Branchen-Treff LTU –

Offi zielles Organ des Bundesverbandes LandBauTechnik und der 

Bundesfachgruppe MOTORGERÄTE im Bundesverband LandBauTechnik. 2▪2013 Branchen-Tre LTU – 

Guter Einstand in Würzburg

Die besucherstärkste Veranstaltung und 

die mit dem größten Medieninteresse ist 

natürlich die Grüne Woche: Auch in diesem 

Jahr wurde die Gästehürde von 

400 000 übersprungen, die sich in den 

Berliner Messehallen und dem ICC 

tummelten. Darunter mehr als 200 Spitzenpolitiker, 

die beispielsweise zum Berliner 

Agrarministergipfel oder dem internationalen 

Wirtschaftspodium des Global 

Forum for Food and Agriculture (GFFA) 

anreisten und über 5 000 Journalisten aus 

70 Ländern. 

Welche Herausforderungen mit Blick auf 

die Ernährung der heutigen und künftigen 

Weltbevölkerung zu bewältigen sind, 

lässt sich mit wenigen Zahlen skizzieren: 

Bis zum Jahr 2050 wird ein Anstieg auf 

neun Milliarden Menschen erwartet, für 

deren Ernährungssicherung laut der Ernährungs- 

und Landwirtschaftsorganisation 

FAO jährliche Agrarinvestitionen von 

mindestens 85 Milliarden Dollar notwendig 

seien. 

Dass die Landtechnikindustrie eine große 

Verantwortung bei der Bewälttigung 

dieser Aufgabe trägt, kann man gar nicht 

oft genug wiederholen. Wir hatten deshalb 

anlässlich der Landtechnischen Unternehmertage 

in Würzburg eine Podiumsdiskussion 

mit den Spitzen der fünf 

international agierenden Konzerne 

AGCO, Claas, CNH, John Deere und Same 

Deutz-Fahr organisiert. Diese fünf stehen 

zusammen gerechnet für gut 80 Milliarden 

Dollar, also den weit überwiegenden 

Teil der weltweiten Landtechnikproduktion. 

Dass nicht innerhalb von gerade einmal 

einer Stunde tiefgreifend diskutiert 

Die Zukunft 

im Blick 

werden kann, was die Hersteller alles tun, 

um auf allen fünf Kontinenten die benötigten 

Maschinen und Geräte aktuell und 

in der Zukunft bereitzustellen, war natürlich 

von vornherein klar. Welche Botschaft 

wir als Veranstalter damit aussenden 

wollten, war aber ebenfalls klar: Die 

Landwirtschaft und damit die Landtechnikindustrie 

mit allen vor- und nachgelagerten 

Bereichen ist eine Zukunftsbranche. 

Wenn man seine Kinder heute eine Ausbildung 

zum Land- und Baumaschinenmechaniker 

– oder wie die Berufsbezeichnung 

künftig wohl lauten wird – zum 

Land- und Baumaschinenmechatroniker 

machen lässt, dann kann man sich sicher 

sein, dass diese in diesem Beruf ihr ganzes 

Leben lang beschäftigt sein können – es 

gibt nicht viele andere Sparten mit einer 

ähnlich guten Perspektive. 

Bei aller Notwendigkeit permanent in die 

weitere Zukunft zu blicken, darf man jedoch 

das Hier und Heute auch nie außer 

Acht lassen. Wie schnell einen die raue 

Wirklichkeit einholt, mussten beispielsweise 

in den letzten Wochen die Inhaber 

und Mitarbeiter der Schröder-Gruppe 

wahrscheinlich doch recht bitter erleben. 

Nach einer jahrzehntelangen, für beide 

Seiten bis dato sehr erfolgreichen Geschäftsbeziehung 

hat Claas eben diese aufgekündigt. 

Selbst die vertraglich fixierte 

dreijährige Kündigungszeit hilft da nicht 

wirklich etwas – letztlich hat man sich auf 

eine Trennung zum 30. Juni 2014 geeinigt. 

Die Gründe für die Turbulenzen in der generellen 

Vertriebslandschaft liegen klar 

auf der Hand: Der Wunsch in Richtung 

eines exklusiven Vertriebsnetzes befällt 

alle Hersteller früher oder später. Wann 

und ob sie diesem Wunsch letztlich überhaupt 

nachgeben, lässt sich allerdings 

nicht pauschal beantworten. 

Für mich selbst sind jedoch die Konsequenzen 

aus dieser permanenten Bedrohung 

für die Fachhandelsbetriebe klar: 

Nur wer vehement an der Eigenmarke arbeitet, 

sprich die den Kunden offerierte 

Serviceleistung ständig verbessert, kann 

sich ein stückweit gegen diese Bedrohung 

wappnen. Wie mir die aktuellen Gewinner 

am AGRARTECHNIK Service Award 

bestätigten, hilft das Durcharbeiten der 

Bewerbungsunterlagen ganz enorm dabei, 

den eigenen Blick für die vorhandenen 

Schwächen, aber auch die gebotenen Stärken 

zu erkennen. Ob man die Unterlagen 

tatsächlich einreiche, stehe auf einem 

ganz anderen Blatt. Und was man nicht 

nur jedem empfehlen könne, sondern für 

verantwortungsvolle Unternehmer eigentlich 

ein Muss sei, ist Augen und Ohren 

ständig offen zu halten für potenzielle Lieferanten. 

Eine, wenn nicht sogar die beste 

Kontaktplattform, seien die LTU. Wir hoffen, 

dass wir diesem Anspruch auch künftig 

immer gerecht werden können. 

Ihr 

Editorial 

Liebe Leserinnen und Leser, am Anfang eines jeden neuen Jahres finden innerhalb von wenigen Tagen/Wochen 

mit die wichtigsten Veranstaltungen im Agrar-Business statt: Der Einstieg sind in der 

zweiten Januarwoche immer die Landtechnischen Unternehmertage LTU, dann folgt die DLG Wintertagung 

und unmittelbar danach die Grüne Woche, in die unter anderem zum zweiten Mal der von 

AGCO initiierte „Africa-Summit“ eingebunden war. Im Grunde haben diese Fachkongresse alle den 

gleichen Zungenschlag – es geht immer darum, den Blick mehr oder weniger weit in die Zukunft zu 

richten. 

Dieter Dänzer 

Chefredakteur AGRARTECHNIK 

AGRARTECHNIK FEBRUAR 2013 3

8 LTU Landtechnische Unternehmertage 2013 

16 LTU meets AGRARTECHNIK Service Award: Verleihung 2013 

29 Messe SIMA 

40 Marktübersicht Grubber 

In diesem Heft: 

3 | Editorial, 6 | Magazin 

66 | Vorschau/Impressum 

Titelthema 

8 | LTU Premierenveranstaltung 

Grandioser Festabend 

10 | LTU Programm 

Themenvielfalt der Vorträge 

14 | Der Branchentreffpunkt 

Teilnehmerstimmen 

16 | Verleihung Service Award 

Deutschlands bester Service 

Unternehmen & Märkte 

24 | Meilenstein Challenger 

Kettenreaktion 

26 | Meilenstein-Reportage 

Service für´s laufende Band 

29 | SIMA 2013 

Paris ist eine Reise wert 

32 | Stoll 

Neu aufgestellt 

Titelthema 

Titelthema 

34 | Marktübersicht Frontlader 

Universell einsetzbar 

40 | Marktübersicht Grubber 

Mit Breite in die Tiefe, Teil 2 

Praxis & Wissen 

Inhalt 02 | 2013 

46 | NRW Service Award 2013: 

Agravis Technik Münsterland 

One-stop-shopping 

49 | NRW Service Award 2013: 

RWZ Zülpich 

Nachhaltig überzeugen 

52 | Niedersachsen/Bremen 

Service Award 2013: 

Wesselmann & Schröder 

Auf Zuwachs ausgerichtet 

55 | Claas/Schröder 

Schock für die Schröders 

56 | Case IH Magnum 340 

Efficient Power im Test 

Ein amerikanischer Büffel 

Beruf & Karriere 

58 | Personalien 

59 | Ausbildung 

(zum Abheften in den Ordner) 

Grundlagen, Kap.1.DI Schad- 

stoffreduzierung, Teil 3/Ende 

61 | Fortbildung 

Ersatzteil-Fachkraft, Teil 16 

Guter Draht zum Kunden 

63 | ProFachhandel Wissensquiz 

Schlau gewinnt! 

LandBauTechnik 

64 | Tag der LandBauTechnik 

Gleichzeitig mit der Februar- 

Ausgabe der AGRARTECHNIK 

erhalten Sie in diesem Monat das 

Magazin MOTORGERÄTE. 

AGRARTECHNIK FEBRUAR 2013 5

Werkfoto 

Magazin 

Deutz-Fahr 

Verkaufszahlen gesteigert 

Trotz des vorangegangenen 

Rekordjahres ist 

der gesamte deutsche Traktorenmarkt 

2012 noch einmal 

kräftig gewachsen. An diesem 

Wachstum konnte Deutz- 

Fahr nach eigener Aussage 

überproportional partizipieren. 

Mit insgesamt 3 713 zugelassenen 

Traktoren ab 51 

PS konnte das Unternehmen 

das Vorjahresergebnis von 

3 550 Traktoren noch einmal 

deutlich verbessern. Der daraus 

resultierende Marktanteil 

im starken Jahr 2012 beträgt 

12,3 Prozent – wobei 

Deutz-Fahr den Abstand zum 

Zweitplatzierten verringern 

konnte. Auch im Gesamtmarkt 

ab ein PS konnte der 

Hersteller zulegen und er- 

Lemken / Stoll 

Eigene Wege in Frankreich 

Über viele Jahre hinweg haben 

Lemken und Stoll 

ihre Vertriebsaktivitäten in 

Frankreich in einer gemeinsamen 

Vertriebsgesellschaft 

erfolgreich gebündelt. Mit der 

Umfirmierung der „Lemken 

Stoll France sarl“ zur „Lemken 

France sarl“ und der Gründung 

einer eigenen Stoll Vertriebsorganisation 

gehen die 

beiden Unternehmen jetzt in 

Frankreich eigene Wege. 

Für Lemken ist Frankreich einer 

der wichtigsten Märkte in 

Europa. Die eigene Vertriebsgesellschaft 

bei Orléans ermöglicht 

dem Landtechnikhersteller 

die Konzentration 

auf die Vermarktung der eige- 

höhte den Marktanteil um 

zwei Zehntel auf 10,9 Prozent. 

In drei PS-Klassen sind 

die bayerischen Traktorenhersteller 

aus Lauingen erneut 

Marktführer: In der 

Klasse von 41 bis 50 PS einen 

Marktanteil von 16,2 Prozent. 

Bei den Traktoren von 

61 bis 70 PS teilen sich die 

Modelle Agrolux und Agroplus 

mit 298 Einheiten und 

einem Marktanteil von 20,7 

Prozent den ersten Platz. Fast 

schon Tradition hat die Dominanz 

von Deutz-Fahr in 

der Klasse von 161 bis 170 PS: 

In diesem Marktsegment beherrschen 

die Lauinger mit 

993 zugelassenen Traktoren 

und einem Marktanteil von 

42,2 Prozent den Markt. W 

nen Produkte und die Stärkung 

seiner Position, heißt 

es. 

Vor kurzem hat Lemken die 

Gesellschafteranteile an der 

gemeinsamen Tochter von 

Stoll übernommen, unterstützt 

aber den früheren Partner 

beim Aufbau der neuen 

Stoll Vertriebsorganisation. 

Die bisherigen Spezialisten 

für die Stoll Produkte wechseln 

zur neuen Stoll Tochtergesellschaft. 

Bis zur kompletten Eigenständigkeit 

der neuen Stoll 

Vertriebsgesellschaft im Oktober 

2013 erfolgen alle Vertriebs- 

und Serviceaktivitäten 

wie bisher. W 

Der Leitartikel von Ausgabe 

2/2013 gibt einen Überblick über 

Landtechnik-Unternehmen, die in 

2012 ihre Kräfte gebündelt haben, 

zum Beispiel in Form von Kooperationen, 

Fusionen oder Unternehmensübernahmen. 

Ein weiterer Beitrag beschäftigt 

sich mit der Frage, wie man Forderungsverluste 

bei Kundeninsolvenz 

vermeiden kann. 

Weitere Meldungen aus „Handel & 

Handwerk“ sowie „Marktinformation“ 

runden die Themenvielfalt ab. 

Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihr 

Redaktionsteam! 

HANDEL & SERVICE 

Offi zielles Organ des Bundesverbandes LandBauTechnik und der 

Bundesfachgruppe MOTORGERÄTE im Bundesverband LandBauTechnik 

23.01.2013 I Ausgabe 2 

DER BETRIEBS-, FINANZ-, RECHTS- UND VERKAUFSBERATER 

Kräftebündelung in 2012 

Unternehmenswachstum I Unternehmen vergrößern sich, wenn sie ständig in Bewegung bleiben, wenn 

sie sich rechtzeitig den veränderten Märkten, Kundenansprüchen und Käufergewohnheiten anpassen, 

wenn sie ständig neue Systeme und neue Technologien nutzen, und wenn Sie selbst zu den Innovatoren 

gehören, welche die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen vorantreiben. 

6 www.agrartechnikonline.de 

Krone 

Umsatzrekord in Spelle 

Die Maschinenfabrik Krone 

knackt erstmalig in 

der Unternehmensgeschichte 

die 500-Millionen-Euro-Marke. 

Dank eines Umsatzwachstums 

von 25 Prozent erreicht 

das Landtechnik-Standbein 

des Unternehmens einen Rekordumsatz 

in Höhe von 512 

Millionen Euro (Vorjahr 410 

Millionen Euro). 

Mehr als 20 000 Maschinen 

wurden im abgelaufenen 

Geschäftsjahr am Standort 

Spelle produziert; 33 Prozent 

des Umsatzes generierte 

Krone auf dem deutschen 

Markt, 35 Prozent in 

Zentraleuropa, 17 Prozent 

in Osteuropa und 15 Pro- 

Case IH 

Händlernetz erweitert 

Die GRUMA Nutzfahrzeuge 

GmbH mit Sitz in Friedberg-Derching 

vertreibt ab Januar 

2013 Case IH-Traktoren 

und -Erntetechnik in Süddeutschland. 

„Wir freuen uns 

sehr, mit GRUMA einen sehr 

erfolgreichen Partner gefunden 

zu haben. Das Unternehmen 

ist vor allem im Bereich 

Vertrieb, Service und Kundenbetreuung 

sehr professionell 

aufgestellt“, urteilt Christian 

Bauer, Geschäftsführer bei 

Case IH und Steyr in Deutschland. 

Die GRUMA Nutzfahrzeuge 

GmbH blickt auf eine mehr 

als 35-jährige Tätigkeit als 

zent in den Übersee-Märkten. 

Auch die Investitionsmaßnahmen 

zei-gten, dass 

Krone sich weiter auf 

Wachstumskurs befindet. So 

investierte Krone zum Beispiel 

in Nordamerika in 

zwei weitere Stützpunkte in 

Kalifornien und Wisconsin. 

Am Standort Spelle flossen 

rund drei Millionen Euro in 

das Trainingszentrum und 

etwa 2,6 Millionen Euro in 

ein neues Logistikzentrum. 

Für das laufende Geschäftsjahr 

geht Krone von einer 

Stabilisierung auf hohem Niveau 

und einer Umsatzsteigerung 

auf rund 520 Millionen 

Euro aus. W 

Fotos: © Martin Schwan - Fotolia.com, Werkbilder 

Handelsunternehmen für 

Land-, Förder-, und Kommunaltechnik 

zurück. 

„Die Entscheidung, Case IH 

als neue Top-Marke in unserer 

Landtechniksparte aufzunehmen, 

ist uns leicht gefallen – 

nicht nur aufgrund der innovativen 

Traktoren- und 

Erntetechnik, die hervorragend 

in unser Marken-Portfolio 

passt“, urteilt GRUMA Geschäftsführer 

Edwin Würstle. 

Zudem verstärkte Case IH in 

den vergangenen Wochen das 

Ersatzteil- und Logistiksystem 

mit zwei zusätzlichen zentralen 

Ersatzteil lagern und 

schnellen Lieferservices. W

Werkfoto 

Holmer 

Zuwachs bei Auftragslage 

Trotz des hart umkämpften 

Wettbewerbs und neuer 

Mitbewerberstruktur konnte 

Holmer in einem international 

wachsenden Markt seine 

Spitzenposition für Zuckerrüben-Erntetechnik 

behaupten 

und weiter ausbauen. So erwartet 

Holmer auch im laufenden 

Jahr eine deutliche 

Fortsetzung des positiven 

Trends. 

„Besonders positiv und erfreulich 

ist für uns natürlich 

der Erfolg, den wir auf den 

bedeutenden Märkten für Zuckerrübenerntetechnik 

erzielt 

haben“, erklärt Jürgen Eifler, 

AgrArTechnik FebruAr 2013 

Vertriebsleiter bei Holmer. 

„Die positive Entwicklung 

beim Verkauf in 2012 setzt 

sich bei uns auch in 2013 

fort, die Auftragseingänge 

entwickeln sich erfreulich.“ 

Im Sommer 2012 wurde im 

Werk Eggmühl der 3 000ste 

Zuckerrübenvollernter gebaut. 

Der Rübenroder Terra 

Dos habe heute weltweit einen 

Marktanteil von fast 50 

Prozent und sei auf vielen 

Wachstumsmärkten überproportional 

stark vertreten. Mit 

dem neuen 3-Achser T4-40 

möchte Holmer zusätzliche 

Kunden begeistern. W 

Deutschland aktueller Marktanteil ggü. Monat Quartalstrend kumulation Marktanteil Jahrestrend 

Fabrikat Monat (in %) des Vorjahres (in %) ab Januar in (%) in (%) 

Deutz-Fahr 666 15,9 625 4,7 3949 10,9 2,1 

Quartalstrend: Die letzten 3 aktuellen Monate ggü. den entsp. Vorjahreswerten. 

Jahrestrend: Die letzten 12 aktuellen Monate ggü. den entsp. Vorjahreswerten. 

* Veränderung zum Vorjahr in %, k. V. = kein Vergleich 

Mann+Hummel 

Schlepperzulassungen Dezember 2012 

Case IH/Steyr 599 14,3 304 60,4 3679 10,1 27,1 

John Deere 574 13,7 726 -9,2 7594 20,9 0,9 

Claas 535 12,8 873 -28,0 2476 6,8 -16,2 

MF 349 8,3 164 68,2 1827 5,0 22,1 

Fendt 322 7,7 262 -20,7 5978 16,5 4,8 

Kubota 193 4,6 320 -40,1 1356 3,7 -27,0 

New Holland 174 4,2 225 0,6 2426 6,7 19,2 

Same 168 4,0 190 -7,2 828 2,3 -0,1 

Iseki 165 3,9 173 -3,1 1030 2,8 -8,8 

Valtra 52 1,2 54 24,4 760 2,1 15,3 

MB 45 1,1 50 -27,8 470 1,3 -15,5 

Holder 30 0,7 42 -12,7 227 0,6 -7,7 

Branson/Kukje 26 0,6 38 -2,9 329 0,9 6,8 

Minsk 24 0,6 21 39,6 248 0,7 -5,7 

Lindner 21 0,5 29 -15,8 270 0,7 0,0 

Kioti 20 0,5 72 -56,4 220 0,6 -38,0 

McCormick 18 0,4 27 -17,3 202 0,6 -11,8 

Egholm 18 0,4 44 -54,0 101 0,3 -47,7 

Landini 16 0,4 26 -10,6 169 0,5 -22,8 

Sonstige 171 4,1 251 -25,2 2125 5,9 -11,2 

Summe 4186 (-7,3)* 100,0 4516 -8,1 36264 (0,8)* 100,0 3,4 

W Zuwachs: mehr als 5% W Konstanz: weniger als 5% 

Abweichung 

Umsatz gesteigert 

Der Filtrationshersteller 

Mann+Hummel hat 

2012 einen Gruppenumsatz 

von etwa 2,6 Milliarden Euro 

erreicht. 

Mit rund vier Prozent Umsatzwachstum 

behauptet sich 

das Unternehmen gut in 

schwierigen Märkten. Zum 

31. Dezember 2012 waren 

weltweit etwa 14 750 Mitarbeiter 

beschäftigt, das sind 

rund 400 mehr als im Vorjahr. 

„Wir sind mit Umsatz und 

Ergebnis zufrieden“, erläutert 

Alfred Weber, Vorsitzender 

der Geschäftsführung. 

Nach dem vorläufigen 

Geschäftsergebnis legt das 

Familienunternehmen traditionell 

erst auf seiner 

Bilanzpressekonferenz im 

April weitere Details zum Geschäftsverlauf 

vor. W 

W Rückgang: mehr als 5% 

Big Body 

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7

Titelthema 

Grandioser Festabend 

Über 700 Teilnehmer bei der Premierenveranstaltung | Die Zusammenlegung der beiden Top-Events 

des Fachhandels unter dem Motto „LTU meets AGRARTECHNIK Service Award“ wird von der überwiegenden 

Zahl der Gäste begrüßt und der Kongress mit der rechnerischen Gesamtnote gut bewertet. 

Nach einem etwas holprigen Start am Donnerstag hat letztlich der Freitag mit dem gebotenen 

Vortrags- und Workshop-Programm sowie der stimmungsvolle Festabend die Wende zu diesem 

erfreulichen Ergebnis gebracht. 

Eine Durchsicht der dankenswerter 

Weise von über 200 Teilnehmern 

ausgefüllten Fragebögen lässt sich 

mit einer häufig zitierten Weisheit zusammenfassen: 

„Jedem recht getan, ist 

eine Kunst, die niemand kann!“ 

So gibt es beispielsweise keinen einzigen 

Referenten, bei dem neben der 

ein- oder mehrmaligen Bewertung sehr 

gut, also der Note Eins, nicht auch ein- 

oder mehrmals die Note Sechs, sprich 

unzureichend, angekreuzt wurde. 

Letztlich ist es müßig darüber zu diskutieren, 

was diesen oder jenen Gast bewegt 

hat, dass er eine extrem gute oder 

eben eine extrem schlechte Bewertung 

abgegeben hat. Eines war aber schon 

während der Vorbereitung des Kon- 

Kraft, Ästhetik, Harmonie und Vertrauen pur: 

Die Kraftpartner-Akrobatikgruppe LaVizio 

strahlte all dies perfekt aus. 

gresses zu hören und wurde während 

der zwei Tage in Würzburg noch deutlicher: 

Die Teilnehmer haben ihre Ansprüche 

an den neuen Veranstalter, den 

Deutschen Landwirtschaftsverlag, respektive 

die AGRARTECHNIK, im Vergleich 

zum Vorgängerveranstalter Thomas 

Fleischmann, schon wesentlich 

nach oben geschraubt. 

Fragebogenauswertung ergibt die Gesamtnote 

Zwei 

Umso erfreulicher ist deshalb, dass die 

Auswertung der Fragebögen über alle 

Kriterien hinweg die rechnerische Gesamtnote 

Zwei ergeben hat. Noch besser 

wurden die zurückliegenden LTU 

auch nie bewertet. Interessant ist dabei, 

Mit seiner Nummer „Der Überflieger“ sorgte 

Maschinenkomiker Ulic dank Propellerfortbewegung 

und Konfettikanone für Lachsalven. 

dass die nach den drei Gruppierungen 

getrennte Auswertung nach Fachbetriebe, 

Hersteller und Dienstleister erkennen 

lässt, dass die Fachbetriebe im 

Extremfall bei einzelnen Programmpunkten 

eine um eine ganze Notenstufe 

bessere Bewertung verteilt haben. Dies 

gilt nicht zuletzt für Vorträge von Repräsentanten 

einzelner Hersteller, die 

von ihresgleichen schon schnell mal als 

werbelastig und mit einer schlechten 

Note abgekanzelt werden. Eine wesentlich 

größere Anzahl der Fachhändler 

haben andererseits für ein und den gleichen 

Vortrag durchaus gute bis sehr 

gute Bewertungen abgegeben. 

Nicht desto trotz kann man resümieren, 

dass über alle Teilnehmer hinweg, die Pro- 

Ein absolutes Multitalent: Dirk Denzer – ob als 

Moderator mit dem Überraschungsgast Gerd 

Sonnleitner – als Gitarist oder als Jongleur. 

8 www.agrartechnikonline.de

Fotos: rath-kampe (2), Denzer Performing Arts (6) 

grammpunkte am Donnerstag um etwas 

mehr als eine halbe Notenstufe schlechter 

bewertet wurden, als die vom Freitag. 

Fachbetriebe stellten mehr als die 

Hälfte der Teilnehmer 

Hier und da wurde auch Kritik laut, was 

die Beteiligung der Fachbetriebe betrifft 

– die im Übrigen natürlich noch ausbaubar 

ist. Fakt ist aber, dass sich deren Teilnehmerzahl 

unter Einrechnung der 

Mitarbeiter der Service Award-Gewinnerbetriebe 

im Vergleich zur letztjährigen 

Veranstaltung in Bamberg mit 

knapp 400 mehr als verdoppelt hat. 

Fairerweise muss man zugeben, dass 

diese nicht an beiden Tagen anwesend 

waren, sondern eine größere Zahl erst 

am Freitag zu den Workshops und dem 

Festakt anreisten. 

Andererseits war dies ja mit Blick auf die 

Zusammenlegung der beiden Branchen- 

Events Landtechnische Unternehmertage 

und AGRARTECHNIK Service 

Award im Grunde auch genau so gewollt. 

Jedenfalls tummelten sich bei 

dem, von den neun verschiedenen 

Workshops am besten frequentierten 

über 100 Interessenten. Und am Festabend 

selbst wurden immerhin rund 650 

Teilnehmer an den schön dekorierten 

Tischen gezählt, obwohl viele der nicht 

Als „Trommelgott“ faszinierte Ulic mit der 

überdimensonal großen Kodotrommel, die er 

auch als Röhnrad einsetzte. 

AgrArtechnik FebruAr 2013 

vom Service Award tangierten Hersteller 

und Dienstleister leider nach dem Ende 

des Vortragsprogramms abreisten. 

Von den fairen Kritikern wird dem Organisationsteam 

deshalb auch bescheinigt, 

dass die Rechnung diesbezüglich 

aufgegangen sei. 

Und wenn man sich mit denjenigen 

Betrieben unterhält, die in der Vergangenheit 

schon einmal einen Service 

Award auf der Agritechnica oder der 

EuroTier verliehen bekommen haben, 

dann geraten diese regelrecht ins 

Schwärmen hinsichtlich des festlichen 

Rahmens und gebotenen Programms: 

„Ich bin überzeugt davon, dass die Motivation 

meiner Mitarbeiter im Vergleich 

zu den früheren Ehrungen noch 

länger anhalten wird, nachdem sie bei 

diesem für sie sicherlich unvergesslichen 

Festakt dabei sein konnten. Einfach 

nur toll!“ 

Abschließend kann und muss man einräumen, 

dass die erste derartige Veranstaltungskombination 

aber auch noch 

Verbesserungspotenzial in sich birgt. In 

Anbetracht des kurzen zur Verfügung 

stehenden Vorbereitungszeitraums war 

dies allerdings auch nicht anders zu erwarten. 

Der Erfolg ist jedenfalls Ansporn 

genug, nach der Devise: „Das Bessere ist 

des Guten Feind!“ (dd) 

Bei der Schmiedeshow begeisterte das Zusammenspiel 

aus Musik, Beleuchtungstechnik und 

Jongleurskunst. 

SHELL 

SERVICE 

AWARD 

2013 

Wir gratulieren unserem 

Vertriebspartner 

Doormann & Kopplin 

GmbH & Co. KG 

aus Schönberg 

zum Landessieg des 

Shell Awards 

JCB Deutschland GmbH, Graf-Zeppelin-Straße 16, 

51147 Köln-Porz, Tel. 0 22 03/92 62-0, 

Fax 0 22 03/92 62-118, info@jcb.com www.jcb.com

Fotos: Masur (6) Themenvielfalt 

Titelthema 

der Vorträge 

LTU Vorträge | Einen wesentlichen Teil der LTU nahmen Vorträge aus den verschiedensten Bereichen 

der Landtechnik ein. Dabei kamen Hersteller genauso zu Wort wie Händler, Dienstleister oder Vertreter 

aus Wissenschaft und Forschung. Wir stellen Ihnen eine Auswahl vor. Außerdem haben wir 

die wichtigsten Aussagen der Podiumsdiskussion zusammengefasst. 

Helmut Korthöber 

Talentförderung als 

Herausforderung 

Helmut Korthöber, Geschäftsführer 

des John Deere Vertrieb in Bruchsal, 

ging in seinem Vortrag auf die „Talentförderung 

als neue Branchenherausforderung“ 

ein. Nur mit dem richtigen 

Nachwuchs gäbe es Wachstumspotenzial 

für Mitarbeiter, sowohl auf Herstellerseite, 

als auch bei den Vertriebspartnern. 

Um damit den passenden Umgang zu 

finden, baue John Deere auf seine 

175-jährige Erfahrung. Dazu stellte er 

verschiedene Programme zur Mitarbeiterförderung 

vor, wie Mentorenprogramme, 

verschiedene Projektarbeiten 

oder das Arbeiten im Ausland. 

Helmut Korthöber 

Prof. Dr. Hans-Joachim Flocke 

Mitarbeiter finden und 

halten 

Über das Thema „Gute Mitarbeiter 

finden und halten – durch Unterstützung 

persönlicher Anliegen“ referierte 


von der FOM Hochschule für Ökonomie 

& Management in Essen. An erster 


Stelle nannte er die rückläufige Entwicklung 

der Erwerbsbevölkerung. Darauf 

könnten sich die Unternehmen gut 

einstellen, denn bereits heute wüsste 

man genau, wer in zehn bis 15 Jahren 

in den Ruhestand geht oder die Ausbildung 

beginnt. Derzeit sind in Deutschland 

knapp 50 Millionen Menschen erwerbstätig. 

In 50 Jahren rechnet er nur 

noch mit 37 Millionen. Dabei sei schon 

eingerechnet, dass dann das Rentenalter 

noch später beginnt. 

Demzufolge werde das Angebot an 

Fachkräften schon in absehbarer Zeit 

geringer und die Unternehmen 

müssten mehr bieten, als nur den 

Lohn, um Mitarbeiter zu halten oder zu 

gewinnen. In Befragungen fand er heraus, 

dass dem Arbeitnehmer nicht nur 

die beruflichen Aufstiegsmöglichkeiten 

wichtig seien, sondern zum Beispiel 

auch die Essensversorgung am Arbeitsplatz. 

Besonders punkten kann ein Arbeitgeber 

nach Auffassung von Prof. 

Flocke, wenn er den Mitarbeitern auch 

Hilfe und Rat bei persönlichen Dingen 

anbietet. Geht es dem Mitarbeiter gut, 

wirkt sich das auf die Arbeit aus, ist 

seine Feststellung. Die Konzentration 

sei höher, Ausfälle geringer und die geleistete 

Arbeit besser. Außerdem binde 

dies den Mitarbeiter, er sei motiviert 

und fühle sich ernst genommen. 

In seinem Schlusswort stellte er fest: 

„Gute Mitarbeiter wird es auch in Zukunft 

geben, ich muss sie nur für mein 

Unternehmen begeistern.“ 

Marc Sethe / Eckhard Vlach 

Betrieblicher Verrechnungssatz 

Dem Thema „Der betriebliche Verrechnungssatz 

im Fachbetrieb – 

Branchenvergleich und Kalkulation sowie 

Ansätze für strukturiertes Anpassen“ 

nahmen sich zwei Referenten an. Marc 

Sethe ging als Unternehmensberater 


Marc Sethe 

auf die Grundlagen ein, Eckhard Vlach 

betrachtete die Verrechnungssätze als 

Geschäftsführender Gesellschafter des 

Fachhandelsbetriebes MAREP, ein Landmaschinenhandel. 

Im Landmaschinen- 

Fachbetrieb sind durchschnittlich 58 

Prozent der Mitarbeiter in der Werkstatt 

beschäftigt. 

Während die Meisterstunde in der 

Landtechnik nicht einmal auf 57 Euro 

kommt, kostet die Werkstattstunde im 

Kfz-Gewerbe etwa 67 Euro. Laut einer 

Händlerumfrage kalkulieren nur 40 

Prozent jährlich ihre Verrechnungssätze 

für die Landmaschinenwerkstatt. 

www.amazone.de 

Eckhard Vlach 

Wichtig sei, dass neben den Lohn- und 

Lohnnebenkosten die Gemeinkosten 

und kalkulatorische Kosten durch die 

verrechenbaren Stunden geteilt werden. 

Nur so komme man zu einem aussagekräftigenStundenverrechnungssatz. 

Von theoretisch über 2 000 

Stunden pro Mitarbeiter können nach 

Abzug von Urlaub, Feiertagen, Krankheit, 

Fortbildung und unproduktiven 

Stunden nicht einmal 1 500 Stunden 

effektive Arbeitszeit angesetzt werden. 

Um die Werkstattauslastung zu erhöhen, 

nannte Sethe einige Möglichkeiten. 

Eckhard Vlach beleuchtete in seinem 

Part die Verrechnungssätze von der 

Praktikerseite. Dazu meinte er: „Verrechnungssätze 

sind Ausdruck der eigenen 

Leistungsstärke!“ Dazu müsse 

natürlich der Service passen. Deshalb 

gilt für sein Unternehmen, dass sowohl 

Analyse, als auch Reparatur bereits 

beim ersten Mal richtig ausfallen 

müssen. Außerdem ist stets ein Servicefachmann 

rund um die Uhr erreichbar, 

auch an Sonn- und Feiertagen, 

denn die Kunden seien hoch 

anspruchsvoll und die Technik sehr 

kompliziert geworden. Diesen Aufwand 

müssen natürlich entsprechende 

Verrechnungssätze ausgleichen. 

An einem Beispiel zeigte er, wie 

eine Kalkulation der Verrechnungssätze 

in seinem Unternehmen aussieht. 

Im Vergleich zu denen bei Nutzfahzeugen 

seien sie aber noch deutlich 

geringer, werden sich aber in den 

nächsten Jahren angleichen müssen. 

Abschließend kam Vlach zu der Ansicht: 

„Höhere Preise werden, bei besserer 

Leistung, vom Kunden akzeptiert.“ 

BESTER SERVICE 

Wir gratulieren den Siegern des Agrartechnik Service Award 2013

Titelthema 

Stefan Doseth 

Diskussionsrunde 

Zur großen Podiumsdiskussion konnte 

Dieter Dänzer wichtige Entscheider 

der Branche begrüßen. Er hob die Bedeutung 

der LTU hervor und meinte, dass 

der weltweite Landtechnikmarkt etwa 95 

Milliarden Euro betrage. 80 Milliarden 

Euro würden alleine schon von den zu 

den LTU gekommenen Firmen umgesetzt. 

Der Diskussionsrunde stellten sich: Martin 

Richenhagen, Aufsichtsratsvorsitzender, 

Präsident und CEO des AGCO Konzerns; 

Andreas Klauser, Präsident und 

CEO für Case IH Agriculture Equipment, 

Markenverantwortlicher für Iveco und 

Chief Operation Officer für die Region 

EMEA bei Fiat Industrial; Jan-Hendrik 

Mohr, Geschäftsführer Geschäftsfeld 

Vertrieb und Service Claas Gruppe, Mitglied 

der Konzernleitung Claas Gruppe; 

Stefan von Stegmann, Vice President, 

Sales Europa, Nordafrika, Naher und 

Mittlerer Osten Landtechnik & Maschi- 

Stefan Doseth 

Gebrauchmaschinen- 

Management 2020 

Einen Ausblick wagte Stefan Doseth, 

Produktmanager von technikboerse. 

com, in seinem Vortrag zum „Gebrauchtmaschinen-Management 

2020 

– Herausforderung für Handel und Hersteller“. 

Die guten Geschäfte bei Landtechnik 

zur Zeit könnten zu einem 

Prob lem in der Zukunft werden, wenn 

diese Maschinen als Gebrauchte den 

nen für die Rasen- und Grundstückspflege 

bei John Deere; Ronald Slaats, 

CEO und Vorstandsvorsitzender der Geschäftsführung 

von De Lage Landen International 

B.V. sowie Dr. Lodovico Bussolati, 

Vorstandsvorsitzender der Same 

Deutz-Fahr Group. 

Nach einer ausführlichen Vorstellungsrunde, 

bei der die Firmenvertreter auf 

die Bedeutung ihres Unternehmens für 

die weltweiten Märkte eingingen, stellte 

Dieter Dänzer ihnen verschiedene Fragen: 

Dieter Dänzer: Herr Richenhagen, 

könnte es sein, dass wir in Europa in einigen 

Jahren von Billigtraktoren aus Asien 

überschwemmt werden? 

Martin Richenhagen: In China wird für 

den lokalen Markt produziert, nicht für 

Deutschland. Es wird genauso wenig 

einen Zukauf von Getrieben aus Fernost 

geben. Bei uns haben wir ein Hightech- 

Niveau. Diese Traktoren kann man in 

immer weniger werdenden landwirtschaftlichen 

Betrieben gegenüber stehen. 

Zur Zeit würden hochwertige Gebrauchte 

in gutem Zustand und mit 

wenig Betriebsstunden gegen neue 

Fahrzeuge getauscht. Alleine auf den 

Seiten der Technikboerse sind Maschinen 

im Warenwert von drei Milliarden 

Euro eingestellt. 

In seinen weiteren Ausführungen 

ging Doseth auf die Weltmärkte ein 

und erläuterte, wohin die Gebrauchten 

abfließen könnten und welche 

Regionen eher eine untergeordnete 

Rolle spielen. (fm) 

Deutschland sehr wohl kostendeckend 

produzieren. 

Dieter Dänzer: Ist es denkbar dass, ähnlich 

wie im Lkw-Bereich, große Flottenbesitzer 

direkt beim Hersteller kaufen? 

Andreas Klauser: Nein, wir brauchen ein 

starkes Händlernetz mit dem entsprechenden 

Service und können es nicht 

schwächen, indem wir direkt an Lohnunternehmer 

oder große Agrargenossenschaften 

verkaufen. 

Dieter Dänzer: Könnte qualifiziertes 

Personal aus Deutschland abgezogen werden, 

um zum Beispiel das Händlernetz in 

Südamerika oder Russland zu entwickeln? 

Jan-Hendrik Mohr: Natürlich hat auch 

dort das Händlernetz eine große Bedeutung, 

aber eventuell eine andere Rolle als 

bei uns. Deswegen werden wir unsere 

Mitarbeiter nicht in großem Umfang 

dort hin schicken können, außerdem 

werden sie ja hier gebraucht. 

Hochrangige Firmenvertreter stellten sich zur Podiumsdiskussion: (v.l.) Martin Richenhagen (AGCO), Andreas Klauser (CNH-Case IH), Jan-Hendrik Mohr 

(Claas), Ronald Slaats (De Lage Landen), Stefan von Stegmann (John Deere), Dr. Lodovico Bussolati (Same Deutz-Fahr) und Dieter Dänzer (AGRARTECHNIK). 


Dieter Dänzer: John Deere ist ein Vorreiter 

beim Umstrukturieren der Händlerlandschaft 

und hat damit für großen 

Wirbel gesorgt. Sind hier noch weitere 

Schritte geplant? 

Stefan von Stegmann: Um einen guten 

Service leisten zu können, ist eine 

gewisse Betriebsgröße der Vertriebspartner 

nötig. Auch die Agrarstruktur ändert 

sich, da ist es naheliegend, dass sich die 

Händlerlandschaft ebenfalls ändert. Das 

kann man übrigens auch in anderen 

Berufen beobachten. Dazu muss ich 

anmerken, dass nicht alle Händler mit 

unserem Weg unzufrieden sind. Viele 

gehen diesen so auch gerne mit! 

Dieter Dänzer: Herr Klauser, können 

Sie sich ähnliches für die Hänlder im 

CNH-Konzern vorstellen? 

Andreas Klauser: Für uns ist es wichtig, 

dass der Service stimmt, das hängt nicht 

zwangsläufig mit der Größe des Händlers 

zusammen. Bei Bedarf muss ein Notdienst 

24 Stunden am Tag erreichbar 

sein, denn der Kunde muss seine Maschine 

effizient nutzen können. Egal welches 

technische Niveau, die Technik muss 

laufen. 

Dieter Dänzer: Herr Dr. Bussolati, können 

Sie mit der Same Deutz-Fahr-Gruppe 

angesichts dessen, dass John Deere pro 

Arbeitstag 6,5 Millionen Dollar für Forschung 

und Entwicklung ausgibt, technologisch 

überhaupt noch mithalten? 

Dr. Lodovico Bussolati: Wir bei SDF sind 

mehr regional aufgestellt, so dass wir 

nicht zu viele unterschiedliche Produkte 

haben müssen und damit weniger Entwicklungskosten 

haben. Außerdem können 

wir schneller reagieren als große 

Konzerne und haben darüber hinaus 

natürlich gute Produkte. Die Zufriedenheit 

der Kunden belegen auch unsere 

steigenden Marktanteile. 

Dieter Dänzer: Herr Slaats, was ist Ihre 

Auffassung? Wie finanzieren die Landwirte 

in Zukunft ihre Maschinen? 

Ronald Slaats: Wir gehen davon aus, 

dass Darlehen und Leasing immer wichtiger 

werden, denn die Maschinenpreise 

steigen und die Anschaffung oder Nutzung 

der neuen Technik muss häufig 

über Fremdkapital finanziert werden. 

Dieter Dänzer: AGCO hat in der Vergangenheit 

immer wieder Unternehmen 

aus der Landtechnik übernommen. 

Könnten Sie sich vorstellen, auch in 

andere Bereiche zu investieren? 

Martin Richenhagen: Wir werden der 

Landtechnik treu bleiben. Ausweitungen 

zum Beispiel auf den Baumaschinen-, 

Garten-, oder Lkw-Sektor sind nicht geplant. 

Statt dessen spezialisieren wir uns, 

je nach Region betrachtet, auf die jeweiligen 

Hightech-Produkte. (fm) 


Guter Service hat seinen Preis – den 

AGrArtechnik Service Award 2013. 

Bundessieger/Landessieger NRW 

Agravis Technik Münsterland GmbH aus 59399 Olfen 

Bundessieger/Landessieger Niedersachsen/Bremen 

Wesselmann & Schröder GmbH aus 49688 Lastrup-Schnelten 

Landessieger Baden-Württemberg 

CLAAS Württemberg GmbH aus 89129 Langenau 

Landessieger Rheinland-Pfalz/Saarland 

RWZ Rhein-Main eG aus 54516 Wittlich 

Landessieger Hessen 

RWZ Rhein-Main eG aus 64560 Riedstadt 

Nationensieger Ungarn 

Axiál Kft. aus Csorna 

claas.de 

AGRARTeCHniK Service 

Award 2013. 

Wir gratulieren herzlichst allen CLAAS Vertriebspartnern, 

die zu den diesjährigen Preisträgern des AGRARTeCHniK 

Service Awards gehören. Sie konnten mit dem heraus- 

ragenden Rund-um-Service von CLAAS überzeugen. 

Dieser bietet unseren Kunden durch höchstes Know-how 

und langjährige erfahrung stets größte Sicherheit.

Titelthema 

Teilnehmerstimmen 

LTU | Ein abwechslungsreiches Bühnenprogramm, gepaart mit der Möglichkeit mit vielen Personen 

rund um die Landtechnikbranche ins Gespräch zu kommen, stieß weitestgehend auf die Erwartungen 

der Teilnehmer. Im LTU-TV-Studio standen viele Gesprächspartner Rede und Antwort. 

Erstmals trat bei der LTU in diesem Jahr 

der dlv Deutsche Landwirtschaftsverlag 

als Veranstalter auf. Die meisten 

Tagungsteilnehmer zeigten sich beeindruckt 

von den gewachsenen Dimensionen 

der Tagung und lobten den verstärkten 

internationalen Gedanken, der in 

diesem Jahr durch das Partnerland Frankreich 

zum Ausdruck kam. Zusammen mit 

den Kollegen der Nachrichtenplattform 

agrarheute.com haben wir uns an beiden 

Veranstaltungstagen bei den Teilnehmern 

umgehört. Viele Eindrücke in Bewegtbild 

zu den landtechnischen Unternehmertagen 

finden Sie übrigens auf den Online- 

Seiten der AGRARTECHNIK unter www. 

agrartechnik.agrarheute.com. 

„Für mich sind die LTU eine Informations- 

und Kontaktbörse, um bestehende Kontakte 

zu pflegen, neue Kontakte zu knüpfen 

und mir Anregungen fürs Geschäft zu 

Christian Puls, Geschäftsführer Väderstad 

Deutschland 

holen.“ Christian Puls ist bereits zum 15. 

Mal auf den Landtechnischen Unternehmertagen. 

Nach der Übernahme der Veranstaltung 

durch den Deutschen Landwirtschaftsverlag 

lobte er besonders die 

größeren Dimensionen und den zunehmend 

internationalen Charakter. 

Adolf Oberzaucher von der Landtechnik 

Villach in Österreich ist ebenfalls schon 

zum 15. Mal auf den Landtechnischen Unternehmertagen. 

Im Jahr 2011 erhielt sein 

Adolf Oberzaucher, Geschäftsführer Landtechnik 

Villach 

Betrieb den begehrten AGRARTECHNIK 

Service Award. Er war vor allem von der 

Wahl des Tagungsortes angetan. „Würzburg 

ist eine sehr schöne Stadt und bietet 

einen perfekten Rahmen für die LTU. Ich 

bin wieder hergekommen um Händlerkollegen 

zu treffen und mich mit Industrievertretern 

zu unterhalten.“ 

Freya von Rhade, DLG Projektleiterin Agritechnica 

Natürlich sind auch für die Projektleiterin 

der Agritechnica die LTU ein Pflichttermin. 

Freya von Rhade zeigte sich am ersten Veranstaltungstag 

beeindruckt von der großen 

Teilnehmeranzahl. Im Hinblick auf die 

Agritechnica im November sagte sie uns 

im Interview, dass die LTU helfen, Themen 

für die Messe zu sondieren, in die Branche 

hinein zu horchen und vor allem, die für 

die Messe sehr interessante Zielgruppe des 

Landtechnikhandels, richtig anzusprechen. 

Im Foyer vor dem großen Franconia Veranstaltungssaal 

des Congress Centrums in 

Würzburg unterhielten wir uns auch mit 

Alexander Leopold von Same Deutz Fahr: 

„Für uns ist diese Veranstaltung auf der einen 

Seite wichtig, weil wir uns hier als 

namhafter Hersteller präsentieren und zeigen 

können. Auf der anderen Seite kom- 


Fotos: Gläser (7), Rath-Kampe (1)

Alexander Leopold, Direktor Vertrieb 

& Marketing SDF 

men wir hier relativ leicht ins 

Gespräch mit potenziellen Vertriebspartnern 

und vielen 

Händlern, die jetzt schon unsere 

Marken vertreiben.“ 

Mit Gerd Sonnleitner haben 

wir uns am Gala-Abend des 

zweiten Veranstaltungstages in 

Würzburg unterhalten. Wie 

schon auf der Bühne hob er 

noch einmal die Leistungen der 

Landtechnikbranche in den 

Gerd Sonnleitner, Ehrenpräsident 

des Deutschen Bauernverbandes 

letzten Jahren herovr: „Da kann 

man nur gratulieren, welch großer 

Entwicklungssprung dieser 

Branche seit dem 2. Weltkrieg 

gelungen ist. Wenn ich die Produktivitätsfortschritte 

seit meiner 

Kindheit ansehe, dass ein 

Landwirt heute mehr als 140 

Leute ernährt, muss man herausstellen, 

dass dies nur durch 

die Weiterentwicklungen in der 

Landtechnik möglich ist.“ 

Michael Horsch schätzt, dass es 

in diesem Jahr seine achten 

Landtechnischen Unternehmertage 

sind. Er lobt die Größe 

der Veranstaltung und die gute 

erste Ausführung durch den 

Deutschland Landwirtschaftsverlag 

– merkt allerdings an, 

dass er für die LTU 2014 noch 

Nachholbedarf sieht: „Es waren 

hochkarätige Redner auf 

der Bühne, aber die Aufbereitung 

der Themen hätte besser 

gestaltet werden müssen. Auch 

AgrArtechnik FebruAr FeBrUAr 2013 

bei der Diskussionsrunde der 

führenden Köpfe am heutigen 

zweiten Veranstaltungstag 

hätte ich mir gewünscht, dass 

weiter ins Detail gegangen 

wird. Auch einen branchenfremden 

Redner würde ich im 

nächsten Jahr wieder auf der 

Bühne erwarten. Ich werde auf 

jeden Fall auch 2014 wieder 

die LTU besuchen, erwarte mir 

Michael Horsch, Geschäftsführer 

Horsch 

aber, dass die Organisatoren 

die Briefings der Referenten 

straffer durchführen, damit 

noch mehr für die Zuschauer 

hängen bleibt.“ 

Peter-Josef Paffen lobt die größer 

gewordenen LTU und auch 

die Möglichkeit über den offiziellen 

Rahmen der Tagung 

hinaus mit den Teilnehmern 

ins Gespräch zu kommen. Mit 

der Themenauswahl ist er zufrieden, 

sieht aber noch Potenzial 

bei der Vertiefung der Referate: 

„Ich würde mir für 2014 

wünschen, dass die Redner bei 

ihren Vorträgen die Schwerpunkte 

konkreter festlegen 

und nicht zu weit ins Detail gehen. 

Für die Podiumsrunde am 

heutigen Tag wäre es schön gewesen, 

den Teilnehmern mehr 

Raum zu einer lebhaften Diskussion 

entlang konkreter Themen 

zu geben und dafür den 

Einleitungsteil zu kürzen oder 

wegfallen zu lassen. (tg) 

Peter-Josef Paffen, Vorsitzender 

der Geschäftsführung bei Fendt 

HOHER i-Kuh! 

Zellzahl gesenkt! 

Mastitis vorgebeugt! 

weniger Arbeit! 

www.tuchel.com 

GEA Farm Technologies – Immer meine Wahl. 

„Ausgezeichnet, dieser Service – 

wir gratulieren herzlich!“ 

Raiffeisen Warenzentrale Rhein-Main eG 

Betrieb Zülpich 

Am Meilenstein 6 

53909 Zülpich 

Bundessieger 

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GEA Farm Technologies bietet die Kompetenz und Erfahrung 

eines Weltmarktführers – und das ganz nah beim Milcherzeuger. 

Denn durch das flächendeckende Händlernetz sind 

die geschulten und VDMA-zertifizierten Techniker schnell 

vor Ort. Von Melk- und Kühltechnik, Füttern und Tierkomfort 

bis hin zur Tier- und Stallhygiene profitieren Milcherzeuger 

von kompetenter Beratung und fachgerechtem 

Original-Ersatzteil-Service – im Notfall auch nach Feierabend 

und am Wochenende. Ein Beweis für ausgezeich netes 

Service-Angebot ist die Auszeichnung als aktueller Bundessieger 

des Service Awards 2013. Ihre Kunden genießen 

damit echte Rundum-Sicherheit und das heißt für Sie: 

Willkommen Zukunft! 

Wir gratulieren ganz herzlich dem prämierten 

Handelspartner/GEA Fachzentrum: 

GEA Farm Technologies GmbH www.gea-farmtechnologies.com 

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19 15

Titelthema 

Ausgezeichnete Fachbetriebe | 

So feudal war die Verleihung des 

AGRARTECHNIK Service Award noch 

nie. Bei einem großen Festakt zum 

Abschluss der Landtechnischen Unternehmertagen 

bekamen die Siegerbetriebe 

ihre Trophäen überreicht. 

Etwa 650 Gäste wurden beim großen 

Festakt, der die Landtechnischen Unternehmertage 

2013 in Würzburg 

abschloss, gezählt. Umrahmt von beeindruckenden 

Show-Einlagen bildete zweifellos 

die Verleihung des „AGRARTECH- 

NIK Service Award 2013“ den Höhepunkt 

des Abends. 

Seit 2001 verleiht die AGRARTECHNIK 

die begehrte Auszeichnung an Landtechnik-Fachbetriebe 

in Deutschland und den 

angrenzenden Ländern. Das Prozedere für 

die Qualifikation läuft so ab: Im zeitigen 

Bundessieger: 

RWZ Rhein-Main 

53909 Zülpich 

Bundes- und Landessieger: 


59399 Olfen 

Landessieger 

Rheinland-Pfalz/Saarland: 


54516 Wittlich 

Landessieger 

Schleswig-Holstein / 

Hamburg: 


24217 Schönberg 

Bundes- und Landessieger: 

Wesselmann & Schröder 

49688 Lastrup-Schnelten 

Landessieger 

Hessen: 


64560 Riedstadt-Wolfskehlen 

Landessieger 

Baden-Württemberg: 

Claas Württemberg 

89129 Langenau 

Frühjahr erstellen die Redakteure der 

AGRARTECHNIK einen umfassenden Fragenkatalog 

– für 2013 waren es etwa 450 

Fragen. Nachdem die Aufgaben feststehen, 

erscheint die Ausschreibung für den 

Award in der Fachzeitschrift AGRAR- 

TECHNIK und im Internet unter: www. 

agrartechnikonline.de. Nun können interessierte 

Fachhandelsbetriebe den Fragenkatalog 

anfordern. In den folgenden Monaten 

füllt der Betrieb den Fragebogen aus 

und macht ergänzende Angaben zu den 

Kapiteln Werkstatt und Ersatzteillager, 

Kundenbetreuung, Service-Angebote, 

Vertriebsaktivitäten, Marketing, betriebswirtschaftliche 

Aspekte, EDV und Außendarstellung. 

Sicherlich ist für das korrekte 

Landessieger 

Mecklenburg-Vorpommern: 

Hawart OMV Landtechnik 

19395 Plau am See, OT Klebe 

Landessieger 

Bayern: 

Nicklas Landtechnik 

96197 Wonsees, 

OT Schirradorf 

Trendbetrieb: 

Zenz Landtechnik 

83536 Gars 

Landessieger 

Sachsen: 

Porst Landtechnik 

04749 Ostrau 

Deutschlands bester Service 

Vor Ort machte sich die Jury ein Bild von den 

Bundessieger-Anwärtern. Jens Noordhof (2. v.r.) 

war zum letzten mal dabei. Neu hinzugekommen 

sind die beiden AGRARTECHNIK-Redakteure 

Johannes Hädicke (links) und Frederik Masur 

(rechts). Unterstützt werden sie von Franz-Josef 

Borgmann, Ehrenpräsident des Bundesverbands 

LandBauTechnik. 

Ausfüllen ein gewisser Zeitaufwand nötig, 

aber dieser kommt nicht nur der Bewerbung 

zum Service Award zugute, sondern 

ermöglicht es auch den eigenen Betrieb 

unter neuen Gesichtspunkten zu sehen. 

Daraus können dann gut Anregungen als 

Verbesserung für den Betriebsablauf gewonnen 

werden. 

Im Sommer hat die Post viel zu tun. Denn 

dann kommen etwa 100 ausgefüllte Ordner 

an die Jury der AGRARTECHNIK zurück. 

Nun gilt es die Bögen auszuwerten 

und Punkte zu vergeben. Die besten Betriebe 

werden besucht, von denen gehen 

schließlich die ersten drei als Bundessieger 

hervor. Pro Bundesland gibt es außerdem 

noch einen Landessieger, vorausgesetzt es 

sind mindestens drei Kandidaten im Rennen, 

die die Mindestpunktzahl erreichen. 

Ist das der Fall, steht dem Siegertreppchen 

nichts mehr im Weg. (fm) 

Die Redaktion der AGRARTECHNIK 

gratuliert allen Gewinnern und 

wünscht für die Zukunft viel Erfolg! 

www.agrartechnikonline.de

RWZ Rhein-Main eG, 

Betrieb Zülpich 

Ebenfalls in Nordrhein-Westfalen beheimatet 

ist der Fachhandelsbetrieb in Zülpich, der zur 

Raiffeisen Warenzentrale Rhein-Main eG gehört. 

Als Bundessieger durfte sich das Team 

über Urkunde, Pokal und Scheck freuen. Auf 

der Bühne gratulierten neben Gerd Sonnleitner 

(links vorne) auch die Lieferanten Fendt, 

MF, Amazone, Pöttinger, GEA, Strautmann, 

Köckerling, Maschio, Welger, Joskin, Kotte, 

Giant, Stihl, Viking, Kärcher, Vogesenblitz und 

Dücker. 

Fotos: Rath-Kampe (14), Archiv AGRARTECHNIK Service Award-Bundessieger 2013 

Wesselmann & Schröder GmbH 

AGRARTECHNIK FEBRUAR 2013 


GmbH, Olfen 

Über einen der drei Bundessieger-Titel durfte 

sich die Agravis Technik-Niederlassung aus 

dem nordrhein-westfälischen Olfen freuen. 

Gleichzeitig darf sich der Betrieb auch Landessieger 

NRW nennen. Das Team konnte die Jury 

vom Service so überzeugen, dass es zum Bundessieg 

auch noch den Titel Landessieger bekam. 

Als Gratulanten standen einige Vertreter 

der, für diesen Betrieb wichtigsten Herstellerfirmen 

Fendt, Claas, Kubota, Amazone, Lemken, 

Krampe, Zunhammer, Kemper, Stihl, Viking, 

Toro, MTD und Sabo mit auf der Bühne. 

Mit der Wesselmann & Schröder GmbH stellt 2013 auch Niedersachsen einen Bundes- und gleichzeitig Landessieger. Dem Betrieb aus Lastrup- 

Schnelten gratulierten Firmenvertreter der Hauptlieferanten Fendt, Claas, Amazone, Lemken, Grimme, Kotte, Honda, Stihl, Kärcher, Husqvarna, 

Westermann und Tielbürger bei der Preisverleihung am 11. Januar in Würzburg. 

17

Titelthema 

AGRARTECHNIK Service Award-Landessieger 2013 


GmbH & Co. KG 

Der nördlichste Landessieg geht in diesem 

Jahr nach Schönberg in Schleswig-Holstein. 

In diesem Bundesland bietet der Fachbetrieb 

Doormann & Kopplin für die Marken 

John Deere, JCB, Kuhn, Horsch, Rauch, 

Joskin, Husqvarna, Stihl, Honda, Kärcher 

und Solo einen ausgezeichneten Service. 

Claas Württemberg 

GmbH, Langenau 

Der beste Landtechnikbetrieb 2013 Baden- 

Württembergs kommt aus Langenau und gehört 

zur Claas Württemberg GmbH. Neben 

Vertretern von Claas, Lemken, Kröger/Agroliner, 

Sauerburger, Alö, MX, Tebbe, Rauch und 

Sauter gratulierte auch Franz-Josef Borgmann, 

Ehrenpräsident des Bundesverbandes Land- 

BauTechnik (ganz rechts). 

MASSEY FERGUSON 

MASCHINEN M 

FÜR PROFIS – SERVICE VON PROFIS! 

Wir gratulieren unseren Gewinnern, bedanken uns für ihren Einsatz 

und wünschen weiterhin viel Erfolg mit Massey Ferguson! 

MASSEY FERGUSON ist eine weltweite Marke von AGCO. 


Nicklas Landtechnik 

Der bayerische Landessieg geht ganz in den 

Nordosten des Freistaates, nach Schirradorf zu 

Landtechnik Nicklas. Die Urkunde für den besten 

Service im Land bekam Kundendienstleiter 

Johannes Precht überreicht. Hauptlieferanten 

des Fachbetriebes sind: John Deere, Kuhn, 

Brantner, Bögballe, Dalbo, Oehler, Posch, Solo, 

Husqvarna, Stihl und Kärcher. 

START NEWS 

UNTERNEHMEN PRODUKTE VERTRIEB 

Hawart OMV Landtechnik 

GmbH 

In Mecklenburg-Vorpommern ist die Hawart 

OMV Landtechnik GmbH zu Hause. In der Niederlassung 

in Klebe kann sie jetzt die Urkunde 

als Landessieger präsentieren. Diese sehen 

dann die Kunden von John Deere, Kuhn, Väderstad, 

Merlo, Amazone, Köckerling, Sabo, 

Bonetti, Stihl, AS-Motor und Yanmar. 

SERVICE 

Mediathek 

Ersatzteilzentrum 

Kundendienst 

Gebrauchtmaschinen 

© 2010 – 2013 Maschinenfabrik Bernard Krone GmbH | Heinrich-Krone-Straße 10 | D-48480 Spelle | Tel. +49 (0) 5977 / 935-0 | +49 (0) 5977 / 935-339 

Termine 

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Prospekte 

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Porst Landtechnik 

GmbH 

Service wird auch bei der Porst Landtechnik in 

Sachsen groß geschrieben. Als Anerkennung 

für die Leistung kann sich die Mannschaft jetzt 

über den Titel Landessieger Sachsen freuen. 

John Deere, Kverneland, Kuhn, Köckerling und 

Dolmar gratulierten als wichtigste Handelspartner. 

Zu den Gratulanten gehörte außerdem 

Ronald Slaats (links außen), CEO vom 

Hauptsponsor des AGRARTECHNIK Service 

Award, De Lage Landen. 

RWZ Rhein-Main eG 

Wittlich 

Für Rheinland-Pfalz und das Saarland 

stand ein weiteres Mal eine Mannschaft 

der Raiffeisen Warenzentrale Rhein- 

Main als Landessieger auf dem Podest. 

Am Standort in Wittlich bietet das Unternehmen 

den Service vor allem für 

Fendt, Claas, Maschio, Amazone, Köckerling, 

Strautmann, Kotte, Tobroco, Stihl, 

Posch, MTD, Dücker, Kramp, und 

Müthing. 

20 

Titelthema 

AGRARTECHNIK Service Award-Landessieger 2013 

RWZ Rhein-Main eG 

Riedstadt-Wolfskehlen 

Fendt, Claas, Amazone, Köckerling, Maschio, 

Grimme, Hüdig, ELF, Stihl, MTD, Agria, AS-Motor, 

Viking und Dücker sind die wichtigsten 

Handelspartner des Landessiegers Hessen. Er 

hat seinen Firmensitz in Riedstadt-Wolfskehlen 

und gehört zur Raiffeisen Warenzentrale 

Rhein-Main eG. 


AGRARTECHNIK Service Award-Trendbetrieb 2013 

Zenz Landtechnik 

GmbH 

Als Trendbetrieb zeichnet die AGRAR- 

TECHNIK aufstrebende, meist umsatzschwächere 

(Familien-)betriebe aus, die 

sich in den letzten Jahren durch einen 

erstklassigen Service besonders hervor 

getan haben. 

Für 2013 darf diesen Titel die Zenz Landtechnik 

GmbH aus Bayern tragen. Über 

den Erfolg freuten sich neben der Inhaberfamilie 

die Belegschaft und die Handelspartner 

von Deutz-Fahr, Krone, Lemken, 

Pühringer, Mammut, Ley, Dolmar, 

Unterrainer und Fuchs.

Titelthema 

AGRARTECHNIK Service Award-Nationensieger 2013 

Slowakai 

Hriadel´ srl 

Scheck, Urkunde und Pokal halten die Vertreter 

von Hriadel‘ srl aus Nitra in der Hand. 2013 

sind sie Nationensieger Slowakai. Den größten 

Technik umsatz erwirtschaften sie mit Produkten 

von Fendt, Challenger, Fella, Horsch, 

Berthoud, Rabe, Oehler, Framest, Falc und Supertino, 

deren anwesende Vertreter zum Sieg 

gratulierten. 

Österreich 

Landtechnik Peter Eidenhammer GmbH & Co. KG 

Als Nationensieger zeichnet die AGRARTECH- 

NIK-Jury Landtechnikwerkstätten außerhalb 

Deutschlands aus. 

Für Österreich gewann den Titel Landtechnik 

Peter Eidenhammer aus Veit/Pongau. Den Pokal 

überreichte Amos Kotte, Geschäftsführer 

des dlv Deutscher Landwirtschaftsverlag (zweite 

Reihe links). Die Lieferanten des Nationensiegers 

sind: New Holland, JCB, Aebi, Kuhn, 

Hydrac, Quicke, Stemplinger, Zuidberg, Köppl 

und Holder. 

Ungarn 

Axiál Kft. 

Der weite Anreiseweg für die Belegschaft von 

Axiál Kft. aus Csorna hat sich gelohnt. Sie wurden 

bei der AGRARTECHNIK Service Award- 

Verleihung als Nationensieger Ungarn ausgezeichnet. 

Fendt, Claas, Landini, Annaburger, 

Berthoud, Framest, Gregoire Besson, Horsch, 

Manitou, Monosem, Nettuno, Oehler, Sulky, 

Supertino, Tume, Hyundai und Cosben sind 

wichtige Partner und überbrachten ihre Glückwünsche 

bei der Preisverleihung. 


Werkbilder, Fischer (1) 

Kettenreaktion 

Meilenstein Challenger | 1986 entfachte Caterpillar mit der Einführung 

der Challenger-Raupentraktoren eine kleine Revolution 

im Traktorenbau. Heute sind die Schlepper unter dem Dach von 

AGCO weltweit eine feste Größe, wenn es um schlupfarme Leistungsübertragung 

geht. 

Raupentraktoren kommen immer 

dort zum Einsatz, wo maximale 

Zugkraft bei bestmöglicher Bodenschonung 

gefragt ist. Bereits zu Beginn 

des 20. Jahrhunderts machten Ket- 

Caterpillar stellt seinen 270 PS starken Challenger-65-Raupentraktor 

der Öffentlichkeit vor. 

Die Markteinführung beginnt im Jahr 1987. 

tenschlepper verschiedener Hersteller 

ganze Landstriche urbar – und das auf 

allen Kontinenten. Mit der Entwicklung 

immer stärkerer Radschlepper verschwanden 

die Boliden aus Stahl ab den 

Großer Modellwechsel: mit neuem Design, 

mehr Motorleistung und den kleinen RowCrop- 

Typen 35, 45 und 55 weiter auf Erfolgskurs. 

60er-Jahren jedoch allmählich von der 

Bildfläche. 1986 dann die Überraschung: 

Caterpillar präsentiert der 

Fachwelt den Challenger-65-Raupentraktor 

– nicht auf Stahlketten, sondern 

1986 1993 2002 

AGCO übernimmt die Produktion der Challenger-Raupenschlepper. 

Kurze Zeit später werden 

die neuen MT700 und MT800 vorgestellt. 


mit Gummibändern versehen. Diese 

werden von dem hinteren Antriebsrad 

reibschlüssig angetrieben. Gefederte 

Laufrollen sollen für eine gleichmäßige 

Verteilung des Gewichts über die ganze 

Bandlänge sorgen. Und dank Differentiallenkung 

können die Schlepper fast 

auf der Stelle drehen. Dieses „Mobile 

Track System“ wird ein Synonym für effiziente, 

schlupfarme Kraftübertragung. 

Farmer auf der ganzen Welt nehmen die 

neue Technik wohlwollend an. Caterpillar 

beliefert bald nicht nur seinen 

Heimatmarkt in Nordamerika, sondern 

auch große Farmen in Australien, Südafrika 

und Europa. Außerhalb der USA 

und Kanadas werden Großbritannien 

und Italien die größten Absatzmärkte 

für die gelben Riesen. Auf den dort vorherrschenden 

schweren Böden und 

steilen Hanglagen sind sie Radschleppern 

und unhandlichen Knicklenkern 

in Sachen Zugkraft, Wendigkeit und 

Kippsicherheit deutlich überlegen. 

Geglückter Richtungswechsel 

Dabei wollte auch Caterpillar Ende der 

70er Jahre ursprünglich einen konventionellen 

Knicklenker mit Rädern 

bauen. Gleichzeitig jedoch entwickelte 

eine andere Abteilung im Haus Gummi- 

Laufbänder, die schließlich vielversprechende 

Ergebnisse hinsichtlich Schlupf, 

Bodendruck und Haltbarkeit lieferten. 

Und das Rohmaterial konnte kostengünstig 

aus dem Ausstoß der Reifenproduktion 

gewonnen werden. Erste Funktionsmuster 

verwendeten zunächst 

noch schlauchlose Reifen zum Antrieb 

der Laufbänder. Als wesentlich langlebiger 

und unempfindlicher gegenüber 

Steinen erwiesen sich jedoch bald 

Stahlräder, die Caterpillar bereits seit 

dem ersten Modell, dem Challenger 65, 

verwendet. Die Entscheidung zur Produktion 

des Raupenschleppers fiel 

dann erst 1983, nachdem Prototypen 

auf Basis von Caterpillar-Planierraupen 

Ein Facelift steht an. Neues Topmodell ist die 

MT875B mit 570 PS. Zu dieser Zeit der stärkste 

Traktor weltweit. 


gute Resultate einfuhren. Doch bis zum 

Produktionsbeginn folgte eine weitere 

dreijährige weltweite Testphase – man 

wollte auf Nummer sicher gehen, dass 

die Schlepper auch wirklich unter allen 

Bedingungen einsatzfähig sind. 

Die nächste Generation 

Dem Challenger 65 mit 270 PS und 

10/2-Powershift-Getriebe folgen ab 

1991 die neuen Typen Challenger 65B 

und Challenger 75B. Zu dieser Zeit entwickelt 

Caterpillar aber bereits eine 

vollkommen neue Generation Raupentraktoren 

mit größeren Antriebsrädern 

und neuer Kabine. 1993 ist es dann so 

weit: Die neuen speziell für Reihenkulturen 

entwickelten Challenger 35 und 

45 mit neuer Genesis-Kabine von Ford 

erblicken das Licht der Welt. 1995 folgt 

die Challenger 55, und auch die großen 

Typen erfahren mit der E-Serie einen 

großen Modellwechsel. Das Spitzenmodell 

95E von 1997 leistet bereits 430 PS 

und gehört damals zu den stärksten 

verfügbaren Traktoren! Zusätzlich soll 

ein Vertriebsabkommen mit Claas den 

Absatz in Zentral- und Westeuropa ankurbeln. 

Ein neuer Besitzer 

2002 verkauft Caterpillar seine Traktorenproduktion 

an AGCO, das weltweit 

ein eng geknüpftes Vertriebsnetz für 

Landmaschinen besitzt und daher einen 

noch höheren Absatz der Raupentraktoren 

verspricht. Zu dieser Zeit sind 

zwei komplett neue Baureihen bereits 

fast fertig entwickelt. Diese präsentiert 

AGCO schließlich 2002/2003 als 

MT700 und MT800, letztere mit 300 

Zentimeter Bandauflage und bis zu 500 

PS, unter dem Markennamen Challenger. 

Erstmals fahren die Raupen auf der 

Straße nun 40 Kilometer pro Stunde. 

2005 schon kommt das erste Facelift; 

alle Modelle erhalten ein „B“ in der Typenbezeichnung 

und bekommen ein 

Mit einem Sondermodell in Python-Lackierung 

feiert AGCO das 25-jährige Jubiläum der Challenger 

auf der Agritechnica in Hannover. 


paar PS extra verpasst. Mit 570 PS ist 

die Challenger MT875B das neue Topmodell 

und zur damaligen Zeit der 

stärk ste überhaupt erhältliche Traktor 

weltweit. Und sie wird zum Spitzenbrecher: 

2007 bearbeitet eine Challenger 

MT875B in Russland mit einer 14 Meter 

breiten Scheibenegge von Grégoire- 

Besson 644 Hektar in 24 Stunden – 

Weltrekord! Im gleichen Jahr kommen 

Challenger-Raupenschlepper bei einer 

Antarktis-Expedition bei Temperaturen 

bis minus 50 Grad Celsius zum Einsatz. 

Und mit der Einführung der Challenger 

MT900B-Knicklenker sorgt AGCO wieder 

für eine Sensation. Im höchsten 

Leistungsbereich bis 570 PS kann man 

nun beides anbieten – Rad und Raupe. 

Sauber in die Zukunft 

Nach dem 25-jährigen Jubiläum im 

Jahr 2011 (mit Sondermodellen in Python-Lackierung!) 

schlägt AGCO mit 

der Einführung der Challenger 

MT700D-Serie in diesem Jahr ein neues 

Kapitel auf: erstmals nicht mit Motoren 

von Caterpillar, sondern Aggregaten 

von AGCO Power unter der gelben 

Haube. Diese erfüllen dank SCR-Abgasnachbehandlung 

nun auch die Abgasnorm 

Tier 4i. Das wirft die Frage auf, 

welchen Motor die neuen Challenger 

MT800D und MT900D-Baureihen verwenden 

werden, die ja noch nach alter 

Tier 3-Norm fahren. Wird es der neue 

AGCO Power Zwölfzylinder, an dem 

das Unternehmen schon seit Jahren 

entwickelt? Es bleibt spannend. Des 

Rätsels Lösung erfahren wir wohl 

spätes tens zur Agritechnica 2013. (mu) 

Mehr auf: meilensteine.agrarheute.com 

2005 2011 2012 

Die neuen AGCO-Power-Motoren ersetzen die 

Cat-Triebwerke in der 382 PS starken MT700D. 

Auch das vordere Leitrad wurde verbreitert. 

25


Service für‘s laufende Band 

Raupenschlepper im Fachhandel | Raupentraktoren sind besondere Maschinen: Besonders groß, besonders 

stark und besonders teuer. Ob sie auch einen besonderen Service benötigen, wollte AGRAR- 

TECHNIK von zwei Fachhändlern wissen, die mehrere Raupen betreuen: Wir besuchten die HaGe 

Technik Ostküste in Schleswig-Holstein und die BayWa in Sachsen. 

Wo findet man Fachhändler, 

die in Sachen Raupenschlepper 

aktiv sind? Natürlich in 

Ostdeutschland. Das war unser erster 

Gedanke, als wir überlegten, welchen 

Händler wir für die Meilenstein-Reportage 

zu Challenger besuchen könnten. 

Um so größer das Erstaunen, als uns Ilja 

Führer, Vertriebsleiter für Challenger in 

Deutschland eine Adresse hoch im Norden 

der Republik nannte. Die HaGe 

Technik Ostküste GmbH mit Hauptsitz 

in Eckernförde verkauft dort Raupen 

vor allem an Gutsbetriebe, die nicht selten 

an die 2 000 Hektar bewirtschaften. 

Allerdings hatten wir mit der zweiten 

Antwort von Ilja Führer doch unsere 

Bestätigung. „In Sachsen“, so sagte er, 

„ist die BayWa bei den großen Agrargenossenschaften 

mit den Raupentraktoren 

ebenfalls gut im Geschäft.“ Kurz 

Fridtjof Hansen ist Geschäftsführer der HaGe 

Technik Ostküste. Viele der großen Gutshöfe in 

der Region setzen auf die Zugkraft von Raupen. 

entschlossen besuchten wir beide 

Händler um zu sehen, wo es Gemeinsamkeiten 

oder Unterschiede gibt. 

Service entscheidet 

Mit 15 Vertriebspartnern in Deutschland 

ist das Challenger-Händlernetz gut 

aufgestellt. Damit wird ein kompetenter 

Service und rasche Ersatzteillieferung für 

die etwa 350 gelben Raupen in Deutschland 

garantiert. Denn meist sind sie die 

Schlüsselmaschinen auf den Betrieben 

und ein Ausfall kann schnell hohe Folgekosten 

verursachen. Für viele Betriebsleiter 

zählt deshalb ein zuverlässiger Service 

noch vor dem Anschaffungspreis, 

der bei der größten Challenger-Raupe 

MT875C mit über 600 PS schon einige 

hunderttausend Euro betragen kann. 

Der Service wächst bei Challenger, wie 

bei anderen Maschinen auch, mit der 

Stückzahl im eigenen Verkaufsgebiet. So 

können viele Werkstätten sicherstellen, 

dass die Mitarbeiter hoch kompetent 

sind und schnell reagieren können. 


Fotos: Masur (4), Werkbild

Argument Bodenschonung 

Im Norden wie im Osten ist 

sicher die Wirtschaftlichkeit 

der starken Zugmaschinen 

ein weiteres, wichtiges Argument 

für den Einsatz. „Mit 

diesen Maschinen lässt sich 

die Arbeit von zwei Standardtraktoren 

erledigen,“ sagt 

Tilo Dörfler, Verkaufsberater 

der BayWa im sächsischen 

Oberschöna. „Arbeitskräfte 

sind hier knapp und teuer 

und mit größerer Maschinenleistung 

kann Personal 

eingespart werden.“ In 

Schleswig-Holstein ist dies 

auch ein Argument. Außerdem 

punkten die Raupen mit 

der enormen Kettenauflagefläche, 

die über drei Quadratmeter 

groß ist, beim Thema 

Bodenschonung. In Sachsen 

ist das zum Beispiel ein Argument 

die erste Düngergabe 

im nassen Frühjahr mit den 

Kettentraktoren auszubringen. 

Sonst finden die Geräte 

ihr Einsatzgebiet eher in der 

Bodenbearbeitung und der 

Aussaat. Bei der Transportgeschwindigkeit 

sind sie mit 40 

Kilometer pro Stunde den 

Standardtraktoren sehr nahe 

gekommen. 

Die jährlichen Einsatzstunden 

schwanken je nach Betrieb 

zwischen 500 und 1 500 

Stunden. Während die Einen 

ihre Felder aufgrund von 

Witterung und Bodenzustand 

nur in engen Zeitabständen 

befahren können, 

laufen sie auf anderen Betrieben 

im Schichteinsatz fast 

rund um die Uhr. Ilja Führer 

kommt zu der Feststellung, 


dass sich der Einsatz schon 

ab etwa 400 Hektar Ackerfläche 

rechnen kann. Denn 

schließlich gehe es auch um 

die laufenden Kosten. So 

hätte sich bei einem Weltrekorversuch 

mit Drillmaschine 

ein Dieselverbrauch 

von durchschnittlich 3,8 Liter 

pro Hektar ergeben. Damit 

seien die Raupen nahezu 

unschlagbar. 

Mit Challenger gut vertreten 

„Die Entscheidung für eine 

Raupe hängt stark vom jeweiligen 

Betriebsleiter und 

dessen Berater ab“, sagt 

Fridtjof Hansen, Geschäftsführer 

der HaGe Technik 

Ostküste. In dem stark kupierten 

Gebiet an der Ostsee 

verkauft die HaGe schon 

Challenger seit AGCO das 

Unternehmen 2002 übernommen 

hat. Vielen Fachhändlern 

gemeinsam ist, 

dass sie auch mit den selbstfahrenden 

Feldspritzen 

RoGator und den selbstfahrenden 

Güllefahrzeugen TerraGator 

von Challenger sehr 

erfolgreich sind. Übrigens ist 

Challenger damit, genauso 

wie mit den Raupen, Marktführer 

bei diesen Produkten 

in Deutschland. 

Der Markt ist schon seit einigen 

Jahren steigend. Große 

Radtraktoren müssen, um 

die Zugkraft zu übertragen 

oft mit Zwillingsbereifung 

ausgestattet werden. Dann 

bekommen diese aber auf 

öffentlichen Straßen Probleme. 

Die Raupe dagegen 

bleibt in der gesetzlichen 

Im Winter stehen Raupen noch öfter als große Traktoren. Ihr Einsatzgebiet 

ist vor allem im Herbst die Bodenbearbeitung und Aussaat. 

Zufriedene 

Kunden und 

wirtschaftlicher 

Erfolg. 

KUHN, das 

ist meine 

Stärke! 

KUHN Vertriebspartner schätzen die Sicherheit 

eines zukunftsorientierten, gesunden Herstellers mit 

einer stetigen, berechenbaren Vertriebspolitik. Ein 

Hersteller, bei dem sie als Landmaschinenhändler auch 

morgen eine klare Funktion haben und der sie als freie 

Unternehmer respektiert. Sie vertreiben innovative, 

zuverlässige Maschinen, haben zufriedene Kunden 

und sie ernten, was ihnen zusteht, z. B. durch einen 

Ersatzteilvertrieb ausschließlich über die für den 

Maschinenverkauf autorisierten Partnerhändler. Ein 

engagierter Landmaschinenfachhändler und KUHN: ein 

kaum schlagbares Paket! 

www.kuhn.de 

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0827-PART-EU-DE – Foto: D. Rousselot


Vorgabe zur Außenbreite und kann zudem 

hohe Zugkraft übertragen. 

„In Großbritannien oder Italien spielen 

Raupen schon immer eine größere 

Rolle“, weiß Ilja Führer. „In der italienischen 

Po-Ebene zum Beispiel werden 

die Felder bis zu 60 Zentimeter tief gepflügt.“ 

Dann komme selbst der Raupenschlepper 

schon mit einem Vierscharpflug 

an seine Leistungsgrenze. 

Mit der Einführung der AGCO-Motoren 

in der neuen MT700D hat sich 

für die Werkstätten ein zusätzlicher 

Wertschöpfungsbereich ergeben. Denn 

die bisher in allen Raupen verbauten 

Caterpillar-Motoren durften nur vom 

Cat-Kundendienst repariert werden. 

Auch beim Kundendienst ist die Werkstatt 

gefragt, denn die Großbetriebe mit 

Fremdarbeitskräften vergeben die Wartung 

meist an die Werkstätten. Alle 400 

Betriebsstunden steht ein Kundendienst 

bei Challenger an. 

Reparatur vor Ort 

Die Großkunden sind heute meist so 

gut mit Werkstatt und Maschinenhalle 

ausgestattet, dass der Monteur, wenn 

nötig, meist zum Kunden kommt und 

die Maschine vor Ort repariert. Werkzeuge 

und ein entsprechender Fahrzeugpark 

sind bei den Fachhändlern 

selbstverständlich. 

Ein teueres Verschleißteil sind sicher 

die Ketten. „Die Haltbarkeit hängt na- 

HaGe Technik Ostküste GmbH 

Standorte: 3 

Hauptstandort: Eckernförde 

Werkstattneubau und Renovierung: 2012 

Gebiet: Schleswig-Holstein; entlang der 

Ostsee über Flensburg, Rensburg und 

Neumünster bis Lübeck 

Mitarbeiter: 60 

Hauptmarken: Challenger, Fendt, Lemken, 

Köckerling, Rauch, Pöttinger, Krone, 

Merlo, Siloking; ab April zusätzlich Valtra 

Kunden: Landwirte, Gutsbetriebe und 

Lohnunternehmen 

Raupenschlepper im Gebiet: ca. 20 

Besonderheiten: Marktanteil bei Traktoren 

ca. 20 bis 25 Prozent; In Saison 2012 

drei Fendt-Häcksler betreut; 

Die BayWa ist mit Challenger in Sachsen sehr aktiv. 

Großen Anteil daran haben: (v.l.) Geschäftsführer 

Reinhold Bichle, Verkaufsberater Tilo 

Dörfler und Challenger Vertriebsleiter Ilja Führer. 

türlich stark von der Nutzung und 

Pflege der Bänder ab“, erklärt BayWa- 

Verkaufsberater Tilo Dörfler. „Aber 

4 000 Stunden sollten sie im Normalfall 

schon halten.“ An der Ostsee sind die 

Erfahrungen ähnlich, wie Fridtjof Hansen 

erläutert: „4 000 bis 5 000 Betriebsstunden 

sind die Regel, wir haben aber 

auch Betriebe, bei denen die Gummiketten 

7 000 Stunden laufen.“ Einfacher 

als erwartet ist solch ein Bandwechsel. 

Nach dem Entlasten des, für 

die Bandspannung zuständigen Hydraulikzylinders 

lässt sich das Laufband 

mit einem Gabelstapler einfach von der 

aufgebockten Raupe nehmen. 

Hohe Kraftübertragung 

Dass die modernen Raupen im Gegensatz 

zu den ersten Modellen hinten größere 

Räder haben als vorne hat den Vorteil, 

dass zum einen die Selbstreinigung 

der Bänder besser ist und zum Anderen 

so der Umschlingungswinkel größer 

wird. Dadurch lässt sich noch mehr 

Kraft vom Antriebsrad auf die Bänder 

übertragen. Diese Kraftübertragung erfolgt 

dabei lediglich durch Kraftschluss 

und soll so weniger Verschleiß verursachen. 

Die Stege innen an den Bändern 

dienen nur der Seitenführung. 

Ohne Balastierung liegen 60 Prozent des 

Gewichts im vorderen Teil der Maschine. 

Mit angehängtem Arbeitsgerät 

gleicht sich das Gewichtsverhältnis aus. 

Durch das hohe Gewicht bei gleichzeitig 

großer Auflagefläche bleibt der Schlupf 

zum Boden mit drei bis sechs Prozent 

im normalen Einsatz sehr gering. Ein 

weiterer Vorteil: Die Raupe läuft im Vergleich 

zum Schlepper sehr ruhig. 

Ausstattung nach Einsatz 

Die Sonderausstattung hängt stark vom 

Einsatz ab. Ein Spurführungsystem ist 

aber natürlich ein Muss. „Challenger- 

Raupen haben bereits eine umfangreiche 

Serienausstattung“, sagt Ilja Führer. 

Die Modelle MT765 sind zum 

Beispiel immer mit einem Dreipunktkraftheber 

ausgestattet. In den meisten 

Fällen werden die angehängten Geräte 

im Zugpendel gefahren, nur beim Pflugeinsatz 

ist die Dreipunkthydraulik wirklich 

nötig. Eine Zapfwelle gibt es auf 

Wunsch. Sie kommt beispielsweise zum 

Einsatz, wenn die Raupe in der Getreideernte 

vor einem Überladewagen läuft. 

Die Vermarktung von Gebrauchten ist 

sowohl für die HaGe, als auch für die 

BayWa nicht problematisch. Zwar bleiben 

wenige der Maschinen in der Region, 

aber der Auslandsmarkt in Osteuropa 

nimmt die kraftvollen Zugmaschinen 

gut auf. (fm) 

BayWa Sachsen 

Standorte: mehrere in Sachsen 

Besuchter Standort: Oberschöna 

Standort übernommen: 2004 

Gebiet: Sachsen 

Mitarbeiter: BayWa Sachsen gesamt ca. 150 

Hauptmarken: Challenger, Fendt, MF, Pöttinger, 

Gaspardo 

Kunden: Landwirte, Agrargenossenschaften 

Verkaufte Raupen pro Jahr: ca. 4 

Besonderheiten: Landtechnik-Fullliner mit 

Beregnungs-, Melk-, Forst- und Kommunaltechnik; 


Werkbilder 

Paris ist eine Reise wert 

Treffpunkt Landwirtschaft | Die 75. Auflage der internationalen Fachmesse der Lieferanten für Landwirtschaft 

und Tierzucht SIMA-SIMAGENA öffnet ihre Pforten vom 24. bis 28. Februar 2013 auf dem 

Messegelände Paris-Nord Villepinte. 

Die Messe kündigt sich vor dem Hintergrund 

eines positiven konjunkturellen 

Umfelds und wachsender 

Märkte als vielversprechend an. Mit dem 

Leitthema „Leistungsfähige und nachhaltige 

Landwirtschaft weltweit“ sowie zahlreichen 

Innovationen (internationale 

Treffen, Kompetenzzentrum Genomik, 

Fachworkshops und anderes mehr) bestätigt 

sie mehr denn je ihren internationalen 

Anspruch. 

Nach dem Jahr 2011, das einen starken 

Anstieg verzeichnete (plus 34,7 Prozent 

gegenüber 2010 auf 4,5 Milliarden Euro), 

bleibt der französische Markt für Landtechnik 

nach wie vor in Schwung. Die 

Auftragsbücher waren im ersten Halbjahr 

2012 gut gefüllt, so dass das Tätigkeitsniveau 

stabil geblieben ist (Quelle: Axema/ 

Sedima). 

Zunehmend internationaler 

Die Präsenz internationaler Aussteller 

verzeichnet einen Anstieg von zwölf Prozent 

bei den Anmeldungen (im Vergleichszeitraum), 

weiterhin sind über 41 

Länder vertreten. Den höchsten Zuwachs 

verbuchen Deutschland, Italien, Spanien, 

Indien und die Tschechische 

Repub lik. 


C 

M 

J 

CM 

MJ 

CJ 

CMJ 

N 

Der internationale Charakter der SIMA- 

SIMAGENA zeigt sich ebenfalls in der Zusammensetzung 

der Jury für den Innovationswettbewerb 

SIMA Innovation 

Awards. Die Juroren rekrutieren sich aus 

Sima2013_en-de_V1bat.pdf 1 20/08/12 12:01 

Departure/Arrival 

The Paris 

International 

Agricultural Show 

Abfahrt/Ankunft 

Pendelverkehr 

zur Internationalen 

Landwirtschaftsmesse 

Parking 

Parkplatz 

ENTRANCE 

EINGANG 

Shuttles 

Pendelverkehr 

Parking 

Parkplatz 

Parking 

Parkplatz 

Airport / Flughafen 

Ch. de Gaulle 1&2 

TGV 

HALL 

HALLE 

3 

HALL 

HALLE 

2 

HALL 

HALLE 

1 

HALL 

HALLE 

4 

Departure/Arrival 

shuttles Roissy CDG 

airport 

Parking 

Parkplatz 

ENTRANCE 

EINGANG 

HALL 

HALLE 

5b 

HALL 

HALLE 

5a 

ENTRANCE 

EINGANG 

Shuttles / Pendelverkehr 

TAXI 

Abfahrt/Ankunft 

Pendelverkehr Flughafen 

Roissy CDG 

Parc des Expositions Station / Haltestelle Ausstellungsgelände 

sieben Ländern (Belgien, Kanada, Spanien, 

Frankreich, Italien, Schweden und 

die Schweiz). Weiterhin beteiligen sich internationale 

Experten aus neun Ländern 

(Deutschland, Österreich, Belgien, Däne- 

Parking 

Parkplatz 

HALL 

HALLE 

6 

Gare du Nord 

Châtelet–Les Halles 

PARIS 

When I arrive at the exhibition centre 

Bei Ankunft am Ausstellungsgelände 

ENTRANCE 

EINGANG 

Shuttles 

Pendelverkehr 

For an 

easy entry, 

I take the shuttle 

Für eine problemlose 

Anfahrt 

nutze ich den Pendelverkehr 

PARK 

ENTRANCE 

ZUGANG 

ZUM 

MESSEGELÄNDE 

Highway Exit 

A104 

Parc des 

Expositions 

Visiteurs 

Ausfahrt 

Autobahn A104 

Parc des 

Expositions 

Visiteurs 

Permanent shuttle service 

Ständiger Pendelverkehr 

Shuttles SIMA - The Paris International 

Agricultural Show (Permanent service) 

Pendelverkehr zwischen SIMA - 

Internationale Landwirtschaftsmesse 

(Ständiger Betrieb) 

Exhibition entrance 

Messeeingang 

Auf dem Messegelände im Parc des Expositions von Paris Nord Villepinte finden die SIMA und 

SIMAGENA vom 24. bis zum 28. Februar 2013 statt. 

29


Auch in diesem Jahr präsentieren die internationalen Hersteller dem Fachpublikum wieder viele 

Neuheiten auf der SIMA. Ein umfangreiches Rahmenprogramm rundet das Angebot ab. 

mark, Frankreich, Ungarn, Italien, Polen, 

Schweiz). 

Im Rahmen ihrer 75. Veranstaltung bietet 

die SIMA-SIMAGENA Ausstellern und 

Besuchern neue Treffs und Plattformen 

an: 

0 Internationale Meetings in Form von 

Vortragsveranstaltungen und Treffs bieten 

die Möglichkeit, branchenübergreifend 

über Themen, die die Landwirtschaft 

weltweit betreffen, zu diskutieren. 

0 Im Kompetenzzentrum Genomik der 

SIMAGENA wird der Fokus auf Genetik 

und Genomik gelegt. Im Vordergrund 

Internationale Fachmesse der Lieferanten für 

Landwirtschaft und Tierzucht (Diese Messe ist 

ausschließlich der Fachbranche vorbehalten) 

Wann: 24. – 28. Februar 2013 

Wo: Messegelände Parc des Expositions von 

Paris Nord Villepinte 

Öffnungszeiten: 8.30 bis 18.00 Uhr 

Deutschen Besuchern werden kostenlose Messekarten 

angeboten. Mit dem Code IALL13 können 

sich Besucher online auf www.simaonline. 

com für Ihren Messeausweis registrieren, der 

Ihnen dann direkt per Email zugesandt wird. 

Anreise: Für eine möglichst bequeme Anreise 

der Besucher hält die SIMA folgendes bereit: 

- Reiseführer für die Anreise aus dem Ausland 

und den französischen Regionen (West, Ost, 

Nordost und Süden Frankreichs) mit Fahrplanauszügen, 

Preisen ab bestimmten Großstädten 

(Rennes, Brest, Lyon, Straßburg, Lille, Metz, Limoges, 

Marseille, Clermont-Ferrand…) und den 

angrenzenden europäischen Ländern. 

- Roadbook in Form eines Kurzüberblicks mit 

den wichtigsten praktischen Infos (von der Bestellung 

eines Badges über die Vorbereitung des 

Messebesuchs bis zur Reservierung eines Hotelzimmers). 

- Empfangsservice ab Ihrer Ankunft in Paris: 

Lautsprecheransage in bestimmten Bahnhöfen, 

Hostessen, mobile Infoschalter, Shuttle ab den 

Flughäfen… 

SIMA – SIMAGENA 

werden Fortschritte und neue Errungenschaften 

stehen. 

0 Der Innovationsbereich präsentiert an 

einem einzigen Standort alle Landtechnik-Innovationen 

der Messe. 

0 Die Fachworkshops ziehen Bilanz über 

die Branche als Arbeitgeber (5 000 offene 

Stellen). Begleitend dazu finden Job Datings 

statt sowie Treffen zwischen Bewerbern 

und Recruitern aus der Landtechnik. 

Begleitendes Programm 

30-minütige Praxis-Workshops beleuchten 

auf der Basis von Erfahrungsberichten 

Alle Angebote finden Sie unter www.simaonline.com 

Mit dem Flugzeug: Flughafen Roissy Charles de 

Gaulle fünf Minuten vom Messegelände Parc 

des Expositions von Paris Nord Villepinte entfernt. 

Vom Flughafen Roissy Charles de Gaulle: 

RER der Linie B in Richtung Paris bis Haltestelle 

„Parc des Expositions“ oder Shuttle der SIMA 

Flughafen Roissy Charles de Gaulle/Parc des Expositions. 

Flughafen Orly: Orlyval bis zur Haltestelle 

„Antony“, dann RER der Linie B in Richtung 

Roissy bis Haltestelle „Parc des Expositions“. 

Flugtickets: Ermäßigungen für eine Reihe von 

Flügen. Bei der Reservierung zu übermittelnde 

Nutzerkennung: 16956AF. Mehr Informationen 

unter: www.airfranceklm-globalmeetings.com. 

Mit dem Zug: TGV-Bahnhof von Roissy: fünf Minuten 

vom Messegelände Parc des Expositions 

von Paris Nord Villepinte entfernt. Gare du Nord: 

RER der Linie B in Richtung Roissy bis Haltestelle 

„Parc des Expositions“. Zugfahrkarten: 25 

Prozent Ermäßigung auf die Rückfahrkarte der 

SNCF für Fernverbindungen außerhalb der Region 

Ile-de-France. Bewilligungsnummer: EV 52. 

Preise an Bedingungen geknüpft. Auskünfte 

und Reservierungen in Bahnhöfen, SNCF-Boutiquen, 

Reisebüros (von SNCF anerkannt) und 

per Telefon unter 36 35 (0,34 EUR/Min.) in Frankreich 

und unter +33 892 35 35 35 im Ausland. 

Mit dem Auto: Autobahn A1 oder A3, dann 

A104 in Richtung Soissons. 

bestimmte Probleme, die mit nachhaltigem 

Wachstum zu tun haben, sowie einzelne 

Branchenberufe und die Stellung 

der Frau in der Landwirtschaft. 

Rund zehn Plenarvorträge werden sich 

hauptsächlich mit den wirtschaftlichen 

und technischen Herausforderungen der 

Branche befassen. 

Das Forum für gute fachliche Praxis ist 

Treff von Forschungs-, Entwicklungs- und 

öffentlichen Einrichtungen, die umweltbewussten 

Besuchern mit Rat und Tat zur 

Seite stehen 

Die SIMAGENA findet in den Hallen 1 

und 2 des Messegeländes Paris-Nord Villepinte 

statt. Dort finden sich die unterschiedlichsten 

Maschinen und Geräte für 

Tierzucht sowie 400 Milch- und Fleischrinder. 

Für Aussteller 

Die SIMA-SIMAGENA bietet mehrere 

Events für Aussteller zur Unterstützung 

ihrer Vertriebsstrategie im Export an. In 

diesem Rahmen lernen sie das wirtschaftliche 

Potenzial von Ländern kennen, die 

sie interessieren. 

0 Frühstückstreffen mit Länderfokus auf 

Algerien, China und Kasachstan: Die 

Fachtreffs ziehen Bilanz über die spezifischen 

Merkmale jedes Marktes und ermöglichen 

Synergieeffekte zwischen Ausstellern, 

Vertretern von Behörden und 

Fachleuten (Verbände, Vereinigungen). 

0 CLIMMAR-Treffs (Dachverband der nationalen 

Branchenverbände für Motorgeräte, 

Land- und Baumaschinen-Händler 

und -Servicebetriebe): CLIMMAR bietet 

individuelle Gespräche zwischen Ausstellern 

und europäischen Händlernetzen an. 

Hier gibt es Gelegenheit zum Austausch 

über künftige Anforderungen an die 

Landtechnik. 

0 Termine mit UBIFRANCE: Die französische 

Agentur für internationale Unternehmensförderung 

lädt die Aussteller ein, 

Vertreter von UBIFRANCE-Dienststellen 

zu treffen, um sich über Exportförderung 

beraten zu lassen. 

Für Besucher 

Die SIMA-SIMAGENA ist eine Informations- 

und Austauschplattform. Besucher 

geben sich anlässlich von Sonderveranstaltungen 

und Treffen ein Stelldichein. 

Dort bekommen sie präzise Einblicke in 

die Marktsituation von Agrarwirtschaft 

und Landtechnik. 

0 Internationale Meetings (Agri Center): 

Anlässlich von Diskussionsveranstaltungen 

und Treffs kann man sich branchenübergreifend 

über Landwirtschaft 

austauschen. Es werden Themen erörtert 

wie beispielsweise: „Welche Landtechnik 

für welche Märkte?“, „Neuorganisation 


Drei Goldmedaillen hat die 

SIMA für innovative Lösungen 

vergeben. Zwei gehen 

an Claas. Die erste 

Goldmedaille gibt es für die Entwicklung 

einer am Markt bisher einmaligen Software-Applikation 

(App) mit dem Arbeitstitel 

„Universal Terminal ISOBUS“. Dank der neuen 

App kann der Anwender das ISOBUS-System 

jetzt auf seinem persönlichen Tablet-PC abbilden 

und nutzen – mit dem großen Vorteil, 

permanenten Zugriff auf alle vorhandenen 

Betriebsdaten, Anwendungen und weiteren 

Apps zu haben. Die zweite Goldmedaille bekommt 

Claas für das Cemos Automatic System 

in der neuen Lexion 700 Serie. Es ist die erste 

vollautomatische Mähdreschereinstellung für 

Abscheidung und Reinigung. 

der Landtechnik-Märkte mit Blick auf 

2020: internationale Strategie“ und auch 

„Landwirtschaft und Ernährungsbranche: 

GS 8000 – die gezogene Spritze für 

große Flächenleistungen. 

/ Innovativ und leistungsstark 

/ Kompakt mit niedrigem Schwerpunkt 

/ Edelstahltank und automatische Innenreinigung 

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Die Technik für den Profi mit 8.000 l Tank bis 36 m Arbeitsbreite. 

nützlicher und innovativer Dialog für die 

Ernährung von morgen“, sowie „InternationaleLebensmittelsicherheit“. 

Themen aus den Bereichen 

Wasserwirtschaft und 

Bewässerung stehen ebenfalls 

im Mittelpunkt von Podiumsdiskussionen. 

Alle Veranstaltungen 

finden in Französisch 

und Englisch statt. 

0 Im Rahmen von Praxisworkshops 

(Halle 3) werden die drei 

großen Themenbereiche Biogas, Umwelt, 

Berufe und Frauen in der Landwirtschaft 

im Fokus stehen. Teilnehmer können sich 

informieren und über aktuelle Themen 

austauschen. 

0 Fachvorträge (SIMA-Forum): Ein breit 

gefächertes Vortragsprogramm wird auf 

der Messe geboten. Zu den Themen gehören 

Abfallmanagement in der Agrarwirtschaft, 

Arbeitssicherheit, Präzisionslandwirtschaft 

und Anforderungen an die 

Landtechnik von morgen. 

Der internationale Business-Club bietet individuelle 

Betreuung und geführte Messerundgänge 

an. Und zur besseren Orien- 

LEEB GS 8000 

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/ Automatische Gestängesteuerung 

Boom Control 

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Abdriftminderung und beste Benetzung 

tierung internationaler Aussteller und 

Besucher gibt es die Internetseite www.simaonline.com 

in französischer und englischer 

Sprache. Darüber hinaus ist eine 

Kurzversion in neun weiteren Sprachen 

(Deutsch, Arabisch, Chinesisch, Spanisch, 

Italienisch, Japanisch, Niederländisch, Portugiesisch 

und Russisch) verfügbar. (rk) 

Eine Goldmedaille von der SIMA-Jury erhielt 

der John Deere Vielstofftraktor zuerkannt. Der 

Motor dieses Forschungstraktors kann mit verschiedenen 

Arten Mineral- und Biokraftstoff in 

einem einzigen Tank angetrieben werden. Die 

jeweiligen Kraftstoffe können sowohl separat 

als auch gemischt Verwendung finden. 

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Neu aufgestellt 

Stoll will als Frontladerspezialist weiter wachsen | Nach einem sehr erfolgreichen Geschäftsjahr sieht 

sich die Maschinenfabrik Wilhelm Stoll auch für die Zukunft gut gerüstet. Mit einem neuen Investor 

setzt die Führungsmannschaft um Geschäftsführer Sven Reinke weiter auf organisches Wachstum. 

Die Meldungen aus der Maschinenfabrik 

Wilhelm Stoll in Lengede 

reißen nicht ab. Erst die Insolvenz 

der JF Maskinfabriken in Dänemark, 

dann die Insolvenz der Freudendahl Invest 

und kurz darauf die Mitteilung, dass 

Stoll von der DMB Deutsche Mittelstand 

Beteiligungen GmbH mit Sitz in Hamburg 

übernommen worden ist. 

Die Freudendahl Invest A/S hatte am 26. 

November 2012 in Dänemark Insolvenz 

angemeldet. „Dies hat aber keinen Einfluss 

auf die Geschäftsabläufe bei Stoll“, 

so Sven Reinke, Geschäftsführer der Wilhelm 

Stoll Maschinenfabrik. „Im Gegenteil, 

das abgelaufene Geschäftsjahr 

2011/2012 war mit einem Umsatz von 

über 85 Millionen Euro eines der erfolgreichsten 

und profitabelsten in der Geschichte 

der Wilhelm Stoll Maschinenfabrik. 

Wir konnten einen Gewinn 

erzielen, der deutlich über unseren Erwartungen 

lag. Der Umsatz im Bereich 

Frontlader stieg um zehn Prozent auf gut 

76 Millionen Euro. Dazu kamen fast acht 

Millionen Euro Umsatz mit Grünfuttererntemaschinen. 

Maßgeblich für diese 

Entwicklung ist die in den vergangenen 

Frank Selent, Vertriebsleiter bei Stoll, sieht den 

deutschen Markt als feste Säule bei den Verkaufszahlen 

der Stoll-Frontlader. 

Jahren nachhaltige strategische Ausrichtung 

des Unternehmens. Wir haben uns 

zum reinen Frontladerspezialisten gewandelt 

und sind für die künftigen Anforderungen 

der Märkte gut aufgestellt.“ 

Stoll-Geschäftsführer Sven Reinke sieht sein 

Unternehmen als Frontladerspezialist für die 

künftigen Anforderungen gut aufgestellt. 


Fotos: Rath-Kampe (6), Werkbilder

Produktion optimiert 

Stoll investierte in den vergangenen Jahren 

unter anderem in die Modernisierung 

und Erweiterung des Stammwerkes in 

Lengede. Es sind immer noch die alten 

Hallen, aber sie wurden aufgeräumt und 

die Produktionsprozesse optimiert und effizienter 

gestaltet. „Wir konzentrieren uns 

auf die Abläufe“, erläutert Sven Reinke. 

„Die Kunden bekommen feste Termine, 

die wir dank der neuen Struktur auch einhalten 

können.“ Die Stoll-Gruppe besteht 

aus vier Gesellschaften, drei produzierenden 

und seit 2004 einer Vertriebstochter 

in Nordamerika. Die Anbaukonsolen 

werden jetzt ausschließlich bei dem Tochterunternehmen 

Metec in Magdeburg 

und die Frontladerwerkzeuge bei der Stoll 

Polska gefertigt. 

Die Stoll Gruppe entwickelt, produziert 

und vertreibt mit über 500 Mitarbeitern 

Frontlader und Anbauwerkzeuge für Traktoren 

von 10 bis 300 PS. Stoll bietet die 

drei Frontladerlinien ProfiLine, EcoLine 

und CompactLine mit einer großen Anzahl 

von Anbauteilen für die verschiedensten 

Traktormarken an. 

„Wir wollen auf Grundlage strategischer 

Planungen in den kommenden drei Jahren 

weitere Investitionen von mehr als 

zehn Millionen Euro in die globale Erweiterung 

und Stärkung des Unternehmens 

einbringen“, so Sven Reinke weiter. 

Seit 1999 gehörte Stoll zur dänischen JF- 

Gruppe. Die Produktion der Grünfuttererntetechnik 

wurde nach Dänemark verlagert. 

Im September 2011 hat Kongskilde 

A/S die insolventen JF Maskinfabriken 

übernommen. Der Vertrieb der Grünfuttererntetechnik 

und der Futtermischwagen 

lag bis Mai 2012 in der Verantwortung 

der Wilhelm Stoll Maschinenfabrik. 

Seit dem 1. Juni 2012 ist die Vertriebsverantwortung 

auf die Becker Landtechnik in 

Oberweser übergegangen. 

Potenzial im Export 

Rund 50 Prozent des Umsatzes erwirtschaftet 

Stoll bislang in Deutschland. 

„Deutschland ist ein sehr stabiler Markt 

Bei Case IH ist Stoll OEM-Lieferant für Frontlader 

im europäischen Markt. Die ProfiLine-Lader 

gibt es für Traktoren von 35 bis 220 kW. 


für uns. 2012 konnten wir hier rund 

5 800 Frontlader verkaufen“, berichtet 

Frank Selent, Vertriebsleiter bei Stoll. 

„Um weiter zu wachsen, konzentrieren 

wir uns auf den Ausbau unseres globalen 

Vertriebsnetzes. Besonderen Fokus legen 

wir derzeit auf die Länder der ehemaligen 

GUS-Staaten, Frankreich und Süd-Osteuropa 

und Nordamerika.“, erläutert Frank 

Selent weiter. „Wir können uns jetzt ganz 

auf unsere Kernkompetenz, den Frontladerbau, 

konzentrieren. Somit können 

wir auch im Vertrieb den schon vor Jahren 

begonnenen Weg der globalen Positionierung 

unserer Qualitätsprodukte 

nachhaltig weiter gehen. 

Unser Plan ist es verstärkt in neue Märkte 

zu investieren, auch in solche, wo wir 

schon einmal vertreten waren. So wird 

zum Beispiel Stoll Russland neu installiert 

und auch in Frankreich werden wir 

unsere Vertriebsaktivitäten verstärken.“ 

Stoll wurde über Jahre durch eine gemeinsame 

Vertriebsgesellschaft mit der 

Lemken GmbH & Co. KG in Frankreich 

repräsentiert. Um die Marktposition in 

Europas größtem Agrarmarkt weiter ausbauen 

zu können, soll der Fokus noch 

stärker auf Vertrieb und Service gesetzt 

werden. 

Dafür wird Stoll noch in 2013 eine neue 

Vertriebsgesellschaft in Frankreich etablieren. 

Bis zur vollständigen Aufnahme 

aller operativen Tätigkeiten zum 1. Oktober 

2013 werden alle Verkaufs- und Serviceaktivitäten 

wie bisher von der Lemken 

Stoll France sarl durchgeführt. Auch auf 

der SIMA werden beide Firmen gemeinsam 

auftreten. 

Herausforderung angenommen 

„Bei Stoll laufen derzeit zwei Programme“, 

erläutert der Geschäftsführer. „Zum einen 

die Effizienzsteigerung im Einkauf, in der 

Produktion und in der Entwicklung. Dafür 

haben wir ein gutes Team aus neuen 

und erfahrenen Mitarbeitern, die ein hohes 

Verständnis für Professionalität haben. 

Zum anderen wollen wir organisch 

wachsen. Das haben wir schon unter der 

Deutz-Fahr setzt weltweit auf Frontlader von 

Stoll. Die in der Schwinge liegende Steuerstange 

ermöglicht eine gute Sicht. 

Die Produktion in den Hallen im Stammwerk 

Lengede wurde komplett umgekrempelt und 

die Produktionsprozesse effizienter gestaltet. 

In Lengede werden die Schwingen geformt 

und geschweißt. Die Anbaukonsolen fertigt 

das Tochterunternehmen Metec, die Anbaugeräte 

kommen von Stoll Polska. 

Regie des alten Investors geschafft. Während 

1999 noch 5 620 Frontlader hergestellt 

wurden, standen in 2008 rund 

12 000 Lader in den Büchern. 2010/11 

waren es etwa 11 000 und 2011/12 rund 

12 000 verkaufte Frontlader. Und wir planen 

ein weiteres Wachstum auch für 

2013. 12 000 Frontlader sind auf jeden 

Fall gesetzt“, so Sven Reinke. „Wir gehen 

von einem höheren Niveau im Vergleich 

zum letzten Jahr aus. 

Die Landtechnik ist eine interessante 

Branche für Investoren. Wir bei Stoll haben 

eine gute Entwicklung vorgelegt, so 

dass unsere Banken auch ohne neuen Investor 

mit uns weiter zusammengearbeitet 

hätten. Es war kein Zwangsverkauf. 

Jetzt freut sich die gesamte Stoll Mannschaft, 

dass wir mit der DMB die Chance 

haben, weiter zu wachsen“, so Sven 

Reinke abschließend. (rk) 

Frontlader der CompactLine werden nach den 

Vorgaben von Stoll in Südkorea gefertigt. Sie 

eignen sich für Traktoren von sieben bis 44 kW. 

33

Universell einsetzbar 

Trendbericht Frontlader | Der Markt für Frontlader profitiert von der hohen Zahl der Schlepperneuzulassungen. 

Auch für stärkere Schlepper jenseits der 150 PS werden immer häufiger Schwingen nachgefragt. 

Parallelführungen gehören heute zum Standard, elektronische Steuerungen sind auf dem 

Weg. Komfortable Automatikfunktionen werden zunehmen. 

Auf vielen landwirtschaftlichen 

Betrieben hat der Frontlader seinen 

festen Platz. Haben die 

Kunden in den vergangenen Jahren oft 

ihre 70 bis 80 PS starken Traktoren für 

Ladearbeiten ausgerüstet, sind es heute 

eher die Schlepper um 100 PS. Aber 

auch das Segment der leistungsstärkeren 

Traktoren von 150 bis 200 PS ziehen 

die Kunden immer öfter für Ladearbeiten 

heran, ausgestattet mit den 

entsprechenden Frontladern. 

Diese Beobachtungen macht auch 

Ronald Hauer, Geschäftsführer des 

gleichnamigen österreichischen Familienunternehmens, 

das sich auf die Produktion 

von Frontladern, Fronthubwerken, 

Schneeräumschildern und 

Heckplaniergeräten spezialisiert hat. 

„Fast 30 Prozent der verkauften Traktoren 

werden mit einem Frontlader ausgerüstet“, 

bestätigt Ronald Hauer. 

„Wichtig ist ein breites Arbeitsgerätespektrum, 

damit der Lader vielseitig 

eingesetzt werden kann.“ 

Im vergangenen Jahr konnten die 

Frontladerhersteller von den guten 

Schlepperzulassungszahlen profitieren. 

„Allgemein wird sich der Ladermarkt, 

wie in den vergangenen Jahren auch 

analog zum Traktormarkt entwickelt 

haben“, berichtet Robert Eckert, Alö. 

„Allerdings mit einem Unterschied: die 

Traktorgröße mit Ladern nimmt zu. Für 

Alö Deutschland hat sich in 2012 der 

Laderabsatz abermals erhöht, und wir 

konnten unsere Position am Markt wei- 

ter ausbauen. Generell hat sich aufgrund 

der größeren Ladereinheiten der 

Umsatz erhöht.“ 

„Das abgelaufene Geschäftsjahr 

2011/2012 war mit einem Umsatz von 

über 85 Millionen Euro eines der erfolgreichsten 

und profitabelsten in der 

Anlässlich des Jubiläumsjahres 2012 – 50 Jahre Frontladerbau – präsentierte Hauer die innovative 

Frontladergeneration „POM-VX“. Die gesamte Konstruktion des Parallel-O-Matic „VX“ wurde völlig 

neu entwickelt und dabei besonderes Augenmerk auf stabile Ausführung, gute Sicht und ergonomisches 

Handling gelegt. Mit neun verschiedenen Baugrößen sind die Frontlader konstruktiv 

optimal auf die Leistungsklasse der jeweiligen Traktortype abgestimmt worden. Der neue „POM- 

VX40“ ist der kleinste Frontlader und für Traktoren bis 40 kW geeignet. 


Fotos: Rath-Kampe (1), Werkbilder

Geschichte der Wilhelm Stoll Maschinenfabrik“, 

unterstreicht Sven Reinke, 

Stoll. „Wir konnten einen Gewinn erzielen, 

der deutlich über unseren Erwartungen 

lag. Der Umsatz im Bereich 

Frontlader stieg um zehn Prozent.“ 

Rund 50 Prozent des Umsatzes erwirtschaftet 

Stoll bislang in Deutschland. 

„Deutschland ist ein sehr stabiler Markt 

für uns. 2012 konnten wir hier rund 5 

800 Frontlader verkaufen“, berichtet 

Frank Selent, Stoll. „Um weiter zu wachsen, 

konzentrieren wir uns auf den Ausbau 

unseres globalen Vertriebsnetzes.“ 

Über den Gesamtmarkt in Deutschland 

kann man nur sehr schwer genaue Aussagen 

treffen, da sich der Frontladermarkt 

der Zulassungsstatistik entzieht“, 

erläutert Nico Weßling, John Deere. „Da 

wir im Hause John Deere unseren Kunden 

eine integrierte und perfekt abgestimmte 

Systemlösung zwischen Traktor 

und Frontlader ab Werk bieten können, 

konnten wir über die letzten Jahre hinweg 

einen positiven Trend für unsere 

Frontladerverkäufe feststellen. Wir gehen 

davon aus, dass sich dieser positive 

Trend im nächsten Jahr in eine leicht 

positive bis gleichbleibende Nachfrage 

wandeln wird.“ 

Marktpotenzial 

Auch die österreichischen Frontladerhersteller 

sind positiv gestimmt. „Der 

Frontladermarkt hat sich generell durchaus 

positiv entwickelt“, unterstreicht 

auch Ronald Hauer. „Das gilt auch für 

unsere Frontlader. Vor allem unsere 

neue Frontladerserie „POM-VX“ kommt 

bei den Kunden sehr gut an.“ Simon 

Pammer, Hydrac, ergänzt: „In Österreich 

haben wir ein Wachstum bei den 

Schleppern und das spiegelt sich auch 

im Frontladerabsatz wider.“ 


Hydrac bietet seinen Kunden drei Frontladerbaureihen 

an: Eurokipp Visio/Autolock, Economy 

und Mini für Kompakttraktoren. Die Autolock-Frontlader 

fertigt Hydrac für Schlepper 

bis 170 PS. 

„Der Markt für Frontlader im Jahr 2012 

hat sich für unser Unternehmen durchaus 

positiv entwickelt – wir können mit 

Stolz behaupten, dass wir in Österreich 

im Bereich Frontlader einer der wichtigsten 

Anbieter sind“, betont Reibhold 

Frauscher, Mammut Maschinenbau. 

„Doch vor allem durch die hervorragende 

Zusammenarbeit mit der Firma 

Zenz ist es uns möglich, den Verkauf 

im Bereich Frontlader auch in Deutschland 

immer mehr zu erweitern. So haben 

wir auch 2013 vor, uns verstärkt 

für den Vertrieb unserer Mammut- 

Frontlader in Deutschland einzusetzen.“ 

ALÖ – Frontlader sind 

unsere Leidenschaft! 

International führend - Regional bedeutend 


Für die MX-Gruppe (Zentrale in Acigné, 

Frankreich) war das Jahr 2012 ein Rekordjahr. 

„Niemals zuvor wurden bei 

MX so viele Frontlader produziert wie 

in 2012“, bestätigt Jürgen Schneider, 

MX Deutschland. Die Einschätzungen 

für die weitere Entwicklung des Marktes 

sind nicht ganz einheitlich. „2010/11 

hatten wir bei Stoll etwa 11 000 und 

2011/12 rund 12 000 verkaufte Frontlader. 

Und wir planen ein weiteres 

Wachstum auch für 2013. 12 000 

Frontlader sind auf jeden Fall gesetzt“, 

so Sven Reinke. „Wir gehen von einem 

höheren Niveau im Vergleich zum letzten 

Jahr aus.“ 

„Die Landwirtschaft ist eine der stabilsten 

Wirtschaftzweige. Das haben 

auch die letzten Jahre gezeigt“, unterstreicht 

Ronald Hauer. „Man sieht 

durch gestiegene Traktorzulassungen 

2012 in Österreich, dass die Landwirte 

trotz Gewinnverlusten noch immer bereit 

sind, zu investieren. Ob das so 

bleibt, hängt stark von der Wertschätzung 

der Gesellschaft an den hochwertigen 

Produkten unserer Landwirte ab.“ 

Robert Eckert sieht für 2013 einen 

leichten Rückgang der Verkaufszahlen, 

aber immer noch einen Laderabsatz auf 

hohem Niveau. 

Kleiner und größer 

Der Leistungsbereich, in dem die 

größte Stückzahl Schlepper mit Frontladern 

ausgerüstet wird reicht nach Auskunft 

der Experten von etwa 80 bis 150 

PS. Bei Stoll liegt der Hauptanteil der 

verkauften Lader im Schlepperleistungsbereich 

von 80 bis 120 PS. „Das 

sind die Schlepper die für Hofarbeiten 

und auch im Stall eingesetzt werden“, 

erläutert Frank Selent. „In Süddeutschland 

sind das nach wie vor auch die 

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Sekundenschnelles 

an- und abkuppeln ohne 

vom Traktor abzusteigen 

Ackerschlepper. Wir sehen 

aber auch bei uns eine steigende 

Nachfrage nach Ladern 

für Schlepper mit mehr 

als 150 PS. Und es gibt heute 

schon Anfragen für 300 PS- 

Schlepper.“ 

Am unteren Ende der Leistungsskala 

tummeln sich 

die Hersteller im Utility-Segment 

und bieten zunehmend 

auch Frontlader für Kompakttraktoren 

an. „In diesem 

Segment haben wir seit 2011 

unsere neue Laderbaureihe 

Serie 200 im Angebot und 

auch sehr gut verkauft“, berichtet 

Robert Eckert. „Doch 

gerade das Utility-Segment 

muss man differenziert betrachten! 

Nicht jeder Hobby 

Landwirt, der sich einen 

Traktor leistet möchte einen 

solchen Frontlader, den auch 

er legt Wert auf Qualität, sehr 

gute Leistungsdaten und 

Langlebigkeit. Sehr oft wird 

der Utility Lader gemeinsam 

mit einem Traktor im Paket 

vermarktet, welches einen 

Preis X nicht überschreiten 

darf. Hierzu spielen die oben 

genannten Eigenschaften 

nicht immer die höchste Priorität.“ 

„Das Segment der Klein- und 

Kompakttraktoren besitzt natürlich 

ein sehr hohes Potenzial, 

ist aber auch gleichzeitig 

ein sehr komplexes Segment“, 

stellt Nico Weßling 

fest. „Diese Traktoren werden 

von einer Vielzahl von Kundengruppen 

gekauft, die alle 

sehr unterschiedliche Aufgabenstellungen 

an die Maschinen 

haben. Im landwirtschaftlichen 

Bereich sehen 

wir hier wieder die Gemischt- 

und Viehhaltungsbetriebe, 

aber auch Ackerbau- und 

Forstbetriebe setzen in diesem 

Segment auf den Allround- 

Schlepper mit Frontlader. Zudem 

kommen natürlich auch 

andere Betriebe wie beispielsweise 

Kommunen oder Pferdehaltungsbetriebe.“ 

Stoll ist 2009 auch in dieses 

Segment eingestiegen und 

lässt seine CompactLine- 

Frontlader in Südkorea fertigen. 

„Die Entwicklung der 

Schwingen läuft bei uns in 

Deutschland und auch die 

Anpassungen für die Konsolen 

werden hier in Deutschland 

durchgeführt“, erläutert 

Frank Selent. „Denn alles 

muss Hand und Fuß haben, 

das erwarten die Kunden von 

uns.“ 

Im Wettbewerb 

Den Wettbewerb Frontlader 

– Radlader – Teleskoplader sehen 

die Frontladerspezialisten 

relativ gelassen. „Natürlich 

bieten die Systeme 

Radlader und Teleskoplader 

den Vorteil ein wirklicher 

Profi auf seinem Gebiet zu 

sein“, erklärt Nico Weßling. 

„Durch die relativ hohen Anschaffungskosten 

und die 

Bindung an den jeweiligen 

Aufgabenbereich passen die 

Systeme Radlader und Teleskoplader 

eigentlich nur in 

den Profibereich bei Lohnunternehmern 

und Großbetrieben. 

Für Betriebe mit 

Für den professionellen Einsatz 

hat Fendt den Cargo Profi entwickelt. 

Der Frontlader wurde auf 

der letzten Agritechnica mit einer 

Silbermedaille ausgezeichnet. Das 

Bedienkonzept wird dabei in die 

Variotronic integriert. Die Bedienung 

ist somit übersichtlich und 

komfortabel. 

kleineren und mittleren Größenstrukturen 

macht die Anschaffung 

einer solch teuren 

Spezialmaschine nur in den 

seltensten Fällen Sinn. Diese 

Betriebe werden unserer Meinung 

nach auch weiterhin 

auf das Multitalent Traktor 

mit Frontlader setzen. Die 



John Deere sieht, dass eine deutliche Tendenz in Richtung automatische Parallelführung geht. 

Hier bietet der Hersteller drei Möglichkeiten: Die mechanische (MSL), die hydraulische (HSL) und 

die elektronische (ESL). John Deere bietet den Kunden exklusiv bis zu drei völlig unabhängige 

Funktionen an, die mit nur einem Joystick zu bedienen sind. Für Arbeiten, die einen ständigen 

Werkzeugwechsel erfordern, gibt es eine hydraulische Werkzeugentriegelung. 

Einheit lässt sich leicht trennen beziehungsweise 

verbinden und kann für 

eine Vielzahl von Anwendungen eingesetzt 

werden.“ Auch Robert Eckert 

meint, dass auch in Zukunft die Traktor-Frontlader 

Kombination nicht auf 

dem landwirtschaftlichen Betrieb wegzudenken 

sein wird: „Sicherlich gibt es 

sehr viele Betriebe die sowohl mit Teleskopladern 

und auch Radladern arbeiten, 

doch beide Maschinen haben Ihre 

Vorteile, aber auch Nachteile. Auf dem 

Hof oder dem Betriebsgelände sind 

beide bei einer Auslastung ab vier Betriebsstunden 

pro Tag nicht mehr wegzudenken, 

doch je weiter die Entfernung 

desto wichtiger ist die bewährte 

Traktor-Lader Kombination. Viele ver- 


gessen auch, dass Sie zum Beispiel mit 

einem Teleskoplader mit angebautem 

Gerät nicht auf der Straße fahren dürfen. 

Der Traktor darf! Auch in punkto 

Spritverbrauch, etwa beim Silowalzen, 

ist der moderne Traktor mit Lader im 

Vorteil. Generell eignen sich die modernen 

Traktoren mit höheren Achslasten, 

großen Hydraulikleis-tungen, 

guten hydraulischen Bedienungen wie 

unser LCS Steuerungen, guter Kabinenrundumsicht 

in Kombination mit den 

leistungsfähigen Ladern als sehr gute 

Arbeitsmaschine für sehr viele Einsatzzwecke 

rund um die Landwirtschaft.“ 

Bei Großbetrieben und Betreibern von 

Biogasanlagen zeigt sich nach Meinung 

von Jürgen Schneider ein zunehmender 


Trend zu Radladern oder Teleskopladern. 

Der klassische Frontlader behalte 

aber aufgrund seiner Flexibilität im Einsatz 

nach wie vor seine Bedeutung. 

Der Frontlader ist noch immer das universellste 

Ladegerät und erweitert die 

Nutzungsmöglichkeiten und ermöglicht 

damit eine noch bessere Auslastung des 

Traktors“, resümiert Ronald Hauer. „Außerdem 

können Frontlader mit anderen 

Traktoren im Wechselbetrieb verwendet 

werden oder auch auf der nächsten Maschine 

weiterverwendet werden.“ 

„Jedes System hat seinen Einsatzbereich 

und Kundenkreis“, meint Hubert 

Fischer, Agco Fendt. „Ein Entwick- 

Stoll Profiline frontlader fZ mit niveau-automatik rtl. 

einfach per knopfdruck: 

• automatische rückstellung für das 

arbeitswerkzeug beim Senken der Schwinge 

• blitzschnelle Werkzeugentleerung 

während des Hebens 

Wilhelm Stoll Maschinenfabrik GmbH 

Bahnhofstr. 21 | 38268 Lengede | Telefon: +49 (0) 53 44 / 20-0 

E-Mail: vkf@stoll-germany.com | www.stoll-germany.com 

Longlife nennt Mammut seine Frontlader. Es 

gibt sie sowohl mit Rahmen als auch rahmenlos 

in Größen für jede Leistungsklasse. Sechs 

Baugrößen (ab 35 PS) erfüllen Arbeitshöhen 

von drei bis 4,40 Meter. Beim Mammut Power 

Fix steigt man zwar einmal vom Traktor ab 

und schließt und öffnet den Hydrofix Multischlauchkuppler. 

Alle anderen Arbeitsgänge 

erledigt man vom Traktorsitz aus. 

37


lungspunkt war bei Fendt die Sichtverbesserung 

beim Frontlader-Einsatz. Aus 

diesem Grund bieten wir die Baureihen 

500 und 700 Vario mit der VisioPlus 

Kabine an, mit der ins Dach hinein gewölbten 

Frontscheibe. Damit wurde 

der Blickwinkel nach oben verdreifacht 

und die Fahrer haben den Frontlader 

auch bei voller Aushubhöhe im Blick.“ 

Genau angepasst 

Für jeden Schleppertyp wird eine eigene 

Anbaukonsole benötigt. Die Zusammenarbeit 

mit den Schlepperherstellern 

gestaltet sich für die 

Frontladerspezialisten teilweise schwierig. 

„Die Zusammenarbeit mit den 

Schlepperherstellern ist grundsätzlich 

schwierig, da jeder Hersteller auf seinen 

Vorteil schaut“, meint Simon Pammer. 

„Da aber auch schon viele Schlepperhersteller 

einen Frontlader anbieten, 

wird sicherlich die letzten Jahre mehr 

darauf geachtet.“ 

„Wenn man als Erstausrüster tätig ist, 

stellt die Zusammenarbeit kein Problem 

dar“, erklärt Ronald Hauer. „Als 

Nachrüster ist die Informationsbeschaffung 

dagegen schwierig bis unmöglich. 

Man kann sich die Maschinen nur holen, 

selbst vermessen, um so zu den Daten 

und Informationen zu kommen.“ 

Hingegen berichte Jürgen Schneider, 

dass die Zusammenarbeit mit den 

MX hat neben der T-Serie (sechs Schwingentypen) 

die neuen U-Lader im Programm. Sie 

bieten ein gutes Preis-Leistungsverhältnis für 

Schlepper von 60 bis 140 PS. 

Schlepperherstellern gut funktioniert, 

insbesondere die Zusammenarbeit mit 

dem OEM-Partner Claas, der bei Ausrüstung 

der Schlepper mit Ladern ab 

Werk auf die Marke MX setzt. 

Auch Robert Eckert sieht generell eine 

gute Zusammenarbeit mit den Schlepperherstellern: 

„Egal ob der Hersteller 

einen eigenen Lader hat oder nicht. 

Beide verfolgen aus unserer Sicht das 

gleiche Ziel. Deshalb ist es immer wichtig 

miteinander zu sprechen, um eine 

bestmögliche Kombination bilden zu 

können.“ 

„Die Anpassungen an die unterschiedlichen 

Schlepper werden schwieriger“, 

berichtet Frank Selent. „Die Steuerungen 

werden aufwändiger, mehr Sensorik 

ist notwendig und die Abgasnormen 

verändern den Bauraum. Es 

gibt genügend Herausforderungen für 

die nächsten Jahre. Deshalb wird die 

intensive Zusammenarbeit mit den 

Schlepperherstellern immer wichtiger. 

Dennoch brauchen wir für die Vermessung 

der Konsolen die Schlepper bei 

uns im Haus. Das gestaltet sich gerade 

für die Exportmärkte als Herausforderung, 

denn auch wenn es der gleiche 

Schlepper ist, benötigen wir in den verschiedenen 

Weltregionen oft andere 

Anbauteile.“ 

Bedienung erleichtern 

„Die Kunden erwarten ganz klar eine 

Maschine die ihnen die tägliche Arbeit 

erleichtert“, stellt Nico Weßling fest. 

„Hier spielt die Ergonomie und Anordnung 

der Bedienelemente natürlich 

eine ganz wichtige Rolle. Die Ansteuerung 

des Frontladers spielt natürlich 

ebenfalls eine große Rolle, da die Zykluszeiten 

speziell beim Materialumschlag 

möglichst kurz sein sollten. Dies 

wird bei uns zum einen durch die 

Konstruktion der Schwinge und zum 

anderen durch die Verwendung von 

leistungsstarken druck- und mengengesteuerten 

Hydrauliksystemen bereits 

gestellt. Eine deutliche Tendenz geht in 

die Richtung automatische Parallelfüh- 

rung. Hier bietet John Deere drei Möglichkeiten: 

Die mechanische (MSL), die 

hydraulische (HSL) und die elektronische 

(ESL). 

„Lader mit Parallelführung haben sich 

generell durchgesetzt“, das sieht auch 

Robert Eckert so. „Bei Laderbedienungen 

und Ansteuerungen gehen die 

Wege zweigleisig, entweder der Lader 

wird über für die Lader vorgesehenen 

eignen Steuergeräte über den Traktorjoystick 

bedient oder über Laderspezifische 

wie unsere elektronische Steuerungen 

LCS. Wichtig ist hier, die 

richtige Hydraulik-Integration zu tätigen, 

welche der Maschinenrichtlinie 

2006/42/EG und Frontlader Sicherheitsnorm 

DIN EN 12525 entsprechen. 

Beides muss in Zukunft noch mehr sensibilisiert 

werden. 

Künftige Entwicklungen 

Als Trend sehen wir für die nächsten 

Jahre Lader mit noch mehr Funktionen, 

Ladersteuerungen mit programmierbaren 

Arbeitsabläufen sowie eine 

Kommunikation zwischen Traktor- 

Elektronik und Frontladerfunktionen.“ 

Unser größter Vorteil ist das Vollautomatische 

Verriegelungssystem „Auto- 

Lock“, das es ermöglicht vom Fahrersitz 

aus, komfortabel per Knopfdruck 

den Lader zu demontieren und wieder 

Stoll bietet drei Frontlader-Baureihen an: CompactLine für Traktoren ab 15 PS, EcoLine für preisbewusste 

Kunden und die ProfiLine-Lader für Traktoren von 50 bis 300 PS. Bei der ProfiLine-Serie 

ist die Steuerstange in den Schwingenholm integriert und auch alle Hydraulikleitungen verlaufen 

im unteren Bereich der Holme. Mit nur einem Querholm hat der Fahrer eine gute Sicht auf sein 

Arbeitsfeld. Unterschiedliche Joysticks erleichtern die Bedienung. 


Alö hat Frontlader unter den Marken 

Quicke und Trima. Beide Marken 

bieten die gleiche hochwertige 

Grundqualität, aber mit 

unterschiedlichem Profil. Kunden 

können somit jenen Lader auswählen, 

der am besten zu ihren 

jeweiligen Traktoren und An- 

sprüchen passt. 

Seit Herbst 2010 sind alle Quicke- 

und Trima-Lader standardmäßig 

mit den elektronischen Ventilen 

und der Steuerung LCS ausgestattet. 

zu montieren“, unterstreicht 

Simon Pammer. „Gerade 

jetzt wo die Schlepper mit 

Harnstoff Zusatztanks ausgerüstet 

werden und den 

Zugang der Verriegelungspunkte 

wesentlich erschweren. 

Die Bedienung über 

elektronische Proportionalsteuergeräte 

und auch 

eine elektronisch gesteuerte, 

automatische Werkzeugrückstellung 

werden sich 

durchsetzen. Sie erfüllen den 

Kundenwunsch nach maximalem 

Komfort und maximaler 

Sicherheit.“ 

John Deere sieht als neuen 

Trend den Anstieg der Automation 

im Bereich der 

Frontladerarbeiten. „Hier 

haben wir den ersten Schritt 

mit unserer neuen Positionsrückführung 

(RTP) in Kombination 

mit einer elektronischen 

Parallelführung (ESL) 

gemacht“, berichtet Nico 

Weßling. „Mit diesem innovativen 

System arbeitet man 

spürbar produktiver, sowie 

Fehler und ermüdungsfreier, 

da ständig wiederkehrende 

Abläufe wie beispielsweise 

die Ladevorgänge 

beim Verladen von Paletten 

automatisiert werden. Mit 

dieser Funktion kehrt der 

Frontlader auf Befehl automatisch 

in die vorprogrammierte 

Zielposition zurück. 

Dank der integrierten Positionssensoren 

an Anbaurahmen 

und Laderschwinge hat 

man die Schwingenstellung 

und den Neigungswinkel 

des Werkzeugs stets in Echtzeit 

im Display des Traktors 

im Blick. Für die elektronische 

Parallelführung in 

Verbindung mit der Positionsrückführung 

(RTP) hat 

die DLG zur Agritechnica 

eine Silbermedaille vergeben.“ 

Ronald Hauer ist sich sicher, 

dass Frontlader ohne Parallelführung 

nach und nach 

Marktanteile verlieren werden: 

„Das hat sicherlich 

auch seinen Ursprung durch 

das erweiterte Angebot im 

UtitlitySegment (kostengünstigeKompaktLaderserien 

mit Parallelführung). 

Bei PremiumLadern werden 

gewisse Komfortausrüstungen 

wie Multischlauchkuppler, 

eine hydraulische 

Zusatzfunktion und Stoßdämpfersystem 

in Zukunft 

im StandardLieferumfang 

kommen.“ (rk) 

PerFeKT BIs 

Ins KleInsTe DeTaIl 

... technik, die bewegt 

Frontkraftheber 

und Frontzapfwelle 

für Traktoren der Marken: 

DeuTz-Fahr 

John Deere 

new hollanD 

Claas 

für den Bereich: 

KoMMunal 

Informationen gibt es beim 

Fachhandel oder direkt bei: 

Hans Sauter GmbH 

Auerbachweg 13 · 87778 Stetten 

Deutschland 

Telefon +49 (0) 82 61-75 994-0 

Telefax +49 (0) 82 61-75 994-20 

info@sauter-stetten.com 

www.sauter-stetten.com 

NEUE 

Frontladerserie 

Parallel - o - Matic 

Hauer Frontlader GmbH 

Haberskirchener Str. 16 | D-84333 Malgersdorf | Tel. 09954/93 207-0 

Fax DW 19 | e-mail: info@hauer-frontlader.de | www.hauer-frontlader.de 

AgrArtechnik AgrArtechnik FebruAr FeBrUAr 2013 

39 39

Mit Breite in die Tiefe 

Marktübersicht Grubber, Teil 2 | Das Marktsegment Grubber scheint auch für das Jahr 2013 ein hohes 

Potential zu bieten. Vielseitigkeit in der Anwendung beziehungsweise eine spezielle Anpassung an 

Boden und Betriebsausrichtung sind Themen-Schwerpunkte beim Verkauf, aber auch in der Entwicklung 

weiterer Modelle. 

Spricht man mit Grubber-Herstellern 

über die aktuelle Marktlage, dann 

blickt man zumeist in zufriedene 

Gesichter. Nach einem sehr positiven 

Jahr 2012, das sich bis auf die Frühkaufsgeschäfte 

ausdehnte, rechnet man für 

2013 ebenfalls mit einem positiven Geschäftsverlauf 

(siehe AGRARTECHNIK 

01-2013, Seite 28 bis 31). 

Das Techniksegment der Grubber hat 

aber schon in den davor liegenden Jahren 

– sowohl in der konventionellen als 

auch in der konservierenden Bodenbearbeitung 

– verstärkt an Bedeutung gewonnen. 

Die vergleichsweise geringen Flächenleistungskosten 

sind längst im 

Fokus der Landwirte. Zudem haben Ökoprogramme 

zur nachhaltigen Bodenbewirtschaftung 

dazu beigetragen, den 

Trend zum Grubber zu verstärken. Diese 

Entwicklung wird sich weiter fortsetzen. 

AGRARTECHNIK hat sich mit verschiedenen 

Herstellern darüber unterhalten, 

welche Techniktrends sie dabei für die 

kommenden Jahre als vorherrschend betrachten. 

Hierzu meint Stefan Kröger (Leitung 

Marketing von Köckerling): „In den 

kommenden Jahren werden Maschinen 

für die Stoppelbearbeitung mit vielfältigeren 

Nutzungsmöglichkeiten angeboten. 

Im Vordergrund wird die Nutzung 

der Maschinen für die Stoppelbearbei- 

tung sein, aber die Maschinen müssen 

einen Mehrwert bieten. Das kann zum 

Beispiel die Aussaat von Zwischenfrüchten, 

das Einbringen von Gülle oder der 

Einsatz zur Saatbettbereitung sein. Auch 

in diesen Disziplinen müssen die Maschinen 

nicht nur ‚ausreichende’ sondern 

vielmehr ‚sehr gute’ Ergebnisse erzielen.“ 

Amazone-Produktmanager Jürgen 

Schmidt erläutert: „Weil auf Betrieben 

mit hoher Flächenausstattung das Zeitfenster 

für die Bodenbearbeitung immer 

kürzer geworden ist, dürfte der drei- beziehungsweise 

vierbalkige Mulchgrubber 

vor allem auf den Betrieben mit konservierender 

Bodenbearbeitung seine Position 

als Schlüsselmaschine weiter ausbauen.“ 

Die Marktansprüche hinsichtlich 

Einsatzflexibilität, Ausstattung und Arbeitsbreite 

bezeichnet Jürgen Schmidt 

zudem als „ständig steigend“. 

Auch Stefan May, Marketingmanager 

von Grégoire-Besson, erkennt eine deutliche 

Entwicklungen hin zum mehrbalkigen 

Grubber und zu Arbeitstiefen bis 30 

Zentimeter. „Damit einhergegangen ist 

auch die Nachfrage nach federbelasteten 

Steinsicherungssystemen mit hohen Auslösekräften. 

Dieser Trend wird sich sicherlich 

noch weiter fortsetzten und insbesondere 

die Nachfrage nach immer 

größeren Arbeitsbreiten wird anhalten. 

Neben diesen Entwicklungen sehen wir 

einen Trend weg von den ‚typisch deutschen’ 

Grubbern, die sich auf einer Packerwalze 

abstützen, hin zu Geräten 

ohne Rückverfestigung.“ 

Auch Josef Hirtler (Vertriebsleitung bei 

Vogel & Noot) erwartet eine verstärkte 

Entwicklung zum mehrbalkigen Grubber 

mit einer deutlich höheren Anzahl an 

Zinken mit geringerem Strichabstand. 

Aber auch perfekte Einebnungswerkzeuge 

seien für die optimale Bodenbearbeitung 

unerlässlich. „Ebenso steigen die Anforderungen 

an die Nachlaufwalzen, die einen 

großen Einfluss auf die Arbeitsweise 

und Anwendungscharakteristik des Grubbers 

haben.“ 

Daniel Brandt, aus dem Marketing von 

Horsch, erläutert: „Generell wird der 

Grubbermarkt immer spezieller. Es gibt 

nicht mehr den einen Grubber, der auf 

allen Betrieben optimale Leistung bringt. 

Deswegen hat Horsch inzwischen eine 

breite Palette an Modellen, die individuell 

auf die Anforderungen eines jeden Betriebes 

angepasst werden können. Standortbezogene 

Technik ist für uns das 

Schlagwort.“ 

Johannes Ortmaier von der Regent 

Pflugfabrik rechnet vor allem in der 

Technik von Scharsystemen und Nachläufern 

mit einigen Änderungen. „Das 

Einsatzspektrum des Grubbers wird noch 

breiter ausgelegt werden. Von der Stop- 


pelbearbeitung bis zur Saatbettbereitung 

werden hier verschiedenste Zinkenformen 

und Nachlaufwalzen zum Einsatz 

kommen.“ 

Auch die Antwort von Dominik Haselhorst, 

Produktmanager bei Kverneland, 

geht in Richtung Scharsystem: „Der universelle 

Einsatz eines Grubbers ist nach 

wie vor sehr bedeutend und stark nachgefragt. 

Ausschlaggebend für Vielseitigkeit 

ist oftmals das Scharsys tem, welches dann 

besonders in Augenschein genommen 

wird. Vermehrtes Interesse der Fachpresse 

mit Berichten zu Schar systemen unterstreichen 

das und bestätigen die Besonderheit 

und hohe Stellung des wichtigsten 

Bestandteils am Grubber.“ 

Inge Steibl aus der Presse- und Öffent- 

Der Centaur von Amazone ist vor allem für größere Betriebe gedacht. 

Amazone 

Das Unternehmen Amazone mit Hauptsitz 

in Hasbergen bietet zwei Grubberbaureihen 

an: Zum einen den dreibalkigen 

Cenius für eine schnelle, mitteltiefe bis 

tiefe Bodenbearbeitung und intensive 

Einmischung der Strohrückstände. Er 

wird in Arbeitsbreiten von drei, 3,5 und 

vier Meter angeboten und ist vor allem 

für kleine und mittlere Betrieben gedacht. 

Zum anderen ist dann noch der vierbalkige 

Centaur für größere Betriebe zu nennen. 

Er dient als multifunktionale Bodenbearbeitungs-Kombination 

für den 

pfluglosen Ackerbau. Das Einsatzspektrum 

beider Baureihen reicht von der flachen 

Stoppelbearbeitung über die mitteltiefe 

Bodenbearbeitung bis hin zur 

krumentiefen Lockerung. 

Die Nachfrage erstreckt sich über ein 

breites Band von Ausstattungsvarianten. 

Für die Baureihe Cenius zum Beispiel bietet 

Amazone wahlweise Zinken mit Abschersicherung 

(Special) für leichte bis 

mittlere Böden oder 3D-Zinken mit integrierter 

Federüberlastsicherung (Super) für 

schwere und steinige Böden an. Alle Cenius 

können außerdem mit unterschiedlichen 

Scharen und Nachläuferwalzen 

ausgestattet werden. Mit den neuen gezogenen 

Cenius T-Modellen stehen, nach 

Werksangaben, auch für Schlepper mit 

AgrArtechnik februAr 2013 

lichkeitsarbeit von Pöttinger erklärt: 

„Auf das Einmischen der Ernterückstände 

wird großes Augenmerk gelegt. Flaches, 

ganzflächiges Durchschneiden bei der 

Stoppelbearbeitung sind weitere Aspekte, 

wo die Kunden vermehrt auf die Technik 

achten. Wichtig dabei ist, dass keine zu 

tiefe Rillen vom Scharspitz im Bodenprofil 

hinterlassen werden, sondern eine abgestimmte 

Kombination von Scharspitz 

zu Flügel, wo dieses Phänomen nicht entsteht. 

Hinsichtlich Zugkraftbedarf ist entscheidend, 

wie aggressiv die Werkzeugposition 

ausgeführt ist.“ 

Abschließend meint Jürgen Gerstmeier 

von Kerner Maschinenbau, dass der 

Grubber auch in Zukunft eine größere 

Rolle in der Bodenbearbeitung spielen 

geringerer Hubkraft leistungsfähige 

Grubber zur Verfügung. 

Amazone vertreibt sein gesamtes 

Landmaschinenprogramm bundesweit 

über autorisierte Landmaschinenfachhändler. 

In der Zusammenarbeit mit diesen 

Partnern genießt, neben dem Vertrieb, 

der Service die oberste Priorität, so 

das Unternehmen abschließend. 

www.amazone.de 

Lars Chr. Brix 

Die Lars Chr. Brix GmbH aus Mohrkirch 

fertigt verschiedene Grubbertypen: vom 

scherbolzengesicherten Flügelschargrubber 

bis zum aufgesattelten 4-balkigen 

Grubber mit automatischer Steinsicherung. 

Als Option bietet das Unternehmen 

unter anderem die neue, geschlossene 

Multipackerwalze oder, für sehr 

schwere Böden, die doppelte Scheibenwalze 

TWIN. 

Neu ist ebenfalls die hydraulische 

Steinsicherung. Der Vorteil 

ist die Einstellbarkeit des 

Systems bei wechselnden Bodenverhältnissen. 

So bleibt der 

Zinken auch unter extrem trockenen 

Verhältnissen in der gewünschten Arbeitstiefe. 

Lars Chr. Brix erklärt: „Hiermit 

haben wir bei unseren Tiefenlockerern 

schon sehr gute Erfahrungen gemacht 


werde. Ein Schwerpunkt läge sicher darin, 

mit ihm vielseitige Aufgaben zu meistern. 

Zudem würden die Themen Boden- 

hygiene, größere Mengen an Ernterückständen, 

Rückverfestigung oder nur 

Bodenlockerung künftig an Bedeutung 

zunehmen. (mm) 

Auf den folgenden Seiten stellen wir 

Ihnen einige Grubberhersteller und 

deren Sortimente vor. Zudem finden 

Sie auf der AGRARTECHNIK-Webseite 

(www.agrartechnikonline.de) unter 

dem Reiter „Fachbeiträge“ eine detaillierte, 

tabellarische Aufstellung der 

Grubber serien der einzelnen Hersteller, 

mit Angaben zu den Arbeitsbreiten, 

der Anbauart und dem Strichabstand. 

und sind sicher, dass dies auch im Grubber 

mehr und mehr zum Tragen kommt. 

Da die Bearbeitungstiefe auch auf schweren 

Böden immer tiefer gewählt wird, ist 

eine druckeinstellbare Steinsicherung sicherlich 

von großem Vorteil.“ 

Das Unternehmen vertreibt seine 

Grubber hauptsächlich über den regionalen 

Landmaschinen-Fachhandel. Als 

„Deutschlands nördlichster Hersteller“ 

von Bodenbearbeitungsgeräten liegt der 

Vertriebsschwerpunkt in Schleswig-Holstein 

und Mecklenburg-Vorpommern. 

Lars Chr. Brix ergänzt: „Punktuell gibt es 

jedoch auch Händler in jedem anderen 

Bundesland, wobei wir neuen Händlern 

aufgeschlossen gegenüberstehen.“ 

www.brix-scheibeneggen.de 

Maskinfabriken Dal-Bo 

Die dänischen Maskinfabriken Dal-Bo 

A/S stellen zwei- („Dinco“) und dreibalkige 

(„TriMax“) Grubber her. 

Der Dinco ist ein Scheibengrubber mit 

nachlaufender T-Ringwalze. Durch das 

breitschneidende Flachschar wird der Boden, 

nach Werksangaben, aufgelockert 

und vermischt. Die nachfolgenden Hohlscheiben 

nivellieren die Oberfläche und 

der 600-Millimeter-T-Ring-Nachläufer 

Vom Smard-Gubber bietet Brix insgesamt neun Modelle 

mit Arbeitsbreiten von drei bis 5,2 Meter an. 

41


Der TriMax von Dal-Bo besitzt, neben drei 

Grubberbalken, gefederte Hohlscheiben und 

eine nachlaufende T-Ringwalze. 

sorgt für die Rückverfestigung des Bodens. 

Der TriMax besitzt, neben den angesprochenen 

drei Grubberbalken, gefederte 

Hohlscheiben und eine nachlaufende T- 

Ringwalze. Die 300 Millimeter breiten 

Flügelschare eignen sich durch das „Hobelmesserprinzip“ 

für die flache Stoppelbearbeitung. 

Der Durchgang von mehr als 

85 Zentimeter soll ein verstopfungsfreies 

Arbeiten und Arbeitstiefen von 25 Zentimeter 

ermöglichen. 

Die Geräte von Dal-Bo werden mittels 

Werksvertretungen an den Fachhandel 

ausgeliefert. Der Grubber spielt bei Dal-Bo 

aber eine eher untergeordnete Rolle. 

Elmar Reuter, der Verkaufsleiter von Dal- 

Bo Deutschland erklärt: „Wir stellen seit 

geraumer Zeit wieder einen Trend zum 

zweibalkigen Grubber fest, vor allem in 

der Breite 4,7 Meter. Betriebe die ‚schüttende’ 

Böden haben und vorwiegend 

pflügen, greifen verstärkt wieder zu dieser 

Baureihe, da im Vergleich zum dreireihigen 

Grubber etwa ein Meter breiter gefahren 

werden kann, bei gleicher Schlepper-PS.“ 

www.dal-bo.com 

Einböck 

Das Segment Grubber trägt bei dem österreichischen 

Unternehmen Einböck mit 

rund 20 Prozent zum Jahresumsatz bei. 

Das Grubber-Sortiment der Firma mit Sitz 

in Dorf an der Pram beinhaltet erstens 

den vier-balkigen Leichtgrubber Taifun 

mit 15 Zentimeter Strichabstand. Dieser 

wird bei der flachen Stoppelbearbeitung, 

Der Universalgrubber Hurricane von Einböck 

bietet einen Strichabstand von 20 Zentimeter. 

über die Einarbeitung von Winterbegrünungen, 

bis hin zur Saatbettbereitung 

eingesetzt. 

Weiter ist der Universalgrubber Hurricane 

mit einer vier-balkigen Zinkenanordnung 

im Programm. Er ist sowohl für eine 

flache (mit Flügelscharen) als auch für 

eine tiefe Bearbeitung (mit Schmalscharen) 

geeignet. 

Neu im Grubber-Programm bei Einböck 

ist der Multisoiler mit 16 Zentimeter 

Strichabstand. Der Federzinken-Leichtgrubber 

mit integriertem Fahrwerk soll, 

durch die sechs-balkige Zinkenanordnung 

und den 200 Millimeter breiten 

Gänsefußscharen, für eine rasche, flache 

Stoppelbearbeitung prädestiniert sein. 

Der Vertrieb erfolgt über Werks- 

vertretungen und deren Händler. Produktmanager 

Michael Feischl meint 

hierzu: „Es gibt sicher auch Gebiete, in 

denen das Händlernetz nicht so dicht ist 

beziehungsweise in denen es Lücken gibt. 

Diese Informationen liegen allerdings bei 

unseren Werksvertretungen. Interessierte 

Händler für freie Gebiete können sich daher 

gerne mit diesen in Verbindung 

setzten.“ www.einboeck.at 

Gregoire-Besson / Rabe 

Das Grubbersortiment von Gregoire-Besson 

umfasst angebaute und aufgesattelte 

Grubber. Vertrieben werden die Produkte 

über das Händlernetz von Gregoire-Besson, 

dass im Osten und Süden Deutschlands, 

nach Angaben des Unternehmens, 

bereits eine gute Flächenabdeckung erreicht 

hat. Im Westen Deutschlands werden 

dagegen noch Händler gesucht. 

Die Marke Rabe (2011 übernommen von 

Grégoire-Besson) hat, neben den beiden 

Anbaugrubbern BlueBird GH (zweibalkig) 

und BlueBird GR (dreibalkig) jetzt auch 

den Aufsattelgrubber CombiTill im Angebot. 

Dieser Grubber wird in Frankreich 

für Rabe gebaut, jedoch speziell ausgerüstet 

für den deutschen Markt. Der Vertrieb 

erfolgt ausschließlich über das Rabe- 

Händlernetz. 

Die Integration von Rabe in die Grégoire-Besson-Gruppe 

ist inzwischen, 

nach Unternehmensangaben, nahezu 

vollzogen. Marketingmanager Stefan 

May hierzu: „Natürlich gibt es noch Rationalisierungseffekte, 

die es zu nutzen 

gilt, beispielsweise im Einkauf. Auch bei 

den Produkten gibt es Technologietransfer 

in beide Richtungen, doch es ist uns 

wichtig, dass sich die beiden Produktpaletten 

auch in Zukunft unterscheiden. 

Ziel ist es, ähnlich wie in der Automobilindustrie, 

eine Plattformstrategie zu fahren. 

So soll aus allen Standorten ein optimaler 

Nutzen gezogen werden – bei 

gleichzeitig höchstmöglicher Flexibilität. 

Die Integration von Rabe in die Grégoire-Besson-Gruppe 

ist inzwischen, nach Unternehmensangaben, 

nahezu vollzogen. 

Bad Essen bleibt als Produktionsstandort 

erhalten, hier werden weiterhin die Rabe 

Maschinen entwickelt und produziert. 

Wir führen heute – und auch in Zukunft 

– beide Marken über getrennte Händlernetze, 

wobei in Deutschland naturgemäß 

das Netz von Rabe deutlich dichter 

ist als das von Gregoire-Besson. Besonders 

gefreut hat uns, dass zahlreiche der 

Rabe Händler in Deutschland der Marke 

auch über die Turbulenzen des letzten 

Jahres die Treue gehalten haben und 

dass wir darüber hinaus auch schon 

neue wichtige Händler für uns gewinnen 

konnten.“ 

www.gregoire-besson.eu 

www.rabe-agri.eu 

Güttler 

Die Firma Güttler aus Kirchheim/Teck 

bietet den Leichtgrubber SuperMaxx an, 

ein universell einsetzbares Gerät: Zur 

Saatbettbereitung im Frühjahr, zur flachen 

Stoppelbearbeitung sowie zur 

Mulchsaatbettbereitung. Mit ihm wird 

ein bodenschonendes Konzept verfolgt. 

Schwere Böden können ablüften. Falls 

eine Rückverfestigung notwendig wird, 

kann dies später, bei der Saat erfolgen. 

Güttler bietet dazu eine breite Palette von 

Frontwalzen zur Saat. 

Die Maschine lässt sich mit relativ leichten 

Schleppern betreiben (nach Werksangaben 

fünf Meter ab 100 PS). Bei Güttler 

nennt man hierbei den Satz: „Der Schlepper, 

der einen drei Meter Grubber schafft, 

bewältigt die SuperMaxx mit fünf Metern. 

Je nach Boden können dafür 100 PS 

oder auch 140 PS erforderlich sein.“ 

Die Serienausrüstung umfasst eine Aus- 

Der Leichtgrubber SuperMaxx von Güttler 

wird meist in Arbeitsbreiten von fünf und 

sechs Meter bestellt. 


stattung mit Zinken 45x12 mit Doppelblattfederung. 

Die Zinkenanordnung ist 

fünfbalkig und die Rahmenhöhe beträgt 

560 Millimeter. Stützräder zur Tiefenführung 

sind vorhanden und auch ein Einebnungsstriegel 

kommt zum Einsatz. 

Der Vertrieb erfolgt ausschließlich über 

den Landmaschinen-Fachbetrieb. 

www.guettler.de 

Kerner Maschinenbau 

Das Kerner-Grubber-Sortiment beinhaltet 

eine Serie an zweibalkigen Flügelschargrubber 

von 2,6 bis 5,5 Meter 

Die Baureihe Komet KA von Kerner Maschinenbau 

umfasst insgesamt fünf Modelle mit 

Arbeitsbreiten von 4,2 bis 7,2 Meter. 

Arbeitsbreite und dreibalkigen Universalgrubber 

von 2,5 bis 7,2 Meter Arbeitsbreite 

als Dreipunkt- oder Fahrwerksmaschine. 

Bei den Zusatzausstattungen werden die 

Grubber heute zu 90 Prozent mit Schnellwechselscharen 

bestückt. Je nach Region 

kommen die Geräte auch mit Steinsicherung 

(hauptsächlich hydraulisch) zum 

Einsatz und je nach Anwendungsgebiet 

(Stoppelbearbeitung beziehungsweise 

Saatbettbearbeitung) und je nach 

Schwere des Bodens werden die Grubber 

vor allem als Dreipunktgrubber mit der 

Crackerwalze CW-550 verkauft. 

Der Grubber Bereich ist mit rund 40 Prozent 

vom Gesamtumsatz der Hauptumsatzträger 

des Unternehmens. Die meisten 

Stückzahlen werden nach wie vor mit 

den Drei-Meter-Geräten generiert. Der 

Vertrieb der Maschinen erfolgt über den 

Landmaschinen-Fachhandel. Der wird 

vor Ort durch regionale Vertriebsorganisationen 

(Werksvertretungen oder Gebietsleiter) 

unterstützt. Lücken im Vertrieb 

hat das Unternehmen in Teilen des 

nördlichen Westfalens und in Teilen von 

60 mal genau in Blau. 

Die neue Sirius 

von LEMKEN 

www.lemken.com 

Die neue Sirius von LEMKEN setzt Maßstäbe für 

präzise Anwendung, Bedienerfreundlichkeit 

und Einsatzsicherheit im Pflanzenschutz. Ihr 

Aluminiumgestänge ist ein bis zu 30 Meter 

breites stabiles Leichtgewicht. Mit einem 

neuartigen Rechteckprofil das 60 einzeln 

schaltbaren Düsen einen sicheren Platz bietet. 

Brandenburg. Diese wird man in 2013 

versuchen zu schließen. 

www.kerner-maschinenbau.de 

Knoche Maschinenbau 

In dem Sortiment der Knoche Maschinenbau 

GmbH aus Bad Nenndorf befinden 

sich neben Scheibeneggen und Kurzscheibeneggen 

auch Grubber und 

Tiefenlockerer sowie Cambridgewalzen 

und Saatbettkombinaionen. 

Bei den Grubbern hat die Firma zwei Modelle 

im Programm: Einen zweibalkigen 

und einen dreibalkigen Grubber jeweils 

im Dreipunkt in verschiedenen Arbeitsbreiten. 

An den Modellen werden die sogenannten 

Mammutzinken eingesetzt, die S-förmig 

gebogen sind und einen, nach 

Werksangaben, sehr guten Mischeffekt 

aufweisen. Sie können auf Wunsch mit 

einer federgesicherten Steinauslösung 

ausgestattet werden. Von der einfachen 

Rohrpackerwalze mit 480 oder 595 Millimeter 

Durchmesser über die Ringrohrwalze 

mit 600 Millimeter und eine Doppelwalze 

mit 400/400 Millimeter sind 

Und über die Zirkulationsleitung erreicht das 

Pflanzenschutzmittel schnell und gleichmäßig 

den Pflanzenbestand - zum Wohl von Umwelt 

und Portemonnaie. Das ist LEMKEN Qualität, die 

begeistert. Oder wie wir es nennen: genau in 

Blau.


An den Grubbern von Knoche werden die sogenannten 

Mammutzinken eingesetzt. 

verschiedenste Kombinationen möglich. 

Jeweils hinter der zweiten oder dritten 

Zinkenreihe sorgen zudem Zudeckscheiben 

für die Einebnung. 

Der Vertrieb der Knoche-Maschinen erfolgt 

über den Handel. Knoche-Geräte 

werden in Deutschland, Europa und vielen 

Teilen der Welt eingesetzt. 

www.knoche-maschinenbau.de 

Kuhn 

Kuhn hat zwei-, drei- und vierbalkige 

Grubber im Sortiment. Aus diesem Angebot 

sind die drei Meter breiten, dreibalkigen 

Cultimer-Grubber mit Abreißschrauben 

oder Doppelfederpaket die 

meistverkauften Modelle. Der Cultimer 

eignet sich sowohl für eine flache (sechs 

bis sieben Zentimeter) wie für eine tiefe 

Stoppelbearbeitung bis zu 30 Zentimeter. 

Die gekrümmten Zinken sorgen, nach 

Werksangaben, für eine optimale Durchmischung 

der Erde, die anschließend von 

Scheiben eingeebnet und mit einer Walze 

rückverfestigt wird. Die Grubber der Cultimer-Baureihe 

besitzen eine Non-Stop- 

Überlastsicherung durch Doppelfederpakete 

(NSM) mit einer Auslösekraft von 

350 Deka-Newton an der Scharspitze. 

Kuhn hat in den vergangenen drei Jahren 

sein Angebot an Walzen erhöht und bietet 

heute Rohrstab-, T-Ring-, T-Liner-, HD- 

Liner- und Packlinerwalzen. 

Neu im Progarmm sind die dreibalkigen 

Cultimer L 4000, L 5000 und L 6000, gezogene 

Grubber in den Arbeitsbreiten 

vier bis sechs Meter, die mit HD-Liner- 

Walzen ausgerüstet sind. Kuhn verkauft 

sein gesamtes Sortiment ausschließlich 

Die drei Meter breiten, dreibalkigen Cultimer- 

Grubber mit Abreißschrauben oder Doppelfederpaket 

sind sehr erfolgreiche Modelle aus 

dem Hause Kuhn. 

über den Landmaschinen-Fachhandel. 

Rainer Krug von Kuhn meinte abschließend, 

Kuhn verfüge über ein hervorragendes 

Programm zur konservierenden 

Bodenbearbeitung, mit dem ein Fachhändler, 

der sich in dieser Materie auskennt 

oder sich auskennen möchte, bei 

seinen Kunden punkten kann. 

www.kuhn.de 

Kverneland 

Kverneland bietet dem Landwirt einen 

standortangepassten Grubber für Schlepper 

von 90 bis 500 PS. Im Anbaubereich 

kann zwischen der zwei- oder dreibalkigen 

Variante gewählt werden. Im gezogenen 

Segment ist der CTC drei- oder 

vierbalkig im Sortiment. Die CLC-Familie 

der Anbaugrubber ist ebenso wie der CTC 

mit unterschiedlichen Strichabständen 

erhältlich. Herzstück aller Kverneland 

Grubber ist der CLC Hohlzinken. Dieser 

kann aufgrund seiner Beschaffenheit seitlich 

bis zu 20 Zentimeter über ein Hindernis 

hinweg gleiten. Je nach Standort kann 

Bei den Kverneland-Grubbern kann, je nach 

Standort, zwischen einer Scherbolzensicherung 

oder einer Blattfedersteinsicherung mit einer 

Auslösekraft von bis zu 640 Kilogramm gewählt 

werden. 

zwischen einer Scherbolzensicherung 

oder einer Blattfedersteinsicherung mit 

einer Auslösekraft von bis zu 640 Kilogramm 

gewählt werden. Ausgestattet mit 

dem Knock-on Schnellwechselsystem 

kann ein Kverneland-Grubber universell 

für verschiedene Arbeitsgänge ausgestattet 

werden. Schare und Scharkombinationen 

von 80 bis 470 Millimeter erlauben 

dem Kunden eine schnelle Anpassung. So 

kann, nach Werksangaben, ein Drei-Meter-Grubber 

mit zehn Zinken binnen 

zwei Minuten mit unterschiedlichen 

Scharen ausgestattet werden. Dazu benötigt 

der Landwirt einen Hammer und einen 

Meißel. Für die Einebnung können 

die Grubber mit Schleppzinken- oder 

Hohlscheibeneinheit sowie verschiedenen 

Nachläuferwalzen versehen werden. 

Kverneland vertreibt seine Geräte ausschließlich 

über den Fachhandel. Produktmanager 

Dominik Haselhorst: 

„Grubber sind ein wichtiges Element in 

unserem Produktportfolio. Uns ist es 

wichtig dem Kunden und unseren Handelspartnern 

ein komplettes Programm 

an Geräten in der Bodenbearbeitung anbieten 

zu können. Die größten Stückzahlen 

werden im Drei-Meter-Bereich 

verkauft, die sowohl zur Stoppelbearbeitung 

als auch zur Krumen-tiefen Lockerung 

eingesetzt werden.“ 

www.kvernelandgroup.de 

Lemken 

Das Lemken Zinken-Grubber-Programm 

wird durch die Baureihen Kristall, Karat 

und Topas repräsentiert. 

Der Kompakt-Grubber Kristall verbindet, 

nach Werksangaben, die Vorteile eines 

zweibalkigen Grubbers mit einer intensiven 

Mischarbeit. 

Der Intensiv-Grubber Karat eignet sich 

sowohl für die erste flache und ganzflächige 

Stoppelbearbeitung nach dem 

Mähdrusch, als auch für die nachfolgenden 

tieferen und intensiv mischenden 

Arbeitsgänge zur Stoppelbearbeitung 

oder zur Saatbettvorbereitung bei der 

Mulchsaat. 

Der Vorgrubber Topas wird von Lemken 

als Allroundtalent beschrieben. Dieser 

Grubber kann sowohl als Frontgerät oder 

als Heckgerät in Kombination mit einer 

Kreiselegge oder Kurzscheibenegge eingesetzt 

werden. Zur gezielten tieferen Lockerung 

ohne Mischwirkung kann der 

Topas auch mit Flachscharen ausgerüstet 

werden. 

Optional wird das Schnellwechselsystem 

für den werkzeuglosen Wechsel der Arbeitswerkzeuge 

besonders gut angenommen. 

Eine verstärkte Nachfrage gibt es 

derzeit auch bei der hydraulischen Arbeitstiefenverstellung. 

Vor kurzem wurde – speziell für die tiefe 

Lockerung – das K 6 Schmalschar in das 

Lemken-Programm aufgenommen. Das 

Sortiment an Nachlaufwalzen wurde um 

die universell einsetzbare Flexringwalze 

ergänzt. Aufgesattelte Grubber der Baureihe 

Karat können nun auch, speziell für 

den Einsatz im Herbst, ohne Nachlaufwalze 

gefahren werden. Lemken verfügt 

in Deutschland, wie in den meisten euro- 

Der Intensiv-Grubber Karat von Lemken eignet 

sich sowohl für die erste flache Stoppelbearbeitung 

nach dem Mähdrusch als auch für die 

nachfolgenden tieferen und intensiv mischenden 

Arbeitsgänge. 


päischen Ländern, über ein flächendeckendes 

Händlernetz, welches in 

Deutschland zum Beispiel von 17 Gebietsverkaufsleitern 

betreut wird. 

Grubber zählen zur langjährigen Kernkompetenz 

von Lemken. Der Umsatzanteil 

der Zinken-Grubber liegt in Deutschland 

bei rund 15 Prozent. Diese Umsätze 

verteilen sich ungefähr gleichmäßig auf 

das gesamte inländische Vertriebsgebiet. 

www.lemken.com 

Regent 

Das Regent Grubber Programm umfasst 

drei verschiedene Bauarten: den Dreibalken-Grubber 

Tukan MSG, den Vierbalken-Grubber 

Tukan DSG und den Vierbalken-Leichtgrubber 

Terrakan. Der 

zurzeit meistverkaufte Grubber ist der 

Tukan MSG in dreibalkiger Ausführung 

mit einer Arbeitsbreite von 2,6 bis sechs 

Meter. Mit einem Strichabstand von 27 

Zentimetern, einer Rahmenhöhe von 82 

Zentimetern und dem Steckflügel-Scharsystem 

wird diese Maschine universell 

eingesetzt. Der Name MSG steht für 

Mulch-Saat-Grubber. Die Arbeitstiefen 

können von sechs bis 30 Zentimeter mechanisch 

über Steckbolzen oder hydraulisch 

eingestellt werden. Für die Tiefenführung 

und Rückverfestigung werden 

verschiedene Nachläufer angeboten. 

Der Vierbalken-Grubber Tukan DSG hat 

Der zurzeit meistverkaufte Grubber von Regent 

ist der Tukan MSG in dreibalkiger Ausführung. 

AgrArtechnik februAr 2013 

einen Strichabstand von 20 Zentimeter, 

eine Rahmenhöhe von 80 Zentimeter 

und wird derzeit in Arbeitsbreiten von 

drei bis 4,5 Meter angeboten. Für die Einebnung 

sorgen Einebnungsscheiben, die 

auf ein Parallelogramm aufgehängt sind. 

Die Tiefenführung übernimmt dann wieder 

der Nachläufer wie beim Tukan MSG. 

Der Leichtgrubber Terrakan ist für die sehr 

flache Stoppelbearbeitung ab vier Zentimeter 

bis zur Saatbettbereitung oder als 

Feingrubber mit zirka zwölf Zentimeter 

Arbeitstiefe konzipiert. Der Einsatzschwerpunkt 

ist die flache Bodenbearbeitung mit 

Durchmischung der Bodenstruktur. 

Der Vertrieb von Regent-Produkten erfolgt 

ausschließlich über den Landmaschinen-Fachhandel. 

In Deutschland gibt 

es noch einige Gebiete, wo noch kein flächendeckendes 

Händlernetz besteht. Daran 

wird derzeit im Hause Regent gearbeitet. 

Erst kürzlich konnte für den Raum 

Hessen die bekannte Werksvertretung 

Firma Sodemann als neuer Regent Vertriebspartner 

gewonnen werden. 

www.regent.at 

Vogel & Noot 

Das Sortiment des österreichischen Unternehmens 

Vogel & Noot beginnt mit 

den Terra-Grubbern. Diese haben einen 

zwei- bis fünfbalkigen Rahmenaufbau. 

Die modernen Terra-Geräte eignen sich 

für die Einarbeitung von Begrünungen, 

für den Stoppelsturz, die Mulchsaatbereitung 

und die Saatbettbereitung. 

Alle Vogel & Noot-Grubber von 2,5 bis 

acht Meter Arbeitsbreite sind serienmäßig 

mit Randblechen ausgestattet. Wahlweise 

gibt es automatische Steinsicherungen, 

ein MultiQuick-Schnellwechsel-System, 

Zwischenfrucht-Streugeräte, ein Fahrwerk 

sowie eine Auswahl verschiedener Walzen. 

Die im reinen drei-Punkt-Anbau hydraulisch 

klappbaren TerraCult-Grubber von Vogel & 

Noot wurden neu überarbeitet. 

Die zweite Generation der im reinen 

drei-Punkt-Anbau hydraulisch klappbaren 

TerraCult-Grubber (vierbalkig) besitzt nun, 

unter anderem, eine neue Anbaugeometrie, 

die Hubkraftbedarf und Schlupf reduzieren 

soll. Der Tausch von Spiralfederzinken 

gegen starre Zinken mit Scherbolzen 

beziehungsweise Fächerscheiben gegen 

Federzustreicher, spart Gewicht. Der 

Strichabstand beträgt 23 Zentimeter. 

Weiter im Sortiment ist der fünf-balkige 

TerraTop Aufsattelgrubbern. Das in den 

robusten Rahmen integrierte Aufsattel- 

Fahrwerk sorgt, nach Werksangaben, für 

Wendigkeit am Vorgewende. 

Der Vertrieb erfolgt über ein Netz an 

Partnern und Fachhändlern. Vertriebsleiter 

Josef Hirtler abschließend: „Der Bereich 

Grubber hat sich in den letzten 

Jahren zu einem unverzichtbaren Bereich 

für Vogel & Noot entwickelt. Dabei 

sind Grubber mit drei Meter Arbeitsbreite 

nach wie vor sehr gängige Geräte. 

Aber auch der Anteil der klappbaren Versionen 

in den Arbeitsbreiten ab vier Meter 

gewinnt immer mehr an Bedeutung.“ 

www.vogel-noot.info 

Auf der Webseite der AGRARTECHNIK 

(www.agrartechnikonline.de) unter 

dem Reiter „Fachbeiträge“ finden Sie 

eine tabellarische Aufstellung der 

Grubberserien der Hersteller. 

45

One-stop-shopping 

Bundes- und Landessieger NRW Service Award 2013 | Dass die AGRAVIS Technik Münsterland 

im Service weit vorn steht, hat das Team in der Vergangenheit schon wiederholt 

bewiesen. Was jedoch jetzt in Olfen auf den Weg gebracht wurde und wird, ist beeindruckender 

denn je. 

Das Jahr 2012 hat für das Team am 

Standort Olfen der Agravis Technik 

Münsterland GmbH einen 

besonderen Stellenwert. Ursache dafür 

ist nicht nur ein erfreulicher wirtschaftlicher 

Erfolg, sondern vor allem der Neubau 

für die Landtechniksparte, der auf 

dem benachbarten Gelände eines ehemaligen 

Baustoffhändlers in nur wenigen 

Monaten Bauzeit entstanden ist. Der 

Umzug in die neuen Räumlichkeiten erfolgte 

im Sommer, also mitten in der 

Hochsaison. „Trotzdem ist dieser Kraftakt 

hervorragend gelungen, vor allem, 

weil alle Mitarbeiter sich mächtig ins 

Zeug gelegt und so manche Stunde Freizeit 

investiert haben, damit der Umzug 

bei laufendem Tagesgeschäft bewältigt 

werden konnte“, lobt Heinz-Georg 

Mors, Geschäftsführer des Unternehmens, 

sein Team ausdrücklich. 

Rechnet man altes und neues Grundstück 

zusammen, hat der Betrieb Olfen 

jetzt 3,4 Hektar Fläche zur Verfügung. 

Das neue Gebäude hat eine Grundfläche 

von 2 150 Quadratmeter. Davon entfallen 

800 Quadratmeter auf die Werkstatt 

und 600 Quadratmeter auf das Ersatzteillager. 

Ein großzügiger Verkaufsraum, 

vorbildliche Sozialräume, beste technische 

Ausstattung und trotz der Größe 

relativ kurze Laufwege sorgen für gute 

Arbeitsbedingungen. „Das hat nicht nur 

Einfluss auf die Qualität der Arbeit, sondern 

fördert in hohem Maß auch die 

Freuen sich, dass der Standort Olfen zum zweiten 

Mal Bundes- und Landessieger ist 

(v.re.n.li.): Heinz-Georg Mors (Geschäftsführer), 

Frank Fohrmann (Prokurist und kaufmännischer 

Leiter) sowie Manfred Heskamp (Niederlassungsleiter 

Steinfurt). 

Motivation der Mitarbeiter – ein Aspekt, 

den man nicht unterschätzen sollte“, ergänzt 

Frank Fohrmann, Prokurist und 

kaufmännischer Leiter der Technikgruppe 

Olfen. Und Heinz-Georg Mors 

ergänzt dazu: „Gebaut haben wir hier 

während der zurückliegenden 20 Jahre 

regelmäßig und dabei viel erreicht, 

wenn man es mit den Anfängen vergleicht. 

Doch mit diesem jüngsten 

Schritt sind wir auf lange Zeit bestens 

gerüstet für die steigenden Anforderungen 

im Landtechnik-Service.“ 

Alle Bereiche neu sortieren 

Davon profitieren auch Motorgeräte 

und Kommunalmaschinen, die für den 

Betrieb ebenfalls eine große wirtschaft- 

liche Bedeutung haben. Nicht zu vergessen 

die rund 100 Golfplätze im Einzugsbereich 

der sieben zur GmbH 

gehörenden Standorte, bei denen das 

Unternehmen ebenfalls sehr erfolgreich 

punktet. Für die genannten Sparten 

steht jetzt die bisherige Werkstatt komplett 

zur Verfügung, sodass auch dort im 

Service buchstäblich und im übertragenen 

Sinne Raum zur Entfaltung besteht. 

Der Verkaufsraum im bisherigen Hauptgebäude 

ist im Zuge der großen Rochade 

ebenfalls modernisiert und exklusiv auf 

Motorgeräte ausgerichtet worden. Beide 

Shopsortimente zusammen leisten einen 

beachtlichen Beitrag zum Standortergebnis 

und sind eine echte Säule im 

Geschäftskonzept des Standortes. 

Ganz sind die Bauarbeiten in Olfen aber 

noch nicht überstanden, denn in einer 

der bisherigen Hallen entstehen derzeit 

eine Einheit für Kundenschulungen und 

Maschinenübergaben. „Beide Themen 

haben eine sehr große Bedeutung für 

uns. Angesichts der immer komplexeren 

Technik werden detaillierte Einweisungen 

und Schulungen immer wichtiger, 

damit die Kunden ihre neue Technik 

bestmöglich einsetzen können. 

Außerdem möchten wir Übergaben in 

angemessenem Rahmen in aller Ruhe 

zelebrieren können, um den Kunden 

auch die große Wertigkeit ihrer Investition 

zu vermitteln. Ein besonderes Farb- 


Fotos: Noordhof 

Hingucker in der großzügigen Werkstatt ist unter anderem die Hebebühne für Traktoren. Aber 

auch sonst finden die Mechaniker hier ein modernes und helles Arbeitsumfeld vor. 

und Beleuchtungskonzept, Dekoration 

sowie ein dämpfender Bodenbelag in 

der Halle sorgen dabei für besonderes 

Ambiente. Und auch nach der Übergabe 

lassen wir die Kunden nicht im Regen 

stehen, sondern bleiben in engem Kontakt 

und begleiten sie bis zum optimalen 

Maschineneinsatz, bei ihnen zu 

Hause und/oder mit Fahrerschulungen 

hier bei uns“, erläutert der Geschäftsführer 

seine Zielsetzung. 

Mobilität pur 

Optimaler Einsatz bedeutet übrigens 

auch, als Fachbetrieb diverse Ersatzmaschinen 

vorzuhalten, mit denen die 

Kunden in der Ernte oder anderen Arbeitsspitzen 

sprichwörtlich mobil blei 

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ben. Ein Abholservice gilt in Olfen nicht 

nur für Motorgeräte, sondern jede gelistete 

Maschine bis hin zum Mähdrescher. 

Und Ersatz gibt es nicht nur im Notfall, 

sondern auf Wunsch auch, wenn zum 

Beispiel ein Traktor zur regulären Inspektion 

muss. 

„Diesen Service gibt es natürlich nicht 

völlig kostenlos, aber schon zu annehmbaren 

Pauschalen. Wichtig ist jedoch, 

dass die Kunden in ihrer Arbeit keinen 

Verzug erfahren und spüren, dass wir 

uns intensiv kümmern. Ich bin überzeugt, 

dass wir uns damit – wie mit vielen 

anderen Dienstleistungen – erkennbar 

vom Wettbewerbsumfeld abheben“, 

meint HeinzGeorg Mors. 

Die bisherige Gesamtwerkstatt steht jetzt der 

Kommunal- und Gartentechnik zur Verfügung.

Eindeutig an Kundenbedürfnissen orientiert 

sind auch die „gestreckten“ 

Dienstzeiten in Werkstatt und Ersatzteillager. 

Das kommt unter anderem längeren 

regulären Öffnungszeiten zugute, 

in der Hauptsaison, vor allem aber dem 

Notdienst. Voraussetzung ist logischerweise 

der versetzte Dienstbeginn für die 

Mitarbeiter, um bei vorhandenem Personalstand 

diese Zeitachsen gewährleisten 

zu können, ohne das ohnehin schon 

gespannte Überstundenkonto weiter zu 

strapazieren. „Dieser Service kommt bei 

den Kunden bestens an“, freut sich 

Heinz-Georg Mors und Frank Fohrmann 

fügt in dem Zusammenhang hinzu: 

„Die Auslastung der Werkstatt entwickelt 

sich insgesamt sehr positiv – obwohl 

wir nicht die günstigsten bei den 

Verrechnungssätzen sind. Aber nicht die 

Stundenkosten allein sind entscheidend, 

sondern die Leistung dafür. Wir 

sind überzeugt davon, dass diese Relation 

bei uns passt, weil wir viel dafür investieren, 

und das bestätigen uns auch 

die Kunden. Nicht vergessen werden 

darf außerdem: Um unsere wirklich guten 

Leute zu halten, ist auch eine angemessene 

und leistungsgerechte Bezahlung 

notwendig. Denn die Suche nach 

Fachleuten seitens der Industrie und aus 

anderen Branchen ist heftiger denn je!“ 

Neue Register ziehen 

Die hohen Anforderungen und das steigende 

Gesamtvolumen speziell an die 

Werkstatt zeigen in Olfen übrigens auch 

in der Leitungsstruktur Wirkung. Zwar 

hat Andreas Bittner als Werkstattleiter 

Landtechnik die Gesamtregie, doch mit 

Michael Schlierkamp und Berthold 

Thier zwei weitere Meister zur Seite, die 

als Serviceleiter Fendt und Claas absolute 

Technikspezialisten in ihrem Bereich 

sind. 

Vierter im Bunde ist Meister Martin 

Waldner, der im Team die Spezialistenmütze 

für Motoren trägt, dieses dann 

nicht nur für Olfen, sondern für alle anderen 

Standorte der Gruppe. „Service für 

Motoren ist eine Kernkompetenz, für 

die unser eigenes Team steht. So haben 

wir zum Beispiel alle Schulungen und 

Prüfungen absolviert, um selbst bei Caterpillar-Motoren 

Garantie- und Servicearbeiten 

vornehmen zu dürfen“, berichtet 

Heinz-Georg Mors. 

Auch Service für Hydraulikleitungen gehört 

zum Portfolio, mit einer Bandbreite 

an Schläuchen und Armaturen, wie 

man sie selten im Landtechnik-Fachhandel 

findet. Und in Vorbereitung ist 

darüber hinaus Service und Reparatur 

für Einspritzpumpen. „Dahinter steht 

für uns die Idee des one-stop-shopping. 

Das neue Landtechnik-Gebäude prägt im Eingangsbereich 

ein markantes Design. 

Das heißt, die Kunden können alle relevanten 

Produkte und Dienstleistungen 

bei uns aus einer Hand bekommen. 

Wenn wir als erstklassiger Fachbetrieb 

akzeptiert werden wollen, ist also ein 

breites Serviceangebot ein absolutes 

Muss. Zufriedene Stammkunden bekommt 

man eben nur über bestmögliche 

Leistung“, ist er überzeugt. 

Vor diesem Hintergrund ist auch der 

Plan zu sehen, ähnlich dem Vorbild der 

Baumaschinenindustrie ein so genanntes 

Rebuilt-Programm für Gebrauchtmaschinen 

aufzusetzen. Kern dessen ist die 

gründliche Überarbeitung von Kundenmaschinen 

inklusive des Austausches 

aller Verschleiß relevanten Teile. Im Fokus 

stehen primär Mähdrescher, Häcksler 

und Traktoren. Der Aufwand für 

diese Überarbeitung ist erheblich, und 

diese Form der Aufbereitung sicher kein 

Standardrezept für alle Gebrauchtmaschinen. 

Trotzdem sieht Heinz-Georg Mors darin 

eine interessante Option für Kunden, 

die ihre bisherige Maschine behalten 

möchten und denen eine Generalüberholung 

mit Top-Qualität sowie Garantie 

lieber ist als eine Neumaschine. „Entscheidend 

ist am Ende schließlich, was 

für die Kunden die bestmögliche Lösung 

ist. Und dass wir dafür der richtige Partner 

sind“, betont er abschließend. (jn) 

Meisterbüro mit vier 

Experten an der 

Spitze: Hier wird 

jeder Kunde bestens bedient 

und muss auf dem Weg dorthin nicht 

durch die Werkstatt. 


Fotos: Noordhof 

Nachhaltig überzeugen 

Bundessieger NRW Service Award 2013 | Auch Gutes ist immer noch 

verbesserungsfähig – nach diesem Motto will das Team der RWZ- 

Technikgruppe Zülpich seine Kunden immer wieder mit besonderer 

Leis tung überzeugen. 

Beim Stichwort Zülpich, westlich 

von Bonn gelegen, denkt der landwirtschaftlich 

Vorgeprägte rasch an 

„Köln-Aachener-Bucht“, „Schokoladenboden“ 

sowie „Zuckerrüben und Weizen“. 

Der noch weiter Eingeweihte assoziiert 

vielleicht auch noch „Gemüse“, das 

besonders rund um Bonn sehr ausgeprägt 

angebaut wird. Aber Kühe? Und Melktechnik? 

Nicht wirklich. 

Und doch: Die Kollegen am Standort 

Zülpich der RWZ Rhein-Main eG gelten 

innerhalb der verschiedenen Technik- 

Standorte des Unternehmens als Spezialisten 

auf diesem Gebiet. Von den 14 Mechanikern 

(inklusive Auszubildenden) 

des Zülpicher Teams sind vier auf Melktechnik 

spezialisiert, und auch im Verkauf 

richtet Friedhelm Brauner als Leiter 

dieses Bereichs seine volle Aufmerksamkeit 

auf Technik rund um den Rindviehstall 

und die Milchgewinnung, inklusive 

Kühlungs- und Lüftungstechnik. Dass im 

Team einige Kollegen mit der Grundausbildung 

Installateurmeister und/oder 

Elektriker in die Aufgabe als „Melktechniker“ 

gestartet sind, verwundert nicht 

und hilft in diesem Spezialgebiet spürbar. 


Einen eher ungewöhnlichen Hintergrund 

hat auch Martin Münz. Bis Anfang 

2012 war er als Außendienstmitarbeiter 

mit festen Touren für einen Tiefkühlkosthersteller 

unterwegs. Dann wechselte 

er zur RWZ – und war damit der 

erste, der ein definiertes Gebiet für Nachmarktprodukte 

rund ums Melken betreut. 

Die Region ist in Bezirke eingeteilt, 

die er systematisch anfährt. „So ist nicht 


nur ein rasch wachsender Mehrumsatz 

zu beobachten, sondern eine wichtige 

zusätzliche Kontaktmöglichkeit des Unternehmens 

zu den Kunden“, wie Paul 

Lantzerath, Geschäftsführer der Technikgruppe 

Zülpich, betont. Er freut sich über 

die von Beginn an gute Akzeptanz dieses 

Konzepts durch die Kunden und auch 

darüber, dass diesem Beispiel in anderen 

Technikgruppen der RWZ weitere 

„ProMilk“-Tourenfahrer folgen werden. 

Detaillierte Potenzialanalyse 

Die in der Melktechnik täglich gelebte 

Philosophie des Rund-um-die-Uhr-Service 

auf hohem Leistungsstand gilt im 

Zülpicher Team sowie den zu dieser Tech- 

Endlich den Titel des Bundessiegers geschafft! Entsprechend stolz präsentierten sich Geschäftsführer 

Paul Lantzerath (li.) und ein Teil seines Teams dem Fotografen. 

49


nikgruppe gehörenden Standort Bornheim-Roisdorf 

auch im Bereich der Außenwirtschaftstechnik. 

Hier spiegelt sich 

auch das eingangs geschilderte Spektrum 

der Ackerbaukulturen wieder, von Rüben 

über Getreide bis Gemüse und Obstanbau. 

Nicht zu vergessen ist die Grünfutterernte. 

Der Marktanteil der Technikgruppe 

Zülpich erreichte 2012 bei 

Traktoren rund 32 Prozent, und auch in 

den anderen Sparten liegen die Anteile 

nach eigener Darstellung häufig über 30 

Prozent. Einzig die selbstfahrende Erntetechnik 

ist erkennbar ausbaufähig, wobei 

2012 bei Mähdreschern ein deutliches 

Plus geschafft wurde. 

Neben dem Mix aus attraktiven Marken 

und einer intensiven Gebietsbetreuung 

durch sein Vertriebsteam rechnet Paul 

Lantzerath diesen Erfolg in hohem Maß 

auch seiner engagierten Servicemannschaft 

zu. Fast 50 Prozent der Stunden 

Melktechnik spielt für die Technikgruppe eine 

große Rolle. Neu ist der „ProMilk“-Verkaufswagen 

für Nachmarktprodukte. 

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Joseph Menschik (Foto links) und sein Kollege Stefan Brauner ziehen als Werkstattleiter in Zülpich 

alle Register, um das Servicepotenzial in der Region noch intensiver zu erschließen. 

werden bereits extern verrechnet. Hinzu 

kommen die Stunden für Garantiearbeiten 

sowie die Aufbereitung von Neu- 

und Gebrauchtmaschinen. Allerdings – 

daraus macht der Geschäftsführer keinen 

Hehl – bestehen sowohl in der Werkstattauslastung 

als auch im Ersatzteilgeschäft 

noch durchaus Wachstumspotenziale. 

Wie groß diese sind, hat das Zülpicher 

Team sehr exakt ermittelt. Grundlage 

dessen ist eine detaillierte Analyse des 

Marktpotenzials bezüglich Ersatzteilumsatz 

und Werkstattstunden. Grundlagen 

bilden selbst ermittelte Statistiken nach 

Maschinenstückzahlen und -typen, bis 

auf Gemeindeebene berechnet, die seit 

der Einführung von SAP bei der RWZ 

sehr viel detaillierter möglich sind. 

„Noch sind wir gar nicht in allen Bereichen 

wirklich am Optimum der SAP- 

Nutzung angekommen. Aber schon jetzt 

helfen uns Software und Datengrundlagen 

enorm. Man könnte fast sagen: Entdecke 

die Möglichkeiten“, meint Paul 

Lantzerath. 

Neu! 

Im Service weiter Gas geben 

Demzufolge ist das RWZ-eigene CRM- 

System im Vertrieb bereits gut angelaufen, 

und im Service zeichnen sich die ersten 

Neuerungen ebenfalls ab. Das stellt 

natürlich auch die Meister und Lagerleiter 

vor zusätzliche Aufgaben. Sie betreffen 

nicht nur die Datenerfassung, sondern 

vor allem die daran anschließende 

Analyse und Ableitung von Serviceaktionen. 

Dies wiederum bedarf auch eines gewissen 

Zeitfensters, welches im Tagesgeschäft 

der Werkstatt erfahrungsgemäß 

eher knapp ausfällt. In Zülpich teilen 

sich bereits mit Josef Menschik und Stephan 

Brauner zwei Meister diese Aufgabe. 

Zusätzlich hat Paul Lantzerath bereits 

in der Kölner RWZ-Zentrale eine 

zusätzliche Personalstelle für eine Werkstatt-Sachbearbeiterin 

beantragt – „mit 

deutlicher Hoffnung auf Zustimmung“, 

wie er schmunzelnd hinzufügt. 

Ganz klar im Fokus hat Paul Lantzerath 

dabei den weiteren Ausbau der vorbeu- 

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Der Ersatzteilbereich in Zülpich ist sehr gut aufgestellt und erreicht bei 

Umsatz und Ertrag pro Mitarbeiter hervorragende Werte. 

genden Instandhaltung. Anteile 

bei Winterchecks für 

Traktoren und Erntemaschinen 

zwischen 40 und 50 Prozent 

der Bestandsmaschinen 

sind bereits eine solide Grundlage 

der Werkstattauslastung. 

Aber damit ist das Ende der 

Fahnenstange nicht erreicht, 

vor allem mit Blick auf Service- 

und Wartungsverträge. 

Von letzteren hat die Gruppe 

Zülpich bereits rund 90, wobei 

hier die Melktechnik sicher 

der Vorreiter ist. „Das Bewusstsein 

für die Kosten-Nutzen- 

Relation ist bezüglich Außenwirtschaftstechnik 

noch nicht 

bei allen Kunden so ausgeprägt 

wie in der Melktechnik. 

Allerdings genießen wir hier 

in dieser Region doch den 

Vorteil einer hohen Anbauintensität, 

sodass Einsatzsicherheit 

der Maschinen schon ein 

wichtiger Faktor ist. Und mit 

zunehmendem Anteil von 

Miete und Leasing wächst 

auch der Anteil Service- und 

Wartungsvereinbarungen“, so 

der Geschäftsführer. 

Besser als Standard sein 

Aber nicht nur „im Großen“, 

sondern ebenso in vielen Details 

finden sich Stellschrauben, 

um Kunden von der Ser- 

viceleistung zu überzeugen 

und zu begeistern. „Qualität 

der Arbeit, Einsatzbereitschaft 

und Kompetenz der Mitarbeiter 

sind Aspekte, die vielen als 

selbstverständlich gelten, es 

aber nicht überall sind. Hierauf 

legen wir großen Wert 

und investieren massiv in Aus- 

und Weiterbildung“, bemerkt 

er. 

Ergänzend dazu kommt der 

gewisse Unterschied an vielen 

Stellen zum Ausdruck, sei es 

mit Sitz- und Lenkradschonbezügen 

für Kundenmaschinen, 

die in die Werkstatt 

kommen oder – bei Bedarf – 

einer kostenlosen Kabinenreinigung. 

Auch die großzügige 

Waschhalle in Zülpich steht 

Kunden zur Verfügung, wenn 

sie zum Beispiel nach der Rübenernte 

ihre Transportfahrzeuge 

selbst waschen möchten. 

„Unser Anspruch ist, 

Kunden nachhaltig und kontinuierlich 

mit unserer Leistung 

zu überzeugen. Das fordert 

alle im Team jeden Tag 

wieder neu, denn das Besondere 

von heute ist morgen 

Standard. Aber unsere bisherigen 

Ergebnisse zeigen, dass 

wir auf dem richtigen Weg 

sind“, meint Paul Lantzerath 

abschließend. (jn) 

Von Kuh bis Karotte und von Oldie bis HighTech – der Standort Zülpich 

hat eine sehr heterogene Kundenstruktur und bietet dafür ein breites 

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AGRARTECHNIK AgrArtechnik FEBRUAR FeBrUAr 2013 

51

Auf Zuwachs ausgerichtet 

Bundes- und Landessieger 

Niedersachsen/Bremen Service 

Award 2013 | Dass die Schröder-Gruppe 

in einem harten 

Wettbewerbsumfeld sehr erfolgreich 

agiert, ist kein Geheimnis. 

Was sich jedoch im 

Detail dahinter verbirgt, hat 

das Team am Standort Lastrup 

beim Service Award unter Beweis 

gestellt – ein buchstäblich 

ausgezeichnetes Beispiel für 

modernen Service der Extraklasse. 

Wer neu gebaut hat, kennt das 

Phänomen: Man glaubt, auf 

Jahrzehnte hinaus gerüstet zu 

sein – und schon nach wenigen Jahren 

platzt der Betrieb wieder aus allen Nähten. 

Unter diesem Gesichtspunkt ist der 2009 

in Betrieb genommene Standort der Wesselmann 

& Schröder GmbH in Lastrup- 

Schnelten bei Cloppenburg eine Ausnahme, 

denn Gebäude und Flächen verdienen 

zu Recht die Einschätzung „großzügig“. 

Und auch optisch sticht das Hauptgebäude 

positiv aus dem Rahmen des in der 

Landtechnik Üblichen hervor, sei es nun 

durch die für Norddeutschland typische 

Klinkerverkleidung oder durch die beinahe 

schon futuristische Linienführung des 

Eingangsbereichs. Ein echter Hingucker, 

wie dem Besucher schon auf der breiten 

Zufahrt auffällt. 

„Ausschlaggebend sind für uns und unsere 

Arbeit natürlich Funktionalität, Leis- 

tung und Qualität – aber das muss ja nicht 

im Widerspruch zu einer ansprechenden 

Optik stehen“, meint Bernd Schröder, 

Mitglied der Geschäftsleitung der Schröder-Gruppe 

mit Hauptsitz in Wildeshausen 

schmunzelnd. „Dass die Mischung 

aus beidem gut ankommt, bestätigt uns 

die hervorragende wirtschaftliche Entwicklung 

dieses Standortes. Angesichts 

dessen, haben wir garantiert nicht zu groß 

gebaut, denn die Auslastung ist sehr gut. 

Und sollte irgendwann doch der Punkt 

gekommen sein, dass eine Erweiterung 

notwendig wäre, haben wir genügend 

Platz auf dem Gelände. Denn Nachhaltigkeit 

und Weitblick prägen unsere mehr als 

200-jährige Firmengeschichte – daran soll 

sich auch in Zukunft nichts ändern.“ 

Gute Auslastung der Werkstatt 

Bezüglich der angesprochenen Auslastung 

muss sich das Team um Niederlassungsleiter 

Hugo Bruns wahrlich nicht verstecken. 

Nimmt man alle Werkstattstunden als Basis, 

werden schon jetzt über 70 Prozent 

verrechnet (extern und intern). Zieht man 

Urlaub, Schulungen und Krankheitstage 

ab und setzt die dann verrechenbaren 

Stunden zu den tatsächlich verrechneten 

in Relation, springt der Anteil auf rund 90 

Prozent. 

Daran lassen sich unter anderem eine gut 

gelebte Praxis der vorbeugenden Instandhaltung 

sowie deren offensive Vermarktung 

ablesen, denn nur mit „Zufallsreparaturen“ 

oder Garantiearbeiten wäre 

dieser Auslastungsgrad nicht zu erreichen. 

Eine hohe Anzahl von Servicevereinbarungen 

– von der Garantieverlängerung 

bis hin zu Komplettwartungsverträgen – 

bildet dazu eine wichtige Grundlage. 

Konsequenz dessen ist, dass die Werkstatt 

neben der Ersatzteilsparte und dem Maschinenverkauf 

schon jetzt eine nahezu 

gleich starke Säule in der Ertragsstruktur 

darstellt – wahrlich nicht überall in der 

Landtechnik selbstverständlich. 

Dennoch wäre eine weitere Steigerung 

im Service gut vorstellbar und längerfristig 

auch notwendig, wie Niederlassungs- 

Das Team der Wesselmann & Schröder GmbH in Lastrup hat sich engagiert zum Titel des Bundes- 

und Landessiegers vorgekämpft. Im Zentrum dabei (v.li.n.re.): Hugo Bruns (Niederlassungsleiter), 

Gerd Flatken (Verkauf Innendienst), Martin Ahrens (Fakturierung und Organisation) und Ralf 

Willen (Finanzen). 


Fotos: Noordhof

Die Traktoren- und Laderwerkstatt bietet Platz für rund 20 Maschinen. Die technische Einrichtung 

ist auf dem neuesten Stand und Spezialwerkzeuge gut untergebracht (Bild rechts). 

leiter Hugo Bruns hinzufügt. Eine Herausforderung 

dabei ist der insgesamt 

recht hohe Anteil Lohnunternehmer in 

der Kundenstruktur, die erfahrungsgemäß 

selbst gut ausgerüstete Werkstätten 

unterhalten und viele Pflegearbeiten 

selbst durchführen. Besonders bei Traktoren 

ist das Thema Wintercheck bei Wesselmann 

& Schröder deshalb noch relativ 

unerschlossen, wohingegen bei Mähdreschern 

und Häckslern die Quote bei 90 

Prozent liegt. 

„Derzeit geben wir an dieser Front nicht 

noch zusätzlich Gas, weil unsere Mecha- 

niker und Ersatzteilmitarbeiter ganzjährig 

an der Kapazitätsgrenze arbeiten. Aber 

unsere hohe Ausbildungsquote gerade 

bei Land- und Baumaschinenmechanikern 

zeigt, in welche Richtung wir steuern. 

Das ist eben auch eine Frage der 

Nachhaltigkeit“, so Hugo Bruns. 

Wichtige Aus- und Weiterbildung 

Besagte Ausbildungsquote ist übrigens 

tatsächlich weit überdurchschnittlich. 

Am Standort Lastrup kommen auf 32 

Mechaniker zusätzlich 19 Lehrlinge, was 

einem Anteil von sage und schreibe 60 

• Achsen 

• Laufachstummeln 

• Lenkachsen 

• Tandem und Tridem 

• Bogie 

• Hydropneumatisches Aggregat 

• Luftfederaggregat 

• Felge und Raeder 

• Ersatzteile und Zubehör 


Prozent entspricht! In der Schröder- 

Gruppe liegt dieser Anteil immer noch 

bei 38 Prozent und damit auf einem 

enorm hohen Niveau. „Aus- und Weiterbildung 

haben für uns höchsten Stellenwert, 

denn nur so werden wir es schaffen, 

auf Dauer in unserer Region die Nummer 

eins zu bleiben und den Serviceumsatz 

planmäßig zu steigern“, hebt Bernd 

Schröder hervor. 

Die gute Auftragslage zeigt sich auch 

beim Blick in die Werkstatt und auf die 

Stellplätze für Kundenmaschinen auf 

dem klar strukturierten Betriebshof. Trak- 

Alle Zahlen und Fakten im Blick – Bernd Schröder 

(Foto) und sein Team ließen während des 

Besuchs der Award-Jury keine Frage offen. 

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Großzügig, funktional und doch optisch ansprechend: Der 2009 errichtete 

Standort in Lastrup-Schnelten sticht schon deutlich aus dem Branchendurchschnitt 

heraus. Auch Lagerhallen für Maschinen und ein eigener 

Bereich für die Maschinenübergabe (Bild rechts) sind selbstverständlich. 

toren haben eine eigene Werkstatt, 

Mähdrescher und größere 

Geräte ebenfalls. Dadurch 

wird umständliches Rangieren 

und gegenseitiges Behindern 

vermieden. Die Aufteilung der 

Stellplätze ist optimal, sodass 

Effizienz am Arbeitsplatz keine 

Theorie bleibt. Auch in der 

technischen Ausrüstung ist 

der Standort „state of the art“ 

– und ausgesprochen ordentlich 

geführt. „Auch das ist für 

uns ein Zeichen von Qualität, 

und das ausdrücklich nicht 

nur, wenn die Award-Jury zu 

Besuch ist“, meint Hugo Bruns 

schmunzelnd. Dieses sei übrigens 

auch keine Frage, ob der 

Betrieb nun ein Neubau ist 

oder nicht: Arbeitsqualität, 

Sauberkeit und Ordnung 

sollten immer oberste Devise 

sein, auch in bewährten Immobilien. 

Diesbezüglich muss 

der Standard in der Landtechnik 

mindestens so hoch sein 

wie bei Pkw oder Nutzfahrzeugen“, 

ergänzt er noch. 

Im Wettbewerb gut 

aufgestellt 

Dass der generell im Service 

hohe Eigenanspruch und die 

umfangreichen Aktivitäten 

mit und für die Kunden auch 

im Maschinengeschäft Früchte 

tragen, steht für Firmenchef 

und Niederlassungsleiter außer 

Frage. Mit Marktanteilen 

zwischen 30 und 60 Prozent je 

nach Produktgruppe ist die 

Kundenakzeptanz hinreichend 

bewiesen – dies umso 

mehr, wenn man realisiert, 

dass die Region um Cloppenburg 

im Hinblick auf die 

Dichte leistungsstarker Fachhändler 

zu den am härtesten 

umkämpften in Deutschland 

gehört. 

Auch der eigene Marktanteil 

im Servicegeschäft von mehr 

als 35 Prozent ist angesichts 

dessen ein respektables Ergeb- 

nis, wie Bernd Schröder findet. 

Intensive Beratung, gute 

Mitarbeiterschulungen, ausgeprägte 

Teilefrühbezugsak- 

tionen Richtung Kundschaft, 

die Fokussierung auf Original- 

und Qualitätsteile sowie eine 

gute Teileverfügbarkeit sieht er 

als Schlüsselfaktoren. Allein in 

Lastrup wird je nach Saisonstand 

ein Teilebestand im 

Wert zwischen 1,4 und 1,9 

Millionen Euro vorgehalten. 

Bei rund 80 000 in der Gruppe 

verfügbaren Positionen ergibt 

das ein echtes Plus in Sachen 

Verfügbarkeit und Kundenzufriedenheit. 

„Natürlich ist es immer eine 

Gratwanderung zwischen 

Ökonomie und Servicephilosophie. 

Aber diese Leistung 

hat auch in Zeiten zahlreicher 

Großhändler und exzessiven 

Nachtversands nach wie vor 

ihre Berechtigung für einen 

Fachbetrieb, der sich weiterhin 

als führendes Unternehmen 

positionieren möchte. 

Und genau das ist – bei aller 

Bescheidenheit – unser Anspruch“, 

meint Bernd Schröder 

abschließend. (jn) 

Umfangreiche Ersatzteilbevorratung 

und -beratung sind in 

Lastrup Schlüsselfaktoren für den 

Erfolg im Service. 

54 23 


Claas kündigt Geschäftsbeziehung 

zum 30. Juni 2014 | Die Exklusivitätsstrategie 

von Claas hat nach 

der Firma Gruber in Ampfing und 

der RWZ Kurhessen-Thüringen nun 

ihr drittes prominentes Opfer: die 

Firmengruppe Schröder, die seit 

Jahrzehnten Vertriebspartner für 

das gesamte Produktsortiment 

von Claas ist. 

Die drei Brüder Volker, Bernd und Heiner Schröder 

beim Festakt anlässlich der Ehrung als Bundessieger 

des AGRARTECHNIK Service Award durch 

Chefredakteur Dieter Dänzer. 

Schock für die Schröders 

Sowohl in der Hauptausgabe der 

AGRARTECHNIK als auch in unserem 

vierzehntägigen Betriebs-, Finanz-, 

Rechts- und Verkaufsberater AGRARTECH- 

NIK business haben wir schon des Öfteren 

darüber philosophiert, dass die Firma Claas 

auf ihrem Weg hin zu einer exklusiven Vertriebslandschaft 

hierzulande noch fünf 

große Baustellen hat. Wer vermutet hat, 

dass Claas sich mit Bekanntwerden des neuen 

Fünf-Jahres-Vertrags für die RWZ Rhein- 

Main erst einmal eine Konsolidierungspause 

gönnt, der wird jetzt eines besseren 

belehrt. 

Wie erst vor wenigen Tagen von beiden Seiten 

offiziell bekannt gegeben wurde, hat 

Claas bereits im letzten Quartal 2012 die 

Zusammenarbeit mit der Schröder-Gruppe 

aufgekündigt. AGRARTECHNIK unterhielt 

sich mit Bernd Schröder darüber, wie die 

familiengeführte Unternehmensgruppe 

diese Herausforderung meistern will. 

AGRARTECHNIK: Wie tief sitzt der Schock 

bei Ihnen und Ihren zwei Brüdern? 

Bernd Schröder: Ich denke, dass so ziemlich 

jeder Unternehmer nachvollziehen kann, 

wie tief es einem in die Knochen fährt, 

wenn man nach einer für beide Seiten 

äußerst erfolgreichen, jahrzehntelangen 

Zusammenarbeit die Geschäftsbeziehung 

aufgekündigt bekommt. Noch dazu, wenn 

man gerade das beste Ergebnis aller Zeiten 

erzielt hat mit den Produkten dieses Partners. 

AGRARTECHNIK: Warum konnte oder 

wollte die Schröder-Gruppe dem Drängen 

von Claas hin zur Exklusivität nicht nachgeben? 

Bernd Schröder: Warum sollten wir ein gut 

funktionierendes System ändern, bei dem 


alle Lieferanten gute Marktanteile haben 

und die Kunden mit der angebotenen Produktpalette 

und den Serviceleistungen sehr 

zufrieden sind? Wir blicken ja nicht nur auf 

eine jahrzehntelange Partnerschaft mit 

Claas zurück, sondern auch auf eine ebenso 

über einen langen Zeitraum gewachsene, 

intensive Zusammenarbeit mit Amazone, 

Bergmann, Fendt, Grimme, Honda, Kärcher, 

Kotte, Kröger, Lemken, Schäffer, Stihl 

und Strautmann. Da uns Claas keine parallele 

Fabrikats-Standort-Organisation wie bei 

der BayWa – mit unterschiedlichen Outlets 

für die beiden Hauptmarken Claas und 

Fendt – zugestehen wollte, und es für uns 

wiederum nicht in Frage kam, unsere anderen 

Partner vor den Kopf zu stoßen, konnten 

wir der unseres Erachtens nach unsinnigen 

Forderung nach Exklusivität seitens 

Claas natürlich nicht nachkommen. Dazu 

muss man auch noch wissen, dass wir bislang 

keinerlei Erntetechnik von Fendt, 

jedoch seit 2005 das komplette Traktorenprogramm 

von Claas, vertreiben. Vor diesem 

Hintergrund kann man die Claas-Entscheidung 

erst recht nicht nachvollziehen. 

AGRARTECHNIK: Es muss ja weitergehen, 

Sie dürfen also nicht zu lange in einer 

Schockstarre verharren. Müssen Sie nicht 

sogar mit Blick auf Ihre Kunden – so paradox 

es klingen mag – die verbleibende Zeit, 

noch volle Kraft auf Vertrieb und Service der 

Claas-Produkte legen? 

Bernd Schröder: Unsere Firmenphilosophie 

beinhaltet eine klare Fokussierung auf die 

Landwirte und Lohnunternehmer. Es wird 

ja oft zitiert, dass ein Produkt nur so gut ist, 

wie der Service, der dahinter steht. Wenn 

wir unsere Kunden auch über den 30. Juni 

2014 hinaus bei der Stange halten wollen, 


dürfen wir keine Sekunde in unserem von 

den Kunden geschätzten Service-Bestreben 

nachlassen. Deshalb versprechen wir auch, 

dass wir über den Kündigungszeitpunkt 

hinaus mit einer gesicherten, zuverlässigen 

Ersatzteilversorgung für unsere Kunden 

und deren Claas-Maschinen tätig sein werden. 

AGRARTECHNIK: Dass man den Verlust 

eines Hauptlieferanten wie Claas mehr als 

kompensieren kann, hat ja die Firma Gruber 

in Südbayern die letzten Jahre eindrucksvoll 

demonstriert. 

Bernd Schröder: Wie der gerade verliehene 

Titel zum Bundessieger AGRARTECHNIK 

Service Award 2013 zeigt, haben wir in den 

letzten Jahren viel getan für den Aufbau der 

Marke „Schröder“. Wir hoffen sehr darauf, 

dass uns die Kunden deshalb auch weiterhin 

das Vertrauen aussprechen – bei uns 

können sie jedenfalls sicher sein, dass es 

keine leeren Versprechungen sind. (dd) 

Das 1810 gegründete und nunmehr in der sechsten 

Generation familiengeführte Unternehmen 

verfügt aktuell über 18 Standorte in Niedersachsen, 

Mecklenburg-Vorpommern und Sachsen- 

Anhalt sowie über Niederlassungen in Rumänien 

und Lettland mit einer Betriebsfläche von über 

300 000 Quadratmetern und über 500 Mitarbeitern, 

darunter über 80 Auszubildende. 

55 

Foto: Rath-Kampe

Ein amerikanischer Büffel 

Case IH Magnum 340 Efficient Power im AGRARTECHNIK-Test | Case IH hat dem Magnum zum 

25-jährigen Jubiläum neue Motoren, eine überarbeitete Kabine und einige zusätzliche Detailverbesserungen 

gegönnt. Nach der vergangenen Ernte hatte AGRARTECHNIK die Möglichkeit 

den Amerikaner einige Wochen unter anderem bei der Bodenbearbeitung vor einem 

Horsch-Grubber und einem Lemken-Pflug zu testen. 

Das bullige Design unseres 

Testkandidaten, 

eines Magnum 340 EP, 

und sein langer Radstand 

spiegeln gleich auf den ersten 

Blick die amerikanische Herkunft 

des roten Ackerschleppers 

wieder. Vorgestellt wurde 

die aktuelle Generation im 

Jahr 2010. Eine der wichtigsten 

Änderungen fand mit 

der Umstellung auf die konzerneigenen 

FPT-Motoren 

(Fiat-Power-Train) statt. Der 

8,7-Liter Sechszylinder bietet 

unserem Modell jede Menge 

Kraft für schwere Zugarbeiten. 

Wir hatten unter anderem 

einen sechs Meter 

Horsch-Terrano im Einsatz, 

der dem Schlepper bei einer 

Arbeitstiefe von bis zu 18 

Zentimetern einiges abverlangte. 

Auf dem schweren 

Standort konnte die Traktion 

durch ein 1,5 Tonnen Frontgewicht 

signifikant gesteigert 

werden. Deutlich zu spüren 

war auch die so genannte 

Boost-Funktion, welche bei 

Transportarbeiten ab dem 16. 

Gang oder bei schweren 

Zapfwellenarbeiten eine 

Überleistung von 35 PS zur 

Verfügung stellt. Zur Erfüllung 

der geltenden Abgasnorm 

arbeitet der FPT-Motor 

mit SCR-Technologie. Je nach 

Leistungsbedarf muss bei jeder 

zweiten Tankfüllung Ad- 

Blue nachgefüllt werden. Positiv 

fällt auf, dass sich beide 

Tanköffnungen auf der linken 

Seite befinden. Die Füllstandsanzeige 

für den 89 Liter-Adblue-Tank 

befindet 

sich übrigens im A-Holm. 

Das Voll-Lastschaltbare Getriebe 

hat uns gut gefallen. 

Die 19 Vorwärts- und vier 

Rückwärtsgänge sind fein abgestuft 

und schalten mittels 

Fingerdruck sanft. Eine zusätzliche 

Schaltautomatik 

erhöht den Fahrkomfort. 

Case IH stellt in diesem Jahr 

eine hauseigene stufenlose 

CVT-Getriebe-Variante in 

Aussicht. Bei der Bereifung 

könnte sich der Magnum 

auch auf größeren Füßen bewegen. 

Hinten ist derzeit, 

trotz Platz im Radkasten, bei 

einem Durchmesser von 205 

Zentimetern Schluss. Vorne 

sind maximal 600/70 R30 

drin. Auch hier sehen wir 

noch Spiel nach oben. Trotz 

der Gesamtlänge von fast 6,5 

Metern zeigte sich der 

Mag num vor dem HORSCH- 

Terrano aber auch vor dem 

neun-furchigen Lemken-Diamant-Pflug 

durch den engen 

Lenkeinschlag sehr wendig. 

Die Gewichtsverteilung – 

Leergewicht unserer Testmaschine 

12,4 Tonnen mit 

vollem Tank und einer Tonne 

Radgewicht – wird durch den 

weit nach vorn verbauten 

Motor verbessert. Unsere 

Testmaschine verfügte mit einer 

282-Liter/Minute-Load- 

Sensing-Pumpe über die 

größte, die Case IH für den 

Das passende 

Testvideo finden 

Sie auch auf 

agrartechnik.agrarheute.com 


Das auf Wunsch erhältliche neue 

Fronthubwerk und die neue Frontzapfwelle 

erweitern die Vielseitigkeit 

der Magnum-Baureihe. 

Die Load-Sensing-Pumpe fördert 

284 Liter in der Minute. Das sollte 

für jeden Einsatz völlig ausreichend 

sein. 

Die mechanische Kabinenfederung 

ist zwar keine High-Tech-Lösung, 

uns hat sie aber auch auf stark kupiertem 

Gelände ausgereicht. 

Magnum anbietet. Die sich 

daraus ergebende maximale 

Hubkraft von über elf Tonnen 

war für unsere Anforderungen 

vollkommen ausreichend. 

Wen wundert‘s? Auch 

eine Fronthydraulik mit fünf 

Tonnen Hubkraft und eine 

Frontzapfwelle sind lieferbar. 

Beim Aufbau der Kabine 

scheinen die Case IH-Ingenieure 

nun auch an europäische 

Bedürfnisse gedacht zu 

haben. Das Platzangebot 

überzeugt und auch an den 

Beifahrer wurde mit einem 

vernünftigen Sitz gedacht. 

Für den Fahrerplatz besteht 

die Möglichkeit den vom 

Steiger bekannten roten Ledersitz 

von Sears zu ordern. 

6,3 Quadratmeter Glasfläche 

sorgen für jede Menge 

Durchblick. Durch die lange 

Bauform erschwert sich allerdings 

der Blick auf den Frontanbauraum. 


Die Steuerung des Traktors ist schon 

von vielen anderen Case IH-Schleppern 

bekannt. Die Bedienung des 

Multicontrollers und des Touch- 

Screen-Bildschirms ist aber – trotz 

der Komplexität – auch für Case-IH- 

Neulinge kein Hexenwerk. 

Die optional erhältliche mechanische 

Kabinenfederung 

und der Semi Aktiv-Fahrersitz 

fingen in kupiertem Gelände 

einen großen Teil der Stöße ab. 

Mit dem Multicontroller will 

Case IH, egal ob Traktor- oder 

Erntetechnikkunden, ein einheitliches 

Bedienkonzept bieten. 

Bei den Traktoren wird 

dieses mittlerweile von 110 PS 

bis rauf auf 670 PS verbaut. 

Ebenfalls auf Traktor und 

Mähdrescher einsetzbar ist der 

AFS 700 Touchscreenmonitor, 

über den auch unsere Testmaschine 

verfügte. Mit wenigen 

Handgriffen lässt sich der Bildschirm 

beispielsweise während 

der Erntezeit vom Schlepper 

auf den Mähdrescher versetzen. 

Neben Steuergeräten, 

dem Lenksystem und Vorgewendemanagement 

sowie Isobus-fähigen 

Anbaugeräten, 

lassen sich auch zwei Videokameras 

am Bildschirm darstellen. 

Die übliche Personalisierung 

der Einstellungen für 

unterschiedliche Fahrer ist 

Standard. Die wichtigsten 

Traktorfunktionen und Hydraulikeinstellungen 

lassen 

sich aber auch ohne Terminal 

klassisch am Leistungsmonitor 

in der rechten A-Säule ablesen 

und über ein Tastenfeld 

in der rechten Armlehne kalibrieren. 

(tg/mm) 


Technische Daten Case IH Magnum 340 Efficient Power 

Motor-nennleistung (ece r120): 250 kW - 340 PS 

nenndrehzahl: 2 000 u/min 

Motor-höchstleistung (ece r120): 275 kW - 374 PS 

Motor-höchstleistung mit Leistungsmanagement: 286 kW - 389 PS 

Zylinderzahl / hubr. / höchstdrehmoment: 6 / 8,7 l / 1 671 nm 

höchstleistungsdrehzahl: 1 800 umdrehungen je Minute 

hubkraft: Front 6 750 kg / heck 11 500 kg 

Leergewicht: 9 750 kilogramm 

Zapfwelle: Standard / auf Wunsch: 1000 / 540 

kraftstofftank / Adblue tank: 635 / 89,4 Liter 

hydraulik-Steuergeräte / Pumpe: 4 bis 6 DW / 167 oder 

223 oder 282 Liter je Minute 

Standardbereifung: vorn: 600/70 r30 / hinten: 710/70 r42 

Listenpreis ohne MwSt. 

basis Modell: 190 969 euro 

Profi Modell: 201 558 euro 

twin Flow Pumpe (282 l/min): 1 424 euro 

360-grad Xenon Paket: 1 989 euro 

Lederausstattung: 1 457 euro 

Fazit 

im Vergleich zum Vorgänger, dem Magnum MX hat sich bei der 

neuen generation einiges getan. Die neuen FPt-Motoren zeigen sich 

sparsamer und leistungsstärker als die des Vorgängers. Auf dem Acker 

fühlt sich der Magnum aber immer noch am wohlsten. 35 PS Überleistung 

durch die boost-Funktion sind spürbar. Der komfort der 

kabine hat sich nicht zuletzt durch eine erstmals für den Magnum 

erhältliche kabinenfederung verbessert. ein Manko, gerade beim 

Straßentransport, bleibt allerdings. gegenüber den konkurrenten 

in dieser Leistungsklasse fehlt derzeit das stufenlose getriebe. case 

ih arbeitet an der Serienreife des Antriebs und wird diese wohl in 

diesem Jahr vorstellen können. Dieser könnte den Magnum dann 

auch für Lohnunternehmer zunehmend interessant machen. 

Vertriebsinformation 

Der name Magnum steht seit 1987 bei case ih für robuste großtraktoren 

ab einer Motorleistung von 200 PS. gebaut wird der 

Schlepper im case ih-Werk in racine (Wisconsin / uSA). Jährlich 

laufen hier mehrere 1 000 Magnum vom band, die zu einem hohen 

Anteil auf dem amerikanischen kontinent verbleiben, aber auch in 

großen Stückzahlen auf europäischen großbetrieben zu finden sind. 

Auf der Agritechnica 2011 wurde mit dem Magnum cVX 370 eP ein 

großer bruder zum 340er vorgestellt. Dieser soll ab 2013 in Serie 

zusammen mit einem stufenlosen Antriebskonzept in Serie gehen. 

Die einzelnen Kühler sind versetzt nach hinten und oben platziert. 

Damit werden die großen Luftansaugflächen besser genutzt. 

57 

Fotos: gläser (1), Messerer (6)

Foto: DLG 


Amazone 

Neuer Kopf für Nord-West-Bayern 

Wie Amazone jetzt mitgeteilt 

hat, hat Gerhard 

Schmidt im Dezember 2012 

im Verkaufsgebiet Nord-West- 

Bayern die Nachfolge von Fritz 

Bischoff als Amazone-Werksbeauftragter 

angetreten. Der 

42-jährige Gerhard Schmidt ist 

ausgebildeter Landmaschinenmechanikermeister 

und begann 

seine Verkäufertätigkeit 

im Jahr 1993. Ab 2002 betreute 

er für verschiedene Landmaschinenhersteller 

über Werksvertretungen 

die Landmaschinenhändler 

in ganz Bayern. 

Vor Aufnahme seiner Tätigkeit 

bei Amazone war er drei Jahre 

lang Mitarbeiter des Ersatzteil- 

Deutsche Landwirtschafts-Gesellschaft (DLG) 

Vorstand neu besetzt 

Der Gesamtausschuss der 

DLG hat die Landwirte Philipp 

Schulze Esking aus Billerbeck 

(Nordrhein-Westfalen) 

und Martin Umhau aus Oschatz 

(Sachsen) zu neuen DLG-Vorstandsmitgliedern 

gewählt. 

Werner Hilse aus Schnega- 

Warpke (Niedersachsen) hat auf 

eine Wiederwahl verzichtet. 

Wieder gewählt wurden der 

Landwirt Ludwig Spanner (Essenbach/Bayern) 

und Prof. Dr. 

Olaf Christen von der Universität 

Halle-Wittenberg (Sachsen- 

Anhalt). 

Der 34-jährige Philipp Schulze 

Esking hat Agrarwissenschaften 

an den Universitäten Göttingen 

und Cordoba (Spanien) studiert. 

Er bewirtschaftet seit 

Gerhard Schmidt 

spezialisten Kramp und dort 

als Außendienst-Fachberater 

für den bayrischen Landmaschinenhandel 

im Einsatz. W 

2005 den elterlichen Betrieb 

mit Schweinemast und Ackerbau. 

Gegenwärtig ist er stellvertretender 

ISN-Vorsitzender. In 

der DLG engagiert er sich seit 

vielen Jahren im Ausschuss für 

Schweineproduktion. Darüber 

hinaus ist er Mitglied im DLG- 

Gesamtausschuss. Schulze Esking 

ist zudem Träger des Internationalen 

DLG-Preises. 

Der 51-jährige Martin Umhau 

stammt von einem landwirtschaftlichen 

Betrieb aus dem 

Kraichgau (Baden-Württemberg). 

Nach dem Landwirtschaftsstudium 

in Hohenheim 

war er zunächst Pressereferent 

bei der DLG sowie Leiter Presse 

und Information der Nürnberg- 

Messe, bevor er 1991 die Selbst- 

Die neuen Vorstandsmitglieder der DLG: Philipp Schulze Esking (r.) und 

Martin Umhau 

Werkfoto 

ständigkeit als Landwirt im 

sächsischen Oschatz wählte. Er 

bewirtschaftet dort einen 

Ackerbaubetrieb und ist Mitgesellschafter 

eines weiteren Gemischtbetriebes. 

Umhau ist 

Vorsitzender der Fachbeiräte 

DLG-Feldtage und PotatoEu- 

Kverneland Group 

Seit Januar 2013 verstärkt 

sich die Kverneland Group 

Deutschland mit einem zusätzlichen 

Spezialisten für den 

Vertrieb von Gülletechnik. Jan 

Strykowski wird den Kverneland-Außendienst 

und die 

Händler in Nordrhein-Westfalen, 

Rheinland-Pfalz, Thüringen, 

Hessen, Bayern und dem 

Saarland mit seiner Fachkompetenz 

unterstützen. Landtechnisch 

geprägt war er bereits 

durch den elterlichen 

Landmaschinenbetrieb, absolvierte 

jedoch zunächst eine 

Ausbildung zum Zimmermann 

und arbeitete ein Jahr 

lang in diesem Beruf. Nach 

dem Zivildienst auf einem 

landwirtschaftlichen Betrieb 

arbeitete er im elterlichen Betrieb. 

Dort sammelte Strykows- 

rope sowie Mitglied im DLG- 

Gesamtausschuss und im Club 

der European Arable Farmers. 

Zudem ist er Vorsitzender der 

Union der Deutschen Kartoffelwirtschaft 

(UNIKA) und Vizepräsident 

des Sächsischen Landesbauernverbandes. 

W 

Verstärkung für Gülletechnik-Vertrieb 

ki Erfahrungen in der Werkstatt 

und im Verkauf. Um sein 

berufliches Profil abzurunden, 

machte er noch eine Lehre 

zum Automobilverkäufer beim 

Autohaus Bauer GmbH. 2007 

folgte Jan Strykowski seiner 

landtechnischen Neigung und 

übernahm die Vertriebsleitung 

eines dänischen Herstellers 

von Gülletechnik. W 

Jan Strykowski 


Still 

Weitere vier Jahre im Amt bestätigt 

Der Aufsichtsrat der Still 

GmbH hat den Vertrag des 

Geschäftsführers Technik 

(COO), Goran Mihajlovic (42), 

über die bis Ende 2013 laufende 

Bestellung hinaus, um weitere 

vier Jahre verlängert. „Goran 

Mihajlovic hat in den vergangenen 

Jahren eine hervorragende 

Arbeit geleistet. Er hat 

unter anderem die Neustrukturierung 

aller Still-Werke durchgeführt. 

Diese ist jetzt auch 

weitgehend abgeschlossen. Dadurch 

ist das Unternehmen für 

die Zukunft hervorragend aufgestellt“, 

erklärt Gordon Riske, 

Vorsitzender des Aufsichtsrats 

der Still GmbH. Damit habe 

Mihajlovic einen wichtigen 

Beitrag zur langfristigen Wettbewerbsfähigkeit 

des Unter- 

nehmens geleistet. Goran 

Mihajlovic ist seit Ende 2009 

Mitglied der Geschäftsführung 

der Still GmbH. Zuvor war er als 

Werksleiter Hamburg tätig. In 

dieser Funktion koordinierte er 

auch die anderen weltweiten 

Produktionswerke. W 

Goran Mihajlovic, Geschäftsführer 

Technik der Still GmbH (COO) 

Werkfoto 

Werkfoto

Nachdruck und Vervielfältigung, auch auszugsweise, nicht gestattet. 

Fotos: Noordhof (1), Werkbilder Guter 

Thema der vorherigen Folge war der 

Zusammenhang zwischen Team- 

und Kundenorientierung. Der 

zweite Teil dieses Textes widmete sich der 

Frage, wie es gelingen kann, in Zeiten 

starker Veränderungen von Marktstrukturen 

und Kundenanforderungen als 

Fachbetrieb im Team die notwednigen 

Analyse- und Umsetzungsprozesse einzuleiten. 

Sind diese eingeleitet, bedarf es einer 

ständigen Überprüfung und Feinjustierung. 

Verändern sich Marktbedingungen, 

dann müssen sich auch die 

einst beschlossenen Maßnahmen entsprechend 

ändern. Wir sprechen hier 

von einem „Erfolgskreislauf“, der regelmäßig 

über einen Soll-Ist-Vergleich fortgeschrieben 

werden muss. Wer ein Unternehmen 

erfolgreich in die Zukunft 


Fortbildungsunterlagen 

Bitte heraustrennen und in den 

Sammel-Ordner abheften! 

führen will, der sollte eine zielgerichtete 

Philosophie gemeinsam mit seinen Mitarbeitern 

und Mitarbeiterinnen entwickeln 

und praktizieren. 

Diese Philosophie beinhaltet die totale 

Hinwendung zum Kunden. Und hierbei 

steht vor allem der Kunde als Mensch im 

Mittelpunkt. Das Thema der Zukunft 

lautet daher Beziehungsmanagement. 

Produkte werden immer vergleichbarer. 

Den Unterschied im Vertrieb von Produkten 

machen die Menschen, unabhängig 

ob im Maschinenverkauf oder im 

Verkauf von Ersatzteilen. Heute kommt 

es den Kunden nicht allein auf das Produkt 

an, also auf das, was er bekommt, 

(die Qualität von Produkten ist ein 

rechtliches „Muss“, denn alle Marken 

und Produkte, die erworben werden 

können, haben ihren Markt und damit 


Draht zum Kunden 

Fortbildungsserie Ersatzteil-Fachkraft, Teil 16 | Maschinen und Produkte 

werden immer austauschbarer. Umso wichtiger ist es für 

Fachbetriebe, durch ihre Mitarbeiter und Leistungen ein eigenes 

Profil zu entwickeln – auch und gerade im Ersatzteilgeschäft. Unternehmensberater 

Heinz-Werner Linne bringt dazu das Wesentliche 

für Sie auf den Punkt und fasst die Kernthesen seiner vier Folgen 

in dieser Serie zusammen. 

auch eine Berechtigung), sondern vielmehr 

auf die Servicequalität, also auf die 

Art, wie die Leistung erbracht wird. Für 

Landtechnikhändler bedeutet das, dass 

es nicht allein auf die Bereitstellung von 

Landtechnik, Ersatzteilen und Dienstleistungen 

ankommt, also den vergleichbaren 

Basisnutzen eines Landtechnikhändlers, 

sondern vor allem auf den 

Zusatznutzen und die sich daraus für 

Kunden ergebenden Vorteile. 

Aus welchen Gründen soll jetzt der 

Kunde gerade beim Händler X kaufen? 

Beispiele wären unter anderem: 

• die Dauer von Standzeiten bei Reparaturen; 

• die qualitative Ausführung von Reparaturen; 

• der Umgang mit Reklamationen und 

Gewährleistungsansprüchen; 

• die Reaktionszeiten bei auftretenden 

Schäden; 

• die Art und Intensiät der Pflege von 

Kundenbeziehung; 

• Kundenveranstaltungen zu speziellen 

Themen und Saisonzeiten; 

• Vermittlung von individuell für Kundengruppen 

und Einzelkunden interessanten 

Informationen; 

• Aufenthaltsgestaltung der Kunden im 

Unternehmen; 

61


„Unser Autor“ 

Heinz-Werner Linne ist Gründer der Firma „Trainingsunternehmen und 

Unternehmensberatung vmt Linne & Partner“ in Soest 

(www.linne-partner.de). Mit seinem Team ist er seit 1989 als Trainer 

und Unternehmensberater speziell im Bereich Land- und Baumaschinen 

tätig. Schwerpunkte sind Verkäufer- und Führungskräftetrainings, 

Störfeldanalysen und Optimierungsmaßnahmen interner Abläufe. 

• Ersatzteilverfügbarkeit und -preise sowie 

• der persönliche Einsatz der einzelnen 

Mitarbeiter. 

Diese Auflistung macht deutlich, dass die 

Händler die Bedürfnisse und Erwartungen 

von Interessenten und Kunden an einen 

Dienstleistungsbetrieb und die Mitarbeiter 

genau kennen müssen. 

Die Optimierung der genannten und weiterer 

Aspekte dient als Grundlage der Zukunftssicherung 

eines Unternehmens im 

Wandel der Zeit. Denn wer nicht mit der 

Zeit geht (damit sind die Kundenansprüche 

gemeint), der geht mit der Zeit (aus 

dem Markt). 

Schlüsselfaktor Mitarbeiter 

Um die angesprochenen Leistungen erbringen 

zu können, benötigt ein Unternehmen 

qualifizierte Fachkräfte, damit es 

im Wettbewerb ganz vorn stehen kann. 

Im wirtschaftlichen Wettbewerb um Interessenten 

und Kunden verhält es sich wie 

im Spitzensport. 

Wer ganz vorn dabei sein will, der muss 

trainieren. Ein breites Spektrum an Weiterbildungsmaßnahmen 

in allen Betriebsbereichen 

und Hierarchien ist dafür erforderlich. 

Gleichsam einem kontinuierlichen 

Verbesserungsprozess in der Produktion 

oder in Arbeitsabläufen, gilt es auch hier 

den Anforderungen gerecht zu werden 

und den Wettbewerbern möglichst immer 

einen Schritt voraus zu sein. 

Die drei wichtigsten Kompetenzen haben 

wir in den Ausgaben November und Dezember 

2012 behandelt: Fachkompetenz, 

Methodenkompetenz, Sozialkompetenz. 

Diese Kompetenzen gilt es mit den Mitarbeitern 

und Mitarbeiterinnen in allen Unternehmensbereichen 

kontinuierlich weiter 

zu entwickeln. Verkaufen ist ein 

Prozess, der sich wie die Branche ebenfalls 

in einem ständigen Wandel befindet. Das 

gilt nicht nru für den Maschinenvertrieb, 

sondern mehr denn je genauso für die Ersatzteilvermarktung. 

Ein Vertriebsunternehmen muss sich immer 

„vor Augen“ halten: Nur wer seine 

Kunden erfolgreich macht, ist auf Dauer 

selbst erfolgreich. Nachfolgend daher 

zehn Kernaussagen, die in der Umsetzung 

helfen, Kunden zu gewinnen und langfristig 

an das Unternehmen zu binden. 

1. Im Umgang mit internen und externen 

Kunden gibt es kein Rezept, kein richtig 

oder falsch, sondern eine dem Kunden 

angemessene Umgangsweise: kundenorientiertes 

Verhalten. 

2. Produkte werden immer vergleich- und 

austauschbarer. Den Unterschied macht 

der Mensch, er ist der entscheidende Faktor. 

3. Alle Mitarbeiter/Innen gemeinsam 

müssen Vertrauen schaffen, Vertrauen leben 

und Vertrauen beweisen. Kunden 

entscheiden zu mehr als 80 Prozent aus 

dem Gefühl. 

„Ja, wo laufen sie denn...“ – wer die sprichwörtliche Fährte richtig liest, findet auch die passende 

Strategie zur Kundengewinnung und -bindung im Ersatzteilgeschäft. 

4. Es gilt, die notwendigen Kompetenzen 

in den einzelnen Fachbereichen kontinuierlich 

zu optimieren: Fach,- Methoden,- 

und Sozialkompetenz. 

5. Nicht das, was gerade auf dem Betriebshof 

steht oder im Regal liegt, ist das geeignete 

Produkt für den Kunden, sondern 

das, was den Kunden erfolgreich macht. 

Beides kann übereinstimmen, muss es 

aber nicht. 

6. Prozesse gilt es strategisch und mit dem 

Ziel der Weiterempfehlung durch Kunden 

zu gestalten. 

7. Hohe Qualität der Produkte ist ein 

Muss, da sie immer vergleichbarer und damit 

austauschbarer werden. 

8. Alle Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen 

müssen als „Mit-Unternehmer“ denken 

und handeln, um der gemeinsamen Verantwortung 

für den Unternehmenserhalt 

und die Weiterentwicklung gerecht zu 

werden. 

9. Jede Dienstleistung im Unternehmen 

ist nur beim ersten Mal neu, danach ist sie 

Erwartungshaltung. Dieses Angebot sollte 

stetig zum Wohl des Kunden erweitert 

werden. Denn der Kunde entscheidet immer 

wieder neu, wo er sein Geld ausgibt. 

10. Wer nicht mit der Zeit geht, der geht 

mit der Zeit. Die Aktivitäten beziehen sich 

nicht nur auf das Hier und Jetzt, sondern 

müssen auch das Morgen im Auge behalten. 

(jn) 

Die Fortbildungsserie zum Thema Ersatzteil- 

Fachkraft erstreckt sich über einen längeren Zeitraum. 

Nachstehende Liste soll Ihnen einen Überblick 

zu den Kapiteln geben: 

Bereits erschienen sind: 

Ausgabe 11/2011: Mitarbeiterentwicklung 

Ausgabe 12/2011: Grundsätze der Inventur 

Ausgabe 1/2012: 

Inventurverfahren und -vorbereitung 


Inventurvorbereitung und -durchführung 


Steuerliche Aspekte der Inventur, Teil 1 


Steuerliche Aspekte der Inventur, Teil 2 


Grundsätze des Lagermanagements 


ABC-XYZ-Analyse/Bestellverfahren, Teil 1 


Bestellverfahren, Lagerkennzahlen, Teil 2 


Grundsätze der Lagerorganisation, Teil 1 






Verkaufen von Ersatzteilen, Teil 1 








Nachdruck und Vervielfältigung, auch auszugsweise, nicht gestattet.

o 

Schlau gewinnt! 

Wissensquiz | Im Rahmen der Kampagne 

„ProFachhandel“ führen 

AGRARTECHNIK und GRANIT regelmäßig 

ein Preisausschreiben durch. In dieser Ausgabe haben wir uns wieder 

einige „Denksport-Aufgaben“ ausgedacht. Machen Sie mit, es lohnt sich! 

Die richtigen Antworten zu 

den Januar-Fragen lauteten: 

Echte Niedersachsen, 

Soko Mobile, Landtechnische 

Unternehmertage (LTU), einen 

konstanten Pressraum, Löffelrad. 

Als Preisträger unter den 

richtigen Lösungen wurden 

ausgelost: 


1. Preis (Aerotec Druckluftschlauchaufroller): 

Klaus 

Fritz, aus Waldkoppel, Fritz 

Landtechnik; 2. Preis (Granit 

Tischbohrmaschine): 

Sven Wältermann, aus Beelen, 

Rampelmann u. Spliethoff; 

3. Preis (Ratschen- 

Ringmaulschlüssel-Satz): 

Johannes Roghmans, aus 

Goch, Firma Schneider. 

Allen Januar-Gewinnern gratulieren 

wir herzlich! Für das 

Feburar-Quiz stehen wieder 

attraktive Preise zur Verfügung 

(siehe nebenstehender 

Kasten). Machen Sie mit! 

Fragen des Monats Februar 2013 

In diesem Monat beginnt ein spannendes Jahr für die Landtechnikbranche. Mit welcher 

Ausstellung und wo? 

T AIDA in Budapest T LDC in Kiel T SIMA in Paris 

Thema Reifen: Wofür steht bei der Angabe der Betriebskennung eines Reifens das Kürzel 

LI? 

T Load-Index (Tragfähigkeit) T Light Index (Reflexion im Dunkeln) T Leichte Instandsetzung 

Auf den Landtechnischen Unternehmertagen in Würzburg wurde welcher bedeutende Preis 

für den Landtechnik-Fachhandel verliehen? 

T Verkäuferpreis 2013 T AGRARTECHNIK Service Award 2013 T Mechaniker des Jahres 

Auf agrartechnik.agrarheute.com wurde jüngst über den Abschiebewagen-Spezialisten 

Fliegl berichtet. Wo entsteht der neue Hauptstandort? 

T Dresden T Heilbronn T Mühldorf 

Im vergangenen Dezember gewann ein Landwirt aus dem Allgäu in einer Fernsehshow 

den Rekordjackpot von 3,5 Millionen Euro. Wie heißt die Sendung? 

T Schlag den Raab T Wetten dass? T Die Millionenshow 

Nehmen Sie teil und gewinnen Sie! 

Vorname, Name:* 

tätig bei (Firma/Ort):* 

Position im Unternehmen: 

Straße, Hausnummer:* 

PLZ, Ort:* 

Telefonnummer (für Rückfragen): 

Mailadresse:* 

Handelt es sich dabei um Ihre T Privatanschrift? T Dienstanschrift? (bitte ankreuzen) 

Das gibt es zu 

gewinnen... 

1. Preis 

KS TOOLS Frässtift-Satz 

für Hartmetall 

2. Preis 

BLAUPUNKT Bluetooth 

Freisprecheinrichtung 

BT Drive Free 311 

3. Preis 

GRANIT Halogenfluter 

(2x 500 Watt) 

Bitte trennen Sie diese Seite 

heraus und senden sie per 

Fax an: 09 31-2 79 97 77, 

oder per Post an: 

Redaktion AGRARTECHNIK 

Werner-von-Siemens-Str. 55a 

97076 Würzburg 

* Nur vollständig, LESBAR 

ausgefüllte und rechtzeitig 

eingetroffene Teilnahmebögen 

werden für die Preisverlosung 

berücksichtigt. 

Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. 

Einsendeschluss: 

Donnerstag, 21. 02. 2013 

63

Fotos: LandbautTechnik-Bundesverband, Werkbillder 

Tag der LandBauTechnik 

Tag der Landbautechnik am 13./14 März 2013 | Der Bundesverband freut sich, alle Inhaber, Geschäftsführer 

und leitenden Mitarbeiter von Landmaschinen-, Baumaschinen- und Motorgeräte- 

Fachbetrieben in Deutschland und dem deutschsprachigen Ausland, insbesondere natürlich die Ehren- 

und Hauptamtsträger von Innungen und Handelsverbänden sowie die verbandlichen 

Kooperationspartner und die Vertreter der Schulen und ÜBL-Stätten zur Erstausgabe des neuen Kongressformats 

„Tag der LandBauTechnik“ ins schöne Allgäu einladen zu können. 

Gastgeber ist AGCO Deutschland, 

mit allen seinen Fabrikaten. Getagt 

wird im neuen „Fendt Forum“ 

in Marktoberdorf, verbunden mit 

einem Besuch des nach eignener Darstellung 

„weltweit effektivsten Produktionsstandortes 

für Landmaschinen“. 

Das Kongressprogramm (siehe Übersicht 

Seite 65) ist die Bombe: Handwerks-Präsident 

Otto Kentzler kommt, ebenso Europas 

Bauernpräsident Gerd Sonnleitner. 

Auch sonst beinhaltet es aktuelle Branchenthemen 

für den Unternehmer von 

heute und morgen, verbunden mit dem 

Blick in die Branchenzukunft. Es besteht 

aus einem externen, von AGCO bestrittenen, 

und einem internen Teil mit Unternehmerthemen. 

Am ersten Tag gibt es 

ein separates Damenprogramm. 

Alle Beiträge sowie viele Fotos, vielleicht 

Kurzfilme und hilfreiche tools können 

Sie nach Kongressende von einer speziellen 

Internetseite herunterladen; die 

Adresse gibt es anschließend. 

Anreise / Hotels 

Man reist am besten per Pkw an, lässt seinen 

Wagen bis Tagungsende am Folgetag 

dort stehen. Alle weiteren Transfers erfolgen 

zentral mit dem Bus, auch zum Hotel 

Allgäustern (www.allgaeustern.de) in 

Sonthofen, wo die Abendveranstaltung 

stattfindet. Die Hotelzimmer kosten pro 

Nacht € 101,- (EZ, statt 112,-) bzw. 

€ 150,- (DZ, statt 172,-), es sind Großkundenkonditionen 

(in Klammern die Normalpreise). 

Kongressanmeldung und -beitrag 

Kosten entstehen natürlich auch, wenngleich 

in überschaubarer Höhe: Für jeden 

Teilnehmer € 94,- und dessen Begleiterin 

€ 29,-. Darin enthalten sind alle Kosten: 

Kongress mit Rahmenprogramm und 

Verpflegung, Unterlagen, Transfers – das 

Hotel geht auf eigene Rechnung. 

Auf www.landbautechnik.de finden 

Sie die kompletten Unterlagen: Einladung, 

Referentenübersicht, Kongress- 

und Damenprogramm sowie zwei Formulare. 

Wir haben uns bemüht, Ihnen mit dem 

ersten Tag der LandBauTechnik ein Programm 

zusammenzustellen, das Ihre unternehmerischen, 

kulinarischen und touristischen 

Ansprüche erfüllt. Wir würden 

uns freuen, Sie im Allgäu begrüßen zu 

dürfen. 

Externer Kongressteil mit AGCO 

Deutschland 

Los geht es am Mittwoch, 13. März 2013 

mit einem Mittagsimbiss im Fendt Forum; 

dort findet auch die gesamte Tagung 

statt. Der Nachmittag des ersten 

Tages steht ganz im Zeichen des Gastge- 

bers: Die Philosophie in Entwicklung, 

Produktion, Vertrieb und Service, den Fokus 

und die Marktziele stellt die AGCO- 

Führung, angeführt vom Vice-President 

und Vorsitzenden der AGCO/Fendt Geschäftsführung 

Peter-Josef Paffen und 

AGCO-Deutschland GmbH Geschäftsführer 

Jürgen Linder, selbst vor – intensive 

Diskussion erwünscht. 

Natürlich geht es auch in Gruppen durch 

das brandneue Produktionswerk. 

Peter-Josef Paffen (li.) und Jürgen Lindner 

Neue Inputs für Unternehmer: Interner 

Kongressteil 

Das neue Kongressformat aus den vormaligen 

Handwerker- und Händlertagen 

bringt es mit sich, dass im internen Teil 

am Donnerstag, dem 14. März 2013 nun 

konzentriert beide Themengruppen in 

einem Kongress bearbeitet werden. Das 


Programm – Änderungen vorbehalten – 

beinhaltet: 

Von der Handwerksseite wird hoher 

Besuch erwartet: Der Präsident des gesamten 

deutschen 

Handwerks, Otto 

Kentzler aus Dortmund, 

beehrt das 

Land- & Baumaschinenhandwerk. 

Präsident Kentzler 

nimmt auch eine 

wichtige Ehrung 

vor. 

Zur Lage unserer 

Kunden 

Landwirtschaft in Deutschland und Europa 

heute und 

morgen berichtet 

ebenfalls ein Präsident 

– hier stehen 

die endgültigen 

Zusagen noch aus 

– Gerd Sonnleitner, 

vormaliger 

deutscher Bauern- 

präsident, heute 

Europapräsident 

seines Berufsstandes. 

Auch sonst sollen im internen Teil unternehmerische 

Branchenthemen angegangen 

werden, auf dass Sie „etwas mitnehmen“; 

wichtig ist dabei jedoch die 

Diskussion mit Ihnen und den Referenten: 

Strukturwandel gibt es schon lange, 

die jüngste Welle von Vertriebspartnernetz-Bereinigungen 

ist gerade durch oder 

noch nicht beendet – je nach Fabrikat. 

Doch ist dies das Ende? Wie sehen Kunde 

und Lieferanten in wenigen Jahren aus, 

was erwarten sie vom Fachhandel? Wie 

muss der Fachbetrieb 2020 aufgestellt 

sein, um diesen Anforderungen gerecht 

zu werden? 

Wir haben einen Netzentwicklungs-Experten 

gebeten, uns verschiedene Szenarien 

vorzubereiten. 

Mitarbeiter-Management ist die Aufgabe 

der Zukunft – in jedem Betrieb: Es 

wird nicht mehr reichen, um Nachwuchs 

zu werben, jeder Unternehmer wird sich 

auch Gedanken um Maßnahmen, sie zu 

halten – kurz: um 

„Nestwärme“ – 

machen müssen. 

Und das über die 

reine Bezahlung 

hinaus. Hier wollen 

wir einen 

Schwerpunkt der 

künftigen Ver- 

bandsarbeit legen 

und mit dem Re- 


Otto Kentzler 

Gerd Sonnleitner 

Jörg Migende 

LandBauTechnik 

ferat von Jörg Migende, neues Vorstandsmitglied, 

den Startschuss geben. 

Unser Beruf ist der zweitbeste in 

Deutschland – das 

ist amtlich. Doch 

ist nichts so gut, 

dass es nicht kontinuierlichverbes- 

Karlheinz Efkemann und Ulrich Beckschulte 

sert werden 

könnte. Das gilt 

band an einem Modell, das den Nachweis 

auch für das neue 

führen helfen kann, dass Garantiearbeiten 

Berufsbild Land- 

nicht nur gleich, sondern sogar erheblich 

& Baumaschinen- 

teurer sind als normale Reparaturen. Mit 

mechatroniker/in. Alfred Siegberg einem Fabrikat haben wir bereits begon- 

Wir wollen seine 

nen. Karlheinz Efkemann von der ARGE 

Prüfung verkürzen, ihn umbenennen der Fabrikatsvereinigungen und Ulrich 

und die Ausbildung für die heutigen Beckschulte stellen 

„Randbereiche“ Motorgeräte und Bau- es mit allen seinen 

maschinen einfacher und praxisnäher Möglichkeiten vor. 

gestalten. Wie, das sagt Ihnen Alfred Sie- Was der Verberg 

aus der Essener Geschäftsstelle. band sonst noch 

Wir nehmen uns 2013 erneut des alles 2013ff an 

„Un-Themas“ an, das seit 2011 wieder in neuen Ideen hat 

den Fokus gerückt ist: Garantiearbeiten. 

Tag der LandBauTechnik und wie umsetzen 2013 

Jedem Kollegen stellt sich – je nach Fabri- (Änderungen vorbehalten) wird, erläutert 

kat – so manches Nackenhaar automa- HGF Thomas 

tisch hoch. Seit 2012 arbeitet der Ver- Fleischmann. (mk) Thomas Fleischmann 

Hoteladresse Tagungsadresse 

AllgäuStern Hotel AGCO GmbH - Fendt Forum 

Buchfinkenweg 2, D-87527 Sonthofen Micheletalweg 14, 87616 Marktoberdorf 

Tel 08321 / 279-915, Fax 08321 / 279 - 414, www.allgaeustern.de Tel 08342 / 77 - 0 Fax 08342 / 77 - 8650 

Programm „Tag der LandBauTechnik“ 2013 

Mittwoch, 13. März 2013 

bis 12.3o Anreise zum Fendt Forum, Marktoberdorf 

Auto dort bis Kongressende stehen lassen, alles weitere als Bustransfer 

ab 12.3o Empfang mit Imbiss im Fendt Forum 

13.oo externer Kongressteil: 

Ulf Kopplin, Präsident LandBauTechnik-Bundesverband 

Begrüßung und Eröffnung 

Peter-Josef Paffen, Vice President & Vorsitzender der 

AGCO/Fendt Geschäftsführung 

Jürgen Linder, Country Manager, Geschäftsführer AGCO Deutschland GmbH 

13.15 Fendt und das neue Werk Hubertus Köhne, Vice President Manufacturing Fendt 

13.45 AGCO - Your Agriculture Company Jürgen Linder, Country Manager, Geschäftsführer AGCO Deutschland GmbH 

14.15 AGCO Händlerentwicklung Jürgen Linder, Country Manager, Geschäftsführer AGCO Deutschland GmbH 

Helmut Straub, Manager Händlerentwicklung Deutschland 

14.45 Die AGCO-Marken in Deutschland Andreas Loewel, Vertriebsdirektor Fendt Deutschland, 

Geschäftsführer AGCO Deutschland GmbH 

Christian Forster, Vertriebsdirektor Massey Ferguson Deutschland 

Peter Kogel, Vertriebsdirektor Valtra Deutschland 

Ilja Führer, Vertriebsleiter Challenger Deutschland 

Erhard Klamer, Vertriebsleiter Fella Deutschland 

Ulrich Hepp, Leiter Ersatzteilvertrieb Deutschland 

15.45 Kaffeepause mit anschl. Gruppenfoto und Einteilung der Gruppen für die Werksführung 

16.oo Werksführung in Gruppen 

18.oo Ende externer Kongressteil - Bustransfer zum Hotel 

19.oo Bayerischer Hüttenabend 

Donnerstag, 14. März 2013 (im Fendt Forum, Marktoberdorf) 

7.3o Transfer vom Hotel nach Marktoberdorf (ca. 60 Minuten) 

8.3o interner Kongressteil: Eröffnung Ulf Kopplin, Präsident LandBauTechnik-Bundesverband 

8.45 Das Handwerk ind Deutschland und Europa, Otto Kentzler, 

anschl. Ehrungen 

Präsident des Zentralverband des deutschen Handwerks, Berlin 

9.45 Landwirtschaft in Deutschland und Europa Gerd Sonnleitner, Europa-Bauernpräsident 

10.3o Kaffeepause 

11.oo Der Landtechnikmarkt 2020 

Interaktive Diskussion der Entwicklung bei 

Handel/Service, Industrie und Kunden 

NN 

11.45 Aus- und Weiterbildung LandBauTechnik: 

Die verbandlichen Ziele und ihre Umsetzung 

Alfred Sieberg, LandBauTechnik-Bundesverband 

12.15 Garantiekonditionen 2013: 

Karlheinz Efkemann, ARGE der Fabrikatsvereinigungen, und 

Die neuen Modelle zum Nachweis der 

tatsächlichen Kosten und ihre Umsetzung 

Ulrich Beckschulte, LandBauTechnik-Bundesverband 

13.oo Mittagsimbiss 

13.3o Mitarbeiter-Management in der Praxis Jörg Migende, Vorstand LandBauTechnik-Bundesverband 

14.oo Themenschwerpunkte Verbandsarbeit 2013 Thomas Fleischmann, 

Hauptgeschäftsführer LandBauTechnik-Bundesverband 

14.3o Schlusswort - Abschluss interner Kongressteil Alfred van den Berg, 

Bundesinnungsmeister LandBauTechnik 

anschl. indiv. Abreise 

Stand: 24.01.201310:12 

65

Fotos: Masur (2), Werkbilder 

Vorschau März 2013 

In der März-Ausgabe stellen wir den AGRARTECHNIK Service Award Landessieger 

in Schleswig-Holstein vor: Doormann + Kopplin Agrartechnologien. 

W Meilensteine der Landtechnik: 

Steyr – achsgeführtes Fronthubwerk 

W Marktübersicht Press- und Wickeltechnik 

W Studiengang Agrartechnik in Triesdorf 

W und vieles mehr... 

Die nächste Ausgabe erscheint am 6. März 

2013. Freuen Sie sich schon jetzt darauf! 

I M p RESSUM 

Offizielles Organ des Bundesverbandes LandBau- 

Technik und der Bundesfachgruppe MOTORGE- 

RÄTE im Bundesverband LandBauTechnik 

VERLAG & HERAUSGEBER 

Deutscher Landwirtschaftsverlag GmbH, 

Lothstr. 29, 80797 München Postfach 40 05 80 

80705 München, Tel. 089-12705-1, Telefax: 

089-12705-335, Telefax An zeigen: 

089-12705-264, -354, -459, Postbank 

München 646 565 804, BLZ 700 100 80 

Internet: www.dlv.de 

E-Mail: dlv.muenchen@dlv.de 

Geschäftsführung 

Amos Kotte 

REDAKTION 

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verantwortlich für den Inhalt, dd) 

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Markus Messerer (mm), Tel. 0931-27997-66 

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Tammo Gläser (tg), Tel. 0931-27997-25 

Technikbörse: Stefan Doseth, 

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Werner-von-Siemens-Straße 55a, 

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GRAFIK, LITHO, SATZ 

Otterbach Medien KG GmbH & Co. 

STÄNDIGE MITARBEITER 

Joachim Friese-Tapmeyer (jft); 

Franz Gretzmeier (fg) 

ERSCHEINUNGSWEISE 

12 x jährlich 

GESAMTLEITUNG MARKETING/VERKAUF 

Thomas Herrmann 

LEITUNG MEDIEN AGRARTECHNIK/FORST 

Thorsten Krull, Tel. 089-12705-271 

E-Mail: thorsten.krull@dlv.de 

VERANTWORTLICH FÜR DEN 

AN ZEIGEN TEIL 

Hermann Meßmer, Tel. 089-12705-250 

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Es gilt Nr. 64 vom 01.01.2013 

ANSCHRIFT ANZEIGEN 

siehe Verlagsanschrift 

VERLAGSVERTRETUNGEN 

Verlagsbüro Nielsen I, V, VI-Nord: 

impulse medienservice GmbH, 

Hans-Joachim Hecht, 

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promedia Tobias Völk GmbH, 

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E-Mail: info@promedia-online.com 

Verlagsbüro Nielsen IIIb, VII-Ost: 

E. T. Media, Elke Tochtermann, 

Im März geht es in der AGRARTECHNIK schwerpunktmäßig um die Grünlandtechnik. 

Salierstr. 124, 71334 Waiblingen 

Tel. 07151-986 947-0, Fax 07151-986 9482 

E-Mail: elke.tochtermann@gmx.de 

Verlagsbüro Nielsen IV: mediapartner GmbH 

Wolfgang Dodl, Am Ziegelstadel 15, 

86807 Buchloe 

Telefon 08241-9664-0, 

E-Mail: info@mediapartner.de 

GESAMTLEITUNG MARKETING/VERTRIEB 

Oliver Märten 

LEITUNG MARKETING/VERTRIEB AGRAR/ 

FORST 

Annika Hoof 

Tel. 0511-67806-204, Fax 0511-67806-200, 

E-Mail: annika.hoof@dlv.de 

Kundenservice: 

Deutscher Landwirtschaftsverlag GmbH 

Andrea Killer, Lothstr. 29, 80797 München 

Tel. 089-12705-223, Fax 089-12705-586, 

E-Mail: andrea.killer@dlv.de 

Anschrift siehe Verlagsanschrift 

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Tel. 0511- 67806-206, 

Telefax 0511-67806-130, 

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inkl. 7% (0,69 ) MwSt. Diese Preise beinhalten 

den Bezug des Monatsmagazins AGRARTECHNIK 

inklusive MOTOGERÄTE, AGRARTECHNIKbusiness 

und AGRARTECHNIK online-news. 

Abonnement Ausland: jährlich 122,50 . 

Preis für Auszubildende (gegen entsprechenden 

Nachweis): für das erste und zweite 

Lehrjahr bzw. das dritte und vierte Lehrjahr 

(jeweils Zweijahrespreis): Deutschland: 

125,00 Euro inkl. 7% MwSt. (8,18 Euro); Ausland: 

151,00 Euro. Diese Preise beinhalten 

das Monatsmagazin AGRARTECHNIK sowie 

Die Ansprüche der Kunden an 

die Ladetechnik wachsen, dieser 

Herausforderung begegnet 

die Schäffer Maschinenfabrik 

mit kompakten, 

kraftvollen Hofladern, Radladern 

mit großer Hubhöhe 

und den immer mehr nachgefragten 

Tele-Radladern. Wie 

sich das Unternehmen auf die 

künftigen Markterfordernisse 

einstellt, haben wir in Erwitte 

hinterfragt. 

die entsprechenden Ausbildungsmaterialien. 

Bestellungen nimmt der Verlag entgegen. 

Kündigungen sind nur schriftlich 8 Wochen 

vor Ende des Bezugszeitraumes möglich. 

Höhere Gewalt entbindet den Verlag 

von der Lieferungsverpflichtung oder 

Rückzahlung des Bezugsgeldes. 

Gerichtsstand und Erfüllungsort ist München. 

Technische Herstellung 

Vogel Druck und Medienservice GmbH & Co. 

KG, Leibnizstr. 5, 97204 Höchberg 

Mit Namen gezeichnete Beiträge geben 

nicht unbedingt die Meinung der Redaktion 

oder der Herausgeber wieder. Bei 

Einsendungen wird das Einverständnis zur 

vollen oder auszugsweisen Veröffentlichung 

vorausgesetzt. Für unverlangt eingesandte 

Manuskripte, Bilder und Bücher wird keine 

Haftung übernommen. Meldungen und 

Nachrichten nach bestem Wissen und Gewissen, 

aber ohne Gewähr. Die Zeitschrift und 

alle in ihr enthaltenen Beiträge und Abbildungen 

sind urheberrechtlich geschützt. Mit 

Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle 

ist eine Verwertung ohne Einwilligung des 

Verlags strafbar. Das gilt insbesonders für 

Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen 

und die Einspeicherung und 

Verarbeitung in elektronischen Systemen. 

Wir sind der IVW (Informationsgemeinschaft 

zur Feststellung der Ver brei tung 

von Werbeträgern) angeschlossen. 

Der Titel AGRARTECHNIK umschließt 

auch die folgenden Titel: MOTORGERÄ- 

TE, BAUMATECHNIK, ENERGIETECHNIK, 

AGRARTECHNIK Inter national, Landmaschinenmarkt, 

Der Landmaschinenhändler, 

Reparatur und Kunden dienst, 

Der Landmaschinen-Handwerker. 

ISSN: 0179-2903 

PEFC zertifiziert 

Dieses Produkt stammt aus 

nachhaltig bewirtschafteten 

Wäldern und kontrollierten Quellen. 

www.pefc.de

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