1 Teil 2 - Fragenkatalog: Marketing Grundlagen, VO im WS ... - VoWi
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8. Wie werden Vertriebssysteme gestaltet?<br />
1. Selektion der Vertriebssysteme<br />
- vertikale Selektion<br />
- horizontale Selektion<br />
2. Akquisition der Vertriebssysteme<br />
- Push-Strategie (vertikales <strong>Marketing</strong>)<br />
- Pull-Strategie<br />
3. Abnehmerintegration<br />
- Kooperation<br />
- Konzentration<br />
9. Welche Absatzwege gibt es?<br />
10. Welche versteht man unter direktem Vertrieb und für welche Produkte wird er<br />
angewandt?<br />
- Anbieter nutzt eigene Verkaufsorgane (Verkaufsabteilungen, Reisende, Filialen...)<br />
- oft Absatzhelfer (sind nicht Eigentümer!)<br />
- sinnvoll bei hohem Erklärungsbedarf, zu hohen Zwischenlagerkosten...<br />
- Unabhängigkeit von Absatzmittler<br />
Für welche Produkte?<br />
- Produkte mit hohem Erklärungsbedarf<br />
- hochpreisige Produkte, die eine (wirtschaftliche) Zwischenlagerung bei Absatzmittlern<br />
ausschließen<br />
- transportempfindliche Produkte<br />
- regional konzentriert auftretende Nachfrager<br />
- wenige Nachfrager, die eine große Menge nachfragen<br />
- Käufe in großen zeitlichen Abständen<br />
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