figurer til Trojkas Afsætning niveau A, bind 2 - trojka.dk

Mulige distributionskanaler
Forklaring på distributionskanal Eksempel
Ved distributionskanal (1) i fig. 22.4 på den
foregående side leverer producenten sine produkter
til et marked. Her bliver varerne købt
af en grossist, der sælger dem videre til detailhandelen.
Detailhandelen sælger herefter
varen videre til forbrugerne.
Ved distributionskanal (2) i fig 22.4 sælger
producenten direkte til grossisterne,som sælger
videre på samme måde som distributionskanal
(1). Denne distributionsform har været
den mest almindelige i mange år, men den er i
tilbagegang nu.
Distributionskanal (3) anvendes, hvor detailbutikkerne
kan aftage så store mængder fra
producenten, at transporten og arbejdet kan
betale sig. Mange detailkæder er så store, at de
selv kan købe fra producenten og selv klare de
opgaver, som grossisten ellers kan tilbyde at
løse. I denne distributionskanal spiller Internettet
en stadig større rolle. Internettet anvendes
meget af alle led, både som informationsmedium
og som egentlig handelssted.
Distributionskanal (4), direkte til forbrugeren,
ser man især i forbindelse med håndværksprægede
ydelser (køb af nye vinduer).
Direkte køb hos producenten kan også foregå
på Internettet eller gennem postordresalg.
Denne form for direkte salg har været i fremgang
gennem de sidste 5 år. Kunden sparer
mange fordyrende mellemled og kan i fred og
ro sidde hjemme og vælge på Nettet eller i postordrekataloget.
Fig. 22.5 Eksempler på mulige distributionskanaler.
Freund Blomster er grossist og opkøber
blomster på blomsterauktioner
på f.eks. GASA i Odense. Blomsterne
bliver herefter solgt til blomsterbutikker,
som sælger til forbrugerne.
Salg af kolonialvarer til de mange supermarkeder,
foregår på denne måde
Distribution af øl og sodavand fra
f.eks. Carlsberg foregår på denne direkte
måde til detailbutikkerne
Postordresalg gennem kuponhæfter
(bøger, tøj, elektronik m.v.)
Internetsalg
(f.eks. rejser,
forsikring,
bolig m.v.)