Turbo Frotas Comerciais_52

A Renting Finders
funciona como
um intermediário
de renting e essa
é a principal
diferença face a
uma gestora de
frotas tradicional.
Todo o processo
de contratação é
efetuado de uma
forma totalmente
digital e sem
qualquer custo
adicional para o
cliente.
N
ascida em Espanha
no final de 2018
como start-up, a
Renting Finders
foi criada por
Javier Maside
Echa v ar r en e
Arturo Álvarez
Podhorecka com
o objetivo de oferecer aos clientes uma
experiência de contratação totalmente
digital do renting de um veículo, de uma
forma rápida e fácil, sem entrada inicial,
sem comissões adicionais, num pacote
com tudo incluído, associado a uma única
renda mensal fixa.
Todo o processo é desenvolvido em ambiente
online a partir de uma plataforma
agregadora de soluções de renting de viaturas,
fortemente apostada na digitalização,
assim como na implementação de
processos simples e intuitivos.
“Os fundadores da Renting Finders estiveram
a analisar o setor do renting e
aperceberam-se que era muito tradicional
e orientado para empresas”, explica
Andersson Miranda, country manager
para Portugal. “Verificaram que havia um
interesse crescente por parte dos particulares
para contratar este tipo de serviço,
de uma forma totalmente digital, com
uma assessoria especial e sem qualquer
custo adicional. A primeira versão da plataforma
da Renting Finders foi lançada em
março de 2019”.
O mercado português tem especificidades
próprias e o renting não é exceção.
Enquanto em Espanha, a operação da
Renting Finders está orientada sobretudo
para os particulares, a operação portuguesa
também aposta nas empresas, no
rent-a-car e no segmento TVDE. “Propomos
contratos de renting para estes quatro tipos
de clientes através de uma plataforma
para chegar às pessoas de uma forma mais
rápida e através de um processo totalmente
digital”, refere o country manager para
Portugal da Renting Finders.
O responsável acrescenta que a principal
diferença face a uma gestora de frotas
tradicional é o facto da Renting Finders
funcionar como um intermediário. “Como
trabalhamos com as principais gestoras,
nomeadamente a Leasys, LeasePlan, ALD
Automotive, Arval, entre outras, ao recebermos
um pedido, vamos solicitar a melhor
cotação para a viatura pretendida”, esclarece
Andersson Sousa. “Assim, abrimos
um concurso para, que perante as mesmas
condições do contrato, nos apresentem
o valor para uma renda mensal. Com
base nessa informação vamos anunciar
a oferta mais económica ao cliente. Para
este último é uma vantagem competitiva
a Renting Finders trabalhar com os principais
operadores do mercado porque consegue
propor a melhor renda possível, com
exceção do segmento TVDE devido a um
acordo de exclusividade com a Leasys no
mercado português.
Todo o processo de contratação é efetuado
em ambiente online. O potencial cliente
pesquisa na Internet e encontra uma das
campanhas que a Renting Finders lança
mensalmente através da sua plataforma.
ACORDOS COM CONCESSÕES
Ao contrário de Espanha, a operação em
Portugal não se baseia na figura de um
broker de renting, que utiliza as campanhas
das gestoras de frotas para as revender a
custo zero. No nosso país optou-se pelo
estabelecimento de acordos e parcerias
com várias concessões de automóveis.
“Se a atividade da empresa se baseasse
num serviço de broker e não tivesse o que
vender, não podia continuar em operação”,
esclarece Andersson Silva, acrescentando
que o problema se colocou durante a
pandemia. “Como não tinham produção
suficiente para entregar aos clientes, as
marcas não tinham interesse em fazer
vendas ao canal das gestoras de frotas,
onde não tinham margem. Portanto, deixaram
de fornecer as gestoras de frotas.
Isso teve um impacto direto nos “brokers”.
Assim, quando cheguei a Portugal deparei-me
com este problema: não há carros
para entrega”.
Como a necessidade aguça o engenho,
o responsável pela operação da Renting
Finders em Portugal decidiu fazer uma
pesquisa de mercado e apercebeu-se que
existiam 3000 concessionários de automóveis
novos no nosso país. “Pensei, então:
se fizer um acordo com cada uma destas
empresas e cada uma me fornecer um carro
por mês, poderei ter, no limite, mensalmente
3000 viaturas”. A partir daí, a Renting
Finders começou a estabelecer parcerias
com concessões e neste momento já consegue
garantir entre 300 a 400 veículos
disponíveis para entrega. “As gestoras de
frotas não conseguem isto porque continuam
com as mesmas limitações. Para
comprar, uma gestora de frotas quer descontos
diretos sobre o preço de venda ao
público, que as marcas não querem dar e
algumas bloquearam mesmo as vendas às
gestoras de frotas”.
JUNHO 2023 FROTAS & COMERCIAIS 63