empresasRENTING FINDERS - ANDERSSON MIRANDA“QUEREMOS SERREFERÊNCIA NO RENTING”Tendo entrado no mercado nacional no início de 2022, a RentingFinders quer ser vista pelo mercado como um player de referênciano renting. Para fazer a diferença aposta numa experiência digital,baseada numa plataforma própria com processos simplesTEXTO CARLOS MOURA PEDRO62 FROTAS & COMERCIAIS JUNHO 2023
A Renting Findersfunciona comoum intermediáriode renting e essaé a principaldiferença face auma gestora defrotas tradicional.Todo o processode contratação éefetuado de umaforma totalmentedigital e semqualquer custoadicional para ocliente.Nascida em Espanhano final de 2018como start-up, aRenting Findersfoi criada porJavier MasideEcha v ar r en eArturo ÁlvarezPodhorecka como objetivo de oferecer aos clientes umaexperiência de contratação totalmentedigital do renting de um veículo, de umaforma rápida e fácil, sem entrada inicial,sem comissões adicionais, num pacotecom tudo incluído, associado a uma únicarenda mensal fixa.Todo o processo é desenvolvido em ambienteonline a partir de uma plataformaagregadora de soluções de renting de viaturas,fortemente apostada na digitalização,assim como na implementação deprocessos simples e intuitivos.“Os fundadores da Renting Finders estiverama analisar o setor do renting eaperceberam-se que era muito tradicionale orientado para empresas”, explicaAndersson Miranda, country managerpara Portugal. “Verificaram que havia uminteresse crescente por parte dos particularespara contratar este tipo de serviço,de uma forma totalmente digital, comuma assessoria especial e sem qualquercusto adicional. A primeira versão da plataformada Renting Finders foi lançada emmarço de 2019”.O mercado português tem especificidadespróprias e o renting não é exceção.Enquanto em Espanha, a operação daRenting Finders está orientada sobretudopara os particulares, a operação portuguesatambém aposta nas empresas, norent-a-car e no segmento TVDE. “Propomoscontratos de renting para estes quatro tiposde clientes através de uma plataformapara chegar às pessoas de uma forma maisrápida e através de um processo totalmentedigital”, refere o country manager paraPortugal da Renting Finders.O responsável acrescenta que a principaldiferença face a uma gestora de frotastradicional é o facto da Renting Findersfuncionar como um intermediário. “Comotrabalhamos com as principais gestoras,nomeadamente a Leasys, LeasePlan, ALDAutomotive, Arval, entre outras, ao recebermosum pedido, vamos solicitar a melhorcotação para a viatura pretendida”, esclareceAndersson Sousa. “Assim, abrimosum concurso para, que perante as mesmascondições do contrato, nos apresentemo valor para uma renda mensal. Combase nessa informação vamos anunciara oferta mais económica ao cliente. Paraeste último é uma vantagem competitivaa Renting Finders trabalhar com os principaisoperadores do mercado porque conseguepropor a melhor renda possível, comexceção do segmento TVDE devido a umacordo de exclusividade com a Leasys nomercado português.Todo o processo de contratação é efetuadoem ambiente online. O potencial clientepesquisa na Internet e encontra uma dascampanhas que a Renting Finders lançamensalmente através da sua plataforma.ACORDOS COM CONCESSÕESAo contrário de Espanha, a operação emPortugal não se baseia na figura de umbroker de renting, que utiliza as campanhasdas gestoras de frotas para as revender acusto zero. No nosso país optou-se peloestabelecimento de acordos e parceriascom várias concessões de automóveis.“Se a atividade da empresa se baseassenum serviço de broker e não tivesse o quevender, não podia continuar em operação”,esclarece Andersson Silva, acrescentandoque o problema se colocou durante apandemia. “Como não tinham produçãosuficiente para entregar aos clientes, asmarcas não tinham interesse em fazervendas ao canal das gestoras de frotas,onde não tinham margem. Portanto, deixaramde fornecer as gestoras de frotas.Isso teve um impacto direto nos “brokers”.Assim, quando cheguei a Portugal deparei-mecom este problema: não há carrospara entrega”.Como a necessidade aguça o engenho,o responsável pela operação da RentingFinders em Portugal decidiu fazer umapesquisa de mercado e apercebeu-se queexistiam 3000 concessionários de automóveisnovos no nosso país. “Pensei, então:se fizer um acordo com cada uma destasempresas e cada uma me fornecer um carropor mês, poderei ter, no limite, mensalmente3000 viaturas”. A partir daí, a RentingFinders começou a estabelecer parceriascom concessões e neste momento já conseguegarantir entre 300 a 400 veículosdisponíveis para entrega. “As gestoras defrotas não conseguem isto porque continuamcom as mesmas limitações. Paracomprar, uma gestora de frotas quer descontosdiretos sobre o preço de venda aopúblico, que as marcas não querem dar ealgumas bloquearam mesmo as vendas àsgestoras de frotas”.JUNHO 2023 FROTAS & COMERCIAIS 63
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