"Практика торговли" (Торговое оборудование)
"Практика торговли" (Торговое оборудование)
"Практика торговли" (Торговое оборудование)
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Î ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÌ ÐÛÍÊÅ<br />
ÊÍÈÃÎÒÎÐÃÎÂËÈ<br />
— Äåíèñ Àëåêñååâè÷, êàê ó÷àñòíèê<br />
ðûíêà âû, âåðîÿòíî, îáëàäàåòå íàèáîëåå<br />
òî÷íîé èíôîðìàöèåé î åãî ñàìî÷óâñòâèè,<br />
— ïîäåëèòåñü äàííûìè.<br />
— Îáùåå ñîñòîÿíèå êíèãîòîðãîâîé îòðàñëè<br />
â Ðîññèè â öåëîì ñåãîäíÿ äåãðàäèðóþùåå.<br />
 2009 ãîäó êíèæíàÿ îòðàñëü íå ïî÷óâñòâîâàëà<br />
çàìåòíîãî ïàäåíèÿ — òîëüêî ê êîíöó ãîäà<br />
ýòî âûðàçèëîñü â îáíóëåíèè òåìïîâ ðîñòà, â<br />
òîì ÷èñëå è èíâåñòèöèîííûõ.  2010 ãîäó ó<br />
ïîäàâëÿþùåãî êîëè÷åñòâà èãðîêîâ ïîêàçàòåëè<br />
ïî âûðó÷êå óïàëè ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðîøëûì<br />
ãîäîì â ñðåäíåì íà 5-10%. Äëÿ êíèæíîãî<br />
áèçíåñà ýòî îçíà÷àåò ïîòåðþ ïðèáëèçèòåëüíî<br />
15% êëèåíòîâ èëè òî, ÷òî ëþäè íà 15% ðåæå<br />
ñòàëè ïðèîáðåòàòü ýòîò ïðîäóêò â êíèæíûõ<br />
ìàãàçèíàõ. Â áèáëèîòåêàõ, äóìàþ, ñèòóàöèÿ<br />
òîæå ðåçêî íå âîçðîñëà â ñâÿçè ñ êðèçèñîì,<br />
ïîýòîìó ìîæíî ãîâîðèòü â öåëîì î ñíèæåíèè<br />
èíòåðåñà ê ÷òåíèþ â ïðîøåäøèé ïåðèîä.<br />
Ïðè ýòîì ìíå, êàê ÷åëîâåêó, êîòîðûé ó÷èòñÿ<br />
êàæäûé äåíü (ñ êàæäîé ñèòóàöèåé è ñ êàæäîé<br />
êíèãîé, êîòîðóþ ÷èòàþ) ñîâåðøåííî óäèâèòåëüíî,<br />
÷òî ëþäè íåäîïîíèìàþò, ÷òî èìåííî<br />
â êðèçèñ íóæíî àêòèâíåå ÷èòàòü ëèòåðàòóðó,<br />
÷òîáû àäàïòèðîâàòüñÿ, ÷òîáû ïîíÿòü, îòêóäà<br />
âçÿëñÿ ýòîò êðèçèñ è êàêîâû ïóòè âûõîäà èç<br />
íåãî.<br />
Èòàê, â öåëîì êîëè÷åñòâî êëèåíòîâ ñíèæàåòñÿ,<br />
ïðè÷åì ýòî ïðîñëåæèâàåòñÿ è ïî<br />
âñåì êðóïíûì èãðîêàì. Ñåãîäíÿ òàêîâûõ â<br />
ñòðàíå 4: «Íîâûé êíèæíûé Áóêâîåä» — êîìïàíèÿ,<br />
îáúåäèíèâøàÿ «Áóêâîåä» (Ñàíêò-Ïåòåðáóðã,<br />
Ñåâåðî-Çàïàäíûé ðåãèîí) è «Íîâûé<br />
êíèæíûé» (Ìîñêâà); «ÒîïÊíèãà» (Íîâîñèáèðñê),<br />
êîòîðàÿ äî íåäàâíåãî âðåìåíè áûëà<br />
ëèäåðîì ðûíêà, íî â ñèëó ïàäåíèÿ óæå âòîðîé<br />
ãîä, ïåðåøëà íà âòîðîå ìåñòî; «Ìîñêîâñêèé<br />
äîì êíèãè» (êðóïíåéøèõ ãîñóäàðñòâåííûé<br />
îïåðàòîð, ðàáîòàþùèé â Ìîñêâå) è ñåòü<br />
ìàãàçèíîâ «Áóêâà», ïðèíàäëåæàùàÿ èçäàòåëüñòâó<br />
«ÀÑÒ» è ïðîäàþùàÿ â îñíîâíîì<br />
ïðîäóêöèþ ýòîãî èçäàòåëüñòâà.<br />
Îáúåì êíèæíîãî ñåãìåíòà ðûíêà â Ðîññèè<br />
ñîñòàâëÿåò ëèøü 3 ìëðä äîëëàðîâ (à ïî îöåíêàì<br />
íåêîòîðûõ ýêñïåðòîâ óæå è íèæå). Íî<br />
ñåòü «Áóêâîåä», íåñìîòðÿ íè íà ÷òî, ðàñòåò,<br />
íàâåðíîå, â ñèëó òîãî, ÷òî ìû îñòîðîæíî ðîñëè<br />
â ïðåäûäóùèå ãîäû. Ðîñòà áîëåå 10% ñåáå<br />
íå ïîçâîëÿëè, êàê è çàèìñòâîâàíèé, êîòîðûå<br />
íå ìîæåì îáåñïå÷èòü. Íàøè òåìïû ðîñòà<br />
îáîðîòà â 2009 ãîäó óïàëè äî 10%, â 2010-ì<br />
âûøëî íåìíîæêî ëó÷øå — 23-25% â öåëîì<br />
ïî êîìïàíèè. Ðîñò çà ïîñëåäíèé ãîä îáóñëîâëåí<br />
òåì, ÷òî ìû îòêðûâàëè íîâûå îáúåêòû, è<br />
â ñòàðûõ ìàãàçèíàõ ðîñëî òîðãîâîå ïðîñòðàí-<br />
www.torg.spb.ru<br />
ñòâî. Îäèí èç íåñòàíäàðòíûõ øàãîâ, êîòîðûé<br />
ìû ïðåäïðèíÿëè â ïåðèîä êðèçèñà, — â êîíöå<br />
2009 ãîäà îòêðûëè ïåðâûé ìàãàçèí â Êèåâå.<br />
 2010-ì ìû îòêðûëè åùå 8 ìàãàçèíîâ íà<br />
Óêðàèíå è ïðèñîåäèíèëè ê ñåáå êðóïíåéøóþ<br />
óêðàèíñêóþ ñåòü «Êíèæíûé ñóïåðìàðêåò»,<br />
ñîñòîÿùóþ èç 34 ìàãàçèíîâ. È â 2011 ãîäó<br />
íàøà ñåòü áóäåò ðàñòè çà ñ÷åò îòêðûòèÿ íîâûõ<br />
îáúåêòîâ.<br />
— Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî êðèçèñ ïîìîã<br />
âàì â ðàçâèòèè ñåòè?<br />
— Äà, áëàãîäàðÿ ôèíàíñîâî-ýêîíîìè-<br />
÷åñêîìó êðèçèñó óñëîâèÿ àðåíäîäàòåëåé<br />
ðåçêî ñòàëè ìÿã÷å, ìû ïåðåøëè â êàòåãîðèþ<br />
ÿêîðíûõ àðåíäàòîðîâ — ïåðèîä îãîëòåëîãî<br />
øîâèíèçìà ñîáñòâåííèêîâ ïî îòíîøåíèþ<br />
ê èíòåëëåêòóàëüíûì ñåãìåíòàì áèçíåñà<br />
ïðîøåë. Ñåé÷àñ ñîáñòâåííèêè ñ÷èòàþò, ÷òî<br />
â êàæäîì òîðãîâîì öåíòðå äîëæåí áûòü<br />
êíèæíûé ìàãàçèí. Íî êëþ÷åâûìè ôàêòîðàìè<br />
íàøåãî ðîñòà ÿâëÿþòñÿ: íàìåðåíèå ðàñòè â<br />
öåëîì — äëÿ òîãî, ÷òîáû ðàçâèâàòü è ïîääåðæèâàòü<br />
êíèæíûé ðûíîê, — è ðàöèîíàëüíîå<br />
ìûøëåíèå àêöèîíåðîâ.<br />
«Áóêâîåä», êàê è ëþáàÿ êîìïàíèÿ, ýâîëþöèîíèðóåò.<br />
Ìû ñòàðàåìñÿ äâèãàòüñÿ ïðîòèâ<br />
ðûíêà, ñîçäàâàÿ íîâûå ìîäåëè ïîòðåáëåíèÿ<br />
êíèæíîé ïðîäóêöèè. Ìû ïîíèìàåì, ÷òî åñëè<br />
íàøå ïðîñòðàíñòâî íå áóäåò âñå áîëåå è<br />
áîëåå êîíêóðåíòîñïîñîáíûì ïî îòíîøåíèþ<br />
ê òåëåâèçîðó, Èíòåðíåòó, íî÷íûì êëóáàì è<br />
äðóãèì ìîäåëÿì ïðîâåäåíèÿ ñâîáîäíîãî âðåìåíè;<br />
åñëè ìû íå áóäåì èõ ïðåâîñõîäèòü, òî<br />
íàñ, â êîíöå êîíöîâ, ñúåäÿò. Â ýòîé ñèòóàöèè<br />
ìû âûáèðàåì ñèëüíóþ ñòðàòåãèþ, êîòîðàÿ<br />
çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû âûâåñòè íà ðûíîê<br />
èííîâàöèîííûé ïðîäóêò. Åñëè ïðåäëàãàòü<br />
÷åëîâåêó ÷åãî íå áûëî ðàíüøå èëè êàê-òî<br />
âèäîèçìåíÿòü òî, ÷òî óæå áûëî, îí íà÷èíàåò<br />
Ýëåêòðîííàÿ âåðñèÿ æóðíàëà, íîâîñòè ðèòåéëà<br />
ÑÅÒÅÂÎÉ ÐÈÒÅÉË<br />
Ñåãîäíÿ â Ðîññèè íà<br />
êíèãîòîðãîâîì ðûíêå<br />
4 êðóïíûõ èãðîêà:<br />
«Íîâûé êíèæíûé<br />
Áóêâîåä» — êîìïàíèÿ,<br />
îáúåäèíèâøàÿ<br />
«Áóêâîåä» (Ñàíêò-Ïåòåðáóðã,Ñåâåðî-Çàïàäíûé<br />
ðåãèîí) è «Íîâûé<br />
êíèæíûé» (Ìîñêâà);<br />
«ÒîïÊíèãà» (Íîâîñèáèðñê),<br />
êîòîðàÿ äî<br />
íåäàâíåãî âðåìåíè<br />
áûëà ëèäåðîì ðûíêà,<br />
íî â ñèëó ïàäåíèÿ óæå<br />
âòîðîé ãîä, ïåðåøëà íà<br />
âòîðîå ìåñòî; «Ìîñêîâñêèé<br />
äîì êíèãè»<br />
(êðóïíåéøèõ ãîñóäàðñòâåííûé<br />
îïåðàòîð,<br />
ðàáîòàþùèé â Ìîñêâå)<br />
è ñåòü ìàãàçèíîâ<br />
«Áóêâà», ïðèíàäëåæàùàÿ<br />
èçäàòåëüñòâó<br />
«ÀÑÒ» è ïðîäàþùàÿ â<br />
îñíîâíîì ïðîäóêöèþ<br />
ýòîãî èçäàòåëüñòâà.<br />
Ìû ñòàðàåìñÿ äâèãàòüñÿ ïðîòèâ ðûíêà,<br />
ñîçäàâàÿ íîâûå ìîäåëè ïîòðåáëåíèÿ<br />
êíèæíîé ïðîäóêöèè. Ìû ïîíèìàåì, ÷òî<br />
åñëè íàøå ïðîñòðàíñòâî íå áóäåò âñå<br />
áîëåå è áîëåå êîíêóðåíòîñïîñîáíûì ïî<br />
îòíîøåíèþ ê òåëåâèçîðó, Èíòåðíåòó,<br />
íî÷íûì êëóáàì è äðóãèì ìîäåëÿì<br />
ïðîâåäåíèÿ ñâîáîäíîãî âðåìåíè; åñëè ìû<br />
íå áóäåì èõ ïðåâîñõîäèòü, òî íàñ, â êîíöå<br />
êîíöîâ, ñúåäÿò. Â ýòîé ñèòóàöèè ìû<br />
âûáèðàåì ñèëüíóþ ñòðàòåãèþ, êîòîðàÿ<br />
çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû âûâåñòè íà<br />
ðûíîê èííîâàöèîííûé ïðîäóêò.<br />
37
Change language