VendaMais-265-os-melhores-dias-de-vendas

sim primeiro de janeiro, quando muitas promessas
e metas que jamais serão cumpridas e atingidas são
estabelecidas em vão. É necessário
desenvolver disciplina
para caminhar, agir, manter
as ações programadas.
Dessa forma, você poderá
chegar ao fim de 2017 com
tudo concluído. Seja o que for!”
Jeremias Oberherr
“Faça uma lista de tudo que você fez em 2017 e
que trouxe resultados positivos e uma outra lista
de ações que conduziram a resultados abaixo do
esperado. Ao lado dos resultados positivos, indique
o fator crítico de sucesso e relacione o que poderia
fazer diferente para ter resultados ainda melhores.
Ao lado da lista de resultados
abaixo do esperado, indique
o motivo que levou a esse resultado
e relacione o que poderia
fazer para corrigir. Mude
seu mindset e alcance resultados
superiores!”
Paulo Gerhardt
“Sessenta dias é tempo suficiente
para realizar prospecção ativa,
aumentar a carteira de clientes,
expandir os horizontes da empresa,
mapear as regiões e detectar lacunas
que possam ser atendidas. Em um dia
já dá tempo de se fazer muita coisa.
Em sessenta dias, então, podemos
mudar tudo! Basta planejar!”
Juliardo Felden
“Claramente, para todos nós, a dor da perda
é mais forte que o prazer do ganho. Por isso, só
pensamos de forma complexa e analítica quando
sentimos algum desconforto ou dor. Com os
clientes é a mesma coisa! Fale das dores pelas
quais você sabe que ele passa e mostre ‘como’ seu
produto/serviço as resolve. Foque nessas dores,
pois a venda baseada nos
benefícios é fraca. Por isso
mesmo, pare de vender produtos.
Venda o problema que
você resolve! Se você não
resolve problema nenhum,
não vai vender!”
Claudio Diogo
Quer um gás a mais para essa reta final
de ano? Participe do Circuito VM 2017!
Todos os especialistas que participaram
desta reportagem – e muitos outros – estarão
no palco virtual do Circuito VM 2017,
maior congresso on-line de vendas da América
Latina que, este ano, acontece entre 20
e 26 de novembro. As inscrições são gratuitas
e você pode garantir a sua vaga acessando circuitovm.com.br.
Mantenha a chama acesa em 2018
Alguns de nossos convidados deixaram boas dicas
para você começar 2018 com tudo. Aproveite!
“Gestor: aprenda a motivar de verdade a sua
equipe. Atualmente, tenho observado a disseminação
da síndrome do super-herói, que faz com que as pessoas
se achem perfeitas e detentoras de superpoderes,
esquecendo-se de que na verdade são seres humanos
em franco desenvolvimento, com medos, angústias,
crenças positivas e negativas... enfim, que possuem
uma grande dificuldade de entender o outro. Por
isso, em minha opinião, o grande desafio do gestor
de vendas no século XXI é descobrir o que realmente
motiva cada um ao seu lado para que a sinergia
entre eles leve a equipe a alcançar os resultados coletivos
sem a necessidade de sacrificar os objetivos
individuais.
Vendedor: adote a filosofia P.Q.L. (poxa que legal)!
Pessoas são diferentes e, por isso, têm necessidades
diferentes. Ajude o seu cliente a encontrar
soluções para as necessidades dele. Para isso, ouça-
-o atentamente. Vendedores excelentes recomendam
e defendem seus produtos e serviços somente depois
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vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2017