1 Teil 2 - Fragenkatalog: Marketing Grundlagen, VO im WS ... - VoWi
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40. Kommunikationspolitische Instrumente above the line und below the line?<br />
Above the line:<br />
- Ursprünglich für Aktivitäten mit fester Preisliste<br />
Below the line:<br />
- Zunehmend beliebter<br />
- Vergleichsweise günstig<br />
- In sich abgeschlossen<br />
- Oft direkt zurechenbarer Erfolg<br />
- Hauptgrund: Konsumenten werden sensibler gegenüber werblicher Beeinflussung,<br />
Werbewirkung klassischer Maßnahmen geht zurück<br />
- Neue Wege der Kommunikation sind notwendig<br />
41. Was lässt sich zu above the line: der klassischen Werbung sagen?<br />
- hat Vorbereitungsfunktion für den späteren Kauf<br />
o Information (potentieller) Nachfrager über Existenz und Merkmale eines<br />
Produktes<br />
o Erhöhung des Bekanntheitsgrades<br />
- Anregung zum Kauf des Produktes<br />
o Beeinflussung der Einstellung zum Kauf einer Ware oder Inanspruchnahme<br />
einer Dienstleistung<br />
- hat Nachbereitungsfunktion<br />
o Bestätigung des Kaufs<br />
- bedient sich der Massenkommunikation, d. h. viele nicht bekannte Empfänger ohne<br />
Feedback-Funktion<br />
42. Was lässt sich über die Werbebotschaft sagen?<br />
- Orientiert sich an den Kaufmotiven der potentiellen Nachfrager<br />
- Kaufmotive <strong>im</strong> Konsumgüterbereich:<br />
o finanzielle Vorteile<br />
o persönliches Wohlbefinden<br />
o Bequemlichkeit<br />
o Anerkennung durch andere<br />
- Faustregel: nicht mehr als eine Nachricht pro Spot oder Anzeige<br />
- Innerhalb einer Kampagne können Nachrichten variiert werden<br />
- Klare und deutliche Formulierung<br />
- Orientierung an der Zielgruppe<br />
43. Wofür steht AIDA?<br />
AIDA ist die Gestaltungsformel der Werbung.<br />
Attention Interest Desire Action<br />
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