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e-mail: enews@usa.net <strong>주간연예</strong> 91<br />
마이클 리의 부동산 칼럼 엡스틴 엔 피어스 부동산<br />
비지니스의 약육강식<br />
0년대에 유행했던 자기개발<br />
슈타인이 오늘의 미국이나 한국에 태<br />
에이전트들에게 시간을 보내는 동안<br />
책들 중에서 가장 인상깊게<br />
어났다면, 대학은 커녕 고등학교도 졸<br />
상위20% 에이전트들은 무관심과 냉<br />
읽었던 내용은 ‘장점은 살리<br />
업하기 힘들었을지도 모른다.<br />
대에 실망을 느끼고 점차 일에 의욕을<br />
고, 약점은 최소화 시켜라’ 였다. 많은<br />
비지니스에도 강점과 약점을 갖고 있<br />
잃게 된다. 그리고 자신들의 실력을 인<br />
사람들이 공감하는 내용이지만 현실<br />
다. 그리고 장점을 최대한 살리고 약점<br />
정해주는 회사로 직장을 옮길 것이다.<br />
마이클 리<br />
• 버지니아 주<br />
• 메릴랜드 주<br />
• 년 소더비 부동산 럭셔리 주택담당<br />
• 년 웰스파고 은행 담당이사<br />
• 년 뱅크오브 아메리카 주택융자담당 부사장<br />
• 년 가격정책이사<br />
• 년 캐미칼 테크놀로지 디렉터<br />
• 년 캐미칼 아시아 시장 기술담당 이사<br />
• 년 뉴욕주립대 경영학 석사<br />
• 년 미시간 주립대 공학 석사<br />
문의 : 703.678.1855 (예약필수)<br />
mlee.epr@gmail.com<br />
www.enphomes.com<br />
11320 Random Hills Rd. #120,<br />
Fairfax, VA 22030<br />
적으로는 실행하기 힘든 아이디어이<br />
다.<br />
아이가 수학은 아주 잘하는데 영어가<br />
약하면, 대부분의 부모들은 아이를 영<br />
어학원에 보낸다. 수학은 잘하니까, 특<br />
별히 따로 공부 시키지 않는다. 아이는<br />
지속적으로 자신이 약한 영어에 시간<br />
과 에너지를 쏟으면서 더 더욱 힘들어<br />
한다. 결국 영어는 아이에게 정말 싫어<br />
하는 과목이 된다. 그러다 보니 수학<br />
도 관심을 가질 여유가 없어진다.<br />
반대로 세기의 천재 알버트 아인슈타<br />
인은 수학에만 능했다. 그리고 수학만<br />
을 최소화하는 것이 비지니스의 성공<br />
비결이라고 할 수 있다. 성공적인 세일<br />
즈 매니저들의 공통점을 갤럽에서 조<br />
사한 적이 있다. 조사결과 성공한 매<br />
니저들은 대부분의 시간을 상위 20%<br />
의 세일즈 에이전트들과 보낸다고 했<br />
다. 상위 20%가 전체매출의 80% 이<br />
상을 올리기 때문이다. 이들에게 독려<br />
와 관심을 보일수록 회사의 성장은 보<br />
장되어있는 것이다.<br />
반대로 실적이 저조한 매니저들은 자<br />
신들의 시간과 정력을 하위 50%에<br />
쏫고 있었다. 하위 50%는 전체 매출<br />
결국 회사는 경쟁력을 잃고 경쟁에서<br />
도태될 것이다.<br />
만일 자신이 상위 20%에 속하지 않<br />
는다면, 자신의 강점을 살리지 못하는<br />
직종에 있다고 생각하면 된다. 자신이<br />
수학을 잘하는 것을 알면서도 영어를<br />
사용하는 직종에 종사하는 것은 결국<br />
성공하지 못하는 미래를 예견할 수 있<br />
기 때문이다. 사람들과 대화하고 접촉<br />
하는 것을 싫어하는 사람은 서비스업<br />
에 맞지가 않다. 성공하지 못하는, 자<br />
신도 즐기지 못하는 미래를 알면서도<br />
어쩔수 없이 하루 하루 살아간다는<br />
몰두할 수 있는 환경이 만들어졌다.<br />
의 10%도 올리기 힘들다. 이들 하위<br />
것은 참으로 안타까운 일이다.<br />
결국 다른 과목이 뒤떨어졌지만 수학<br />
50%는 매니저의 관심과 적극적인 지<br />
비지니스도 사람도 자신의 강점을 찾<br />
실력이 탁월해서 스위스 기술대학에<br />
원에도 잘해야 보통 정도의 실적을 올<br />
지 못하면, 강한자가 약한자를 잡아먹<br />
특혜로 입학할 수 있었다. 만일 아인<br />
릴 것이다. 매니저들이 실적이 저조한<br />
는 것은 자연의 법칙인 것이다.
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