1 Teil 2 - Fragenkatalog: Marketing Grundlagen, VO im WS ... - VoWi

- Logistik
- Kooperationsintensität
- Vertragssysteme
- Organisation
- ...
5. Standortentscheidung bei der Distributionspolitik?
Standort: Ort, an dem die Leistungen des Unternehmens (Dienstleistung oder Produktion der
Güter) erbracht werden.
Bestimmungsgrößen:
- technische Erfordernisse (Rohstoffe, Infrastruktur...)
- Arbeitskräfte (Ausbildung, Qualifikation, Verfügbarkeit...)
- Subventionen (Investitionshilfen, Steuervorteile...)
- Tradition(Made in Germany?, Schweizer Uhren...)
6. Standortentscheidung bei der Distributionspolitik?
Die Distributionspolitik umfasst alle Entscheidungen bezüglich des Weges (Absatzkanal)
eines Produkts vom Hersteller zum Endverbraucher. Der Absatzkanal ist eine Folge von
absatzmittelnden Institutionen, die eine Ware vom Hersteller zum Konsumenten durchläuft.
Akquisitorische Distribution:
Gestaltung der Vertriebswege bzw. der Absatzkanalstruktur sowie der Einsatz von
Verkaufsorganen
Physische Distribution:
Gestaltung der Logistiksysteme zur Überbrückung von Zeit und Raum durch Transport,
Lagerhaltung und Auftragsabwicklung.
7. Was sind Ziele der Absatzpolitik?
1. Ökonomische Ziele
- Absatz, Umsatz, Marktanteil
- Sicherstellung des Preisniveaus
- geringe Vertriebskosten
- (Handelsspanne)
- Kooperationsbereitschaft des Handels
2. Versorgungsziele
- Distributionsgrad, Kapazität
- Lieferzeit, -bereitschaft, -qualität
3. Psychologische Ziele
- Image des Vertriebskanals
- Qualifikation der Beratung
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