1 Teil 2 - Fragenkatalog: Marketing Grundlagen, VO im WS ... - VoWi

aktiv vom Kunden im Handel nachgefragt werden. Meist können nur größere Unternehmen es
sich leisten, nach der Pull-Strategie zu agieren, indem sie erhebliche Beträge in Branding
investieren und so beim Verbraucher eine Nachfrage nach ihren Produkten schaffen; diese
wirkt dann wie ein Sog auf das Produkt im Vertriebssystem.
21. Was sind Push Instrumente?
Käufer-Typen des Wiederverkäufers
- Der loyale Käufer
- Der opportunistische Käufer (wählt Lieferant aus Vorauswahlliste aus)
- Der Gelegenheitskäufer (sucht das aktuell beste Angebot)
- Der kreative Wiederverkäufer (versucht eigene Vorschläge durchzusetzen =>
manchmal sogar Produktveränderung)
- Der werbungsorientierte Käufer (versucht, Geld für Werbezwecke zu erhalten)
- Der Feilscher (nimmt Angebot, das ihm höchsten Rabatt verschafft)
- Der qualitätsorientierte Käufer (sucht Qualität, unter Bedingung, dass Verkaufspolitik
des Lieferanten nicht aus Rahmen fällt)
Marketing-Instrumente für Wiederverkäufer
- Gemeinschafts-Werbung
- Voraus-Etiketierung
- Kauf ohne Lagerhaltung
- Automatische Wiederbestellsysteme
- Werbehilfen
- Besondere Preise für Lagerreduktionen
- Rückgabe- u. Umtauschrechte
- Zuschüsse für Sonderpreis-Aktionen
22. Was lässt sich zu E-Commerce (electronic commerce) sagen?
Electronic commerce = elektronischere Geschäftsverkehr
Moderne E-Commerce-Systeme beinhalten alles. Von der Bestellung digitalem Inhalts für den
sofortigen Konsum, bishin zur Bestellung von konventionellen Waren und Dienstleistungen
und andere Arten, die den elektronischen Geschäftsverkehr erleichtern. In der Regel wird für
den E-Commerce ein Onlineshop eingesetzt. Hier können die Kunden selbständig Ware
aussuchen und bestellen. Der Bereich E-Commerce ermöglicht so Einkaufen rund um die
Uhr. Der Online-Shop ist in der Regel an ein Warenwirtschaftssystem angeschlossen, das
Einkauf, Lagerhaltung, Kundenmanagement, Finanzbuchhaltung und vieles mehr beinhalten
kann.
Auf der institutionellen Ebene nutzen Konzerne und Finanzinstitute das Internet, um
finanzielle Daten auszutauschen. Dies erleichtert ihnen sowohl das nationale als auch das
internationale Geschäft. Das Problem was sich oft stellt sind Datenintegrität und
Datensicherheit im elektronischen Geschäftsverkehr.
- Voraussetzung für weitere Verbreitung: hohe Zahl von Internetnutzern innerhalb der
Zielgruppe
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