varianta pdf - Market Watch

2011 aduce noutãþi importante în strategia Provision Group. Dupã reorganizarea din 2009-2010, începutã odatã cu numirea lui Iulian Medeleanu pe poziþia de CEO, compania a trecut acumla rafinarea modului de abordare a pieþei, ieºind în întâmpinarea clienþilor ºi partenerilor cu un instrumentonline de informare ºi analizã asupra soluþiilor de securitate, precum ºi cu un CentruTehnologic unde aceste soluþii vor putea fi vãzute la lucru într-un mediu real. Alexandru Andriescu,Preºedinte Provision IT Group, ne-a relatat câteva dintre direcþiile acestei strategii în-tr-un preambulal ediþiei 2011 a celui mai cunoscut eveniment de profil: Provision Security Days.Cum evolueazã business-ul ProvisionGroup dupã schimbãrile de structurãoperate în 2009-2010?Schimbãrile majore au fost în 2009cand ne-am reorganizat la nivel de divizii.Business-ul merge în aceastã direcþie:“data protection”, consultanþã, serviciiprofesionale ºi centru de training, toatesunt în cadrul grupului, însã sub formaunor companii separate. Pe linia de Security/Distribuþiene continuãm strategia începutãîn 2009 sã fim cât mai aproape departeneri ºi de piaþã ºi sã construim împreunãproiecte. Suntem un distribuitorcare nu stã ºi aºteaptã comenzi din parteapartenerilor, ci împreunã cu aceºtia, construieºteproiecte pentru a genera „awareness”ºi “need” pe diverse tehnologii.Aceastã orientare este un element definitoriupentru Provision.Aceastã orientare înseamnã cã puneþiaccentul mai mult pe tehnologii decâtpe brand-uri?Provision nu este o companie orientatãcãtre produse si branduri, ne dorim sãavem în distribuþie cele mai bune produsepe segmentele pe care le reprezentãm, însãne propunem sã fim independenþi dinpunct de vedere tehnologic. Produsele existã,noi adãugãm knowledge-ul necesaridentificãrii ºi construirii celei mai bunesoluþii, iar partenerii serviciile de implementarenecesare livrãrii proiectului cãtreclienþii finali.Deoarece majoritatea vendorilor pecare îi avem în portofoliu nu aureprezentanþã localã, trebuie sã neasumãm noi rolul de promovare a unortehnologii, precum ºi dezvoltarea business-uluila nivelul clientului final. Pe dealtã parte, noi promovãm concepte ºi maipuþin produse. Vendorii din domeniusunt mulþi, iar produsele de securitatesunt ºi mai multe multe. Fiecare produsare locul sãu în piaþã ºi valoarea sa proprie,însã mai importante decât produselesunt tehnologiile ºi nevoile clienþilor. Noine-am propus sã arãtãm modul în carefiecare vendor a preluat o tehnologie debazã ºi a împachetat-o într-un produspropriu. Important pentru mine este sãpoziþionãm corect tehnologiile ºi produselepe care le distribuim, astfel încâtsã ajutãm clienþii sã gãseascã rãspunsurila întrebãri. În acest sens, am lansat unnou site care sã permitã clienþilor identificareatehnologiilor necesare rezolvãriiproblemelor pe care le au ºi, ulterior, aproduselor potrivite. Întreaga piaþã de securitatese bazeazã pe aceleaºi principii,mai ales cã inovaþiile nu au fost foarte numeroaseîn ultimii ani, de aceea pentruclienþi nu conteazã produsul, ci cum seaplicã aceste principii pe situaþiile concreteexistente în organizaþiile proprii.Pe de altã parte, produsele în sine aunivele diferite de adresabilitate: de laSMB la Enterprise ºi Service Provideri.Clienþii nu au competenþele ºi, uneori,nici timpul necesare pentru a face diferenþaîntre zeci de tehnologii ºi produse,însã Provision suplineºte aceste nevoieidentificând soluþia potrivitã, adicãtehnologia de bazã ºi diferenþele dintreproducãtori, iar ulterior, pe baza unuibuget ºi a unor cerinþe bine definite, sãpoatã alege soluþia potrivitã. Abordareaclienþilor este diferitã: unii cautã un produspe baza unor standarde existente încadrul organizaþiei, alþii au o problemãpentru care cautã o soluþie etc.Devine astfel consultanþa un elementde bazã al activitãþii Provision?Conceptul de valoare adãugatã pe careîl promovãm se bazeazã pe consultanþã,dorim sa fim percepuþi ca un distribuitorcare are competenþe ºi nu doar mutã cutiile.Departamentele de Profesional Servicesºi Training sunt elemente cheie aleacestei strategii. Mai mult, vom lansa unTehnology Center, într-un spaþiu de 600mp, în care vom putea testa ºi evalua alãturide beneficiari toate tehnologiile pecare le distribuim. Partenerii vor puteaveni cu clienþii finali pentru a putea aveao imagine realã asupra tehnologiilor pecare doresc sã le utilizeze. Scopul acestuiCentru Tehnologic este sã simuleze mediulexistent la client ºi sã testeze tehnologiilede securitate în condiþii reale. Esteun centru unic pe piaþa localã ºi sperãm sãcreascã nivelul de credibilitate pe careProvision îl are acum în piaþã. Prin acestcentru, continuãm seria inovaþiilor pecare le-am adus tradiþional în piaþa localãde securitate ºi prin care ne sprijinimclienþii ºi partenerii pentru a creºte eficienþautilizãrii soluþiilor de securitate ºia generãrii unor noi oportunitãþi de afaceri.Închidem astfel un ciclu care începecu site-ul ca un prim pas de informare ºi lacare adãugãm elemente de consultanþã,project management etc., scopul finalfiind ca utilizatorii sã obþinã maxim de laprodusele achiziþionate ºi sã dezvoltãm orelaþie pe termen lung.Va aduce 2011 ºi o extinderea portofoliului de produse?Conceptele evolueazã, iar prin „dataprotection”, în mod curent, Provisionînþelege atât securitatea, cât ºi stocareadatelor. Astfel, încercãm sã aducem înportofoliu produse din zona de storage,dar ºi de virtualizare, înþelegem valoareaacestei pieþe ºi vom extinde competenþeleîn aceastã direcþie. Apropierea dintre securitateºi storage a fost confirmatã deachiziþiiile pe care unele companii, precumEMC spre exemplu, le-au fãcut pepiaþa globalã. Este un trend evident, lacare Provision se alãturã. La nivel de virtualizare,ne-am certificat deja petehnologiile VMware ºi vom oferipartenerilor noºtri astfel de soluþii, maiales cã produsele de securitate se integreazãtot mai des cu mediul virtual. Deaceastã orientare vor beneficia atâtpartenerii nostri, care îºi vor putea extindeafacerile, cât ºi clienþii, care vorputea beneficia de soluþii complexe ºicomplete dintr-o singurã sursã. Vor aveaatât soluþii pentru stocarea ºi managementuldatelor, cât ºi pentru asigurareanivelului optim de siguranþã a acestora,gestionând oarecum întreg ciclul deviaþã al informaþiilor, înclusiv la nivel dereþea. Complementar, vom oferi soluþiipentru accelerarea ºi optimizarea traficului,extrem de importante pe fondulcreºterii pieþei de cloud computing. GABRIEL VASILE