Die Wirtschaft Nr. 14 vom 8. April 2011

„Die innere Haltung entscheidet
über den Verkaufserfolg. Diese erkennt
der Kunde bereits beim ersten
Kontakt. Denn der Verkäufer erfasst
akribisch genau die Bedürfnisse
und Ziele wie auch die Entscheidungskriterien
des Kunden. Deshalb
ist es wichtig, als Verkäufer mit
der richtigen Einstellung aufzutreten.
Denn wenn er den Kunden
wirklich versteht, kann er schneller
und besser den Abschluss erreichen“,
weiß Herbert Steiner, der
selbst im Verkauf und der Verkaufsleitung
jahrelang tätig war. Er entwickelte
ein spezielles Seminar, um
mit neuen Wegen Kunden zu gewinnen
und Geschäfte erfolgreich abzuschließen.
„Die Methoden sind auf
den Erkenntnissen der psychologischen,
neurobiologischen und der
systemischen Forschung aufgebaut,
die Theorie wird umfassend vermittelt
und die Umsetzung in den Seminaren
intensiv trainiert“, führt
Herbert Steiner aus.
Preisverhandlungen und
Mehrwertverkauf
Herbert Steiner bietet Seminare
und Beratungen für Firmen an, die
ihre Mehrwert-Leistungen transparent
verkaufen wollen. „Der Mehrwertverkauf
ist eine besondere
Herausforderung. Denn für den
Kunden wird der Preis vordergrün -
dig, wenn er seinen Nutzen nicht
WERBUNG
Seminare und Coaching für die Entwicklung der Umsetzungskompetenz im Verkauf
Die Einstellung des Verkäufers
entscheidet über den Verkaufsabschluss
Die innere Haltung und die Inszenierung der Verkaufsstrategie sind im Verkauf entscheidend.
Herbert Steiner weiß, wie wichtig eine systemische Haltung ist, wie man mit Preisdrückern
umgeht und die Abschlussquote erhöht. Er ist der Spezialist im Land, der Trainings
für systemisches Verkaufen und Mehrwertverkauf anbietet.
FACTBOX
Verkaufsseminare
Herbert Steiner
n Systemisches Verkaufen
n Mehrwertverkauf
n Preisverhandlungen
und Abschlusstechnik
Unternehmensberater Herbert Steiner.
erkennen kann und die Differenz
des Anbieters zum Wettbewerber
zu schwach ist. Er wird zum Preisdrücker.
Mit systemischen Fragen,
gezielter Verhandlungsführung und
dem Augenmerk auf die Körpersprache
bleibt der Verkäufer auf
gleicher Ebene mit dem Kunden. Es
geht darum, kompetent und selbstbewusst
die Mehrwert-Leistungen
dem Kunden zu vermitteln, um den
Verkaufsabschluss erfolgreich vorzubereiten.
Denn wer das Vertrauen
des Kunden gewinnt, gewinnt
den Auftrag“, so Herbert Steiner abschließend.
Informationen:
Steiner Unternehmensberatung GmbH
T +43-5523 62807
E team@steiner-beratung.at
W www.steiner-beratung.at
Freitag, 8. April 2011 DIE WIRTSCHAFT 11