Turbo Frotas Comerciais_52

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novidadesCINCOTIPOLOGIASCom base numestudo feito junto domercado, a ofertade pré-configuradosinclui as tipologias detransformações commaior procurajardinagem; contentores para carga geralcom volume útil de 20 m3; chassis-cabinacom caixa frigorífica com 13 m3 ou 15 m3;furgões com caixas isotérmicas simples;pequenos furgões isotérmicos com isolamentosimples para canal Horeca (transportede pão, peixe, entre outros).De acordo com Serafim Silva, diretor deveículos comerciais ligeiros da LeasePlan,a escolha daquelas tipologias de transformaçõesresultou de uma informaçãoapurada quando foi efetuado o plano deimplementação da rede de fornecedores.“Há carroçadores que recebem “leads” dosclientes ou das marcas”, refere o responsável.“Procurámos validar qual o tipo detransformação que mais efetuavam paradar solidez ao que queremos apresentarem termos de veículos pré-configurados”.O responsável salienta que a oferta não serestringe apenas àquelas cinco tipologias.“Existem milhares de transformações possíveiscom maior ou menor grau de complexidade.O importante é estarmos em condiçõesde oferece a solução que melhor seadeque às necessidades dos clientes. E éisso que nos distingue relativamente aostransformados”, acrescenta.“Um dos nossos objetivos foi facilitar a tarefaaos nossos clientes. Todo o processode configuração de um veículo comercialtransformado exige um trabalho profundoporque é necessário fazer a combinação decomprimentos de carroçaria, distânciasentre-eixos e alturas de tecto”, esclareceSerafim Silva. Existe uma multiplicidadede opções que faz o responsável de comprasperder muito tempo porque tem defalar com o gestor operacional para percebera sua necessidade e qual a tipologiade viatura mais indicada para essa missão.Seguidamente tem de compilar toda a informação,elaborar um caderno de encargos,fazer consultas junto dos fornecedores, negociare depois comprar”, explica. “Muitasvezes quem está a comprar os veículos nãoé necessariamente quem os vai utilizar ea solução escolhida pode não ser a maisadequada. Com a nossa solução Vantage,a LeasePlan trata de tudo”, adianta.BOA RECETIVIDADEEm termos de recetividade por parte dosclientes, Ricardo Silva, diretor comercialda LeasePlan, não hesita em afirmar queo primeiro “impacto foi muito positivo porqueos frotistas sentiram necessidade deter alguém que os apoiasse. Até então socorriam-seexclusivamente das marcas ouiam conversando entre eles. Mas a necessidadede um não é mesma de outro peloque os clientes entendem que é positivo teruma entidade como a LeasePlan que conseguedar resposta às suas necessidades”.Entre as principais vantagens desta soluçãopara os clientes, Ricardo Silva destacao ganho de tempo porque no caso dospré-configurados o tempo de entrega émuito curto.Além disso, o contrato de renting garanteuma manutenção dos equipamentose veículos de substituição. Essa situaçãoobrigou mesmo a LeasePlan a ter de construiruma rede de veículos transformadosde substituição em todo o país para poderdar resposta aos clientes. /16 FROTAS & COMERCIAIS JUNHO 2023
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