"Практика торговли" (Торговое оборудование)
"Практика торговли" (Торговое оборудование)
"Практика торговли" (Торговое оборудование)
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
40<br />
ÑÅÒÅÂÎÉ ÐÈÒÅÉË<br />
 Ðîññèè î÷åíü ìàëî<br />
êíèæíûõ ìàãàçèíîâ —<br />
ïðèìåðíî îäèí íà<br />
60 òûñÿ÷ ÷åëîâåê. Â<br />
Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå —<br />
îäèí íà 20 òûñÿ÷.<br />
Äëÿ ñðàâíåíèÿ — â<br />
Çàïàäíîé Åâðîïå<br />
íà îäèí êíèæíûé<br />
ìàãàçèí â ñðåäíåì<br />
ïðèõîäèòñÿ 10 òûñÿ÷<br />
÷èòàòåëåé. À â Ôèíëÿíäèè<br />
íà îäèí —<br />
7 òûñÿ÷.<br />
¹1, 2011<br />
êàðüåðíîé íåêîìïåòåíòíîñòè. Êàê òîëüêî<br />
ìû ñóìååì îáúÿñíèòü øèðîêîé àóäèòîðèè,<br />
÷òî áûòü êîìïåòåíòíûì èíòåðåñíî, ìîäíî,<br />
ïîëåçíî è âûãîäíî, òî ñ ýêîíîìèêîé âñåãî<br />
êíèæíîãî ñåãìåíòà, è íàøåé â ÷àñòíîñòè,<br />
âñå áóäåò õîðîøî. Ïîñòåïåííî áîëüøèíñòâî<br />
ëþäåé ïîéìóò, ÷òî ñðåäè èõ ðàñõîäîâ íà<br />
óäîâëåòâîðåíèå ïîâñåäíåâíûõ ïîòðåáíîñòåé<br />
åñòü ìåñòî è çàòðàòàì íà èíòåëëåêòóàëüíûé<br />
è äóõîâíûé ïðîäóêò.<br />
ÎÁ ÀÑÑÎÐÒÈÌÅÍÒÅ<br />
— Äåíèñ Àëåêñååâè÷, äàâàéòå ïîïîäðîáíåå<br />
ïîãîâîðèì îá àññîðòèìåíòå.<br />
Ñåòè êíèæíûõ ìàãàçèíîâ ÷àñòî îáâèíÿþò<br />
â òîì, ÷òî îíè íàöåëåíû íà<br />
ñïðîñ, à ñïðîñîì ó íàñ ïîëüçóåòñÿ íå<br />
âûñîêîèíòåëëåêòóàëüíàÿ ëèòåðàòóðà.<br />
Âû æå ïðè ýòîì ñîçäàåòå ìàãàçèíû<br />
íîâîãî ôîðìàòà: êíèæíûé êëóá, ïàðê<br />
êóëüòóðû è ÷òåíèÿ. Àññîðòèìåíò â<br />
íèõ òàêîé æå óíèêàëüíûé, êàê è ôîðìàò?<br />
Íàñêîëüêî âû èäåòå íà ïîâîäó ó<br />
ïîòðåáèòåëÿ, à íàñêîëüêî ó÷àñòâóåòå<br />
â ôîðìèðîâàíèè âêóñà?<br />
— Ïîêóïàòåëü ñâîèì âûáîðîì ãîëîñóåò<br />
çà òîò àññîðòèìåíò êíèã, êîòîðûé îí õî÷åò<br />
âèäåòü â ïðîäàæå è òî, ÷òî çíà÷èòåëüíàÿ åãî<br />
÷àñòü ïðèõîäèòñÿ íà äîñòàòî÷íî ïðîñòóþ, òî<br />
åñòü, íå íåñóùóþ ãëóáîêîãî ôèëîñîôñêîãî<br />
ñìûñëà èëè ïðîôåññèîíàëüíîãî õàðàêòåðà<br />
ëèòåðàòóðó, äîâîëüíî åñòåñòâåííî. Ïðè ýòîì<br />
âî âñåõ óçêèõ ñåãìåíòàõ: â ôèëîñîôèè, â<br />
ýçîòåðèêå, â íàó÷íûõ äèñöèïëèíàõ è â äðóãèõ<br />
îáëàñòÿõ ìû ñòàðàåìñÿ îòîáðàòü ëó÷øåå èç<br />
òîãî, ÷òî åñòü íà ðûíêå. Ó íàñ ìîæíî íàéòè<br />
ïðàêòè÷åñêè âñå âîñòðåáîâàííûå èçäàíèÿ, ó<br />
íàñ íåò, âîçìîæíî, ëèøü ðåäêèõ ìîíîãðàôèé,<br />
èçäàâàåìûõ ìàëûìè òèðàæàìè. Êðîìå òîãî,<br />
ó íàñ åñòü îïðåäåëåííûé ïðîöåíò ïîçèöèé,<br />
êîòîðûé ìû öåëåíàïðàâëåííî ïîääåðæèâàåì<br />
èëè ïðîäâèãàåì, íà íåêîòîðûå èç íèõ óæå<br />
ñôîðìèðîâàëñÿ ñàìîñòîÿòåëüíûé ñïðîñ (íàïðèìåð,<br />
êíèãè Ñòèâåíà Êîâè). Êîíå÷íî æå,<br />
òàêàÿ ïîëèòèêà íå íîñèò ìàññîâîãî õàðàêòåðà,<br />
èíà÷å áû ìû áû çàíèìàëèñü íå áèçíåñîì, à<br />
÷åì-òî èíûì. Òàêèì îáðàçîì ìû îáëåã÷àåì<br />
äîñòóï â êðóïíóþ ñåòü îòäåëüíûì àâòîðàì<br />
è ìàëûì èçäàòåëüñòâàì, åùå íåñêîëüêî ëåò<br />
íàçàä äåëàòü ýòî áûëî ãîðàçäî òðóäíåå, äàæå<br />
÷èñòî ëîãèñòè÷åñêè. Ñåé÷àñ, áëàãîäàðÿ íàøåìó<br />
ñîòðóäíè÷åñòâó ñ Ðîññèéñêèì Êíèæíûì<br />
Ñîþçîì, ýòà ïðîáëåìà ðåøàåòñÿ, îíè áåðóò<br />
íà ñåáÿ îôîðìëåíèå ïîñòàâêè êíèã.<br />
— ×àøêà êîôå, êîòîðóþ ìîæíî êóïèòü<br />
â «Áóêâîåäå», — ýòî èìèäæåâàÿ<br />
(çàòðàòíàÿ) ñîñòàâëÿþùàÿ èëè îíà<br />
ïðèíîñèò ïðèáûëü?<br />
— Êîôåéíè — ýòî ñàìîñòîÿòåëüíîå áèçíåñ-íàïðàâëåíèå,<br />
âûäåëåííîå èç îñòàëüíîãî<br />
ïðîöåññà. Ìîæåò åãî äîõîäíîñòü íå òàêàÿ æå,<br />
êàê ó ïðîôåññèîíàëüíûõ îïåðàòîðîâ, íî ñåòü<br />
êîôååí «Áóêâîåä» äàåò ïðèáûëü, è ìû áóäåì<br />
åå ðàçâèâàòü.<br />
— Ñêîëüêî êíèã ó âàñ òåðÿþò òîâàðíûé<br />
âèä îò òîãî, ÷òî èõ çà÷èòàëè (âû<br />
æå êàê-òî ýòî ïðîñ÷èòûâàåòå)?<br />
— Òåðÿåò òîâàðíûé âèä ìåíåå 1% îò òîãî<br />
àññîðòèìåíòà, êîòîðûé ïðåäñòàâëåí íà ïîëêàõ,<br />
òî åñòü íåçíà÷èòåëüíîå ÷èñëî êíèã.<br />
— Íàñêîëüêî ÿ çàìåòèëà, â «Áóêâîåäå»<br />
ðàñòåò ÷èñëî òîâàðíûõ ãðóïï:<br />
ñíà÷àëà êàíöòîâàðîâ ñòàëî áîëüøå,<br />
ïîòîì ñóâåíèðîâ ïðèáàâèëîñü. Êàêèå<br />
åùå òîâàðû ìîãóò ïîÿâèòüñÿ â êíèæ-<br />
Æóðíàë “Òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå. Ëó÷øèé Âûáîð” ¹1 (163) 2011
Change language