zukunfthoch³ - Bergische Entwicklungsagentur Gmbh

Geckohaus
Abb. 30 Quelle: www.geckohaus.de
traktiver Lage kaufte die International Real Estate
PLC [IRE] den Bestand. Eine geeignete Zielgruppe für
das Objekt wurde definiert: innovativ, niedriger bis
mittlerer Einkommensstatus, Lebensphase zwischen
18 und 33 Jahren. Für Rentner und Familien ist das
Objekt nicht geeignet. So zielt das Gestaltungs- und
Vermarktungskonzept auf die Zielgruppe mit den Eigenschaften
„spritzig, jung und frech“ ab.
Das Sanierungskonzept beinhaltet eine komplette
Umgestaltung der Fassaden, Gemeinschaftsflächen
und Außenbereiche. Mit einer freundlich, fröhlich
und besonders farbenfrohen Farbgebung soll die
Attraktivität gesteigert werden. Das Alleinstellungsmerkmal
liefert das Markenzeichen des Gecko als
wiederkehrendes Motiv und Namensgeber.
Ein zusätzlicher Eye-Catcher ist die nächtliche Beleuchtung
der Dächer und die Graffitikunst im Eingangsbereich.
Für die Wohnungen gibt es zwei
Gestaltungstypen: der günstige „Cotto“ und der exklusive
„Move“. Für das Cotto-Konzept wurden nur
geringe Investitionen in Modernisierung getätigt.
Der Typ Move wurde hingegen hochwertig und variantenreich
ausgestattet. Die baulichen Maßnahmen
wurden durch ein Marketingkonzept flankiert. Alle
Kommunikationsinstrumente weisen ein modernes,
in Typographie und Farbgebung junges Design auf
und stellten den Gecko heraus. Zur Kommunikationsstrategie
gehörte es darüber hinaus, die Interessenten
bei der Besichtigung zu duzen und einen
kurzen einseitigen Mietvertrag zu verwenden. In der
Vermietungsphase wurde zur Beschleunigung ein
Vermietungsbüro vor Ort und eine Musterwohnung
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eingerichtet. Die Strategie der IRE war erfolgreich.
Die Wohnungen konnten komplett vermietet, die
durchschnittlichen Mieteinnahmen deutlich erhöht
werden 56 .
Grundlage für die Zielgruppenfestlegung war das
„3x3-Lebensweltenmodell“. Zunächst wurde anhand
der vorhandenen Lagebedingungen eine geeignete
Zielgruppe herausgearbeitet. Die Einkommensverhältnisse,
Vorlieben und Bedürfnisse dieser Gruppe
werden analysiert. Lebenswelt und Wohnwünsche
werden aufgezeigt. Hieraus kann abgeleitet werden,
welche baulichen Maßnahmen ergriffen werden
müssen, um den Bedürfnissen der ausgewählten
Zielgruppe gerecht zu werden und wie die Aufmerksamkeit
der Zielgruppe auf das Objekt gerichtet werden
können 57 .
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www.geckohaus.de
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Quelle: iib – Institut Innovatives Bauen Dr. Hettenbach GmbH