jornal balcao automotivo_edicao-0075NOVO_Layout 1 18/12/2012 22:23 Page 28 28 CARREIRA Dezembro de 2012 | Edição 75 SITE DA M.OLIVAN REPRESENTAÇÕES COM INFORMAÇÕES SOBRE AS MARCAS REPRESENTADAS fazendo suas manutenções e reparos”, prevê. Por isso é importante a valorização do profissional e, nesse caso, Anderson é taxativo: “Basta fazer o que tem de ser feito que é se comprometer com as fábricas, investir nelas, tendo uma equipe própria bem estruturada para gerar negócios e não despesas”. Ele acredita que não existe mais espaço para o representante “sanguessuga”, e garante que é preciso olhar cada uma como se fosse sua única representada. “Venho de 15 anos como funcionário de fábrica e tenho uma visão diferente dos representantes que estão no mercado há muito tempo. Acredito e invisto em marketing próprio, tenho verba separada para ações junto aos distribuidores e varejos, tirando um pouco do peso das fábricas que cada vez são mais apertadas em relação aos preços”, explica. Anderson comenta ainda que hoje não é mais aceitável que o representante tenha grande número de representadas. “Ele perde totalmente seu foco, acaba tendo que vender desesperadamente para qualquer porta aberta para obter faturamento. Hoje represento seis fábricas e tenho como objetivo fechar o ano de 2013 com no máximo oito para manter o mesmo padrão de qualidade de atendimen- REPRESENTAÇÃO COMERCIAL: DEFINIÇÃO E CUIDADOS LEGAIS A representação comercial é uma importante atividade de apoio às vendas das indústrias e do comércio atacadista, devendo, entretanto ser tratada com alguns cuidados legais. Esta atividade é regulamentada pela Lei n.º 4.886/65, alterada pela Lei n.º 8.420/92, que além de definir o que é representação comercial, traz ainda algumas obrigações a serem observadas pelos representantes comerciais e pelas empresas que se utilizem dos seus serviços. Definição de representação comercial: De acordo com essa legislação, a representação comercial é uma modalidade de intermediação de negócios mercantis, ou seja, os representantes comerciais têm a função de facilitar os negócios envolvendo a venda de produtos ou mercadorias de seus clientes, chamados de empresas representadas. Esta intermediação envolve de um lado as empresas representadas, indústrias e/ou empresas dedicadas ao comércio atacadista, e de outro lado seus clientes, outras empresas atacadistas ou varejistas. Dessa forma cabe ao representante comercial fazer a ponte entre a empresa representada e seus, de modo a aumentar o número de negócios entre elas. Vale lembra também que a intermediação de negócios envolvendo prestação de serviços não é considera pela lei como representação comercial, ou seja, ela se limita apenas à intermediação de negócios mercantis. Algumas obrigações legais: A legislação que regulamenta a atividade dos representantes comerciais estabelece uma série de obrigações, tanto para o representante como para as empresas representadas, entre as quais destacamos: 1) não deve haver subordinação entre o representante comercial e a empresa repre- to aos meus clientes, distribuidores e representadas”. PRESENTE NO CLIENTE Com 31 anos de atuação no mercado de reposição, Marcelo Olivan é representante comercial há sete anos à frente da M. Olivan Representações, com atuação nos estados de Santa Catarina e Paraná. “Criamos oportunidades de bons negócios para os nossos clientes. Representamos apenas empresas de primeira linha, idôneas, com alta qualidade, grande potencial de vendas, entrega assegurada e boa lucratividade. Dessa forma, construímos uma relação de confiança com os distribuidores, o que é fundamental. Eles sabem que, se estamos indicando uma linha de produtos, podem confiar que será mais um ótimo negócio”, garante. Segundo Olivan, o mercado entrou em 2012 com as melhores expectativas, pois vinha de uma curva de crescimento muito forte em 2011 e todas as previsões e até os objetivos propostos pelas indústrias apontavam a continuação desse crescimento. “No entanto esse crescimento não aconteceu e até o final do primeiro semestre ainda mantínhamos a expectativa de reversão do quadro. Entramos no segundo semestre com sinais de melhora que vêm se mantendo”, relata. Para Olivan, a principal dificuldade enfrentada nesse ano foi a grande oferta de produtos, com preços muito agressivos. Por isso ele acredita que para a manutenção da profissão o representante comercial terá de estreitar a cada dia o seu relacionamento. “Teremos cada vez mais que estar presentes nos clientes, agindo como facilitadores das informações e processos de compras”, conclui. sentada, devendo o representante comercial possuir autonomia para o exercício de suas atividades. A existência de subordinação ou poder de mando da empresa representada sobre o representante comercial pode criar entre eles vínculo empregatício, transformando o representante comercial em empregado da empresa representada, com todos direitos e garantias estabelecidos pela legislação trabalhista em vigor; 2) as atividades de representação comercial podem ser prestadas tanto por pes- soas físicas (autônomos) como por pessoas jurídicas (empresa), sendo obrigatório seu registro junto ao Conselho Regional de Representação Comercial do estado onde elas exerçam suas atividades; 3) deverá existir contrato escrito de representação comercial entre o represen- tante comercial e suas empresas representadas; 4) um ponto importante a ser destacado, que muitas vezes é desconhecido pelas empresas em geral, é que o representante comercial tem direito à indenização especial no caso do rompimento do contrato por parte da empresa representada sem justa causa. Esta indenização não poderá ser inferior a 1/12 (um doze avos) do valor total de comissões recebidas pelo representante comercial durante o tempo em que ele exerceu sua representação. Fonte: http://www.mundosebrae.com.br/2010/03/representacao-comercial-definicao-ecuidados-legais/
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