entrevista FERNANDO DÍAZ DIRETOR-GERAL ADJUNTO DA OLIPES CHEGOU O MOMENTO DE APOSTAR FORTEMENTE EM PORTUGAL
APÓS 24 ANOS DE TRAJETÓRIA INDUSTRIAL, COM UM MODELO CONSOLIDADO EM 47 PAÍSES E UMA PROJEÇÃO DE CRESCIMENTO SUSTENTADO (E SUSTENTÁVEL), 2019 FOI UM ANO DE POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO PARA A EXPANSÃO DA MARCA OLIPES A NÍVEL GLOBAL. AGORA, EM 2020, APESAR DA CONJUNTURA MENOS FAVORÁVEL, FERNANDO DÍAZ, DIRETOR-GERAL ADJUNTO DA MARCA, ASSEGURA QUE “CHEGOU O MOMENTO DE APOSTAR FORTEMENTE EM PORTUGAL”. E TECE RASGADOS ELOGIOS A FRANCISCO PESSOA (CEO DA MAJESFRAPE), RUI MESQUITA (GERENTE DA RM OIL) E, PRINCIPALMENTE, FERNANDO SANTOS (ADMINISTRADOR DA FJS LUBRIFICANTES), OS GRANDES RESPONSÁVEIS PELA IMPLEMENTAÇÃO DA OLIPES NO NOSSO PAÍS por Bruno Castanheira O posicionamento da OLIPES em Portugal assenta numa estratégia enquadrada no Programa Partner da empresa, que orienta os distribuidores no caminho a seguir para estabelecer a marca, de forma sólida e contínua, entre as cinco marcas de lubrificantes mais reconheci<strong>das</strong> pelos profissionais. Mas um projeto desta magnitude não pode ser abordado sem o parceiro estratégico certo. Este parceiro dá pelo nome de FJS Lubrificantes, que viu, desde logo, o potencial da marca e do modelo de negócio que a OLIPES defende. Em entrevista concedida ao <strong>Jornal</strong> <strong>das</strong> <strong>Oficinas</strong>, Fernando Díaz, diretor-geral adjunto da OLIPES, revela a estratégia que está em curso para Portugal, as iniciativas previstas para o nosso país e as ações de responsabilidade social que fazem parte do património genético da empresa. Como foi o ano de 2019 para a OLIPES em Portugal? Após 24 anos de trajetória industrial, com um modelo consolidado em 47 países e uma projeção de crescimento sustentado e sustentável, 2019 foi um ano de posicionamento estratégico para a expansão da marca OLIPES a nível global. Portugal sempre foi o nosso mercado natural e chegou o momento de apostar fortemente nele, principalmente devido à concorrência de diferentes fatores. O primeiro, diz respeito a um cenário económico em clara recuperação e politicamente estável do país. O segundo, tem a ver com uma viragem no setor do aftermarket ibérico, alinhado com a transformação europeia do setor. O terceiro, mais importante, prende-se com os parceiros estratégicos capazes de proporcionar o conhecimento e a capacidade logística e financeira necessárias para estabelecer uma relação vencedora. Em Portugal, existem três pessoas chave que tornaram possível a nossa implementação, sem as quais não teríamos conseguido concretizar os nossos planos: Francisco Pessoa (CEO da Majesfrape), Rui Mesquita (gerente da RM OIL) e, claro, Fernando Santos (administrador da FJS Lubrificantes). Podemos dizer que houve um antes e um depois de ter conhecido cada um destes três parceiros estratégicos para a OLIPES em Portugal, que são, diga-se em abono da verdade, excelentes profissionais. Não nos podemos esquecer, também, de to<strong>das</strong> as indústrias e oficinas que utilizam, diariamente, os nossos produtos, que se identificam com a marca OLIPES e que recebem formação contínua, aconselhamento, qualidade, fiabilidade, confiança e rentabilidade para os seus negócios e para todos os pontos de venda que defendem a nossa marca como sendo sua. Todos fazem, aliás, parte da nossa família empresarial. Qual é o plano de expansão da OLIPES em Portugal? O posicionamento da marca em Portugal assenta numa estratégia enquadrada no Programa Partner da empresa, que orienta os distribuidores no caminho a seguir para estabelecer a OLIPES, de forma sólida e contínua, entre as cinco marcas de lubrificantes mais reconheci<strong>das</strong> pelos profissionais. Para isso, o primeiro ponto partilhado por todos os nossos parceiros diz respeito ao conceito de negócio da OLIPES, que não se baseia apenas no produto, no qual se sabe que oferecemos um elevado nível de qualidade, mesmo acima <strong>das</strong> expectativas do cliente, mas gira, também, em torno dos valores que os consumidores associam à marca, ao serviço e à filosofia da empresa, bem como <strong>das</strong> relações pessoais e profissionais, diferenciando-nos da concorrência. Quando falamos de OLIPES, não estamos a falar de um fornecedor de lubrificantes standard, mas sim de um parceiro, como gostamos de ser conhecidos, que fornece valor a todos os níveis. Talvez seja esta a razão pela qual os clientes nos descrevem como “O lubrificante dos profissionais”. Não para profissionais, mas dos profissionais. Porque aqueles que aderem ao Programa Partner sentem-se parte da marca. E, de facto, fazem parte dela. Este programa é o núcleo da nossa estratégia de expansão internacional e os resultados, desde a sua implementação nos diferentes países, têm excedido as nossas previsões mais otimistas. A existência de um novo distribuidor contribui para esta estratégia, certo? Correto. Um projeto desta magnitude não pode ser abordado sem o parceiro estratégico certo. E este parceiro dá pelo nome de FJS Lubrificantes, que viu, desde logo, o potencial da marca e do modelo de negócio que defendemos. Por isso, está, agora, a liderar fortemente um projeto que não teria sido possível de levar a cabo sem a FJS Lubrificantes. A figura de Fernando Santos, administrador da FJS, é uma peça chave na expansão da marca OLIPES em Portugal. Fortemente envolvido com o projeto, Fernando Santos, com a sua personalidade dinâmica, empreendedora e profissional, está a dar um forte impulso à marca. E quanto à campanha de reclames de oficinas? O que está planeado ou em curso? A OLIPES pretende ter um ponto de venda especia- www.jornal<strong>das</strong>oficinas.com Julho/Agosto I 2020 27
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