edição de 25 de fevereiro de 2019

mercado
anunciantes buscam agências que
sejam mais parceiras do seu negócio
O nível de complexidade do trabalho do marketing mudou radicalmente e
os clientes esperam que os fornecedores de publicidade sejam proativos
FELIPE TURLÃO
Apenas as 50 maiores agências do Brasil
receberem, juntas, R$ 79,2 bilhões
em investimentos publicitários em 2018,
segundo ranking divulgado pelo Kantar
Ibope Media, que não considera descontos
concedidos pelos veículos. E este é um jogo
que tende a crescer. Das 138 mil marcas que
investiram em mídia no ano passado, 36%
eram novos anunciantes. Compreender as
razões que levam os executivos à frente do
marketing dessas companhias a escolher
fornecedores de serviços de publicidade é o
que trouxe sucesso às carreiras de centenas
de profissionais de agências nas últimas
décadas. De tempos em tempos, no entanto,
alguns dos critérios se transformam e,
em consulta ao mercado, o PROPMARK foi
entender o que os anunciantes, em pleno
2019, estão querendo de suas agências.
Uma tendência é que fatores já conhecidos
e repetidos pelo mercado prevaleçam
entre os critérios, como o de que a agência
deve conhecer profundamente o negócio
do cliente, saber o comportamento do
consumidor e oferecer novas habilidades e
tecnologias. A questão é que a própria definição
de cada critério sofre refinamento
a cada temporada. Conhecer de negócios,
hoje, é algo diferente de conhecer de negócios
há cinco anos. Então, embora os
argumentos pareçam repetir o que já foi
dito, é nas minúcias que se compreende
o que pode fazer a diferença na conquista
de uma conta importante para o futuro da
agência.
“O nível de complexidade do trabalho
do marketing mudou radicalmente e os
anunciantes esperam que suas agências estejam
preparadas para agregar valor nesse
novo contexto. Refletindo a mudança que
temos visto no modelo do mercado, acredito
que eles estão adicionando novos fatores
na escolha de suas agências, como a
12 25 de fevereiro de 2019 - jornal propmark