VendaMais-265-os-melhores-dias-de-vendas

EDITORIAL
Raul CANDELORO
2018 vai ser bem
melhor – e isso
me preocupa
Descobri muito cedo na minha carreira que sou pago para me preocupar
pelos outros, principalmente pelos clientes. Quando trabalhava
no meu primeiro emprego, em uma agência de propaganda, preocupava-me
em saber se os anúncios que criava venderiam e dariam
lucro (fui demitido três vezes por causa disso... pelo mesmo chefe.
Longa história).
Depois que lancei a Técnicas de Venda, hoje VendaMais, passei
a me preocupar não só com as questões pessoais e profissionais do
Raul, mas também com as de todos os meus leitores e assinantes. Dois
anos depois, com 29 anos de idade, já tinha cabelos brancos. Imagine
agora, com 50.
Quando as coisas vão bem, eu me preocupo. Nossos assinantes
estão aproveitando as oportunidades? Estão crescendo de maneira
sustentável, rentável? Estão prontos para uma possível queda ou reversão
econômica?
Quando as coisas vão mal, eu me preocupo. O que fazer numa
recessão? Como passar por isso? Como vender na crise?
E, agora que as coisas estão melhorando, eu me preocupo também.
É sobre isso que quero falar com você hoje.
Sempre que fazemos uma pesquisa na VendaMais para identificar
os assuntos que mais interessam aos leitores, prospecção de
clientes aparece entre os top 3. Nos últimos três anos, fiz a pesquisa
pelo menos cinco vezes, com milhares de respostas, separando público
por cargos, tamanho de empresa, setor/ramo. E não dá outra: lá
vem prospecção de novo!
Isso acabou criando um certo desafio para nós, pois, no fundo, o
problema não é de prospecção. Basta começar a cutucar um pouco e
se aprofundar para notar que a questão da prospecção surge apenas
como paliativo, como uma reação ao foco nas consequências de algo,
e não nas causas.
Pergunta básica, simples, para detectar se o problema é realmente
de prospecção: Qual sua taxa de CONVERSÃO? Ou seja, de cada dez
contatos, quantos fecham? E o que você tem feito para melhorar isso?
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vendamais.com.br - NOVEMBRO-DEZEMBRO 2017