2008 Raport Anual - Rompetrol.com

Olanda
Grupul Rompetrol a devenit în cei 11 ani de existenţă o companie
petrolieră multinaţională, cu sediul în Amsterdam, Olanda,
desfăşurându-şi majoritatea operaţiunilor în Franţa, România, Spania
şi Europa de Sud-Est. Principalele activităţi ale Grupului sunt în
domeniile rafinare şi marketing/vânzare de produse petroliere, dar
şi în operaţiuni adiţionale - explorare şi producţie, servicii petroliere,
EPCM, transport etc.
Dezvoltarea rapidă din ultimii ani a generat necesitatea unei
coordonări eficiente care să permită consolidarea ulterioară a tuturor
operaţiunilor. Astfel, activitatea Consiliului de Administraţie, cât şi
unele dintre funcţiile cruciale de management se desfăşoară la sediul
central din Amsterdam.
România
Cea mai semnificativă extindere a Grupului Rompetrol o reprezintă
piaţa din România, aceasta fiind punctul de dezvoltare internaţională
în Europa, marcând astfel trecerea de la o companie locală de
dimensiuni medii, la o companie pan-europeană.
În România, Grupul Rompetrol asigură servicii de management,
coordonează activitatea celor două rafinării, Rompetrol Rafinare
(Petromidia) şi Vega, operează unitatea petrochimică aflat` pe
platforma Petromidia, desfăşoară activităţi de retail, servicii
industriale şi producţie industrială.
Diversitatea activităţilor a determinat o reorganizare a operaţiunilor
în Unităţi de afaceri, cele mai multe dintre ele având activele în
România. Prezentarea acestor operaţiuni va fi detaliată în prezentul
Raport Anual.
Franţa
Grupul Rompetrol şi-a consolidat prezenţa pe piaţa franceză,
adaptându-şi strategia la specificul pieţei şi nevoile clienţilor din
această zonă.
Importantă pentru dezvoltarea regională a Grupului a fost
capacitatea permanentă de a furniza produse de calitate, prin crearea
si dezvoltarea unei punţi de legătură între resursele de ţiţei din Est şi
pieţele de desfacere din Vest, securitatea energetică a Europei.
Astfel, la sfârşitul anului 2008, reţeaua de staţii aparţinând Dyneff
cuprindea 158 de puncte de distribuţie operate sub cele două 2
branduri diferite: staţiile Dyneff, localizate pe drumurile naţionale
şi staţiile Rompetrol, localizate pe autostrăzi şi principalele rute de
transport.
În 2009, Dyneff urmăreşte o creştere a activităţii pe segmentul
de retail, bazându-se pe evoluţia pozitivă a volumelor şi marjelor
obţinute de reţeaua de staţii partenere, precum şi menţinerea
constantă a volumelor şi marjelor înregistrate în reţeaua de staţii
proprii.
De asemenea, Dyneff va implementa un plan de expansiune a
brandului Rompetrol pe reţeaua de autostrăzi din Franţa.
Reţeaua de staţii proprii va fi extinsă, fiind prognozată deschiderea
a 4 noi staţii şi lansarea pe piaţă a două produse inovatoare: staţia de
distribuţie mobilă Dyneff Xpress şi Baza internă Fill&Go.
Spania
Pe piaţa din Spania, strategia companiei a vizat aceeaşi direcţie
de consolidare şi eficientizare a operaţiunilor, prin extinderea
activităţilor de wholesale (zonele Castilla şi Mancha) şi detail (livrări
către clienţii mici şi mijlocii, care achiziţionează volume mici) - Girona,
Valencia şi Bilbao, pentru a compensa pierderea de volum, cauzată
de reducerea consumului de produse petroliere din piaţă.
Anul 2008 este marcat de începerea activităţii de distribuţie pe
segmentul Retail prin încheierea primelor 4 parteneriate de tip
Partener, sub brandul Dyneff.
În 2009, Dyneff va continua dezvoltarea activităţii de distribuţie pe
segmentul Retail atât prin introducerea pe piaţa spaniolă a cardului
Fill&Go, cât şi prin construcţia/achiziţia primelor staţii în proprietate
pe rute importante de tranport.
Activităţile de distribuţie pe segmentele Wholesale şi Detail vor fi
consolidate pe zonele de dezvoltare unde aceste activităţi sunt deja
prezente şi vor fi susţinute în principal prin dezvoltarea comercială a
ofertei adresate clienţilor deţinători de cuve.
Rompetrol Bulgaria
Realizări majore în 2008:
• creşterea vânzărilor pe segmentul de retail cu 48,5%;
• creșterea profitabilităţii pe canalele de distribuţie;
• modernizarea flotei de transport.
În 2008, Rompetrol Bulgaria a continuat să îmbunătăţească serviciul
Fill&Go şi nivelul vânzărilor, prin lansarea ofertelor comerciale
flexibile, adaptate nevoilor clienţilor. Mai mult, eforturile cumulate
ale departamentelor de marketing şi vânzări au vizat identificarea
celor mai profitabile canale de distribuţie, astfel încât vânzările au
înregistrat o creştere cu 48.5%. Rompetrol Bulgaria opera la sârşitul
anului un numar de 60 de staţii (proprii şi Partener), reţea pe care
compania a dezvoltat-o prin introducerea bazelor interne, un număr
de 14 fiind operabile.
În vederea eficientizării activităţii, Rompetrol Bulgaria şi-a extins
propria flotă influenţând pozitiv vânzările directe către consumatorul
final prin oferirea unor condiţii flexibile de livrare şi control complet
asupra calităţii produsului. Toate cele 13 cisterne sunt în concordanţă
cu cele mai stricte standarde europene în ceea ce priveşte siguranţa
şi protecţa mediului. De asemenea, noile achiziţii au determinat o
reducere semnificativă a costurilor de transport.
Compania a continuat să-şi îmbunătăţească performanţele
operaţionale prin lansarea programelor de training pentru personalul
din staţii. Alte acţiuni au fost lansate pentru a promova calitatea
carburanţilor Rompetrol (susţinerea testelor auto pe durata Salonului
Auto din Varna), conceptul bazelor interne şi facilităţile Fill&Go
Manager (conceptul bazelor interne a fost prezentat public în timpul
Târgului Internaţional de la Plovdiv).
Obiective majore în anul 2009:
• un nou program de parteneriat;
• \mbunătăţirea gamei de servicii și produse;
• lansarea Efix şi Fill&Go Easy Ring.
În concordanţă cu strategia generală a companiei de a îmbunătăţi
performanţele şi profitabilitatea, Rompetrol Bulgaria a lansat un nou
model de parteneriat: stocul de produse este deţinut de companie,
proprietarul staţiei primind un comision în funcţie de nivelul
vânzărilor. Primele patru staţii vor fi funcţionale de la începutul lunii
ianuarie 2009, estimând ca până la sfârşitul anului numărul lor să
crească la 25, incluzând şi construcţia de noi staţii.
Vom continua sa oferim clienţilor noştri cele mai bune servicii. În
acest sens, unul dintre obiectivele cheie pentru anul 2009 este de a
lansa noua gamă de carburanţi Efix – combustibilul care protejează
motorul. În ceea ce priveşte proiectele de recompensarea a loialităţii,
Rompetrol Bulgaria se va axa pe adăugarea de noi produse şi servicii
Fill&Go, prin introducerea “Easy Ring”.
Elveţia
Grupul Rompetrol este prezent în Elveţia de la sfârşitul anului 2004,
prin înfiinţarea Vector Energy AG. Compania asigură aprovizionarea
Grupului cu materie primă şi comercializarea produselor finite,
având o contribuţie majoră în optimizarea fluxurilor specifice
şi implementarea unui management eficient al stocurilor. Prin
transferul trezoreriei Grupului de la Amsterdam (Olanda, sediul
central al Grupului Rompetrol) la Zug (sediul central al Vector Energy),
Vector Energy va avea un rol important în eficientizarea fluxurilor de
numerar în tot Grupul Rompetrol.
În 2008, compania a înregistrat o majorare cu aproximativ 35% a
volumului produselor comercializate, iar exportul de produse realizat
Raport Anual 2008 66
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 66 8/14/09 2:42 PM