ao
ano anterior. O grupo tem 46 anos
de existência.
jornal propmark - 16 de julho de 2018 37