作者，2004 年1 月

刘琪在计算器上算了一会儿,接过话说,“商务方面可能也有问题,初步估算设备离
岸价大概接近一亿美元,加上那边要提供 20 年还款的买方信贷,总合同价格会超过两亿
美元。公司如果要做的话,等于把整个公司都抵押给银行了,风险太大。”
“不知道孟方的信誉怎么样?”张斌好像自言自语似地说。
“他们的信誉等级还可以,”李岩往前探了一下身子,“我已经到银行查过了。”
“这么大的合同,我们对对方的情况基本上没什么了解。询价书里提的技术要求比较
含糊,”我一边拿笔把询价书上的一些条款划出来一边说,“如果我们答应下来却技术上
做不到的话,他们拒绝付款就麻烦了。而且我看他们这意思,如果他们现有网络的传输容
量不够的话,我们还要负责一些土建工作,这方面公司不知道谁能胜任这种市政规划。”
高总微微皱起眉头,拿起询价书翻了两下又放下,“银行担保的问题我们尽量想办法
解决,”然后转头看着张斌说,“你觉得你们能不能拿出一个可行的网络规划方案?”
我和张斌互相看了看,都从对方的眼中看到了怀疑的神色。
“网络方案很难做,公司的产品不全,如果接下来这个合同的话,我们只能作为一个
系统集成商的角色,尽量使用咱们公司的产品,但是许多产品需要分包出去。分包出去的
部分,我们肯定没有办法做规划,即使是我们现有的产品,因为孟方现在提的要求太笼
统,既没有达卡的地图也没有他们网络现状的信息,目前不可能拿出一个方案来,”张斌
说。
“最终这些设备都得连接起来,我们对别人设备的接口类型和协议都不清楚。更何况
还有土建的规划,我感觉如果做方案的话,最好让哪个规划设计院来做,而且我们还要做
一些现场勘查工作,”我说。
高总看了一眼表,“总裁下午四点回公司,我们和他商量一下。明天下午,孟方会过
来一个代理,我们必须尽快做决定。”
※※※
10 月 24 日,星期日。
早上 5:30 的时候我被闹钟叫醒,回头看看璐璐仍处于梦乡之中,弯弯的眉毛微微皱
着。我静静地看了她一会儿,伸出右手的食指轻轻地揉了揉她微蹙的眉峰。她翻了个身,
眉头舒展开来,嘴里喃喃地说了句什么。
我轻轻叹了口气,不知道为什么,自从我们开始给朋友寄有关法轮功的真相材料后,
哪怕是每天去上班,我也都会有些担心是否当天还可以平安地回来与璐璐相见。
我起身穿好衣服走到客厅中,打开了音响,把音乐的声音调整到我刚刚可以听得见,
然后开始打坐。悠扬的音乐声让我的思绪渐渐平静下来。
我把盘着的双腿散开的时候,天已经亮了。璐璐正把我的旅行箱打开,一件一件地帮
我整理出差的行李。