3. quartal 2012 konzern-zwischenbericht solarworld ag

SOLARWORLD 2012 GESCHÄFTSVERLAUF
Produkte abwärts treibt. Mehrere Großhändler und Installateure, die das anspruchsvolle Qualitätskundensegment
bedienen, wandten sich allerdings bereits an uns, um sich über zukünftige Kooperationsmöglichkeiten
zu informieren.
Um die Nachfrage in Deutschland vor allem bei Privathaushalten zu stützen, haben wir im 3. Quartal
unsere intensive Kundenansprache fortgeführt. Wir stellten den Anreiz heraus, mit SolarWorld Produkten
Energiekosten sparen zu können. So verdeutlichen wir unseren Kunden den Wandel der Photovoltaik
– von einem Renditeobjekt zu einer Investition, mit der ein Haushalt durch Eigenverbrauch deutlich
Nebenkosten sparen kann. Ungebrochen stark blieb unser Engagement im Vertriebsmarketing, vor
allem mit Blick auf die Unterstützung der SolarWorld Fachpartner. Angesichts des scharfen Wettbewerbs
galt es auch, neue Installateure für den Verkauf unserer Produkte zu akquirieren und den Kreis
der Fachpartner auszudehnen.
Der Kaufzurückhaltung bei den privaten Kleinanlagen seit dem 1. April konnten wir mengenmäßig im
Freiflächensegment entgegenwirken. In diesem Bereich, der besonders preissensitiv ist, konnten wir
uns vor allem deswegen behaupten, weil unsere Tochter Solarparc AG solche Projekte schlüsselfertig
realisieren kann. Bis Ende des ersten Halbjahres hat die Solarparc drei Großanlagen mit einem Gesamtvolumen
von 31 MW fertiggestellt und vor dem 30. Juni EEG-konform in Betrieb genommen. Im
3. Quartal konnten wir eine der Anlagen an einen Investor veräußern. Für die beiden anderen Anlagen
erwarten wir einen Verkauf bis Ende des Jahres.
In den USA, unserem zweiten Heimatmarkt, haben wir eine ähnliche Strategie verfolgt. Dort haben
wir uns mit unserer Kompetenz im Freiflächensegment hervorgetan und unter anderem ein schlüssel-
fertiges Großprojekt in Kalifornien begonnen, das wir bis Ende des Jahres veräußern wollen. Insge-
samt lag der Absatz in Nord- und Südamerika im Berichtszeitraum allerdings 28 Prozent unter dem
der ersten neun Monate des Vorjahres. Ein wesentlicher Grund dafür war, dass 2011 große Mengen
gedumpter Ware in die USA importiert worden waren, bevor die Handelsklage in Kraft treten konnte.
Diese Produkte füllten die Lager und wurden bis weit in das Jahr 2012 installiert, sodass die US-Nachfrage
zum Teil noch mit Ware des Vorjahres bedient wurde. Zum Ausgang der Handelsklagen in den
USA siehe den Nachtragsbericht. Unser Absatzrückgang ist zudem dadurch zu erklären, dass
wir im vergangenen Jahr ein Großprojekt in Kanada belieferten.
Die Exportmärkte in Europa und anderen Teilen der Welt zeigten insgesamt eine erfreuliche Tendenz
für SolarWorld. In vielen Regionen konnten wir Zuwächse beim Absatz verzeichnen, besonders deutlich
in Italien, einem Markt, der allerdings ähnlich wie Deutschland durch Vorzieheffekte verzerrt war.
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