novidadesLEASEPLAN VANTAGERENTING PARATRANSFORMADOSVantage é a solução de renting desenvolvidapela LeasePlan para veículos comerciaisligeiros, designadamente transformados, numconceito de “one stop shop”TEXTO CARLOS MOURA PEDROALeasePlan lançou uma soluçãode renting para veículos comerciaistransformados que tem oobjetivo de facilitar a aquisição,configuração e gestão deste tipo de viaturas.Esta proposta de valor compreendea oferta de um catálogo pré-configuradode veículos comerciais ligeiros de mercadorias,uma rede de parceiros especializadose a experiência acumulada da equipa deconsultadoria LeasePlan dedicada a estaárea de negócio, com acompanhamentosistemático desde a consulta, passandopela aquisição e transformação até ao finaldo contrato.A nova solução Vantage teve a sua génesenum projeto-piloto realizado no ReinoUnido que consistiu no desenvolvimentode uma unidade de negócio com conhecimentosespecíficos e especializados emveículos comerciais, especialmente emtransformados. “Como a LeasePlan tem ohábito de partilhar as melhores práticas deinovação e o projeto correu muito bem noReino Unido, decidimos trazê-lo tambémpara Portugal”, afirma Ricardo Silva, diretorcomercial da LeasePlan. “A necessidade jáexistia no nosso país”, sublinha.“Para conseguirmos aconselhar temos desaber tanto ou mais do que os nossos clientes,mas na área dos veículos comerciaistínhamos dificuldade, designadamente nosveículos transformados,” explica RicardoSilva. “Havendo necessidade e mercado, oprimeiro passo para construirmos a propostade valor foi recrutar alguém no mercadocom experiência para assumir o cargode diretor de veículos comerciais ligeiros,Serafim Silva, e depois criar uma soluçãodenominada Vantage, baseada na experiênciabritânica”.A proposta de valor assenta em três pilares:uma rede de transformadores que cumprea diversidade de tipologias de carroçarias;cobertura geográfica e critérios de qualidadeque obedeçam aos requisitos daLeasePlan; stock de veículos pré-configuradosdisponíveis para entrega. “Quase deum dia para o outro, o cliente pode ter umcarro em operação com a transformaçãoadequada à sua atividade”, refere o diretorcomercial da LeasePlan. “A solução nascedesta combinação: piloto bem sucedido noReino Unido; importação; vontade de estarem condições de inovar e aconselharos clientes; responder a uma necessidade;aproveitar uma oportunidade de mercadode crescer na frota gerida”, resumeo responsável.OFERTA MULTIMARCAApesar de já existirem marcas automóveisque já têm acordos com fabricantesde carroçarias, oferecendo produto completoe com garantia, a principal diferençada LeasePlan consiste no facto de sermultimarca. “Vendemos qualquer marcae transformação”, afirma Ricardo Silva.“Temos de estar em condições para respondera qualquer necessidade”.A gestora de frotas não disponibiliza apenasa transformação, mas também assegura aassistência do equipamento e a garantia domesmo. “Por esse motivo é muito importanteo critério da cobertura geográfica e daredundância. Se o veículo for transformadono Porto, mas se estiver em operação noAlgarve, será aí que tem de ser assistido”.Na oferta de veículos pré-configurados sãodisponibilizadas cinco tipologias: chassis--cabina de caixa aberta, com rodado traseirosimples ou duplo, para construção civil ou14 FROTAS & COMERCIAIS JUNHO 2023
SOLUÇÃOCOMPLETAA oferta daLeasePlan passaa incluir veículoscomerciaistransformados,estando tudoincluído na mesmarenda. Além dissotambém tem emstock viaturas préconfiguradasparaacelerar o processode entrega ao clienteJUNHO 2023 FROTAS & COMERCIAIS 15
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