2008 Raport Anual - Rompetrol.com

desfacere şi identificarea de noi pieţe de vânzare. Ca răspuns la
cererea de pe piaţă, compania, în colaborare cu furnizorul de licenţă
Mitsui, a testat capacitatea instalaţiei de HDPE pentru a produce
două noi tipuri de sorturi. Deși cifra de afaceri a companiei a crescut
cu 36% în 2008, marjele scăzute între preţurile produselor finite
şi costul materiilor prime au determinat o scădere a rezultatelor
operaţionale.
Pe lângă vânzarea produselor proprii, compania a comercializat şi
alte produse pentru care există o mare cerere pe piaţa din România:
sortiment special de polipropilenă, propilenă de joasă şi înaltă
densitate şi PET.
Trading
Unitatea de Trading şi-a consolidat poziţia în cadrul Grupului
Rompetrol, având ca obiectiv optimizarea activităţii de
aprovizionare cu materie primă şi a distribuţiei produselor finite,
prin eficientizarea managementulului stocurilor si a planific`rii
vânzărilor de produse şi ţiţei. Vector Energy, compania de trading a
Grupului, a devenit singurul furnizor de ţiţei al rafinăriei Petromidia.
Eforturile coordonate ale unităţilor de afaceri trading [i retail au
avut ca rezultat volume mai mari de produse vândute pe piaţa
internaţională, o extindere a portofoliului de clienţi, precum şi
asigurarea furnizării cu materie primă a operaţiunilor Dyneff.
Astfel, pe plan extern, activitatea de trading din Ucraina a depăşit
cele mai optimiste previziuni, prin vânzarea a aproximativ 240 kt de
materie primă şi produse finite.
Retail
Grupul Rompetrol şi-a continuat expansiunea pe piaţa din România,
deţinând la sfârşitul anului 2008 o cotă de 24% din piaţa de consum.
Volumul vânzărilor cu amănuntul a înregistrat o creştere cu 19%,
aceste rezultate fiind susţinute de extinderea constantă a numărului
de staţii, în special „Rompetrol Baze Interne” şi „Rompetrol Expres”,
precum şi de creșterea parcului auto.
Astfel, reţeaua de distribuţie număra la sfârşitul anului 2008 peste
450 de staţii, dintre care 13 staţii proprii, 73 de staţii Expres, 15 staţii
Partener şi 50 de Baze Interne, proiecte finalizate anul trecut.
Grupul şi-a mărit vizibilitatea pe piaţă printr-un efort continuu
de îmbunătăţire a ofertei de produse şi servicii şi prin adaptarea
politicilor comerciale, având ca rezultat creşterea numărului de
clienţi în staţiile de distribuţie Rompetrol. Segmentul de clienţi
corporativi a înregistrat, de asemenea, o evoluţie pozitivă,
susţinut de servicii noi oferite sub brandul Fill&Go, cum ar fi
Fill&Go Road Assist, un serviciu de asistenţă rutieră destinat
tuturor clienţilor Rompetrol sau produse care susţin o mai bună
eficientizare şi administrare a flotelor auto. În această categorie
se înscrie şi Fill&Go Fixed Unit de 9 m 3 sau 20 m 3 , care permite atât
un control total al alimentărilor cu carburant prin intermediul unui
sistem performant de monitorizare, cât şi un acces direct la sursa de
combustibil.
În cursul anului 2008, Rompetrol Gas şi-a orientat programele sale
strategice în 2 direcţii principale. Prima a constat în consolidarea
reţelei de retail la nivel naţional prin închirierea şi ulterior
cump`rarea a 150 de staţii de comercializare a GPL-ului auto. Astfel,
vânzările au crescut cu 40%, ajungând la o cotă de piaţă de 10%
comparativ cu 7%, în 2007. Cea de a doua direcţie strategică se
referă la consolidarea poziţiei pe pieţele regionale, prin achiziţia în
2008 a pachetului majoritar de acţiuni al MoldInterGaz Moldova.
Rompetrol Gas a asigurat Accesul la resurse de alimentare
suplimentare care au permis colaborări avantajoase cu firme din
Bulgaria, Moldova, Serbia, Albania, Muntenegru, menţinând în
acelaşi timp îndeplinirea cererii pe piaţa internă.
În ceea ce priveşte activitatea de retail a companiei Dyneff, s-a
înregistrat o creştere a cifrei de afaceri cu 10%, deşi consumul
de combustibil din Franţa şi Spania a scăzut cu aproximativ 3%,
determinând vânzări mai mici cu aproximativ 6%.
În cursul anului 2008, Dyneff şi-a extins reţeaua de distribuţie cu
11 benzinării, dintre care o staţie proprie, 3 noi staţii Operate de
Companie Deţinute de Dealer, 3 staţii partenere în Franţa si 4 staţii
partenere în Spania, ajungând la un num`r total de 167. Marjele la
contractele partenere au crescut cu 11% ca urmare a restructurării
portofoliului de contracte.
În ciuda contextului economic dificil şi a condiţiilor specifice de
pe piaţă (desfăşurarea unor evenimente sociale care au influenţat
vânzările, tendinţa lanţurilor de hypermarketuri de a dezvolta
vânzările de combustibil, condiţiile dificile de creditare pentru
clienţi), activitatea de vânzare en-gros şi-a păstrat cota de piaţă.
Vânzările celor 10 agenţii comerciale din sudul Franţei adresate
clienţilor mici şi mijlocii au fost cu 4% sub nivelul din 2007, dar s-a
înregistrat o creştere unitară a marjelor cu 18%.
Activităţi secundare
Companiile de servicii adiacente operaţiunilor de rafinare şi
comercializare a ţiţeiului şi a produselor petroliere au avut o
contribuţie importantă la dezvoltarea şi eficientizarea operaţiunilor
din cadrul Grupului Rompetrol şi au reprezentat o alternativă
profitabilă pentru companii externe.
Rominserv, antreprenorul general al Grupului, şi-a dezvoltat
capabilităţile tehnice, finalizând cu succes proiecte complexe, de
o importanţă strategică pentru Grup, cum ar fi “Terminalul Marin
Midia” şi “Extinderea Danei 9”, precum şi desfăşurarea în perioada
programată a opririi tehnologice din cadrul rafinăriei Petromidia. În
ceea ce privește gradul de operare al celor două rafinării, Rominserv
a reuşit să atingă în 2008 un nivel de 97,81% al disponibilităţii
mecanice a instalaţiilor de pe cele două platforme.
Rompetrol Well Services (RWS) face parte din unitatea de upstream
a Grupului, fiind specializată în servicii la sondă, cu operaţiuni în
România, Regiunea Caspică şi Peninsula Balcanică.
În 2008, compania a realizat o creştere a cifrei de afaceri de peste
16% comparativ cu anul precedent. Un obiectiv strategic important
a fost consolidarea cotei de piaţă în Romania, în condiţiile creşterii
mediului concurenţial şi a cerinţelor tehnice operaţionale în
industria serviciilor petroliere din sectorul Upstream.
De asemenea, operaţiunile externe au fost extinse în special în
Peninsula Balcanică generând o creştere a veniturilor cu peste 20%.
În cursul anului 2008, Rompetrol Logistics şi-a extins flota sa de
autocisterne şi vagoane cisternă, prin achiziţia a 35 unităţi noi
pentru a susţine cererea de produse, volumele transportate fiind cu
10% mai mari decât în 2007.
Ecomaster şi-a intensificat eforturile dedicate proiectelor de mediu
ale Grupului, acordând o importanţă deosebită soluţiilor ecologice
de tratare a deşeurilor periculoase. Astfel, compania a dezvoltat
propriile tehnologii de mediu, devenind unic furnizor de servicii
integrate şi lider pe piaţa de servicii de management al deşeurilor
periculoase.
Instrumente Financiare şi managementul riscului
Instrumentele financiare din bilanţ includ investiţii, creanţe
comerciale şi alte creanţe, numerar şi echivalente de numerar,
datorii pe termen scurt şi pe termen lung, datorii comerciale şi alte
datorii. Valorile juste estimate ale acestor instrumente aproximează
valorile lor contabile.
Activităţile Grupului îl expun la o varietate de riscuri, inclusiv
efectele: modificărilor cotaţiilor internaţionale pentru ţiţei
şi produse petroliere, cursurilor de schimb valutare şi ratelor
dobânzii. Principalul obiectiv al managementului riscului general al
Grupului este de a minimaliza eventualele efecte negative asupra
performanţei companiilor Grupului.
Raport Anual 2008 72
R_Raport Anual 2008_RPT.indd 72 8/14/09 2:42 PM