ERP / RETAILENTERPRISE APPLICATIONS• Urmãrirea stocurilor în timp real asigurândun nivel ridicat de acurateþeal acestora;• Facturare electronicã (largã paletã demodalitãþi de platã, carduri de fidelizare,promoþii);• Integrare cu alte soluþii Microsoft (dela Office, la MS CRM 2011 sau Sharepoint2010);• Instrumente de raportare ce oferã unsuport consistent pentru procesele decizionaleexistente la nivelul companiei;posibilitatea de a dezvoltarapoarte de BI, bazate pe SQL AnalysisServices / Sharepoint 2010.Sigur, indiferent cât de perfect ar fi unERP adaptat pentru retail, în lipsa uneimodelãri coerente a proceselor de businessºi a unui partener cu experienþã în transpunereaacestora în setãrile ºi fluxurile dedate ale ERP-ului, aºteptãrile beneficiaruluiacestui sistem pot fi în mod brutal coborâte„cu picioarele pe pãmânt”, gradul deadoptare a noului sistem de cãtre utilizatoriva fi redus, iar, în final, gradul de satisfacþiese va rezuma la sintagma tradiþionalã„merge ºi-aºa”…Procesul de implementare a unui ERPde retail are particularitãþile sale. Existãbune practici, unanim recunoscute, darexistã ºi situaþii unice pentru fiecare comerciant.De multe ori, existã o evidentã barierãde comunicare intre cele douã echipede proiect, ale beneficiarului ºi ale implementatorului;pe de o parte, consultanþilorle lipseºte experienþa muncii reale în domeniulrespectiv, iar angajaþilor firmei beneficiarele lipseºte abordarea tehnicã aproceselor ºi cunoºtinþe despre metodologiide implementare (SureStep în cazul MicrosoftDynamics NAV). Un alt posibil punctnevralgic este constituit din timing-ul uneorinerealist gândit de beneficiar („vreau sadeschid primul magazin sãptãmâna viitoare”)sau de întârzierile datorate pur sisimplu lipsei de competenþã a consultanþilor.Un alt proces care necesitã o atenþiespecialã este crearea nomenclatorului dearticole. Modul cum acesta este transpus însistem, pe grupe, atribute, unitãþi de mãsurãetc. este esenþial pentru obþinerea ulterioarãa unor rapoarte de vânzãri ºi aunor analize de business, de care depindepânã la urmã succesulafacerii respective.Un alt aspect particularal retail-ului îl constituie multitudineade echipamente implicate în procesul devânzare care trebuie interfaþate cu ERP-ul:POS-uri, case de marcat sau imprimantefiscale, scannere de cod de bare, cântare,terminale mobile pentru inventariere,RFID-uri etc. Este nevoie ºi aici de stabilireaunei abordãri optime, de comunacord, între implementator (care are echipamentepreferate, fie ºi prin prisma faptuluicã are deja realizate interfeþele cuacestea) ºi beneficiar, care, evident, arprefera sã foloseascã echipamentele existentesau altele, alese dupã criterii de cost,estetice etc.În încheiere, îmi permit sã dau câtevasfaturi retailer-ilor aflaþi în cãutarea uneisoluþii informatice integrate pentru afacerealor: analizaþi cu atenþie piaþa, studiaþireferinþele potenþialilor dumneavoastrãparteneri, verificaþi dacã eventualele produseadiþionale (de BI, CRM, portal onlineB2B sau B2C) oferite vã sunt cu adevãratutile; stabiliþi un plan clar, pe etape, cutermene ferme, eventual apelaþi la o firmãde consultanþã pentru realizarea unui caietde sarcini cât mai complet ºi, ulterior, chiarla un Project Manager extern pentru a vãreprezenta pe durata proiectului în relaþiacu implementatorul. Analizaþi cu atenþieeventualele costuri ascunse ºi câþiva parametriesenþiali ai investiþiei (TCO, ROI).Faceþi o listã cu competenþele interne dinorganizaþie: s-ar putea sa fie nevoie sã faceþicâteva angajãri noi. Odatã sistemul implementat,protejaþi-vã investiþia: asiguraþi-vãcã vã dezvoltaþi competenþele interne pesoluþia respectivã, organizaþi training-uripentru angajaþi, þineþi legãtura cu partenerul.Dacã, dupã un an, nu sunteþi mãcar80% mulþumit de soluþia aleasã, nu o pãstraþidoar pentru cã riscul unei noi investiþiiar fi prea mare, nu perseveraþi în greºealã.De multe ori, dacã faceþi socoteala cât v-acostat, direct ºi indirect (prin pierderileaduse afacerii) o soluþie nepotrivitã sau implementatãprost iniþial ºi pe care vã totstrãduiþi sã o faceþi sã meargã în parametridoriþi, veþi constata cã depãºeºte preþul implementãriiunei alte soluþii.LLP DYNAMICSSTR. COSTACHE SIBICEANU NR. 20, SECT. 1RO-011514, BUCUREºTITEL.: (+40) 21 224 5516FAX: (+40) 21 224 5424E-MAIL: ROSALES@LLDYNAMICS.COMWWW.LLPDYNAMICS.COM15 MAI - 15 IUNIE 2011 | MARKET WATCH 17
SISTEMELE DE DOCUMENTªI CONTENT MANAGEMENT,CONDIÞIE SINE QUA NON PENTRU BÃNCIÎn spatele ghiºeelor bancare se „ascunde“ un conglomeratcomplex de sisteme informatice, total necunoscuteclienþilor, care sunt beneficiarii direcþi aiacestora. Soluþiile de management al documentelorºi conþinutului reprezintã un astfel de tip de soluþii, acãror lipsã sau subutilizare este resimþitã direct, atâtîn front-office, cât ºi în back-office, putând afecta iremediabilrelaþia dintre clienþi ºi respectiva organizaþie.Odatã cu intrarea în era comunicãriimulti-canal ºi a diversificãriiaccelerate a produselor ºiserviciilor – cotate de cãtreanaliºti drept unul dintre principaleleavantaje competitive ale instituþiilorfinanciar-bancare pe o piaþã cu o dinamicãºi un nivel de competitivitate ridicat–, problema accesãrii informaþiilor cucare opereazã o bancã a început sã devinãdin ce în ce mai complexã ºi sã aibã o importanþãcriticã în derularea proceselor debusiness cotidiene.Complexitatea se datoreazã, în bunãparte, creºterii exponenþiale a volumuluide date – fenomen cu care se confruntã nudoar instituþiile financiar-bancare. Conformunui recent studiu realizat de companiaColeman Parker, 68% din companii auprobleme reale în a administra cantitãþileuriaºe de informaþii. Mai mult de 80% dininformaþia uzitatã în mediul bancar este informaþienestructuratã – stocatã în e-mailuri,documente Word etc. – iar conþinutulnestructurat creºte cu o ratã ce depãºeºte200% pe an. Procesarea, administrarea,stocarea, accesarea, monitorizarea acestorvolume de date care cresc continuuînseamnã costuri în creºtere. Ceea ce, în actualulcontext economic, în care prioritãþile– indiferent de domeniul de activitate– sunt eficientizarea operaþionalã ºi reducerilede costuri, reprezintã o problemãrealã. Problemã care, cel puþin în domeniulfinanciar-bancar, nu poate fi ocolitã sau ignoratã,existând un întreg set de reglementãrilegislative ºi standarde – naþionale ºieuropene –, care normeazã toate etapeledin ciclul de viaþã al informaþiilor cu careopereazã o bancã, de la captura lor, la monitorizarea,protecþia, reþinerea, cãutarea ºiutilizarea lor, pânã la ºtergerea/distrugereaacestora.Pe de altã parte, dincolo de presiuneacerinþelor legislative ºi a necesitãþii reduceriicosturilor de administrare, problemaaccesãrii informaþiilor a început sã fie privitãcu o mai mare atenþie ºi ca urmare aefectului celor doi ani de crizã. Contextuleconomic delicat a fãcut ca rata atragerii denoi clienþi sã scadã considerabil faþã de aniianteriori, iar costul acestui proces a crescutsensibil, ceea ce prioritizeazã strategiile defidelizare a clienþilor existenþi. Ori,loializarea implicã, inerent, un nivel ridicatde satisfacþie al clienþilor, care nu poatefi atins fãrã a oferi rãspunsuri prompte lasolicitãrile acestora. Promptitudine careeste direct proporþionalã cu viteza cu carepot fi cãutate ºi accesate informaþiile necesaresoluþionãrii respectivei solicitãri. Statisticilespun însã cã, în medie, un angajatdedicã cel puþin 10% din activitatea sa zilnicãcãutãrii ºi regãsirii de informaþii relevante– asta dacã nu cumva informaþiile respectivese aflã în cele 8% documente carese pierd, definitiv ºi irevocabil, anual, înorice organizaþie.Riscurile neutilizãriiTot acest cumul de factori face greu decrezut cã, la momentul actual, o bancãpoate funcþiona fãrã un sistem informaticdedicat de management al documentelor.Iar dacã acest lucru se întâmplã,specialiºtii susþin cã este foarte probabil canumãrul ºi calitatea serviciilor oferite sãse afle undeva la nivelul anilor ’50-’60.Ceea ce, la acest moment, ar însemna unnivel de eficienþã operaþionalã foartescãzut, un cost prohibitiv al serviciilor,imposibilitatea pãstrãrii marjelor deprofit, dificultãþi în pãstrarea clienþilor ºia atragerii altora noi etc. Pe scurt, ineficienþãmaximã, vizibilã direct, în interioriulorganizaþiei (în back-office), prin:• existenþa ºi perpetuarea unor sistemeneintegrate, care gestioneazãîn mod neunitar informaþia;18MARKET WATCH | 15 MAI - 15 IUNIE 2011