You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Makale<br />
bütçesi aşağıdaki gibidir. Mamulün satış fiyatı 50 TL kabul edilmiştir.<br />
SATIŞ BÜTÇESİNİN HAZIRLANMASI<br />
Satış bütçeleri, para veya miktar cinsinden hazırlanabilir. Genellikle tek ürün faaliyeti gösteren işletmeler<br />
miktara göre bütçe yaparken çok çeşit ürünle iştigal eden firmalar para cinsinden bütçe oluştururlar.<br />
Bazen ikisi birden uygulandığı gibi çok çeşit için de ayrı ayrı miktar bütçesi yapılarak bunların toplamından<br />
genel bütçeye ulaşılır.<br />
Satış bütçesi oluşturmak üzere 4 ayrı bölgede 3’er adet satış personeli ile faaliyet gösteren bir işletmeyi<br />
örnek alarak çalışalım.(Yıllık rakamlar)<br />
1.KİŞİ 2. KİŞİ 3.KİŞİ TOPLAM<br />
1. BÖLGE 150 200 300 650<br />
2. BÖLGE 60 80 90 230<br />
3.BÖLGE 400 340 280 1020<br />
4.BÖLGE 250 220 190 660<br />
TOPLAM 860 840 860 2560<br />
Yukarıdaki örneğin hazırlanışını incelemeye çalışalım;<br />
*Bölge satış elemanları sadece kendi bölgeleri için satış tahmini yaparak bölge müdürlerine iletirler.<br />
*Bölge satış müdürü, gelen satış tahminlerini ilgili personeli ile tartışarak her bölgeye ayrı ayrı olmak<br />
üzere gerekli düzeltmeleri yapar.<br />
*Bölge satış müdürleri son kontrollerini yaptıktan sonra satış müdürüne ilettikleri satış tahminleri<br />
hakkında görüş bildirdikten sonra işletme yönetimine sunulur.<br />
Yukarıda sözünü ettiğimiz gibi satış bütçeleri, bazı işletmelerde üst yönetim tarafından her bölge için<br />
ayrı ayrı belirlenerek sorumluların satış hedefine ulaşılması istenir.<br />
Hepinize bol kazançlı, bereketli, hayırlı işler dilerim.<br />
Saygılarımla.<br />
84<br />
.<br />
Şubat <strong>2021</strong> .<br />
www.istanbulhirdavatfuari.com
Change language